女装销售总结
女装销售总结 第1篇
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服装的更新换代很快，销售工作也是争分夺秒的，一个月下来，销售得怎么样。下面是由小编为大家整理的“2019服装销售10月工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。
2019服装销售10月工作总结范文(一)
现将_月份服装销售工作总结作如下汇报：
一、工作方面
做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1.货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要_十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2.由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3.产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：__(__)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;__(__)h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法，容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1.维护老客户：主要是订单跟踪，确保____的大货能够准时出厂。做好___秋季打样工作。
2.做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3.对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4.坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我_月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评
2019服装销售10月工作总结范文(二)
现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要 。就这一个月的服装销售工作做总结如下：
一、人无我有
这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要
二、人有我优
这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意
三、人优我变
同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。
四、人变我快
这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。
2019服装销售10月工作总结范文(三)
__月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年__月一号来到__男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到__男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对__男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1.在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2.严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3.养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4.销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们__男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
女装销售总结 第2篇
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30多年来，耐克一直在男人的世界里畅游，并技压群雄。而受市场环境变化影响，从1999年起耐克开始把目光瞄准曾经被忽略了的另一半——女性运动市场。
忽略女性会塌“半边天”
耐克（nike）是以一位希腊神话中胜利女神的名字命名的，但是在耐克的绝大部分历史中，不是把女性当成男性来对待，就是根本不考虑她们，甚至耐克所用的女鞋模型也只是简单地比男性小一号，结果让锐步等竞争对手得以趁虚而入，抢得了这一商机。
如果一家运动用品制造商忽视了女性市场，那么它会损失一半的潜在市场。据american sports data inc.的数据显示，和1980年代末相比，1990年代经常参与运动的女性增加了86%，现在全球大约共有1300万名女性打篮球，有700万名女性踢足球，其中特别以6岁-11岁的小姑娘群体增长的最快。而在市场需求上，从1990年代中期开始，女性购买的运动鞋数量就超过了男性购买量，尤其在1999年，全美百货公司柜台上女性运动鞋的销售额比上一年增长了29%。在体育消费中，“女性的力量”逐渐顶起了半边天。但是耐克来自女性产品的收入一直徘徊在只有15亿美元左右，不到公司全部销售收入的20％。
当耐克公司在男性市场和青少年市场上牢牢站稳脚跟后，发现其销售及市场份额想要更上一层楼的话，就得要开辟新市场。女性市场成了耐克公司创造销售新高的希望。“我们必须唤醒公司的女性市场，并以完全不同的方式来运作它。”耐克全球女鞋部总监达西温斯洛说。
2000年夏天，为了寻找走向女性市场的转变之路，耐克专门成立了一个负责女性运动服和运动鞋项目的新部门——全球女鞋部。这个部门有在耐克公司已经工作了15年的女总监darcy winslow，有以做出各种各样奇异设计而享有很高声誉的设计师martin lotti，还有资深设计师john hoke，和新加入的全球服饰副总裁mindy grossman等，拥有不同背景和不同资历的人组成了强大的阵容，目标就是彻底转变一个充满雄性色彩公司的销售对象、设计对象和与女性交流的方式，通过创新、产品、沟通和零售与女性运动员、消费者们建立起良好、坚固的关系。
设计前先“聆听她们的倾诉”
对于绝大多数的女性来说，高性能并不一定是与运动有关，而是与舒适和时尚有关。因此在产品设计方面，耐克力求能迎合女性的特殊需求。耐克鞋类产品总监cindy trames说，“ 当女性们说‘我不是一个赛跑运动员，我只想跑步’时，我们应该聆听她们的倾诉。”
女鞋开发被视为进军女性市场的突破口。从1999年开始，耐克就认真考虑女性需要什么样的鞋了。当时大部分女性运动鞋都是男款样式的缩水产品——除了号码变小外几乎没有任何变化。“更加适合女性脚部生理的鞋肯定会受欢迎”，主管女性产品部门的克莱尔汉密尔说。
第一步举措即从研发开始。在对几百张激光扫描的男女脚部样片进行对比后，公司高科技运动试验室的工程师们发现，女性的脚部要比事先预计的更为瘦小，最明显的特征是脚后部呈圆锥形过渡到脚跟，而这是一种大部分女性所具有的脚形，大多数女性仅仅达到aa级的宽度，另外，女性的脚弓要比男性更高也更长一些。
因此耐克重新在这些细微之处改造女式球鞋，把原来运动鞋脚掌部分保持c级宽度，而脚跟部分采用b级宽度的设计改变为更适合脚掌生理特征的形状。尽管改动很小，但是却效果明显。随后的一项运动测试，在一场90分钟的比赛中，女足球运动员在穿老款耐克鞋做出1000次变速或者变向后，球鞋脚跟的滑动将会导致水泡甚至脚部受伤，而穿新款鞋后，这些现象都不存在了。
对于绝大多数的22至28岁的女性来说，她们并不喜欢粗犷的运动感，而是喜欢与时尚结伴同行。设计师认为，很多女性不愿意总是换衣服，她们希望身着运动装，既能锻炼也能外出会友，还合适在家照看孩子、做家务。耐克意识到要想长期占有女性市场，就必须加快研发，把运动元素和时尚结合起来。耐克开始尝试在女性运动装中加入更多时尚的色彩和设计，以适应当代女性的生活方式。
耐克为健身街舞等有氧运动的女性爱好者专门设计了鞋和性感的运动服。在最新的健身街舞系列中，耐克推出了紧身短背心、低腰宽松裤、性感短衬衫，无论是在健身房还是在夜总会都适合穿著。裤子和背心可长可短，顾客还可以自由搭配不同款式，穿出自己的风格。
每款衣服的设计都有助于跳舞的人自如地活动，并采用透气吸汗材料让身体保持凉爽。售价125美元的“nike speed corset”使用了一种吸汗的布料，其中还添加了柔软的支撑材料。两种不同款式的运动鞋为那些经常需要踮起脚尖的舞者提供了脚部的拱形支撑，并针对变换的舞蹈动作特别设计了皮制和橡胶的鞋底。
女人与女人之间的“对话”
乔丹作为公司的形象代言人，曾经帮助耐克征服了男人的世界。在最初的女性运动鞋市场推广上，耐克沿用销售男性鞋的大部分手法，同样采用了“明星效应”的方式来攻占女性市场。其女性代言人从珠穆朗玛峰登山女队员stacey allison， 到马拉松运动员priscilla welch，到田径飞人马里恩琼斯，到后来以优秀女运动员命名的品牌，如：swoopes， lisaleslie， dawn stale， monica seles等等。但她们所起到的作用比乔丹要逊色得多。
耐克发现大多数美国妇女并不轻易会对某位体育明星的成功产生浓厚的兴趣，相反她们更注重情感之间的交流。“我们意识到公司靠专业体育市场来带动大众市场的一贯做法在女人身上并不能成功”，耐克的一位相关负责人这样说。
新的调整又开始了，除了在洛杉机这样的核心消费区域开设数家女性产品的专卖店外，耐克把宣传重点放在了广告上，他们以赞美平凡真实的女性为主题，以女人与女人之间的“对话”的方式开始了其开拓女性市场之旅。
在美国曾经播出过这样一则广告，电视画面上两个女人展开对话，各自抱怨自己长得不好看、身高不行、体重不行、体质不行、不会有所作为后，画外音却旁白，“你一生中，会被别人认为有无数个不行，但是你可以证明你行”，然后出现了耐克的“那一勾”。
广告推出后大获成功。这则广告虽然简单，但是引起了无数美国女性的共鸣，她们认为耐克说到自己心里去了，甚至还有一些女性顾客打电话到公司总部来倾诉，“耐克广告改变了我的一生”、“我从今以后只买耐克，因你们理解我。”
反映在销售业绩上的结果是，耐克女性市场的销售增长率从2002年开始，头一次超过了男性市场，成为公司主要的利润来源，而耐克也趁热打铁，除了继续开设专卖店外，还开通女性产品网站nikegoddess。
健身舞营销是耐克另一种主要的推广方式。为配合在世界各地举行的大规模群体健身运动，如健康赛跑、马拉松赛等，在推广女性市场方面，耐克发起了一场“人体艺术”健美运动。这是专为时尚女性度身定做的一种健身运动。它将瑜珈、拉丁舞、街舞等前卫而独到的流行健身运动融入到传统的健身运动中，让运动的乐趣贯穿于锻炼中，耐克还为这项运动取了个讨女人欢心的名字——“魅力3s”。
所谓“3s”实际是由spiritual、stylish和sexy这三个英文单词缩写而成的特殊名词，也是对二十一世纪女性魅力的新定义，spiritual是指拥有乐观、自信、积极向上和坚持不懈的精神，stylish是指具有独到的品位和格调，拥有自己的信仰，而sexy则不仅仅是身材的性感，更是一种性感迷人的神情和姿态。
“魅力3s”的健身理念被传播到北京、上海各大高校，使体育课程不再单调。通过耐克高校健身教员网络，独到而高效的女子健身运动将更加普及。这两年耐克先后在北京、上海主办了“魅力3s千人活力汇”活动。这些群体运动的推广和普及不仅针对性强、准确率高，而且又有亲切性，为及时、有效地推广耐克公司的理念及产品起到了其他传媒广告所不能带来的作用。
后来的nike rockstar workout（像摇滚明星一样跳舞——即耐克舞）在全球进行推广时再掀热潮。打开nikewomen.cn，在粉红界面，就浮现出一段段可心如意的文字：“关掉计算机，去上一个小时的舞蹈课，回来包你效率变快，而且面带微笑。爱你的，身体……”著名舞蹈设计总监jamie king出任形象代言人，与耐克合作打造了全新的nike rockstar workout bollywood课程，成为白领女性的不二之选。其创新之处在于在hip hop、r&b风格中加入了印度舞蹈的神秘优雅。20006年2月7日，耐克在北京举行了一场nike’s rockstar workout媒体体验会，旨在号召女性消费者通过舞蹈来热爱自己的身体，以体现品牌的亲和力。 这套动感时尚的健身舞正吸引着越来越多的22至28岁的城市女性加入，一起出汗、出跳。
像家一样的“耐克女神”
耐克城（niketown）是耐克公司最为知名的销售场所，一开始并不是专为男性而设计的，然而它成了女性消费者们望而却步、没有购买欲望的地方，因为商店里充满了男性的味道。
如果走进美国旧金山的耐克城，你会发现女性体育用品被安排在4楼，但是到达那里并不是多走几个手扶电梯的问题，在每一层，女性如果想挑选训练鞋或瑜伽垫的话，就必须穿过篮球、高尔夫球和曲棍球的展区才能找到下一个电梯的入口，而且整个商店看起来比较黑暗、阴沉和粗糙，总之一个词，男性。
为了彻底改变与女性的交流方式，2002年，作为女性用品专卖店的“耐克女神（nike goddess）”商店就此诞生了。“耐克女神”的第一家专卖店位于美国加利福尼亚州新港海岸的时尚岛购物广场，这里很有家的气氛：它的色调是浅蓝色和白色的，配上深色的木地板，落地玻璃橱窗里放满了乳白色的、健美的人体模特，鞋子跟陶器和白色的兰花一起展示在桌子或木架上。为满足女性心理的、视觉的美感和情感的附加值，引起像“耐克城”般的效应，“耐克女神”商店一定要是一个女性希望购物的场所，让她们感到这里很像是自己温馨的家。商店的摆设看起来应像是家庭里的家具，而不是呆板的展架。
对于耐克公司来说，“耐克女神”的影响力并不是为商店带来客流量，而是改变了公司的思维方式。它不仅仅提供了一个做好女性零售市场的机会，还是一个重新校准和重新认识整个品牌在市场上起飞的机会。
从nikeman到nikewomen，态度的转变正帮助耐克从女性运动市场获得更多的份额。sports authority inc.总裁堪皮斯称，在耐克系列女装强劲销售的带动下，其女装部2005年收入实现了两位数的增长。
女装销售总结 第3篇
阅读提示：本篇共计3242个字，预计看完需要9分钟，共有228位用户关注，47人点赞！
2014-2016年，公司的综合毛利率分别为58.84%、61.73%、61.74%，维持在相对较高的水平，说明公司的成长性优势比较突出。
服装是时尚产业的支柱，自21世纪以来，中国服装行业发展进入品牌经营期，品牌对于消费者的吸引力与影响力逐步扩大，品牌已成为消费者购买服装考虑的最重要因素之一。 现阶段，中国已逐渐由“世界工厂”、“中国制造”向“中国设计”转变，未来，别具特色、处于领先地位的服装品牌将在市场竞争中取得优势。 女装是服装时尚的最前沿，近年来国内一些中高端女装的设计、生产企业和领先品牌逐渐形成，日播时尚（603196.sh）和公司旗下品牌“broadcast：播”就是其中的佼佼者。 专注于中高端时尚女装领域 作为国民经济的基础消费产业，服装行业与人们的生产、生活息息相关，体现着国家经济和社会的发展水平。改革开放三十余年来，伴随着中国国民经济的持续发展和国民衣着消费水平的不断扩大，中国服装行业迅猛发展。目前，中国已成为全球最大的服装生产国、消费国和出口国。 随着人均可支配收入的持续增加和社会开放程度的不断提升，无论城镇还是农村居民，用于服装的消费在不断增长。根据欧睿咨询euromonitor预测，2018年，国内服装零售额将达到2.1万亿元，相当于2015年中国社会消费品服装类零售总额1.56倍。同时，消费者越来越倾向于选购品牌服装，并通过时装来表达自我品位和个性。 伴随着中国时尚产业的不断发展，由于本土服装产品的设计更加贴合中国消费者的庵剩剪裁和版型亦更加契合中国消费者的身形，越来越多的消费者特别是具备一定的购买实力和教育背景的女性消费者开始关注和购买本土服装品牌，极具风格的本土设计型品牌服装的认可度不断提升。 现阶段，包括日播时尚在内的拥有自主品牌的服装企业创新能力不断提高，运营能力不断提升，快速反应能力不断增强，服务平台功能逐步完善，有效推动了服装品牌的整体提升。根据国家统计局数据，2010-2015年，中国限额以上单位服装类商品零售总额由4166.0亿元增长到9588.1亿元，复合增长率为18.14%。品牌服装的销售增长率远高于整体服装行业，成为略显沉闷的服装行业当中的一抹亮色。 目前，中国服装自主品牌进入全面建设的新时期，品牌数量与规模均逐步增长，成为中国服装消费市场的主体。 日播时尚自成立以来，即专注于中高端时尚女装领域。公司是国内知名的服装品牌运营管理集团，其主营业务为品牌服装的创意设计、工艺技术研发及生产销售，并拥有强大的设计师队伍和专业的管理团队、先进的运作机制以及遍布全国主要城市的销售网络。公司主要产品为自主品牌服装（上衣、外套、裤子、裙子等）以及配饰。 公司采用“线下销售为主、线上销售为辅”的销售模式，其中线下销售包括直营、联销和经销三种模式。截至2016年年底，公司在全国拥有销售终端门店合计886家，其中直营店179家、联销店82家及经销店625家。公司的盈利能力相对较强，公司近三年的营业收入总体保持平稳，近三年平均值达91923万元。 报告期内，公司资产结构较为稳定，运营状况良好；从盈利能力看，公司主营业务收入稳定，盈利质量良好；从现金流量来看，公司经营活动产生的现金流量净额与营业收入匹配关系良好，投资和筹资活动产生的现金流均处于正常状况。 各品牌获得消费者普遍认可 日播时尚坚持原创设计原则，秉持“设计创新生活”的品牌理念，实施以“创意、设计”为主导的多品牌组合战略，积极、持续地打造品牌形象，为中高端主流消费群体提供精品服装。目前，公司自创品牌为“broadcast：播”、“personal point”和“crz”，三大品牌在设计风格、品牌定位和目标客户等方面具有一定差异，实现了互补和延伸，在扩大公司产品市场覆盖面的同时，能产生很好的品牌协同效应，有效提升了公司产品的市场影响力。 此外，公司还通过参股投资和新设子公司等方式积极开拓新品牌，推进多品牌发展战略，并谋求海外市场拓展，通过品牌差异化定位，突破品牌相对单一可能面临的发展瓶颈，在降低经营风险的同时为公司创造新的利润增长点，从而实现公司可持续发展。 “broadcast：播”为公司的核心品牌，具有较高的品牌知名度和认可度，其始终以“坚持一切美好的事物”为品牌的核心价值，致力于打造知性、优雅、都市文艺的时尚特征，坚持为当下 25-35岁的都市知性女性提供高品质、高格调的产品和服务。近三年，该品牌实现的收入均保持在7亿元以上，单品牌销售业绩总体保持稳步增长，具有较强的市场竞争力。根据中华全国商业信息中心统计，“broadcast：播”女装2013年在全国重点大型零售企业女装市场的综合占有率为0.37%，排名第44位。 2008年，公司下属子公司广州腾羿创立了内衣潮牌“crz”，近三年逐渐向服装全品类潮牌延伸，并且涉及女装、男装和童装领域。“crz”品牌是一个主张“a different view！不同的答案！”的潮牌，强调凸显活力、自由、本真、乐观、快乐。近三年，该品牌发展态势良好，2014-2016年，分别实现收入1.22亿元、1.40亿元、1.58亿元，2015年、2016年收入分别较上年增长14.97%、13.04%。 2011年，日播时尚重新对原有品牌“ppt”进行定位，并将品牌名称变更为“personal point”，中文含义是“个人主张”，代表了年轻新锐创意势力及个人主张的时尚个性女装品牌。报告期内，该品牌尚处于品牌培育期。 截至2016年年底，公司三个品牌共有886家销售门店，其中，“broadcast：播”门店677家、“crz”193家、“personal point”16家，这些门店覆盖全国30个省、自治区和直辖市，选址主要位于大型商场和购物中心。 2015年9月，日播时尚参股投资共存国际，其负责“taoray wang”品牌的设计研发及运营管理。“taoray wang”为独立设计师品牌，其以品牌创始人、知名设计师王陶的名字命名，该品牌定位明确，面向全球领袖型女性，为高级职业女性提供专属服务。该品牌已先后参与四次纽约时装周，受到全世界时尚媒体、买手与政商界女性的瞩目，并计划在上海、北京、纽约、伦敦等核心商圈开设实体门店。 经过在服装行业多年的精耕细作，公司的设计研发能力、产品质量不断提高，品牌影响力和市场竞争力逐渐增强，各品牌产品获得消费者的普遍认可。 定位中高端市场 成长性优势突出 随着社会的发展，女装市场日趋细分化。大众化的服装商品明显不能满足当前细分化的消费需求，市场中小众商品和小众品牌呈现快速发展态势，如潮牌、轻奢品牌等已成为了市场的亮点。 近年来，中国女性的受教育程度、职业化程度和收入水平不断提高，经济日益独立，服装消费能力不断提升。 根据《2015年城市女性及家庭消费状况调查报告》，2015年被调查女性个人的最大笔支出，按人数比例排名第一位为服装服饰，占比35.5%。服装消费为女性最大的消费支出，为女装行业的持续发展提供保障。 在女装消费领域，80后、90后已逐步成为中国女装消费的主流群体，也构成了中高端品牌女装消费的主力人群。该年龄阶段的女性追求个性、时尚的生活方式，尊重原创的消费理念，对服装有着强烈的购买欲望，其消费需求的增加将为中国中高端时尚女装带来新的发展机遇。 根据统计，目前，中国服装消费子行业销售额占比分别为女装53%、男装38%、童装9%。从女装消费与男装消费的比例来看，发达国家女装和男装市场容量比大约在2：1左右，随着女性消费者的崛起，女装消费在服装消费中占比有望进一步提高。 日播时尚主要产品为中高端时尚女装，公司凭借良好的产品品质和市场口碑，女装产品获得了众多消费者的青睐以及行业主管部门和专业机构的广泛认可，品牌影响力不断提升。“broadcast：播”已有超过10年的运营历史，成长为具有稳定消费群体、鲜明风格和良好销售业绩的女装自主品牌，具有较高的品牌知名度。“personal point”和“crz”两个品牌沿着特定的品牌发展路线，在市场上确立自己的地位，也具备了一定的知名度。 中高端品牌女装行业的利润水平高于传统服装制造行业，主要原因在于中高端女装企业占据了设计研发和销售终端这两个服装行业产业链的制高点，产品具有更高的附加值，具备一定的议价能力；另外，中高端品牌女装的消费客户群体相对较为稳定且消费能力较强。 日播时尚的三大品牌均定位于中高端服装市场，针对该领域制定和执行商品计划。该市场受众面较广，消费能力较强，结合公司产品定价策略，更有利于实现公司产品的销售。2014-2016年，公司的综合毛利率分别为58.84%、61.73%、61.74%。公司综合毛利率水平维持在相对较高的水平，说明公司的成长性优势比较突出。
女装销售总结 第4篇
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3月25日，在中国国际时装周2010／2011秋冬系列期间，威丝曼2010／201l秋冬时装会和威丝曼2010／2011中国毛衫流行趋势会分别在北京饭店金色大厅和d-park北京会所a座中央大厅举行。
其设计理念简约大方、独具特色，全力打造舒适、时尚的感受。将风格的时尚与面料的品质完美的结合，营造出割舍不去的优雅气质，举手投足间流露出欧陆贵族之风，在低调高雅的氛围下，散发着女性成熟而知性的风貌，品位女人品质生活被渲染到极致。
不过，在本次时装会期间，记者得知最令人惊喜的并不是威丝曼在设计上的突破，而是这家创业于1998年、已成为我国长江以南最有影响力女装品牌之一、拥有400多家店构成的营销网络、遍及100多个大中城市、年销售额近4亿元的女装品牌即将上市了!
目前，国内还没有女装品牌上市，倒是纺织企业上市的比较多，据威丝曼华东销售区总经理陈中华介绍，“威丝曼将要成为第一家女装的上市企业，目前这个事情已经进行到98％，在准备上市的过程中，公司提出的战略目标是未来要做多品牌，要在不同的市场领域、根据不同的市场定位，塑造不同的品牌。”
这一消息也得到了威丝曼集团董事长谢秋河的确认，在接受本刊记者专访时，他表示，威丝曼今年年初就开始筹备上市，意在打造中国首家上市的女装品牌。
谢秋河表示，今年公司将发生大的变化，首先是在渠道开拓上有大的举措。重点目标是要增加10个面积超过200平米，销售额超过200万的旗舰店。“以前的店90％都在100平米以下，而且比较偏重华南，现在在北京、上海、长沙、成都、西安、广州、深圳成立了7个销售子公司，目的是要向全国拓展。”谢秋河说。
繁荣的背后，总是会让人充满担忧。走进2010年的中国国际服装服饰博览会，总是能看到人头攒动，提着大包小包穿梭在各个会场的专业观众，和众多前往新国展观摩的嘉宾们络绎不绝。不过，正是在这样的盛况之下，有业界人士呼吁：目前我国女装市场实现的年销售收入超过1000亿元，但销售收入超过5亿元的女装品牌却不超过10家，女装企业应加强品牌建设，摆脱“大企业小品牌”的窘境。
中国服装业的崛起必须要靠品牌，对这一点谢秋河深有体会。他从1987年为国外品牌做加工开始，到1998年建立自己的品牌，期间用了10年时间。到现在成为全国知名女装品牌，又用了10年时间。威丝曼曾先后获得了“中国500最具竞争力品牌”、“市场畅销服装品牌”、“中国毛针织服装行业最具品牌竞争力50强”等多个荣誉。
谢秋河表示，为了更好的促进品牌的发展，提升品牌竞争力，继去年引进韩国设计师之后，今年公司将对产品研发的投入从占销售收入的2％提高到4％。“据我所知，这样的投入在中国服装界应该算是很高的预算了，要知道平均水平大多数是2％～3％。”
女装销售总结 第5篇
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提高自己，目的于吸取教训。以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。今年来到男装专卖店工作的进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到男装这个销售团队中来，店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，对一些比较难缠的客人研究针对性战略，取得了良好的效果。现在逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到各种问题，准确的掌握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。不时的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装的技术问题掌握的过度单薄（如：质地，如何清洗熨烫等）不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
工作计划：
团结店友，1店长的带领下。和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店的根本。以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是和我所有的导购员的主要目标。
对工作有高度的责任心，2严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性。提高销售人员的主人翁意识。这是下个月完成十七万营业额的前提。坚决服从店内的各项规章制度。
女装销售总结 第6篇
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河南省豫发置业有限公司投资的“二七服装工业园区”项目是河南省“十一五”纺织规划确定重点建设的三个服装工业园区之一，也是郑州市重点建设的39个产业园之一。园区的一期工程位于郑州市大学路与南三环交汇处，紧临郑石高速、机场高速、西南绕城高速、107国道和郑许大道，南距南水北调总干渠500米，是未来郑州地铁六号线的起点站。园区占地面积220亩，规划建筑面积36.7万平方米，以服装设计研发、信息交流、产品展示、面辅料交易、物流配送为主；规划建设中标准厂房近20万平方米，均为框架结构多层标准厂房，期跨度75米，进深16米，空间自由组合，功能先进完善；有两条30米宽的市政规划路分布其中：服装生产中心、设计研发中心、权威认证检测中心、行业信息中心、品牌孵化中心、国际贸易服务中心、服装展览中心、布匹交易中心、仓储物流中心、综合生活服务中心等“中心”分布在道路周围。园区二期工程规划1000亩服装加工基地，位于郑州市大学路与南四环交汇处，投产后可提供5万个就业岗位，年产值达30亿元以上，并可拉长产业链，形成服装加工、纺织、面辅料、物流等相关行业合作共赢大好局面。
一牌：“尚斓”闪耀豫派
“尚斓”隶属于郑州民生服饰有限公司旗下的时尚女装品牌，品牌在款式、造型、色彩、纹样、缀饰等方面不断变化创新、标新立异，传承着中原的历史文化，为豫派女装产业增添新亮点。“尚斓”女装在今年6月份荣获“河南著名女装品牌”称号，而拥有这个品牌的“郑州民生服饰有限公司”不仅是一家拥有专业的技术队伍和完善的质量管理体系的女装生产销售企业，而且是集专业设计、生产、销售和科学管理为一体的女装生产销售企业。该公司下设两个服装厂，占地面积20000平方米，现有员工300余名，生产采用来自日本、德国、美国的先进进口专业设备和服装生产线，品牌辐射全国23个省市。
该公司拥有的另一“民生”女装品牌，曾荣获过“河南省消费者最喜爱品牌”称号。
一机：“玉泉”扬帆启航
郑州玉泉缝制设备有限公司不仅是中国缝制行业龙头企业“标准牌”工业缝纫机的河南总，也是台湾富山、日本飞马、德国杜克普、中缝重工工业缝纫设备、美国格柏cad、cam高端设计裁断设备、伊士曼裁断设备、宝罗、威士牌后整理整烫设备以及长江、凯斯曼、银工牌等著名品牌的河南区域总；同时经销各种进口、国产服装生产线的成套设备以及其它缝制工业生产所必须的专用配套设备、专用工卡具、机针等各种缝纫零配件，经营门类齐全，品种繁多。
女装销售总结 第7篇
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今天是我去vero moda服装店的第一天，在这里我将进行为期近20天的营销策划实习。通过了面试后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理货员及导购。对于学习营销的我来说，这是一次很不错的学习锻炼机会。
在这一天的工作中，首先我学习到了vero moda品牌的构成。vero moda引是欧洲着名的时装公司丹麦bestseller拥有的四个着名品牌之一。xx年vero moda进入中国市场，面向25-35岁女性的职业休闲装。vero moda主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使vero moda成为全球上班族女性的首选品牌。 vero moda的主题：进入全新空间。 其使命是：引领时尚潮流，我们的疆域因此而不断拓展。
今天，vero moda的销售网络遍布全球45个国家，拥有650家大型专卖店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。 品牌个性：独立、性感、自信、成熟、时尚。品牌形象：款式丰富、色彩醒目。品牌口号：与其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
moda在合肥总共有十家店铺，主要分布在市区繁华的大型商场，如百盛、元一、鼓楼、百大cbd、商一、商二等等。
7月03日 星期日
今天是实习的第二天，到岗后，店长要我熟悉了下店里面的环境，及成员。 我们元一店，店面面积230多平方米，分为a、b、c、d四个区域。每个区域都有不同的主题划分。而每个区域的服装会根据季节、活动、服装的类别等等进行服装展示布置。比如，现在是夏季，一些比较流行的新款女装会分布在一个区域;一些旧款打着商品会分布在一个区域;一些即将上架的秋款会分布到一个区域。当然也会根据产品的类型进行划分，如，比较突出女人的服装会在一个区域，比较休闲的服装会在一个区域，一些公司特制的限量版衣服会在一个区域。这些区域的服装调换每周都会有陈列师进行调换。
我们店有店长一名，代班一名，仓库管理员两名，正规导购8名，帐员一名，以及本次参加实习的实习生4名。店长主要负责店里的所有事物。包括导购工作安排、客户投诉问题解决、仓库上货情况安排、以及和商场之间的沟通等等所有店内事物。代班主要是在店长不在时，负责处理店内事物，与店长不同，代班每月需要像导购一样完成销售额，而店长不需要。仓库管理员，主要负责管理店内服装的上货情况，同时负责各个店面之间进行的调货、补货，以及新款服装的上架安排等等。导购的任务是负责销售服装，每月完成定额的销售额，从而领取工资。而我们实习生的工作则是在卖场或者店面内部，负责看管货物，防止盗窃发生。同时负责店内卫生，以及理货、出货、销售等各项工作同时进行。帐员主要负责计算每天每月的销售额，和计算各导购的销售额。
一天的实习，让我感觉该企业的员工分工明确，使得企业能够健康稳定发展。
7月04日 星期一
今天我主要了解到vero moda店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的安排。 每个店面每月都会有一定的销售额限制。完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。每个月的销售额会根据季节的不同，以往销量的不同，以及市场情况而制定不同的销售额。店长不做销售，其工资计算依据是根据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。其月销售额即是每个导购的销售额总和。而工资的计算则是等级制度的，即基本工资+销售完成额对应奖金。比如，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+xx奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。导购每月要完成一定的销售额，其基本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。当然每个导购的每月完成量由店长根据每月任务平均划分。而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时。
工作时间安排。上班分为早班、中班、晚班三个时段。早晚班8个小时。中班10个小时。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。导购一半分为两批，每批四人，轮流上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮流选取。实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫
卫生打扫。其余上晚班，有时候根据情况会安排中班，但一般很少。
7月05日 星期二
以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不会识别衣服的大小和型号，经过今天的学习，我完全明白了如何识别衣服大小，区分尺码。知道了什么样的服装是什么样的款式。
服装尺寸是表示人体外形及服装量度的一系列规格参数,是为了规范厂商生产及方便顾客选购而形成的一套量度指数。号型：是表示服装的一些基本尺寸即服装的大小的标识。号，指人体的身高，以厘米为单位表示。型，指人体的胸围或腰围，也以厘米为单位表示。上装指胸围，下装指腰围。型号一般分为如下几类 s: small 加小号，m: middle 中号，l: large 大号 ，xl: extra large 加大号。大概身高：尺码对应身高(cm) 男装、 女装 ：s 165 155、m 170 160 、l 175 165 、xl 180 170 、xxl 185 及以上。
店内服装款式一般分为：外衣、裙装、恤衫、上装、套装。根据消费者特点，店内服装又分为，职业装，专门为职场女人提供的工作装;休闲装，宽松大气的休闲服装;女人装，能充分体现出女人魅力，味道的服装。基本上店内三大品系的上架情况是一致的，没有着重脱出把一部分。不过我发现，店内的运动装很少，基本上除了夏季的一两款运动裤以外，没有其他款式。我像这和其明确的市场定位应该有很大的关系吧。 今天的学习要我知道了，原来平常再小不过的衣服，居然里面还有那么多得学问和知识。一件小小的衣服，居然能有那么多得细节。我相信接下来的实习会让我收获更多。
7月06日 星期三
经过几天的学习基本知识，我已经熟悉了店内的基本情况。今天终于能正式的进入到工作中了。今天给我感触最大的，就是细节。店长要我负责今天的细节工作，使我受益匪浅。
细节主要有：
1.吧台垃圾桶内垃圾不得超过半桶，否则应立即倒掉。因为垃圾过多，容易导致外溢，影响吧台形象。
2.每个衣服的衣架上都有很明显的moda标志，必须吧所有带标志的衣架一致向外，而且挂钩的方向必须一致，有利于美观。
3.每个货架上得衣服要按一定的顺序排放，顺序为165、160、155、170、175。因为通常试衣服的顾客165身材比较多，其次是160，这样摆放有利于拿衣服方便，节省顾客时间，提高工作效率。并且每一款衣服只能摆放5件，不易过多，影响美观。
4.归类。顾客试完衣服后，要及时将衣服收回，并案顺序类别依次挂到所属区域，以便其他顾客挑选。
5.工作人员下班或者吃饭时，必须在签到本上签到，几点上班几点下班，几点去吃饭，几点吃晚饭，都要有明确的记载，以便店长知道每个员工的去向，好安排工作。
6.试衣间在没人试穿衣服时，门帘一律挂在左边挂钩，鞋子放在右前方，板凳放在左后方。
7.打折商品，其折扣标签必须挂在正上方，一来顾客一看就知道是打折商品，二来，不会出现正价与特价商品弄混的现象。
7月07日 星期四
服装店的成功三分货，七分卖，亘古不变的理!当然，七分卖当中的七分包括的不只是销售技巧，还有服装店的装修，商品陈列等也占了一些分!今天我给我最大的体会的一个服装店的销售礼节的重要性，直接关系到销售额的多少。
当有客人进店，现在很多店员，店主都喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”，殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。而我们店的内招呼用于却不同。常用的是“您好!我们刚回来很多新款式，请慢慢看，会有您喜欢的款式”，让顾客不知不觉地往寻找自已喜欢的那一款。不管顾客是不是喜欢，会不会找到她喜欢的款式，都会留意欢迎辞的使用。我们导购的做法是面带微笑对进店的顾客行注目礼，并在间隔顾客1米远时向顾客问好，告诉顾客“买不买没有关系，请放心选购，我随时为您提供满足的服务”。然后礼貌地与顾客保持一定的间隔，让顾客自己随便挑选。若顾客主动询问，则为其做具体先容，否则就不要贸然打拢顾客挑选衣服的兴致。 当然，我们的招呼用语不仅仅是那么几句，会根据来人的不同或者时间的不同进行改变。比如，假如说今天是节假日，如端午，我们会说：“美女，您好，端午节快乐。我们有刚到的新款，请您慢慢看看，会有您喜欢的款式的，望您购物愉快”。假如是几人通行，导购们会说：“各位美女，下午好，我们在进行促销活动，很实惠的，看看有没有合适您的，很乐意为您服务”等等等等。让顾客一进门就有一种被尊敬，被当做上帝的感觉。在顾客消费结束离开店面时，导购们还会热情的进行送客。
7月10日 星期日
今天我学到的主要是如何接近顾客，这里面原来是大有学问啊。接近顾客的首先看选准时机，不要顾客一进来就一直跟着顾客的屁股后面走，废话连篇，这样只会让顾客感觉到反感，不理由销售产品。那么我们如何选准最佳时机呢，这里我总结了几点：1.当顾客看着某件衣服(表示有爱好)。2.当顾客忽然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)。3.当顾客仔细地打量某件衣服(表示有需求，欲购买)。4.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生爱好，想知道品牌、价格、产品成分)。5.当顾客看着衣服又四处张看(表示欲寻求导购的帮助)。6.当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或先容)。7.当顾客对某件衣服拿起又放下，再拿起又放下，反复犹豫不决时。
当然接近顾客后，可以与之进行交谈，以致达成交易。这个有以下几种方法：
1、提问接近法~您好，有什么可以帮您的吗?~这件衣服很适合您!~您的眼光真好，这是我店很热销的产品。
女装销售总结 第8篇
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一、南通佳可服饰公司成本管理现状分析
1.案例分析南通佳可服饰公司是南通贸易有限公司的一个下属公司，该公司主要经营服装的加工和生产。本文探讨了其中的一个车间的成本状况，该车间只生产西服、时尚女装、运动装三种产品。运动装承担的制造费用=273.3806*7000.00=1913664.06元从表中我们可以看出西服的单位成本较高，运动装的单位成本较低，这是因为西服是精加工产品，布料成本高、技术含量也高，而运动装的布料成本较低，要求的技术含量也较低。2.作业成本法在南通佳可服饰公司的具体运用南通佳可服饰公司着重产品的加工生产，服饰的加工生产流程可分为接收订单、样板制作、机器生产、人工生产、熨烫、包装入库等。本文只探讨了作业成本法在其中一个生产车间的具体运用情况，该车间只生产西服、时尚女装、运动。西服和时尚女装的单位成本被低估了，而运动装的单位成本被高估了，分析可能有以下原因：首先从订单来看，运动装的订单比西服、时尚女装少，虽然三种产品都有s、m、l、xl四个码，但是订单的多少也影响了样板制作，所以运动装的样板制作比西服、时尚女装少，相对而言消耗的资源就少，在传统成本法下统一按照机器工时这一指标分配是不合理的；在机器、人工加工生产等作业中，由于西服、时尚女装的技术含量以及要求的精致度要比运动装高出很多，所以在生产过程中可能会耗费更多的资源，而且在锁眼钉扣等环节，运动装很多是不需要这一环节的，耗费的资源自然而然就很少，所以传统成本计算法就会出现高估运动装成本的可能；在车间管理这一作业中，我们用的成本动因是产量*预算单价，西服和时尚女装的单价明显要比运动装高出很多，所以西服、时尚女装的车间管理要比运动装的高出很多，这使得运动装承担了一部分西服和时尚女装的成本。在传统成本法下，很多因素的作用导致了西装和时尚女装的单位成本被低估，而运动装的单位成本被高估这一结果。通过上面的分析我们可以看出作业成本法能够更加准确的计算出产品的成本，能够反映出各产品实际应当承担的成本。3.作业成本法对本量利分析的影响本量利分析是管理会计的基本分析方法之一，多品种的本量利分析方法主要有综合贡献毛益率法、联合产销单位法、分品种计算法等。通过对南通佳可服饰公司该车间的分析可知，该车间适合用综合贡献毛益率法来对产品的保本、保利量进行分析。对于南通佳可服饰公司而言，该车间的固定成本为3958276.00元，预计生产出的各产品均能够全部销售出去，即西服的销售量为10000件，时尚女装的销售量为9000件，运动装的销售量为6000件。根据综合贡献毛益率法可以计算出各个产品的保本销售额和保本销售量，通过传统成本法下各产品的盈亏平衡点的保本额和保本量的计算，我们可以看出这三种产品的销售量均达到了保本销售量的要求，因此就2012年10月来说该车间的西服、时尚女装、运动装这三种产品是盈利的，其利润为：利润=（销售单价-单位变动成本）*销售量-固定成本=[（1439.34-1107.19）*1000+（1166.26-933.01）*9000+（507.91-423.25）*6000]-3958276.00=1970457.07元同时，我们也可以计算出在作业成本法下各产品的保本销售额和保本销售量，根据这些数据可以计算出在作业成本法下各产品的保本销售额和保本销售通过在作业成本法下各产品保本量和保本额的计算我们可以看出这三种产品的销售量均达到了保本销售量的要求，因此就2012年10月来说该车间的西服、时尚女装、运动装这三种产品是盈利的，其利润为：利润=（销售单价-单位直接材料-单位作业成本）*销售量-固定成本=[（1748.92-507.20-635.46）*10000+（1491.07-398.00-615.60）*9000+（416.66-281.31-213.60）*6000]-3958276.00=7137685.78元通过计算我们可以看出两种方法计算的结果差异是很大的。从综合贡献毛益率看：传统成本法下为21.22%，作业成本法下为33.21%，提高了11.99%，这说明作业成本法下产品的综合盈利情况比传统成本法下好。从综合保本销售额看：传统成本法下为18652071.26元，作业成本法下为11919977.43元，下降了6732093.83元，这也说明了在作业成本法下产品的综合盈利能力较强，能够以较低的销售额达到保本的要求。虽然两种方法下各产品的销售量均达到了保本的要求，但是数额还是有很大的差距的，这对管理者进行产销决策有很大的影响。从上面的计算结果我们仍然可以看出，两种成本计算法下利润总额的差距是非常大的，传统成本法下利润总额为197.05万，作业成本法下利润总额为713.77万，差额为516.72万，如此大的差距对管理者进行决策有很大的影响，这可能导致企业广告费、宣传费的不合理开支，导致企业利润的低估等。一般企业会根据实际运营情况做出是否增加生产线、是否建立分厂、是否扩大投资等决策，利润的低估直接影响了这些决策的准确性，不利于企业经营管理决策和投资决策的科学性。由此可见，作业成本法相对于传统成本法的优点是显而易见的，其对本量利分析的影响是重大的，它使得经营管理决策更加准确、科学，这有利于企业制定战略目标以及该目标的实现。
二、结论
作业成本法是一种新的成本计算方法，虽然在企业实际生产运营过程中，作业成本法还存在计算复杂、数据庞大、成本动因及成本动因量难以准确确定等缺点，但是随着计算机技术的发展以及财务人员素质的提高，作业成本法是可以在企业中运用的。通过本文对作业成本法在南通佳可服饰公司运用的分析我们可以清晰的看到作业成本法相对于传统成本法的优越性以及其对企业经营管理的影响。首先从成本计算就可以看出，作业成本法着重于生产的全过程，对成本进行了更加系统的管理，所以得出的结果比传统成本法下计算的成本更加准确。成本的计算直接影响了管理者进行产品的定价决策和本量利分析，通过对比我们可以看出作业成本法更能真实的反映出产品的价值，在其基础上确定的价格以及本量利分析更具有说服性和代表性。对于南通佳可服饰公司而言，作业成本法可以提高成本计算的准确性，加强成本管理，并在作业基础预算、基于作业的标准成本制等几个方面对企业经营管理有很大的影响，由此可见作业成本法的运用是有必要的，其对企业的经营管理是有重要作用的。
作者：王冰清 单位：江苏师范大学科文学院管理系
女装销售总结 第9篇
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随着2005年1月1日wto成员国间纺织服装配额的全部取消，中国服装市场和服装产业步入一个全新的后配额时代。在整个服装产业继续保持平稳增长的同时，2005年中国服装市场亦延续了以往良好的发展态势，衣着类商品零售额在社会消费品零售总额重的比重保持稳定。从全国范围内来看，各大类服装销售业绩均较往年有所提高。众多本土品牌或全力坚守阵地，或不断脱颖而出，加之许多国际知名品牌对进入中国市场的热情日益高涨，今年中国的服装市场上呈现出一派前所未有的繁荣景象。
一、2005年中国服装市场全景分析
（一）2005年中国服装市场服装类商品供给总量
随着2005年1月纺织品贸易配额限制的取消，今年我国纺织服装业扩张神速。不少业内企业，尤其是主营出口的纺织服装企业盲目看好今年的市场行情，希望通过数量的增长换取高额利润。然而外贸条件的变化给国内服装市场带来的并不仅仅是机遇。年初全球纺织品配额取消之后，我国纺织服装业迎来了短暂春天，但是进入三月份以后，随着我国主动采取加征出口关税，实行自动出口许可、调低出口税率等措施，加之美国对来自我国的7大类和10大类纺织品设限、欧盟对我国纺织品实行“紧急特保”，我国服装出口增幅开始明显回落。鉴于此，许多外贸纺织企业开始转向内销，加剧了国内服装市场的竞争程度。
（二）2005年全国重点大型零售企业服装类商品月销售情况
在全国重点大型零售企业2000年至2005年期间服装零售额逐年递增，2005年增幅尤为显著。服装零售额的增幅在2002年-2004年间均低于商品零售总额的增幅。这说明随着城镇居民收入差距的连年扩大，服装消费的多层次性客观上减少了对服装的集中和趋同性消费。同时由于文化、教育及服务性消费的分流作用以及消费结构的升级换代，城市消费的增长主要依靠住房、汽车、家电等商品消费的带动，因而国内城市服装消费在这几年间处于平稳期。
（三）衣着消费价格指数以及服装类商品零售价格指数变化情况
自2000年以来，随着国内服装行业的逐步发展完善，新兴的服装企业不断扩大生产规模，老牌服装企业奋力坚守已有市场份额。国内服装市场的竞争程度逐年有增无减，激烈异常。降价、打折、买赠等各式促销活动此起彼伏，服装价格持续走低。2005年受到服装行业发展大环境的影响，价格延续了这种下降趋势。
（四）2005年我国服装市场销售特点
2005年，我国服装市场销售态势在延续以往走势的同时，也表现出了一些异于往年的特点：春装销售不尽人意；主导品牌频繁更替；品牌价值日益凸现；促销不断打折为主。
二、2005年中国服装市场的分类监测
城乡居民收入水平的大幅提高使得消费者更加注重提高个人审美修养，追求高质量的生活品质，因而在服装消费上，也更加注重挑选符合自己气质、个性、身材和身份的服装产品。而消费需求的多元化和个性化也促使服装产品愈发多样化。
（一）各大类服装产品月销售情况分析
1、女装、童装和针织内衣与服装总体销售走势趋同。女装销量涨势迅猛；童装需求档次提升；针织内衣专业化突出。
2、男装系列销售协同性突出。西装与衬衫、西裤与衬衫之间在销售过程中基本属于互补关系。
3、休闲服饰依旧抢眼。休闲化一直是现代服装发展的趋势。而休闲化的两大趋势除了上文提到的正装休闲化之外，还有休闲服装的时装化。
4、冬季应季服装稳步增长。
（二）各大类服装品牌销售监测
近年来，国内消费品市场已经明显表现出从产品消费向品牌消费过渡的特征，各类商品的竞争也由产品竞争跨入品牌竞争的时代。国内消费者对服装的需求亦出现了追求高品质的倾向，消费者受品牌理念和流行趋势的影响逐步增强。在这种情况下，能够成功打造自身品牌形象、塑造品牌价值的服装才会赢得消费者的信任和追随，不断提升自身的知名度和美誉度。而顺应市场需求的趋势变化，为了保持和扩大服装产品额市场份额，服装生产企业的品牌意识也日益凸现，更加注重在产品定位、广告定位和品牌宣传等方面的改进力度和宣传攻势。不少服装品牌在全国市场或区域市场的流动性不断增强，品牌竞争日趋激烈，品牌效应也日趋明显。伴随2005年国内零售市场的全面放开，消费升级以及新的消费热点的出现，服装类商品新一轮的品牌竞争更加白热化。
1、全国六大地区各大类服装品牌集中度（cr10）监测
曾有专家指出“分散型产业是指没有任何企业占有显著市场份额，也没有任何一个企业能够对整个产业的结果有重大影响。”按照这个定义进行判断，服装业应该算作典型的分散型产业。在分散性的基础上，随着服装企业的不断壮大，形成了一系列的产业聚集地，因此服装业还表现出较强的地域性特点。报告将全国分为六大区域，分别对各区域的棉毛衫裤、保暖内衣、西裤、夹克衫、t恤和牛仔服等服装产品，进行市场综合占有率排名前十位的品牌集中度的监测。
2、服装品牌中国际、国内品牌比重分析
近几年，国内服装市场上，国际品牌的风头明显压过了国产品牌。主要应归因于国内品牌的品牌经营意识没有国际品牌强，市场化的意识也不高，而且在市场营销手段和市场运营能力方面都较国际品牌略逊一筹，自然竞争力也就没有国际品牌的竞争力强。
从国际品牌占有率指标上看，2005年国内女装市场国际化趋势更加凸显。在市场综合占有率排名前十的品牌当中，平均已经有超过半数是国际品牌，如艾格、esprit、only等等。国际品牌凭借不同的营销策略，抢占中国女装中高档市场的势头愈演愈烈。相反，虽然女性内衣的品牌集中度很高，但是排名前十的品牌主要以国产品牌为主，如曼妮芬、爱慕、桑扶兰、欧迪芬等等，比率占到80%左右。
三、2006年中国服装市场发展展望
2005年世贸组织对中国纺织品贸易配额的全面取消对我国服装产业而言，无疑是一场革命性的变革，中国服装业的产能在未来几年将会得到最大程度的释放。而从上文图1中也可以看出，从2001年以来，我国服装产量每年都以超过10%的速度递增。在内外部利好因素的拉动下，2006年我国服装产量不仅会继续延续多年来的增长趋势，而且很有可能会创造出接近30%的涨幅新高。
服装产业国际发展形势的逐渐好转和国内服装产量的逐步增长，都会带动2006年我国服装市场服装商品销售情况的稳步升温。从2005年的发展基础来看，2006年我国服装类商品零售额将继续维持30%左右的高位增长，甚至会向35%冲刺。而服装商品零售占大型零售企业商品零售额的比重也将有望向27%冲击。
与服装市场销售状况变化不同，2006年国内服装价格受到产量继续增长的影响，将会持续表现出微弱的走低趋势。如果2005年已经盲目夸大生产、造成产品积压的国内服装生产企业不能够及时进行产量调整，同时根据国内外服装产业发展趋势，快速在服装质量、设计、选材等方面做出整改，那么国内服装市场上中低档服装供过于求的局面将在2006年进一步加剧，促使服装市场整体价格水平的降低。
从市场需求走势来看，2006年服装市场仍然会是需求约束型的买方市场。服装生产和销售企业能否在2006年取得良好的销售业绩，将完全取决于自己的服装商品能否符合并满足消费者的衣着需求。收入水平的提高会使得消费者对中高档服装的需求快速升温，特别是高档服装需求份额的增长速度提高会更快。因此，品质优良、质地考究、设计新颖、风格时尚的服装才能够赢得消费者的钟爱。从服装大类上来看，女性消费者仍然会把对色彩和款式的追求，当作选择女装系列服装产品的首要标准。而对男装而言，虽然男性消费者对服装品质的要求普遍高于女性消费者，但是近年来男士对服装风格的独特品位也越来越成熟，因此，必须要牢牢把握男性消费者的审美标准。2006年童装销售所面临的问题似乎更加复杂。消费者对童装的选择不仅会关注服装设计元素的搭配，更会关注产品质量，尤其是对童装健康、环保的要求将有增无减。
2006年值得特别关注的是对农村服装市场的开发。随着农民收入水平的逐步提高，农村服装消费存在极大的增长空间。同时，农村服装市场的开发还将使得我国服装市场中消费者对服装的需求档次继续保持多层次性，并保持清晰的梯度递进性。因而，对于技术更新速度较慢、仍以生产和销售中低档服装为主的服装企业而言，应该致力于开发农村服装市场，通过错位经营保持企业的持续发展。
服装产业的全面开放使产业内的竞争逐年激增。表现在国内服装市场上，即为2006年国内外服装品牌的竞争程度将有增无减，多品牌竞争格局短期内不会被打破。从今年的发展的情况来看，各大类服装市场综合占有率排名前十位的品牌中，国际品牌平均占到40%左右，2006年这一比率会有所提高。目前，我国国内很多服装品牌的含金量不高，还无法与国际品牌展开正面竞争。很多服装生产企业对品牌的理解有限，品牌意识不强，对品牌缺乏长远规划。因此，进一步提高国内服装品牌的含金量将是多数国内服装生产企业急需解决的问题之一。
女装销售总结 第10篇
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目前易趣网上热门的鞋类以及银饰商品都没有女性服装的交易额大。网上交易比传统的销售手段而言，取得统计数据更为方便和准确，以这种方式去做网上女性服装生意，意味着一个新的市场机会。
杨骏夷是易趣网上刚上路不到两个月的新手。但是却已经在上个月取得十多万元的销售业绩。其惊人的成长速度背后隐藏着是其对交易数据娴熟的分析，以此来指导其经营。杨骏夷现在一共有三家网店，销售额最好的还是女性服装店。由于业务发展太快，他另外找了两个人来帮自己忙。
经营秘诀
帮商家清货尾
杨骏夷在网上开店完全不是自己的想法，还在读研究生的他，如果不是被朋友拉去帮他们提升易趣网店的销售，也不会最终萌发出自己动手在网上开店的想法。
今年11月杨骏夷才开始在易趣上拥有了自己的店铺，并且开始销售女性服装，规模不大，而且还要自己去市场上跑货源。但是读计算机的杨对于数理统计方面有特殊的嗅觉。杨骏夷觉得运用数理统计方法来指导销售非常管用。
但在此之前，他还必须要解决一个货源的问题。当然，易趣网上最受欢迎的服装款式是不可能缺少的，杨总要进一些。从吸引用户流量的角度讲，进这些货必不可少。但问题是这些款式进货的价钱都不便宜，而杨最赚钱的还是商家的货尾。
一般做服装生意的商家在季节来临以前就已经开始进下个季度的货，而本季度的货则开始清仓，这些清仓货就是所谓货尾，货尾数量不多，而且很多断码。再想批发处理肯定不可能。杨则是抓住这些需求，首先以极为低廉的价格从一些经销商的手中买回货尾，再利用自己的网店销售出去。现在杨的出货量提升很快，也开始为生产厂商处理他们的货尾。从毛利的角度来看，货尾当然要比新货高不少。
挑选时机
推荐商品
杨骏夷进货基本上都是按照本季节进货。为拿到比较好的折扣，全部以现金支付。
但毕竟是些货尾，款式等各方面自然比不上一些热销的货品。怎么才能把这些货销出去，杨自己很有一套。
杨说，他从数据统计上了解到，一般在易趣网上商品成交时间最多在中午12点，下午5、6点，还有晚上9―11点三个时段。在这些时段购买易趣首页上的商品推荐位效果最好。而且杨分析过，一般拍卖的商品都有结束拍卖的时间，将拍卖的结束时间定在这些时段最为合适，很多上班一族，一旦看中某件商品。而且看到结束时间快到，就会马上出价，而不会拖延考虑。这样做无形中加快了交易的节奏。杨说，他一天之中。会选择中午还有晚上9―11点两个时段作为商品结束交易的时间，这样他等于一天做了别的商家两天才做的交易量。
彻底模仿
最好的竞争对手
杨骏夷认为，他能成长如此迅速，还有一个关键，就是彻底模仿在女性服装领域最好的竞争对手。而他所挑选的对象就是位于美国ebay平台的evalueville，这家公司每天至少有1000件拍卖到期商品，其商品的总数量惊人。而现在杨骏夷的服装店也只有200个款式的服装而已。
杨介绍，这个网站就是消化厂商库存的，而且拍卖从来不使用一口价的方式。以这个网站为范本，杨骏夷现在的网站基本全盘抄袭，只使用一元起拍和普通拍卖的方式，并且每周将其中一款热销的服装拿作一元起拍，以聚集人气。同时也可以知道顾客对于某件商品的最终成交价的心理承受位，这样可以方便今后同类商品进行有底价的普通拍卖。杨强调，经营手段上模仿竞争对手的同时，还是要自己进行网站的数据分析，他现在还在使用其他账号来验证其数据分析的结果，例如如何才能利用搜索引擎的功能让自己的店铺获得更多的有效买家。
投资建议
不要铺大摊子
