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初创企业商业计划书写作宝典

更新时间:2024-11-20

编者按:Pitch Deck是给VC看的演示。虽说初创企业的点子、团队以及产品非常重要,但是酒好也怕巷子深,如何才能清晰地阐明自己的商业计划,有效地打动VC,RRE Ventures的Steve Schlafman用42页的PPT介绍了他自己以及各位成功融资过的创始人的套路和经验。Schlafman曾经审核过上千份pitch deck,也曾经帮助数百创始人提炼修改过演示,鉴于经常被创始人朋友问到有关pitch的问题,Schlafman决定提供一个简单的框架和参考指南。此文将谈到pitch的理想格式、写pitch的过程样例、技巧提示以及其他创始人的建议、需要注意的坑等,是一份很有参考意义的pitch deck宝典。但要注意的是,不同的投资者看待事情的观点都不一样,而deck的与其说是科学不如说是艺术,所以学习这份指南重点在于理解其精髓而不是形式,并且要知道每一份pitch都是独特的。

目的

做pitch deck的目的是迫使自己清楚阐明机会并提出关键问题。

目标

能因此跟VC开第一次会议,在此过程中取得进展,以及融资成功

好处

时间

准备pitch deck是一份时间密集型的工作,大概需要4到6周的时间准备

过程样例

  1. 草拟演示大纲

  2. 识别每张片子的概要

  3. 建立每张片子的谈话要点

  4. 组织成故事

  5. 草绘每张片子的外观布局

  6. 识别数据点和来源

  7. 建立第一份粗略的主旨演讲草稿

  8. 设计——增加视觉识别并进行美化

  9. 拼写及语法检查

  10. 增加片子页码

  11. 获取反馈,迭代调整

  12. 重复此过程直到满意为止

动手前的注意事项

Pitch deck稻草人

  1. 标题与联系信息

  2. 执行概要

  3. 团队

  4. 公司宗旨

  5. 问题

  6. 解决方案

  7. 发展势头(Traction)

  8. 市场机遇

  9. 为什么是现在

  10. 竞争

  11. 竞争优势

  12. 商业模式

  13. 客户获取

  14. 融资与所得款项用途

  15. 未来12到18个月的计划

#1:标题与联络信息

目标

关键问题

提示

#2:执行概要

目标

关键问题

提示

#3:团队

目标

关键问题

提示

#4:公司宗旨

目标

关键问题

提示

#5:问题

目标

关键问题

提示

#6:解决方案/产品

目标

关键问题

提示

#7:发展势头

目标

关键问题

提示

#8:市场机遇

目标

关键问题

提示

#9:为什么是现在?

目标

关键问题

提示

#10:竞争

目标

关键问题

提示

#11:竞争优势

目标

关键问题

提示

#12:商业模式

目标

关键问题

提示

#13:客户获取

目标

关键问题

提示

#14:融资

目标

关键问题

提示

#15:未来12到18个月

目标

关键问题

提示

附录的样例

  1. 财务模型

  2. 财务假设

  3. 单元经济

  4. 客户获取测试结果

  5. 媒体

  6. 客户评价及NPS结果

  7. 产品截屏

  8. 潜在退出

  9. 管道

  10. 关键假设

  11. 风险分析与规避

要注意避开的坑(常见错误)

做完Pitch deck之后要做的事情

  1. 对VC和天使进行调研

  2. 建立目标投资者清单

  3. 建立关系网络

  4. 识别“热情”的推荐

  5. 利用工具发送deck出去

  6. 利用电子表格跟踪进展情况

成功融资过的创始人提供的建议

我的经验是开始做的deck跟我最后完工的deck完全是两码事。我一般会写下自己提出的每一个问题,如果东西太多我会优化简化叙述,优先考虑重要的指标。没人比你更清楚自己的业务,倾听和不断改进有助于新投资者理解你的故事。

——DAN TERAN,MANAGED BY Q

最简原则:每张片子只传达一个主要思想/概念

——ROBIN MCINTOSH, WORKIT HEALTH

每一张片子都要展示一个有意义的里程碑,一个令人印象深刻的东西

——JULIEN SMITH, BREATHER

介绍应该按照叙述流,读起来应该像故事一样渐入高潮。这不仅能让听众更加互动,而且往往比知识分享一堆事实和数据更容易让人记住。

——IRVING FAIN, BOWERY FARMING

记住你在一次融资中做出的决定会影响到未来的融资和商业战略,所以确保事先考虑周全很重要。

——DANIELLE WIESBERG & CARLY ZAKIN, THE SKIMM

要么做大,要么回家——如果你没有像Google那么大的愿景那就是还想得不够大。

这就是你的品牌:每一个像素、每一封信、每一张图片、每一种颜色……都要体现价值。很多时候这是你唯一能留下印象的东西。

——ALEX CHUNG & ADAM LEIBSOHN, GIPHY

注意片子的细节。有时候我发现一些VC会像重视内容一样关注细节(片子页码、字体等)。

——LIZ WESSEL, WAY UP

Deck就像产品一样。它应该是迭代式的、用户驱动的并且通过反馈变得更好的。

——DAVE VASEN, BRIGHTWHEEL

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