建材商业计划书范文

目录

• 第一篇：珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书
• 第二篇：建材装修类网站商业计划书项目书
• 第三篇：XXXX年建材企业管理计划书
• 第四篇：创业计划书
• 第五篇：开建材店计划书

正文

第一篇：珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书

珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书（摘要）

摘 要

一．公司概况

珠海宝丽杜邦建材有限公司（以下称“宝丽杜邦”）位于珠海市洪湾保税区28号，于1998年8月注册成立，注册资本人民币伍佰万元，专业从事人造实心面材系列产品的研发、生产、加工和销售。公司现有员工150余人，其中专兼职技术研发人员6人，高中级管理人员15人，工程施工技术人员45人，生产工人50余人。

现有股权结构为：广东远大经济发展公司，持股60%

美国杜邦工业有限公司，持股40%

截止XXXX年7月，公司总资产约1,500万元，净资产约800万元；

宝丽杜邦自投产以来，销售收入逐年增长。1999年销售额580万元，XXXX年达1,980万元， XXXX年截止到10月底累计实现本年度销售额1,800万元，预计全年销售额将达到2,200万元。三年来， 宝丽杜邦还获得了国内外同行和市场的诸多认同，尤其是：

◆通过瑞士sgs“iso9001国际质量体系”认证，并获得美国rab证书；

◆成为国际实心面材协会issfa会员和国际复合材料协会icpa会员；

◆产品获广东省质检所认证及香港厂商会检验中心认证通过；

◆获广东省科学技术厅的“高新技术企业”认定；

◆获评广东省重点新产品；

宝丽杜邦近中期发展目标：（1）XXXX年前，建设覆盖全国主要经济发达地区和大中城市的市场营销网络和服务体系，将“polystone（宝丽石）”发展成为国内市场同类产品声誉最高的知名国产品牌；（2）销售额年递增100%，XXXX年达到3.8亿元，市场份额占20% 以上；（3）在此期间,通过资本运作,实现在国内外二板或国内主板市场上市的目标。

二．核心管理团队

董事长：彭卫中，男，45岁，毕业于中山大学，曾任珠海永发集团副总经理、中国保利集团南方公司副总经理、广东远大经济发展公司董事长等职。多年从事企业高层管理工作，具有丰富的企业经营和管理经验；

执行董事：肖明，男，33岁，毕业于西南财经大学国际经济系，曾主持珠海海湾大酒店的投资、筹建、经营及管理，成功地将逾五亿元的投资在五年内收回；在主持海湾华庭房地产项目期间，一年内全部售磬，总收入逾亿元。擅长管理，知人善任，思维敏捷，

作风稳健，是宝丽杜邦的创始人。

总经理：邓伟，男， 32岁，毕业于云南理工大学，邓先生作为宝丽杜邦的创始人之一，参与了公司发展的经营决策全过程，对公司的管理和长期发展战略具有清晰的思路和构想，邓先生具有亲和力的管理方式和理念凝聚了一支优秀的管理团队。邓先生此前还曾

担任过关联公司工程技术部门的负责人，在技术研发方面也学有专长。

技术总监：王大泽，男，37岁，毕业于成都科技大学高分子化学专业,高级工程师.王

先生先后任职于四川东方绝缘材料研究所等部门，专门从事产品开发工作特别是不饱和聚酯树脂、玻璃钢复合材料等高分子复合材料的研发工作，1998年8月宝丽杜邦筹建时加盟。王先生对不饱和树脂的生成、改性、加工具有丰富的理论和实践经验，对有机、无机化合物接口理论有独到认识，具有较强的人造石材技术开发能力，是企业产品标准《实心面材》的主要起草人。

三．产品与技术

实心面材（solid surface material）作为新型高分子复合材料，主要以丙烯酸酯或不饱和聚酯树脂等高性能树脂为基体，填充一定的无机填料和必要的辅助材料如颜料、催化剂和其它助剂经真空成型制成。根据基体树脂的不同，实心面材分为聚酯型（up）和丙烯酸（pmma）

型两种类型产品。

实心面材兼具天然石材的外观、木材的轻质易加工性能、玻璃的抗污和易清洁性于一身，表里如一，粘接无缝，安全无毒、无辐射，一定程度上和一定范围内替代了天然石材、木材和陶瓷这些传统装饰材料，已广泛应用于厨房台面、快餐台面、洗手间台面和装饰立面等。与其它传统装饰材料相比，实心面材性能优点在于：（1）结构紧密，无毛细孔，吸水率小于0.05%；

（2）拼接无缝、易于加工；（3）易于打理；（4）持久耐用，历久常新，产品的使用期限通常可达15年以上；（5）环保。实心面材从制造、使用到废弃都不会造成资源的浪费和环境的影响，无辐射源，废旧品可回收利用。

在应用领域方面，除用于厨房台面和洗手台领域外，在商业、零售、餐饮、公共接待台等领域也已延伸扩展。在美国，接待台面和柜台面使用的数量已经超过厨房台面，以下是目前实心面材的成熟应用范围：

l 厨房的台面、水槽、脚线

l 浴室的梳理台连盆、洗脸台、沐浴底座、浴缸周围墙面

l 橱柜台面、电视柜台面、餐桌、茶几，窗台、门套

l 营业柜台（银行、酒店等）、接待台、酒吧台、快餐桌

l 装饰用墙板、圆柱、招牌、楼梯扶手、墙脚线

l 医院或化验室工作台

宝丽杜邦面材（下称“宝丽石”）特点：

（1）接口加工、抗冲击抗开裂性能优于国内同行。“宝丽石”在加工后的边角料是成片的、成块的，而国内同行产品大多是粉末状的；

（2）产品耐磨性能。用氢氧化铝做填料明显改善了宝丽石的耐磨性能；

（3）绿色环保性能。宝丽石中加入了特殊的杀菌剂，经中国科学院国家工程塑料研究中心检测，杀菌率达到99%。

主要技术和知识产权：

（1）填料的制作工艺以及填料与树脂的表面处理技术，解决了有机树脂和无机填料 之间的接口结合问题。

（2）大颗粒板材生产技术。宝丽杜邦采用既有亲填料基团又有亲树脂基团的特殊助剂，改善了大颗粒色粒比普通色粒易下沉以及与树脂的接口结合力较差、易出现分布不均匀状况。目前国内只有宝丽杜邦基本解决了此问题

（3）工艺创新：采用浇注块破碎筛分，把色粒与氢氧化铝、色粉混合制成填料，并作表面处理、浇注，不需胶衣层，产品可直接加工；用不饱和树脂代替国外普遍使用的聚甲基丙烯酸甲脂，同时引入真空工艺和消泡助剂，保证产品综合性能；在不饱和聚酯中引入色 粒做胶粘剂，较国外聚甲基丙烯酸甲脂胶粘剂价廉且易于推广。

宝丽杜邦拥有专兼职研发人员6人，并与中科院工程塑料国家工程研究中心、华南理工大学高分子材料科学工程系、浙江纳米材料应用工程技术应用中心、中山大学中科院化学所建立了长期研发合作关系。

公司独立开发了包括彩色色粒的制造、实心面材填料及表面处理浇注工艺、消泡处理、胶粘剂制造方法、实心面材耐磨性能的改善、抗菌杀菌抗污染性能的改善在内的工艺技术和方法，并形成拥有完全独立知识产权的5项发明专利和3项外观设计专利；

本着“生产一代，研发一代，储备一代”的研发战略，公司近三年新产品研发计划是：

1、纳米材料复合实心面材的产业化

通过添加纳米材料，从而实现对实心面材进行改性，公司在这一方面的技术已经基本取得突破，目前需要进行产业化生产的后期研发工作。

2、浇注型丙烯酸酯实心面材

公司对浇注型丙烯酸酯实心面材的研发已取得阶段性成果，正进行最后的攻关。

四．市场与营销

实心面材产业目前正处于快速成长时期。在最早开发实心面材产品并产业化生产的美国，已逐步发展成为相对独立的新材料产业，行业规模在30亿美元以上。在国内，实心面材产品还属于起步扩张阶段。据业内初略统计，XXXX年的市场销售总额仅为5亿元人民币左右，但年增长速度保持在至少50%以上。随着住宅等行业的稳步发展和人民生活条件的改善及观念的变化，实心面材作为一种新型环保装饰建材，其发展呈加速度状态，XXXX年预计达18~25亿元人民币。

目前国内实心面材产品主要有进口产品和国产产品，进口产品市场定位于高档装饰和某些专用领域，普通板材价格大致XXXX年-3000元/标板，为国内同类产品价格的3-4倍；局限于消费者对实心面材产品的认知度和消费能力，进口产品自九十年代中期进入中国市场以来始终在狭小的高端市场里徘徊。还未与国内生产厂商发生明显的竞争关系。

国内厂家主要有宝丽杜邦、蒙特利、雅丽耐、广州生美等，其市场规模、价格及优劣势等情况对比如下：

厂 商 年销售额（万元） 目标市场 价 格（元） 竞争优势 竞争劣势

宝丽杜邦 3,000 中高端 700-800 市场定位合理,特许加盟 营销模式优,品牌形象佳,较强研发实力,加工技术实力强，性价比高。进入行业时间短,营销网络建设未完成,扩张资金不足 蒙特利 13,000 中低端 500-700 市场占有率领先,品牌知名度高,生产能力大, 技术研发实力较强。 代理经销形成大量坏帐,假冒产品多, 市场形象滑入低档次, 加工能力较弱

雅丽耐 3,500 低端 450-600 产能较大;具一定品牌度 低价倾销 ,技术研发能力弱,管理较混乱,管理层不和, 产品质量低, 加工能力弱,无持续发展计划

生 美 4,000 中低端 450-600 在珠三角具品牌度,产销 量较大, 低价倾销技术研发能力弱,无产业升级能力, 加工能力弱,无持续发展计划

广州蒙特利在国产品中市场份额领先，约占国产产品市场的30%，是最早介入实心面材行业的国内公司，是宝丽杜邦主要的竞争对手。但由于其代理经销管理模式的固有缺陷，以及加工工艺较差，售后服务不到位，品牌声誉正在下滑，有迈进低端市场的势头。又由于宝丽杜邦与蒙特利营销方式上的不同，使得宝丽杜邦在市场上具有后发优势；我们相信，宝丽杜邦在未来的市场上会是蒙特利最有实力的竞争对手。

宝丽杜邦竞争优势在于：1，营销模式：宝丽杜邦是国内同行唯一采用特许连锁加盟经营模式进行市场营销的厂商。规范统一的市场形象和价格，有利于在消费者中树立品牌形象和迅速建立起全国市场营销网络和服务体系，也有效避免了困扰其它同行产品的假冒侵权现象。2，研发实力：拥有专业技术团队，拥有自主核心技术。

在市场发育的扩张期，宝丽杜邦的市场营销策略是：

以特许连锁加盟方式建立全国性的市场营销网络服务体系；

致力于树立公司品牌形象、提高品牌的知名度和信誉度；

在确保合理利润前提下，使市场占有率达20%以上。

宝丽杜邦不单纯追求市场份额，我们的策略是在细分市场上占据国产品的中高档市场，通过建立、提高宝丽石的品牌形象，发挥特许加盟营销服务体系优势来实现市场份额的扩大和利润的最大化。宝丽石的目标市场是成片新开发的商品住宅小区、银行、电信、快餐厅及家庭装修市场。目标客户则主要是地产开发商、橱柜专卖店、家具公司、装饰工程公司以及具有对外营业场所的服务机构这些特定用户群。

特许加盟营销模式：

由宝丽杜邦授权，在各地发展加盟商设立特许营销机构。宝丽杜邦不参与营销中心（也 称加盟店）的投资，其资本由加盟者自行投入，在当地注册并领取营业执照，各营销中心自

主经营，独立核算，自负盈亏。该模式视区域和功能的不同将加盟营销中心分为a、b、c三类： 各类加盟营销中心必须遵守加盟规定，统一由宝丽杜邦总部划分各级营销中心的销售区域并制订市场指导价格。各级加盟营销中心将得到公司总部提供的管理、销售、技术和设计等方面的配套服务与支持。

特许加盟发展计划

第一步、XXXX年底之前，完成在__、贵阳、太原、哈尔滨、温州、澳门及珠海本地等重点区域城市建立a级加盟营销中心---a类店的工作。

第二步，XXXX年上半年完成在北京、上海、广州、深圳四家直营店建设。XXXX年~XXXX年上半年，在全国市场完成设立约30家a类加盟店的工作；

第三步，XXXX年，完成建立300家b类加盟店；XXXX年底前，实现3000家c类加盟店覆盖大部分目标消费群。

国际市场：采用代理商制度和提供委托生产业务（oem）方式开拓国际市场，力争到XXXX年，使出口销售份额占全部销售的20%以上。

五．销售目标

年 度 XXXX年 XXXX年 XXXX年 XXXX年 XXXX年

销售额（万元） 2,200 6,000 12,000 24,000 38,000

市场份额 4~5% 10% 13% 17% 21%

六、财务分析

宝丽杜邦1999年投产，当年实现销售收入577.94万元，净利润-123.16万元，XXXX年实现销售收入1,980.70万元，净利润216.17万元，公司无有息负债，XXXX年底的资产负债率为39.21%。

如公司融资成功，项目按计划投产；特许连锁加盟营销网络的发展按进度进行，预计XXXX年，公司销售收入将达到3.8亿元，税后净利润6,159万元。

七．投资计划

1.上海、北京、广州及深圳四地直营店建设，投资400万元；

2. 新厂和连续浇注生产线建设，投资1,300万元

八．融资说明及投资退出机制

融资安排

对外融资1,000万元人民币;

理想投资者: 风险投资、相关产业上市公司、相关科研院所、相关产业个人创业家； 投资方式：现金投入。

权益形式：可选择股权投资（普通股、优先股）或可转换债；

股权比例：以增资形式入股，增资后约占总股本45%。

投资权利

无论选择何种权益形式，投资方都将作为公司的股东和董事，行使《公司法》及相关法律赋予的一切权利和享有公司现有既存权益，

退出机制

1．宝丽杜邦计划在XXXX年~XXXX年实现在香港创业板或国内主板上市。投资方可以按创业板和主板关于发起人股份转让有关规定实施投资退出；

2． 投资人与创始股东签订投资协议中规定股权回购的前提和条件；如宝丽杜邦因故未能在预期的时期内实现上市计划，创始股东按投资协议规定要求无条件回购；

3． 投资人自主寻求并购等转让方式和途径实现退出。

九、潜在风险及防范对策

宝丽杜邦面临的风险主要是：（1）市场竞争风险；（2）特许经营管理风险；（3）关键雇员

流失风险；（4）加入wto风险。对于这些风险，宝丽杜邦均已进行客观的评估分析，并研究了相应的防范措施。

第二篇：建材装修类网站商业计划书项目书

目录

1. 项目概述...............2

1.1项目名称............2

1.2项目背景............2

1.3网站实现目标...............2

1.4启动时间............2

1.5项目进展............2

1.6服务项目............2

1.7盈利模式............2

2. 业务展望................3

2.1针对用户开展的业务................3

2.2针对设计师开展的业务..............3

2.3针对商家开展业务...........3

3. 风险分析................4

3.1风险................4

3.2对策................4

4. 投资回报与退出策略...........5

2.1投资回报分析...............5

2.2退出策略............5

5. 组织管理................6

1.1行政部..............6

1.2技术部..............6

1.3编辑部. ............6

1.4运营部..............7

1.5财务部..............7

1.6总经理..............7

1. 项目概述

1.1 项目名称：巴州装修之家

1.2 项目背景：

住宅规模扩大推动装修业发展。按照中国人均住房的发展规划的要求，XXXX年城镇人均占有住宅应该是达到32平方米。也就是说XXXX年-XXXX年的城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米。加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期，住宅装饰装修市场规模将继续扩大。除了新建住宅规模越来越大外，二手房市场将进一步推动住宅装修业的发展。

互联网、电子商务蓬勃发展，装修建材行业拥有最广泛的消费群体、巨大的消费经济投入、最多最广泛的商家群体，从而奠定了“装修”行业网站绝对盈利的坚实基础！

装修行业门户网站不会被市场所淘汰，实实在在的存在的传统型市场需求，而远不像一些概念性的网站类型，经不起时间的考验。

装修、建材的暴利、商家的激烈竞争，网络的全面普及，使得商家不得不加入网络市场扩大影响力、知名度、拓展业务渠道。

1.3 网站实现目标：

装修行业与互联网结合，实现：

1、业主发招标，装修公司来投标模式；

2、c2c网上家居交易平台，建立本地网络化建材家具市场；

3、为广大对装修有需求的客户提供服务，并与家具商、装修公司、装修设计师、家政公司合作，根据顾客的实际需要提供各种服务。

4、装修之家网服务覆盖整个新疆，服务新疆各地区业主和商家。

1.4 启动时间：XXXX年2月

1.5 项目进展：XXXX年12月网站正式上线

1.6 服务项目：

业主装修招标、商家注册发布商品信息、家装设计师注册发布作品、装修公司在线服务业主、家装新闻、装修图库、家装论坛、装修知识、装修日记、建材团购等。

1.7 赢利模式：

提供c2c和b2c电子商务交易平台。收取家具商加盟费用及产品信息发布费用（基于一段期间商品信息量收费）。

2. 业务与展望

本项目的业务主要针对装修需求者（用户）、设计师、商家而展开，下面将分别针对用户开展业务阐述。

2.1 针对用户开展业务

● 装修招标

网站提供业主保障计划，业主发布招标，在家等待装修公司投标。对某个装修公司做的预算满意后，该装修公司才能看到业主联系方式。进一步沟通，双方签订合同后，装修公司将保证金委托网站保管，期间如出现纠纷，装修公司不能妥善解决，网站给业主先行赔付。

●用户个人空间管理

网站为每个注册用户提供了个人空间，用户可在其中管理自己的个人信息和作品，修改相关资料，展示自己的装修作品，征求意见和评价，等等。也可以建立好友群，进行共同交流和探讨。每个用户可以参观其他用户的空间，吸收经验和收藏喜欢作品。

●咨询和交流

用户若想获得更专业的意见或设计帮助等，可以查询符合自己要求的设计师，为自己量身定做。也可以在好友群中进行交流。

●家装信息

网站提供用户最为关心的关于装修和家居的最新动态，以及专业设计师发布的宝贵经验和建议。用户可以很方便的了解到行业新闻、业内动态等等。在装修时可以获取相关产品的具体信息，做到货比三家，更可以直接和商家进行联系，进一步减少费用

2.2 针对设计师开展的业务

●设计师个人空间管理和展示作品

网站为每个注册设计师提供个人空间，设计师可发布自己的个人信息及联系方式，展示和管理自己出色的作品，以打响自己的知名度，吸引网站越来越多的用户成为设计师的客户，向设计师寻求咨询，或者聘请其为用户设计作品以至现实生活中的设计装修工作，设计师可从此收取佣金，且得到越来越多客户认可。

●设计师与设计师的交流平台

网站上有许多很专业的设计师，设计师新手可以从他们的作品和经验中不断吸取灵感提升自己的设计水平，也可以和设计师新手交流，互相学习，共同进步。这是一个设计师练手、学习、提升的最佳平台。

2.3 针对商家开展的业务

●发布信息

网站提供商家发布信息的窗口，商家可以把自己最新动态在最短时间内传达给顾客，包括推出新产品、优惠消息等，吸引顾客的关注。

●产品管理和展示

商家拥有网站提供的产品管理后台和展示页面。商家注册登陆后可在后台自主管理自己的产品信息，更新产品，在商家页面上展示自己的特色产品，打造自己的品牌。而且用户可直接和商家在线联系，直接向用户推销自己的产品

●市场动态反馈

商家可从网站中实时了解同行业的动态、预测发展，了解消费者的需求，以调整自己的发展战略，壮大自身产业。 此外，网站实现了管理人员通过网站后台对网站进行更新、管理。

3. 风险分析

3.1 风险

项目与风险总是联系在一起的。项目组成员经过对市场的全面分析，认为本项目主要存在的风险有：

●市场能力风险（网站的推广）

互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的装修企业也纷纷建立自己的门户网站，业内竞争将异常激烈。如何在众多的家装网站中脱颖而出，使得本网站能吸引用户（目标人群：装修爱好者和新家一族）、装修业商家、设计师驻足是本项目的重大威胁。

●运作能力风险

网站成功建立后，网站的主要亮色是用户可以进行在线招标。只有用户积极发布招标，装修公司才能投标、接单。吸引众多的巴州业主发布招标信息是本项目的存在的一个难题。

●知识产权风险

知识产权的风险主要针对设计师，设计师在本网站注册后发布自己的作品，如何保护设计师的自己作品的产权，不被别的网站或个人所剽窃是项目开发过程中一个不容忽视的问题。

3.2 对策

针对上述风险因素，本项目组将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。

●针对市场能力（指网站的推广）风险，项目组采取了如下措施：对设计师提供的所有功能免费，设计师可以通过自己的作品发布来提升自己的名气；对用户提供的所有功能也免费，

在本地网站、视频媒体、平米媒体投放广告；组织团购活动喜迎业主；发布招标送各项服务等。

●针对知识产权风险，网站采取对设计师实名注册，对于设计师的每幅作品标注姓名，同时网站采用一定的安全机制提高网站的安全性，制止网络黑客入侵下载设计师3d作品代码的行为。把对设计师作品的侵权行为降低到最小。

4. 投资回报与退出策略

4.1 投资回报分析

●资金预测

至目前为止，项目建设所需资金均由小组成员自筹，拟自筹资金10万，吸引投资万。

●成本和费用预测

项目研发阶段 ：网站建设：3 万

购置服务器：1 万

项目推广阶段 ：网站推广、营销费用：10万

项目维护阶段： 网站维护： 10万/年 （编辑2人，美工1人，技术1人）

机器更新： 1万/年

管理费用： 5万/年

成本和费用总计：第一年为30万 ，之后每年15万。

●收益预测

商家注册费 3000元/年

第一年商家数：50家投资回报＝150000

第二年商家数：100家投资回报率＝300000

第三年入驻商家+网站广告收入： 投资回报率＝400000

目前国内房地产业发展迅速，也带动了装修业的发展。本项目针对当前新房一族追

求时尚个性，但又讲究经济效益的特点，开发出了供装修需求者、室内设计师、家具商家三

方沟通协调的装修网站。当前主要竞争对手几乎没有。本项目在目前仍处空白区的家具网站中，具较广阔的市场前景。所以商家数有很大可能达到预期，实现网站的可行的投资回报率。

4.2 退出策略

●调查分析阶段

经营调查。包括项目的利润和销售量，用户、设计师和商家对公司的影响，生产设备的完好程度和利用价值。 

法律问题调查。包括商标、专利权等对公司的影响。 

财务调查。对公司的现有资产作出全面的调查，包括应收账款、存货、固定资产和无形资产等，同时对已有的负债和或有负债作调查，摸清拟退出项目的现有财务状况。

●选择投资退出方式

公开上市是投资退出的最佳途径，具有成本低、高增值的特点。 

整体出售可以立即收回现金。 

关闭、破产、清算。

5. 组织管理

5.1 行政部

日常接待；办理各种许可；为技术、编辑、运营等部门提供行政支持。

5.2 技术部

网页制作主要职责：根据网站运营情况设计并制作网页；完成网站页面与后台程序及数据库的整合。

网管主要职责：根据网站运营情况对网站运行系统、软件及硬件进行日常维护；根据网站运营情况对软、硬件升级、扩容等；日夜轮值，尽力保证网站软、硬件24×7不间断正常运行，并对突发事件（如病毒等）进行处理；对网友发言等内容进行管理。

5.3 编辑部

主编主要职责：根据网站运营情况制定网站内容收集整理的方向及计划；对网站内容进行审核并提出修改意见；处理相关版权等法律事宜；与兼职编辑、合作单位等相关人员进行沟通、协调

编辑主要职责：根据主编提供的方向及计划进行网站内容的收集、整理，并根据审核意见进行修改；根据收集内容的情况向主编提供需处理版权事宜内容的报告；将已审核通过的内容录入数据库。

兼职编辑：根据网站运营需要进行文章撰写、内容评审、修改等。

5.4 运营部

运营总监主要职责：制定短、中、长期网站发展计划；制定市场调查计划，对市场调查的数据进行分析并编制报告；制定网站推广计划，并根据推广效果对推广计划进行调整；及时向其他部门反馈运营情况，并根据运营情况编制需技术、编辑等部门做相应调整、更新、升级的需求；定期对网站运营情况进行总结。

客户服务主要职责：与客户及相关各合作方进行沟通联络；接待各类投诉、建议；进行市场调查；及时向运营总监反馈与各方面沟通及时常调查的情况。

市场推广主要职责：执行网站推广计划；对推广效果进行调查并向运营总监反馈调查情况。

5.5 财务部

主要职责：处理财务及相关事宜。

5.6 总经理

主要职责：及时对编辑、运营等部门提供的各类报告、计划等文件进行批复；协调组织各部门；把握网站发展的整体方向

巴州装修之家网 XXXX年2月

网址：

第三篇：XXXX年建材企业管理计划书

XXXX年企业管理计划

根据公司的总体部署和要求，结合工作实际，新的一年，综合各个方面将紧紧围绕公司建设目标，切实发挥“中心枢纽、参谋助手、桥梁窗口、服务保障”作用。

（一）充分发挥职能，提升服务大局能力

充分发挥参谋助手作用，更好地为领导决策服务。紧紧围绕中心工作，准确站位，超前思考。积极从大局的高度、领导的角度思考、策划和处理问题，提出具有较高政策理论水平的建议，增强建言献策的主动性和预见性。坚持以领导满意度、工作指导性为原则，正确传达上级指示精神，准确体现领导工作意图，如实反映基层真实情况，不断增强文稿的指导性、针对性、实效性和可操作性。

充分发挥督促检查作用，促进重大决策部署的贯彻落实。围绕中心和不同时期的重大决策、重要部署、重点问题，开展督促检查工作，通过阶段性重点工作的落实，保证中心任务的完成，促进问题的及时解决，推动决策的有效实施和全局工作的顺利开展。不断完善督查工作责任制，对检查、通报、反馈、考核等各个环节严格把关，形成一级抓一级，层层抓落实，齐抓共管的督查工作体系，确保督查效果。

充分发挥综合协调作用，确保日常工作高效运转。一是充分发挥日常工作运转中的枢纽作用。通过办文、办会、办事等工作的高效运行，及时向基层和机关部门传达公司的工作意图，使公司的决策部署得以迅速贯彻落实。通过加强与基层和机关部门的联系沟通，不断了解新情况、发现新问题、把握新动向，协助领导深化决策，推动工作。二是充分发挥在重大会议、重大活动组织中的统筹作用。增强主动性、前瞻性，提前介入，做好预案，周密安排，精心组织，明确责任，狠抓落实，保证各项议程和活动顺利进行。

（二）强化自身建设，努力开创办公室工作新局面

新的一年，综合办公室全体成员，将不断加强自身建设，努力提升服务质量 和工作水平。一是积极建设学习型部门，拓宽学习领域，深入学习和钻研办公室各项业务知识，切实依靠学习更新观念、启迪思路、创新工作。增强学习实效，做到学以立德、学以增智、学以致用。二是改进作风，坚持实事求是、严谨细致、雷厉风行、高效廉洁的工作作风，努力增强凝聚力、创造力和战斗力。三是进一步健全完善制度、明确责任，推进办公室各项工作的规范化、制度化和科学化。争取将“黄海反腐保温建材有限公司”推向更高的层次。因此从以下几方面来规划该企业。

（一）办公室规章制度

为加强公司管理，维护公司良好形象，特制定本规范，明确要求，规范行为，创造好的企业文化氛围。

1、职员工作时间不得吃零食、闲聊、大声喧哗，以上每次罚款5元，不听劝解者给予记过并处于相应的罚款。

2、职员工作时间不得离岗、串岗，需要处理什么事情需征的部门主管同意。离岗时间不得超过20分钟，第一次给予警告。三次以上给予记过处分，并处于相应的罚款。

3、职员工作时间不得做私活，发现一次罚款20元。对于劝解不听者公司作辞退处理。

4、职员的工作区间要注意个人卫生，上班前及下班后对于工作区域内物品摆放整洁、整齐，

对于不经常处理的给予通报批评，并做书面检讨并处于罚款。

5、职员不得打印已工作无关的图纸及文件。对于作废的文件、图纸，纸张可以循环利用的一定要循环利用，注重节约，杜绝浪费，有上述行为之一的每次罚款5元。

6、职员不得迟到和早退，迟到、早退一次罚款5元。对于一个月累计迟到、早退合计10个小时的，给予记过处分，如特殊情况提前说明。

7、职员每天应提前按时到达工作岗位上，下班应做好充分的下班准备，在此区间对工作范围进行必要的清扫、清洁。

8、职员要做到今日事今日毕，杜绝拖沓，对于劝解不听者给予记过处分并做相应的罚款。

9、职员工作区间应努力完成自己的工作，也不要打扰其他人的工作。

10、职员上班区间不得上网聊天、下载文件、看电影、玩游戏，发现一次罚款20元，对于劝解不听者给予记过处分并处于相应罚款。

11、职员相互之间沟通要在指定区域，谈话时不得影响他人工作。

12、职员相互间严禁打架、语言侮辱，一但发现给予记过处分，劝解不听者作辞退处理。

13、职员不得向竞争对手提供公司的产业规划、方案、图纸及一切影像资料，如有需要需征的直属领导意见并报总经理审批，未得同意私自有上述行为之一的公司做辞退处理。

14、职员不得向其他公司提供公司的采购渠道、原材料价格，如有需要需征的总经理同意，未得同意不允许自己擅自决定。

财务管理制度

为了加强管理、提高经济效益，适应企业发展需要，现根据本公司具体情况，结合国家有关规定，特制定本制度，以便全体工作人员执行。

一、基本规定

1、本公司在经济活动中所发生的资金收入和支出，统一由财务部负责办理，财务部是代表公司对外结算债权、债务的唯一机构。未经授权和委托，任何人无权处理有关资金收支的工作，任何越权行为都是无效的，并应对其所造成的后果负责任。

2、财务部门工作人员必须廉洁奉公，严以律已，不谋私利，如发现有利用工作之便，进行挪用公款，假公济私，贪污舞弊，监守自盗等行为，一律加倍处罚，严惩不贷。因此，会计与出纳必须明确分工，各施其职，相互制约，即相互合作又相互监督。按照会计管帐不管钱，出纳管钱不管帐（指除现金、银行日记帐外的帐）的原则进行工作。每月终盘点现金，双方核对现金、存款帐目，并将存在问题向上级报告。

3、凡是支付款项必须取得合法的、有效的单据，经手人应该在单据上签名、盖章、整理好单据，经有权审批的领导批准，会计人员核对无误并符合支付原则，方可办理报销支付款项，如手续不全，内容有错或可疑，财务人员有权拒绝付款。

4、为保障公司财产的安全不致流失，凡是公司的资产都应设置帐簿登记，由专人负责管理。会计与管理人员按情况规定月、季、年终盘点一次，进行财产清查。对于损坏、变质或短缺情况，由直接责任人（或使用人）提出报告，经批准方可办理报废注销手续。

第二条 资金的管理

1、本公司所有资财均属投资者所有，受到国家法律保护。禁止任何人以任何借口，不经过正当审批手续，非法调走或挪用资金，财务部门有权制止这些违法行为，拒绝支付款项。如不加制止，造成事实，财务部负责人应负连带责任。

2、因公借款，经手人必须在事毕后3-5天内（如购物出差回来等）办理报帐手续。严禁私人占用公款。原则出差借款（现金量）在万元以上应两人同行。

3、公司支付任何款项，必须凭合法的有效发票或有关收费凭证，并经办人签名或盖章确认，注明付款理由，按审批权限报有关领导批准后，财务部审核签字后，方可办理支付款项业务。

4、凡属预付款项，由经办人提出书面申请，按审批权限报有关领导批准后，连同合同或有关文件交财务部审核，总经理签字后方可办理付款，但在该项业务完结，经办人必须取得对方正式发票合法的收款凭证，交由财务部结清往来帐目，否则造成损失由经手人负责。

5、工作人员因工作失职，所造成的罚款或其他经济损失，应由责任者本人负责，公司拒绝接受任何解释。

费用开支管理

一、日常开支3000元以上要有领导的知情或签字，此笔支出方能生效报销，1000元至3000元以内要有领导知情或签字，1000元以下要有原始票据经办人签字，总经理签字方能报销。

二、办公费

1、购买办公用品、用具等均由行政人事后勤部统一负责报采购部。公司各部门按实际需要列出清单，交行政后勤部统一处理。严禁各部门擅自购买，并要严格控制其开支金额。

2、凡购买所有的物品，均须办理验收入库，并按审批权权限报有关领导审批方能报销。行政人事部门要指定专人按部门或个人建立低值易耗品辅助台帐，及时登记领退情况，职工离开本公司时，必须办理移交手续，丢失和损坏的物品，要其本人赔偿。

三、借款程序:

1、借款人填写借款单，部门主管签字。

2、财务部经理按用途、计划、实际开支情况审核。

3、总经理或副总经理根据部门主管、财务部意见以实际需要另外审批。

4、会计人员根据各级主管审批借款单填制记帐凭证。

5、出纳员根据会计凭证给予付款，借款人签名。

四、报销程序:

1、报销人将票据粘贴好填写内容、金额，送部门经理、财务经理、总经理签字。

2、财务部经理根据公司有关规定，逐一审核，签署意见。

3、总经理或副总经理根据各级主管的联签和公司相关规定进行批示。

4、会计人员根据各级主管批签的票据进行核算，填制记帐凭证。

5、出纳员要报销人或收款人签字，根据记帐凭证付款或冲帐，实行多退少补。

（三）仓库管理方案

一、按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。

二、随时掌握库存状态，保证物料及时供应，充分发挥周转效率。

三、定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物料分类排列，存放整齐，数量准确。

四、熟悉相应物料品种、规格、型号及性能，填写分明。

五、搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。

六、制表登记; 分类建帐; 型号不同; 单独码放; 进货需签认; 出库有凭据; 缺货及时申报; 每月进行盘库; 设计几种表格; 建立相应制度.

如果仓库条件允许, 可以把仓库分成几个区域 , 每个区域建一本帐 .每种配件必有单独帐页.

（一）仓库管理

1. 严格执行入库手续，物料或成品进仓时，仓管人员要核实数量、规格、种类是否与货单一致，物料入库时还要核对是否按采购订单的数量和要求的交货日期交货。

2. 入库的物料和成品应分堆放整齐，杜绝不安全因素; 并设物料卡，标识清楚。 3 .存货入库后应及时入账，准确登记。

4 .领用物料部门应开具领料单，若需配套领料时，应配套领用；仓管人员应按审核无误的领料单和先进先出的原则发料。

5. 成品库须按发货单发货，手续不全不与发货；如遇特殊情况，则须获得公司领导同意后方可发货，事后应补方可发货。

6 .车间领用物料或成品发货后应及时登记有关账卡。

7. 仓管人员应坚持日清月结，凭单下账，不跨月记账，按时上交报表，做到账、物、卡一致。

8. 为使仓库存货账实相符，必须做好日常盘点和月末盘点工作。

9. 随时了解仓库的储备情况，有无储备不足或超储积压、呆滞和不需要现象的发生，并即时上报。

10. 定期上报不合格存货资料，并根据有关规定即时处理。

11. 做好防火、防盗、防爆工作并保持库内清洁、整齐、空气流通；定期检查存货、防止存货变质。

12. 严禁在仓库内吸烟、用火和乱接使用电器。

13. 上下班前应做好门、窗、电、水的开关工作。

14. 仓管人员要按时上下班，遵守公司各项规章制度，如遇工作忙，要延长工作时间，仓管人员要无条件服从。

15. 仓管人员要立足本职，坚守岗位，熟练业务，具备高度责任感，要乐于听取他人意见或批评，服从领导、以礼待人、热情服务、自觉维护本公司的良好形象和声誉。

16. 仓管人员要妥善保管好原始凭证，账本以及各类文件，要保守商业秘密，不得擅自将有关文件带出厂外。

17 .仓管人员如不履行自己的职责，对公司的财产造成损失，公司有权追究其经济责任；对厂情况严重的，应追究其法律责任。

18 . 仓管人员调动或离职前，首先办理账目移交手续，要求逐项核对点收；如有短缺，必须限期查清，方可移交，移交双方及上级主管人员必须签字确认。

以上就是该企业的年度工作计划，希望各个员工都能按要求履行各自的职责，将公司办的更加完善。

第四篇：创业计划书

创业计划书

一、个人基本情况

我叫×××，性别男，现年××岁，初中文化程度，×××年在××××××专卖，店名为《××××》开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每年能赚三至五万元。经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔，于是与XXXX年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为《红祥水暖管材》今年刚一年时间。

二、企业概况

我所经营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼

13号、18号，我的企业主要以经营：上水管（tvc管、附件、管件、配件）下水管（ppr管、附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。

三、市场评估

我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号，主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起，以及新农村的建

设规划都离不开建材，所以建材这个行业也就有很大的发展空间，例如居民区卫生间，洁具，座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装，以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材，所以说商机非常大。我准备在不影响妻子服装店的生意下，把我的生意发展更强更大。

四、优势与劣势

（一）我的优势

1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做了详细的市场调查与分析，和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专业培训。所以技术精湛。

2、我的技术已经得到很多顾客的满意，服务质量也得到了顾客的信耐。

（二）我的劣势

自己对经营这个方面还没有达到最精，由于是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是太长，所销出的商品质量自己没有很大的自信，对产品顾客服务还没有达到尽善尽美，还不能达到所有顾客的需求，但我很有信心，我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难，把我的生意做好。

五、市场营销计划

（一）定价和销售

拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。

（二）促销手段

1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。

2、利用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。

3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为

4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品。

5．面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。

六、固定资产和流动资金

我的企业固定资产有25万元，流动资金有10万元，可容纳就业人员4人（含自己人员）。

七、总结和期望

通过创业培训，使我学会如何经营和管理企业，我相信通过我的不断努力，以及政府的扶持帮助，我的企业会越来越好，越做越强越大。我决定自己筹备一点再向政府贷款×××万元，来扩大和改善我的企业。

创业人：×××

×××年××月××日

个人能力增长计划

我所经营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼13号、18号，我的企业主要以经营：上水管（tvc管、附件、管件、配件）下水管（ppr管、附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。俗话说要想企业更好的发展首先自己要具备市场分析和判断能力，只有具备了这个能力才能更好的发展。为了后面企业更好的发展特制定增长计划如下：

一、能力分析

1、我有经营的能力，要想发展自己的企业站住市场舍得投资，投资社会圈，自己的经营圈，建立良好的信誉，为顾客多 着想。

2、对市场分析能力要强，有自己的见解能力，对突发事件要有预见性，能迅速正确的做出判断。

二、不足分析

1、对产品的售后做得不到位

2、对产品的定位不明确

3、发展慢创造能力慢

三、个人感想

通过这次学习，我学习到了很多知识加深自己的定位：

1、怎样做人，做一个对家庭，对社会有用的人

2、怎样孝敬父母，合理的和父母和睦相处

3、怎样发展壮大我的企业，诚信经营，学习电脑知识

4、善待理性的处理各种事情

5、合理的安排自己的时间，做到有头有序

6、学习别人的长处，补自己的身上的不足

7、把自己的身体养好，只有好的身体才能成就大事业

四、发展营销计划

（一）定价和销售

拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。

（二）促销手段

1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。

2、利用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。

3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为

4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品。

5．面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。

我相信通过我的坚持我的企业一定会越来越好越做越大越强。

创业人：×××

×××年×月×日

第五篇：开建材店计划书

开店计划书

品类------家装五金建材店

以前我是不屑于做五金店的，一直觉得那是粗活，曾考虑过做塑料管小厂、餐饮等等其他，经过一段时间征求过很多人的意见之后，感觉到由于自己不太熟悉，不可预见的风险性太大。之所以决定还是做家装建材店，是因为有几大优势：1、自己熟悉行业操作，可控性强；2、属于零售业，利润较高，风险低，低价竞争小；3、基本都是现金结算，后期经营资金压力小。3、建材类货品款式比较稳定，淘汰率低，实在经营不下去的话95折退货绝无问题，可进可退。4、由于这今年房地产发展火爆，且广西15年类都将保持持续火爆，因此前景及空间巨大。5、家装建材类品类繁多，延伸空间大。由此看来，家装建材店的风险较小（主要在于人工及场地租金），只要稳打稳扎，前景较好。

如普罗旺斯这么个小区，小型五金店都10来家，这类店的优势是投入少（10万左右足够），缺点是都属于小件商品，其他配套产品少，客户基本属于补点货，因此总体销量较小。因此，我想做的是包括以五金店为主，另外可包括照明灯具、卫浴、地砖、厨房挂件甚至油漆等，这样一来可以形成规模效应，给客户提供一站式采购，省去客户采购的繁杂，容易留住客户。试想，为什么大部分喜欢去大型超市购物，因为物品齐全，只有买包烟买瓶酱油买瓶水的时候才去便利店。而我想做的，就是于普通五金店形成这么个优势。当然，投入资金也不会增加太多，一些大件货品，都是店里先交定金，隔天送货。如地砖和卫浴，行业内都是先叫定金后隔天从仓库直接发货，因此，地砖、卫浴和照明等，可

以不做库存或做微量库存，然后按定单由批发商发货。况且别人很多单做一个品牌的小店都能做，款式也不多，我们应该更没问题吧。我考虑的主要有两中做法，一是传统店铺式经营，可根据资金情况分四个店或更多：五金店、照明店、卫浴店、地砖店、其他店。二是建材超市型经营，主要以展厅为主，经营品类更加丰富。

一、 传统店铺经营

在资金有限的情况下，可选择做店铺式经营

五金店：包括开关插座、水管电线管、电线、锁具、小五金等等，品种繁多，属于小件类，店铺备货，库存量10万元左右。五金店为主店，特点在于货件小，利润高，客户一般不怎么关注这类价格。客户流量大，可保证基本的开支及一定的收入。五金店是工作最繁杂的店，主要是货品种类太多太杂了，但熟悉了后销售就很简单，基本不用什么销售技巧。面积大概

照明店：行业内有特别优势品牌，如松下、飞利浦、欧普等。可选择做欧普照明专卖，欧普照明的家装方面做得最好，主要是因为大品牌、价格便宜、质量口碑好。相对松下和飞利浦，欧普的价格还不到他们的一半。因此，欧普的受众面特广，可覆盖中低层及中高甚至高端客户。其他款式，可给客户参照图片。

欧普照明可到总代理处拿货，自己选货，大概配齐20个左右主要款式，能覆盖大部分客户群体就可。大件商品库存备齐一套，小件的如灯管、小灯座等，可适当多和点，库存在1~2万元。面积20~30平米足够了。装修按照专卖店统一装修，有厂家人员负责产品和销售培训。与总

店及其他店统一售价。

卫浴店：由于这类商品的品牌概念不是很强，且商品大都属于耐用品（一个小品牌蹲便器，蹲个10年照样不烂），不用做大品牌的，可选做一两个中高或中端品牌的，按照自己要求把主要款式配齐，款式也不用太多，覆盖大部分消费群即可，其他款式可给客户参照图片选货。产品种类包括蹲坐便器、洗手盆、梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等挂件。水龙头可选一个大品牌和一个中档小品牌以供选择，大品牌的如九牧或朝阳，小品牌的如广亚等（价格低且质量还行）。

卫浴的大件如蹲坐便器、洗手盆都是隔天送货上门，可仅做样品不做库存，其他如梳妆镜、水龙头、角阀、毛巾架等可按1~2套备货。样品及库存在2万元左右。装修可根据其他店及自己的摆放要求装修。 面积在30平米以内。与总店及其他店售价可略有不同。

地砖店：行业内没有特别优势品牌。很多代理商都是同时经营几个品牌，涉及中高和中低档次，如我自己家用的威登堡属于中高品牌，该厂同时有威迪斯属于中低档次。我们可选这类批发商，同时经营他这两个品牌，只摆样品，不做库存，隔天由总代理处送货，我们人到现场接货收款。地砖选10几个款式足够，厨房卫生间10几个款式也足够，总店有摆放或装饰的实体效果，我们拍下照片放在相应款式上面。面积有20平米内都足够了。与总店及其他店统一售价。样品总共几千块足够了。其他店：可根据资金或自己实际情况增加如油漆腻子，墙纸等。

二、小超市型经营

有合作伙伴或资金较充裕的情况下，可选择做小型家装材料超市型，在

大沙田或仙葫租300~500平米的铺位，可分层。根据店铺空间特点，按品类分区，如地砖区25平米左右。可根据自己实际情况选择更多品类的材料，可以包括吊顶材料、厨房挂件、卫浴等，总台为小五金类商品。配货等方式可按上面那种方式，铺面主要以展厅形式为主。

二、人员分配及管理

分店管理，每人负责一店，其中负责五金店的兼做总店长。分开开单，统一付款。销量分开结算，各店销售员按底薪+提成方式结算收入，总收入控制在1200~XXXX年以内。分店的销售员有各品牌厂家负责产品知识培训和销售培训，与各批发商的日常联系、跟单等由各店负责人自行负责。另我负责总体经营及对外业务、接待、送货及技术、人员安排等。

三、选址等

地址可选在大型社区及有大片新房已经交房的新区为主，南宁如琅东车站及仙葫一带、江南大沙田一带等，不宜设在家装建材市场。相对于家装市场总代理的大型专卖店，我们目标更为集中，有地理和便捷优势。相对于周边五金店或小型专卖店，我们有规模优势及货品齐全优势。

四、营销

前期先以熟悉业务为主（2~3个月），主要守好店面，等店面生意上了一定销量后，以主动出击在周边交房的大型小区摆设摊位做宣传，以母鸡带小鸡的方式，重点突出店面主体品牌，再介绍我们代理的各品牌，并做宣传单页发放。宣传可有厂家一定的补助，或方案及策划上的配合。经常参与上面说的各种宣传后，平常多参与些各小区的活动日。当然，各种宣传活动应以费用为主要考虑，不能超出自身承受能力。

前期店面注册为“某某经营部”，生意稳定了马上注册公司，提高经营形象。

相对大多传统五金建材店，他们大多是粗放是经营，即等客上门，很少注意到形象、服务等方面。我们可以在这些方面区别于其他店，提高自身的竞争力。具体不在这里详细说，应该是边做边考虑的事情。总结：自己家里装修过之后，有切身体会，买材料啊跑来跑去跑死人，特别是一些偏远的小区。而且我选择的大多是档次非常合适的货品，如电灯照明属于消耗品，对于质量要求高，选择价廉质量好的欧普；地砖，技术很成熟了，现在大品牌跟中等品牌工艺都差不多，质量差别很小，大品牌价格高是卖品牌和概念，因此选用2线品牌及中低品牌；水龙头质量要求高，选一大品牌及一普通品牌，洗手盆及蹲坐便器属于耐用品，选相对普通点的品牌。其他小五金类，部分选用中高及中等两个品牌，部分选用一个品牌就行。

总体投资的大概预算：五金店库存货10万元+地砖1万元+照明3万元+卫浴1万元=15万元左右，另装修5万元，面包车（2手）1.5万元，加上店铺租金（这个不知道多少）、前期的一些费用及不可预测的费用、人工等，总共30万元左右可以启动。

1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。

2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！

3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。

4、前期品牌.一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。

5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留 4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。

6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。

7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。

8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。

9、人员的配备：前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。

10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。

我们向您推荐更多相关文章：

商业计划书

商业计划书

商业计划书

商业计划书

商业计划书