纺织商业计划书范文

目录

• 第一篇：张发衡 纺织机械制造项目商业计划书
• 第二篇：中国纺织服装行业企业融资商业计划书
• 第三篇：纺织学院五月份计划书
• 第四篇：商业计划书
• 第五篇：商业计划书

正文

第一篇：张发衡 纺织机械制造项目商业计划书

张发衡 纺织机械制造项目商业计划书

无论是从统计数据，还是从企业的实际销售情况来看，XXXX年纺机市场都基本延续了XXXX年旺销的态势。纺机市场之所以火爆，其根本原因在于XXXX年国家出台的4万亿元的扶持政策，这些钱投下去以后，其影响在XXXX年得以充分体现，XXXX年上半年则延续了这种势态，进入XXXX年下半年逐渐回归正常。所以，XXXX年纺机产品的热销有其特殊的政策原因和宏观经济背景，并不是一个完全自发的、正常的市场需求现象。如果企业能以一个理智的、平和的心态看待XXXX年的热销，XXXX年的逐渐放缓，或许对XXXX年就不会有太多的悲观，甚至还会发现许多的亮点。

纺织是一个很长的产业链，在这个产业链上各个行业的不同变化——棉纺行业的调整、化纤行业的复苏、针织行业的走高、产业用纺织品行业的发展，将有可能给纺机行业带来前所未有的机遇。 棉纺设备：

更新改造市场巨大

在国产纺织机械的生产结构体系中，棉纺设备占据了60%以上的份额。因此，棉纺设备的市场销售直接影响着纺机行业的经济运行状况。XXXX年，我国纺机行业近十年来首次出现产值和销售收入负增长，就是因为棉纺设备的销售陷入困境，细纱机仅销售600多万锭，相当于最高年份的一半。而那一年尽管针织设备、无纺布设备、剑杆织机的销售都有不同程度的增长，但难以弥补棉纺设备销售下滑对全行业带来的影响。正所谓棉纺设备市场打喷嚏，纺机全行业就会患感冒。然而，在经历了金融危机的洗礼之后，纺机行业对于棉纺设备的依赖也正在发生着质的变化。据不完全统计，XXXX年全行业销售细纱机1000万锭，其中近1/3是细纱机长车。气流纺、自动络筒机的销售也都创历史新高。产品销售结构的变化充分说明棉纺行业对设备的投入不再是简单的数量增长，而更多的是更新改造和减少用工、提高自动化水平的需要。

近十年来，除了XXXX年，我国每年新增纺锭都在1000万锭左右，业内人士普遍认为这个数量偏多，再这样增长下去将给未来的市场造成巨大的竞争压力，每年新增500万~600万锭才是一个趋于理性的正常增长。这其中，除了适当的扩大规模以外，相当一部分应该是用于更新改造。随着“两化融合”工作在棉纺织行业的深入，今后一段时间里，棉纺行业更新改造最重要的一个课题就是按照国家有关部门的规划，开展设备的智能化专项攻关，业界称其为智能化、信息化、专家智能系统。该系统通过信息的定期采集，实现设备的自我诊断、自我修复。而棉纺企业智能化生产线的建立和落实必须有纺机企业的协助才能完成。另外，在棉纺行业正在运转的设备中至少有6000万锭需要更新改造和进行技术提升，比如，纺织企业为了减少用工，给细纱机短车配置自动络纱小车等等。因此，即使XXXX年纺机市场比较冷，但对于棉纺设备而言，仅更新改造就是一个巨大的市场。

化纤设备：

继续保持旺销态势

化纤设备近年来的持续旺销着实给化纤设备企业吃了定心丸，特别是化纤长丝设备，几大主要设备生产企业订单已经排到XXXX年，有的甚至已经排到XXXX年。所以，化纤长丝和部分涤纶长丝、锦纶长丝设备生产企业XXXX年的生产销售已经没有悬念。但是，粘胶长丝的发展由于废气排放问题的困扰将会受到阻碍;氨纶在经历了XXXX年和XXXX年上半年快速增长后也被业界归到过热行业之列，从XXXX年下半年开始陷入低谷，因此XXXX年化纤企业对粘胶长丝和氨纶设备的投入恐怕不会有太大的起色。

但从更长远的角度来看，化纤设备的市场空间还是巨大的。目前，全社会都在呼吁棉花资源紧缺，不断地在寻找棉花的替代品。而能够替代棉花的，除了开发天然纤维外，就只能依靠化学纤维了。因此，未来的化纤行业要发展的不是规模而是品种，是进一步解决仿棉、仿麻问题，解决涤纶纤维超仿棉的问题。这几年来涤纶长丝之所以畅销，就是因为通过改进工艺解决了仿棉、仿麻问题，纺出的纱线品种越来越多，这与涤纶长丝设备在技术上的贡献和支持是分不开的。

针织机械：

工艺优势激活市场

除了化纤设备，目前排在纺机畅销榜第二位的当属针织设备。针织行业是我国纺织行业过去几年来规模发展和技术进步最快的行业，无论是针织产品的纤维消耗量，还是针织服装的数量均已超过了梭织。

针织行业的快速崛起，与其具有梭织不可比拟的优越性密不可分。在这个追求高速度、高效率和低成本的市场竞争年代里，针织的工艺流程短、制造成本低，就是其 取胜市场的法宝。

针织行业的快速发展有力推动了电脑横机和圆机的市场需求。尽管去年8月份后，市场变化以及消费者信心指数的降低给针织行业造成了一定的影响，但并不是所有的企业都走下坡路，而是出现两极分化现象，更多的订单流向了有实力的大企业，如青岛即发以及广东的许多港资针织企业，但是一些小针织厂却渐渐撑不住了，所以，造成了去年底圆机销售不畅。事实上，订单逐渐流向大企业后，对针织行业生产集中的提高是件好事，而且这些企业对设备的需求将再次被激发出来。

在针织三大设备中，经编机市场表现最为稳定。经编机用于加工产业用纺织品占的比例相对较大，产业用纺织品不像生活纺织品受市场影响那么敏感。目前，风力发电机的玻璃纤维、碳纤维、加强布均是经编机加工的热门应用领域，还有土工布格栅布等也都是由经编机来完成织造。所以，编织机的市场需求总体需求仍是稳中有升。

无梭织机:

订单取决设备性能

随着织造产品的多样化，剑杆织机、喷气织机和喷水织机的命运各不相同。

经历了XXXX年旺销的剑杆织机，XXXX年市场逐渐回落。剑杆织机的主要应用领域是牛仔布、色织布、宽幅家纺布。XXXX年，牛仔布市场进入到一个平淡期，家纺行业因受房地产的影响产能扩张也明显减弱，这些因素都大大减弱了剑杆织机的需求量;另外，以前剑杆织机所特有的性能，比如可以织宽幅的家纺布和色织布，现在喷气织机、喷水织机通过技术改进也能胜任了，所以这两类设备在XXXX年挤占了部分剑杆织机的市场。据统计，剑杆织机XXXX年的市场销量同比降低了约1/3。失去了特有的优势，在速度和产能上又不敌喷气织机、喷水织机，剑杆织机今后的出路只能向特殊领域发展或向高档方向转移。

XXXX年，无论是国产还是进口喷气织机销量都大幅增长。这是喷气织机性能提升后的直接效果，特别是能够取代一部分剑杆织机的性能，从而使特宽幅的家纺布都选择上了喷气织机。据了解，几家喷气织机生产企业今年一季度的订单饱满，XXXX年有望继续保持去年的旺销态势。

喷水织机大多织的是涤纶长丝，所以涤纶长丝市场也常常被看作是喷水织机的睛雨表。XXXX年涤纶长丝市场的火暴不仅炒热了涤纶长丝设备，同时也带动了喷水织机的销售。目前来看，长丝业发展正旺，包括恒

力化纤在内的几大化纤企业还在继续扩大规模，所以喷水织机在XXXX年应该不愁订单。

印染机械：

技术短板制约需求

印染行业这几年的日子一直都不太好过，偶尔拉幅定形机、或汽流染色机、圆网印花卖得好一些。国家对节能减排强制性指标的要求越来越严格，从XXXX年起实施的《印染行业准入条件》无疑抬高了印染企业的准入门槛。XXXX年，国家把印染行业列入排污治理的重点行业之一，沿太湖地区的地方政府已经关闭了一大批印染厂。

印染设备是纺织机械行业里最为复杂的一种设备类型，不同的纤维、不同纤维的交织混纺、不同的印染工艺都要用不同的印染设备。近年来，从国家节能环保要求出发，印染设备生产企业也在集中精力抓前处理设备的水耗和废水处理，但是到目前为止还没有完全解决，特别是针织前处理装备技术。究其原因，最重要的一点就是国产印染设备生产企业没有跟印染企业结合起来。因此，国产印染设备在许多方面还有空白，还有很多低档产品等待提高。所以，相对于棉纺、织造等设备来讲，印染设备生产企业重点要关注的不是有没有市场的问题，而是设备能不能满足企业的技术要求的问题。

纺织专件器材：

替代进口任务紧迫

纺织专件和器材市场销售有时候并不完全与上游企业同步，当纺织产品销售不畅的时候，纺织企业为了开拓市场，往往会加大品种的更换频率。XXXX年，由于棉花价格的大幅波动，许多企业从原来纺纯棉纱改成纺化纤纱，相应的就不得不更换一部分器材，从而拉动了器材的销售。所以，去年大部分的纺织专件和器材企业都保持了产销两旺的局面。

但是令人遗憾的是，国产纺织器材大多占据的是低端市场，高端市场还是牢牢地控制在国外企业手里。据统计，仅去年前三季度我国进口纺织专件及器材就高达7亿多美元，同比增长36.23%，占所有纺织机械进口的17.57%。之所以要进口，一方面是某些关键零部件我国企业尚未开发成功，比如自动络筒机上的槽筒和空气捻结器;另一方面是某些高档纺织器材，国内企业尽管开发出来了，但技术水平和质量还不能满足企业需要，如清梳联用金属针布目前大多数依赖进口。另外，适用于高速纺纱、紧密纺用的胶辊、胶圈、带集聚槽的有孔皮圈、集聚圈、上下销、吊锭及高质量纱管等均有不同数量的进口。

现在，纺织企业对设备的要求越来越趋向于高速、高产以及自动化。而主机要想实现这些目标，器材跟不上，是根本实现不了的。所以，加快产品研发步伐，生产出替代进口的纺织专件和器材将会为纺织器材企业迎来更大的市场空间。dtgjutykj

第二篇：中国纺织服装行业企业融资商业计划书

中国纺织服装行业企业融资商业计划书（内容模版）

报告名称：中国纺织服装行业企业融资商业计划书

研究机构：北京中经纵横经济研究院

数据来源：国家统计机构、市场调查（监测）中心、行业协（学）会、进出口统计部门等 数据时间：XXXX年-至今

主要内容：商业计划书共十二章

第一章 企业融资项目概况

第二章 企业基本情况

第三章 项目产品和服务

第四章 项目产品的研究与开发

第五章 项目所处行业及市场分析

第六章 企业融资项目swot分析

第七章 项目产品营销环境分析（pest）

第八章 企业营销战略与实施计划

第九章 项目资金需求和退出策略

第十章 财务计划分析

第十一章 项目风险控制（风险因素及其对策）

第十二章 附件

报告格式：印刷版+电子版（pdf）

保密承诺：本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

重要申明：本报告由北京中经纵横经济研究院所著，为保证报告的真实以及准确性，任何单位及个人未经本单位允许不得进行抄袭或转载，敬请慎重选择！

报告目录

中国纺织服装行业企业融资商业计划书

目录

第一章 企业融资项目概况

第一节 项目融资背景分析

一、企业融资项目简介

二、项目开发主体介绍

（一）企业简介

（二）企业成长历程

（三）企业发展战略

（四）股权结构和股权变化

（五）主要股东介绍

（六）公司组织架构

第二节 项目融资概况

一、项目所在地区概况

二、项目建设条件分析

（一）自然条件

（二）人文条件

（三）供电与通讯条件

（四）供水与排水条件

（五）交通条件

（六）土地条件

第二章 企业基本情况

第一节 企业主要产品

第二节 主要产品特性

第三节 项目所处行业描述

第四节 企业在行业中的地位

第五节 企业发展目标

第三章 项目产品和服务

第一节 企业主营产品

一、产品介绍

二、产品主要用途和适用范围

第二节 主要原材料及其供应

第三节 未来产品和服务的规划

第四节 生产、技术和储运

一、产品生产工艺

二、产品储运与物流

第四章 项目产品的研究与开发

第一节 产品技术行业标准

第二节 国内外产品竞争情况

第三节 企业产品开发情况

第五章 项目所处行业及市场分析

第一节 国内行业概述

一、行业主要分类及产业链

二、行业发展状况

三、行业发展潜力

四、市场消费结构分析

五、市场发展趋势预测

第二节 市场分析

一、行业市场概况

二、国外产品竞争情况

三、行业盈利情况分析

第六章 企业融资项目swot分析

第一节 企业竞争优势与劣势分析（sw）

一、企业竞争优势分析（strength）

二、企业竞争劣势分析（weakness）

第二节 企业市场机会与威胁分析（ot）

一、市场发展机会分析（opportunity）

二、影响项目实施的不利因素（threats）

第七章 项目产品营销环境分析（pest）

第一节 政治法律环境分析

第二节 行业经济环境分析

第三节 社会文化环境分析

第四节 产品技术环境分析

第八章 企业营销战略与实施计划

第一节 企业市场与销售现状

一、产品在国内市场的适应性分析

二、企业主要销售渠道策略及经销商

三、过去几年销售额及主要销售区域占比

四、产品销售计划

第二节 产品销售策略

一、基本营销战略

二、销售实现预期

三、销售渠道

四、销售周期和应收账款管理

五、定价政策

第九章 项目资金需求和退出策略

第一节 融资计划

第二节 投资回报

第三节 退出安排

一、股权融资退出方案

二、债权融资退出方式

第十章 财务计划分析

第一节 项目主要经济指标

第二节 财务预测

一、内部收益率分析

二、投资回收期计算

三、税金预测

第三节 不确定因素分析

一、盈亏平衡分析

第十一章 项目风险控制（风险因素及其对策）

第一节企业融资项目的主要风险因素

一、政策风险

二、市场风险

三、市场定位风险

四、外部竞争环境风险

五、企业内部风险

六、筹资风险

第二节 防范和降低风险的对策

一、政策风险的防范

二、市场风险的防范

三、市场定位风险的防范

四、市场竞争风险的防范

五、资金风险的防范

第十二章 附件、附表

一、附件

1、营业执照、税务登记证复印件。

2、法人身份证复印件及简历

3、主要经营团队名单及简历 4、专利证书生产许可证鉴定证书等 5、注册商标 6、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

7、土地证（场地租用证）

8、工艺流程图

9.、服务项目市场成长预测图

二、附表

1、资产负债表

2、损益表

3、现金流量表

4、其他需要批露报表

第三篇：纺织学院五月份计划书

纺织学院五月份计划书

时光匆匆，冷的冬日已经过去，温暖的春天悄悄到来，徐徐春风使万物复苏，阳光明媚，鸟语花香，一片生机，使我们更加朝气蓬勃，为了更加丰富我们的业余活动，我们部门做了５月份的计划如下：

一、思想建设

思想建设是我们部门始终注重的一个方面，它影响体育部自身更好的建设和发展，对部门的建设有着重大的影响力。我们始终贯彻以为同学服务为宗旨，对于活动我们始终坚持在继承的基础上进行开拓创新，旨在为同学们提供传统而又有新颖的活动。同时，注重加强部门各成员之间的沟通，强化干事的责任意识以及积极主动意识，及时对干事各方面进行考核。

二、日常工作

体育部干事要做好协助其他部门举办一些活动，积极做好部长们安排的工作，加强部门干事与其他部门干事们之间的交流，增强各部门的友谊，方便以后的工作安排和工作的落实。

三丶部门动态

1、五四晚会

2、5.25晚会

3、部门聚餐

4、每周部门会议

四、部门建设

1、要加强与各部门的交流互动，增加干事之间的交流，协助其他部门共同建立好我们的学生会。

2、鼓励各部门积极响应学校开展的各项活动，让学生会文化得以更好的发展。

3、时常举办一些 趣味游戏 ，提高同学积极性，增强大家的热情度和平时对体育锻炼的重视。

4、强化体育部所有成员的责任意识，锻炼干事的能力。

以上就是我们部门对五月的计划与安排，这样有利于我们把各项工作落实到位。我们将会更加努力，不断的改善，把体育部建设成为一个跟团结、更有活力、更有激情的一个大家庭。

纺织工程学院体育部

二〇一四年四月二十日

第四篇：商业计划书

商业计划书提纲

（1） 企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。

公司名称：北京崆峒网络科技有限责任公司

发展历史：

XXXX年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期准备工作。

XXXX年4月到10月进行寻网中国项目开发。

XXXX年8月23日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。

XXXX年10月至今进行寻网中国项目运营管理。

XXXX年10月到12月进行崆峒网络系统开发。

XXXX年1月崆峒网络系统上线运营。

XXXX年2月开始企业门户网站建设服务。

产品：

寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。

服务：

股东：

（2） 团队介绍：

a、技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程师一人、seo推广两人。

b、管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名，

（3） 项目介绍：

a、寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生活我们共享。

b、当前状态：寻网中国项目现在已经开发完成，并且已经于XXXX年3月28日圆满完成六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站icp备案等手续都已办理齐全。

c、客户对象：中国网民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的普通用户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。

（4） 商业模式：

a、企业运作：

第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项目需求说明书编辑开发所需技术文档，再根据这些开发技术文档实施开发、设计、测试、调配和组织上线运行。

第二阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的反馈进行更新。同时进行市场推广，让更多的用户知道和使用寻网。

第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广，根据公测期用户的反馈和市场的变化，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方案，对寻网进行全面推广。并在推广过程中不断提高我们的服务质量。

b、营利模式：

第一项：用户发布vip信息时支付的信息费用。

第二项：用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。

第三项：全站各省、市、区等1700多个广告位收费。

（5） 技术优势：

第一：市场大，举全国网民之力，为每位用户提供所需信息次源。

第二：寻网项目采用全新的网络布局，节省大量成本开支。

第三：基本功能都免费，很容易聚起人气来，以基本免费资源，带动部分用户使用付费资源。（国内寻失类网站发布信息都是需要付费的）。

第四：依靠附加功能（在线聊天、加好友、组团等）丢住更多用户。

（6） 市场优势：目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销策略以及竞争性分析；还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。

（7） 运作情况：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。

a、 过去简单财务报告：项目前期规划和准备工作从XXXX年底进行到XXXX年4月份，资金方面：共筹资

50万元，技术方面：并请到了技术负责人，待基本资源都准备好之后，XXXX年4月份开始做底层开发，XXXX年5月份开始应用层功能模块开发，XXXX年8月份进行内部测试，XXXX年9月28日上线进行外网公测，XXXX年1月份项目icp备案审核通过，XXXX年3月28日为期六个月的外网公测圆满完成。其中资金使用有：办公室租赁费、办公设备购置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用等支出。项目刚完成外网公测，暂时没有收入。

b、 今后效益预测：项目收入分为三部分即：发布vip信息时支付的信息费用收入、信息置顶费用收入和

广告位收入。

用户发布vip信息时，每条信息需支付2元人民币或200寻币，

用户信息置顶时，如果置顶到首页：1000元条/天（标准1个×20条=20条），各省或直辖市级首页面：100元条/天（标准34个×20条=680条），各市或区级首页面：10元条/天（标准491个×20条=9820条），

广告位收入：有两种计价方式，一种是免费投放，但是以被点击浏览量进行收费，第二种是以广告位时间收费，暂时价格：首页广告位：500元个/天（标准18个），各省或直辖市级首页面：100元个/天（标准102个），各市或区级首页面：10元个/天（标准1473个），论坛首页300元个/天（标准15个），各信息浏览页面：300元个/天。（标准32个）

以上广告位个数和各项收费标准均可根据需求进行调整，暂根据以上标准进行计算。

全额情况下：

vip信息需根据实际情况进行统计，暂不在统计内，

置顶信息收费：每年按365天，

首页置顶费用为：1000元×20条×365天=7300000元

各省或直辖市级首页面：100元×680条×365天=248XXXX年0元

各市或区级首页面：10元×9820条×365天=35843000元

三部分相加为置顶信息收入全额一年收入：67 963 000元

广告位收入按时间收入统计：每年按365天

首页广告位：500元×18个×365天=3285000元

各省或直辖市级首页面：100元×102个×365天=3723000元

各市或区级首页面：10元×1473条×365天=5376450元

论坛首页和各信息浏览页面：300×（15+32）个×365=5146500元

广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入：17 530 950元

置顶信息和广告位信息收入相加：85 493 950元

因为很多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：（按30%计25648185元）; 我们市场做起来的话,这个比例应该是不成问题的,

（8） 资金需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其它相关需求。

（9） 其它：为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源？该项目的最大风险是什么？

第五篇：商业计划书

商 业 计 划 书

项目名称项目单位地址电话联 系 人

[团队名称]

[日期]

目录

概要 第一部分…………………………团队基本情况 第二部分……………………………团队管理层 第三部分………………………………项目介绍 第四部分………………………………市场分析 第五部分………………………………营销策略 第六部分………………………………产品来源 第七部分………………………………管理团队 第八部分………………………………资金需求 第九部分………………………………财务分析 第十部分………………………………风险分析

概要

1、项目介绍：利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去。

2、市场分析 ：目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍，

我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果。

3、营销策略 ：采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英们的销售才能，对销售成绩较佳者给予一定的物质奖励。

4、产品来源 ：去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最便宜的货物。

5、管理团队 团队总共6人组成，一个ceo，一个财务部长，两个大管家，两个销售精英。

6、资金需求 预计需求500块，到时会根据市场调查结果适量调整

7、财务分析 在未来一周里预计盈利500块以上。

8、风险分析 可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采取压低利润，采取多买多送的方法，还有内部自销的方法来解决。

团队基本情况

ceo：陈荣荣

财务主管：李晓乐

大管家：李亚娟，汪艳

销售精英：梁帅，胥汉妮

我们都是来自西南民族大学大二的学生，虽然我们来自不同的地方，

不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的竭尽全力，奋勇前进！

团队管理层

ceo：陈荣荣

财务主管：李晓乐

大管家：李亚娟，汪艳

项目介绍

首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等。接着利用启动资金去购置该些物品回来，以上门推销的方式，以比外面低的价格卖给新生，赚取利润。

市场分析

经过我们的调查分析，该项目的市场的发展前景还是比较乐观的，新生刚开学，有些物品还没有买齐，我们可以钻这个空去赚取利润。并且目前没有发现与我们一起做这个的队伍，唯一与我们竞争的是学校附近的小镇和学校里面的商业街。我们会以比他们低的价格卖出去同时又赚取利润，前景客观。

营销策略

营销策略主要采取上门推销的方式。通过对产品的充分了解，对市场价格的充分了解，我们用最犀利的语言，最真诚的感情，向客户服务。客服既能省钱从我们这里买到比外面便宜的实用的东西，我们又能赚到利润。推销的时候采取多买多送多优惠的策略，适当的时候可以降

低价格。总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样我们真诚地去销售才能获得最大的效益。

产品来源

我们大部分货物是采购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来的，因为那里经过我们的调查是在整个成都卖东西比较便宜的，很多人都从那里进货。然后有一小部分是从网上订货的，这主要是考虑到了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的。优盘是团队里有认识的人在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货。

管理团队

团队制定有一定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售情况都要向ceo汇报。每个人除了每天要去销售之外，也分配有自己的任务。每天都要向ceo汇报工作情况。

资金需求

资金除了启动资金200块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货同时进回来，不用每天出去进货，影响学习。

财务分析

这次项目预计盈利在500块以上。主要用在产品的采购，包括往返的车费。这个在财务主管那里有详细的财务分析报表。

风险分析

这次的项目会有一定的风险，主要是货物产品有可能没有完全卖出

去，造成产品滞销。我们对这个情况将采取尽可能压低利润，向身边的同学朋友寻求帮助还有内销的办法解决。

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