融资工作计划书(10篇)
第1篇 融资创业计划书
融资计划书就显得很重要。开店选择融资创业，融资创业的计划书有哪些步骤。以下是小编为大家搜集整理提供到的融资创业计划书，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！
融资创业计划书1
一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。
二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。
三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。
四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。
五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。
六、融资方案的设计：
1.融资方式
2.融资期限和价格
3.风险分析
4.退出机制
七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。
融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。 特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。
首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。
其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。
最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。
撰写融资计划书的五个步骤:
1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。
2.融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低,融资快的融资方式。
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资.如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求政府财政支持。
3.融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。
4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
5.融资利润的分配。
融资创业计划书2
如果您的项目正处在创始阶段，您一定渴望得到资金支持，由于缺乏创业资金，您的好产品、好项目有可能错过市场机会。
我们向您提供的融资方式，适用于任何创新项目，在这里，您无需担心那些复杂的融资程序，只要您的项目是科技含量较高的创新产品，便可以简单而快捷地完成所有融资文件，很快让您找到适合的投资者。
我们为您安排的融资步骤按下列三个阶段进行。
一、 为了让更多的投资人了解您的创业计划，您首先应将您的项目计划最基本的信息传递给我们，请您填写一份项目融资申报表，我们庞大的投资联盟以及行业专家将对您的项目进行初步筛选，认定您的项目基本具备融资条件，我们将及时和您联络，您便可以进入融资的第二阶段。
二、当投资人对您的项目产生兴趣时，您应向投资人提供一份简明、生动的项目《摘要》，以便投资者能在最短的时间内评审您的项目，并做出判断。 向投资人递交项目摘要，是融资活动非常重要的一步，它是浓缩整个项目计划的精华，是推销您计划的封面。为了促使您的项目能够顺利通过投资人的评审，我们为您准备了编制《摘要》的参考资料：
1. 您应首先参考我们编制的摘要范本;
2. 您可以参照我们为您提供的编制摘要模板进行;
3. 如果您对编制融资文件不太熟悉，可以委托我们代您编制。
三、 投资者通过评价您递交的项目摘要，如对您的项目产生浓厚兴趣，并渴望研究您的商业计划书时，您的融资已进入关键时刻，您必须准备好一份足以令投资人激动的商业计划书。要使投资者相信，您的项目是非常出色的、不可多得的，他们很愿意投资或加盟您的企业。
在投资人评估您的项目时，您商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。
第2篇 精选创业融资计划书模板
在融资过程中，融资计划书很重要。以下是小编分享的创业融资计划书模板，欢迎大家借鉴!
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。
_其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
_企业的宗旨(200字左右)
_主要发展战略目标和阶段目标
_项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
_创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途;_介绍企业的产品或服务及对客户的价值
2、产品的开发过程，_同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么?
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，_利润的来源及持续营利的商业模式
_生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
_介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
_目标市场，应解决以下问题：
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?
5、你的营销策略是什么?
_行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
_竞争分析，要回答如下问题：
1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么?
5、你的策略是什么?
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?
7、你能否承受、竞争所带来的压力?
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?
_市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
_全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
_列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
_企业共有多少全职员工(填数字)
_企业共有多少兼职员工(填数字)
_尚未有合适人选的关键职位?
_管理团队优势与不足之处?
_人才战略与激励制度?
_外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
_财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划：
(1)预计的风险投资数额
(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排
(3)获取风险投资的抵押、担保条件
(4)投资收益和再投资的安排
(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排
(6)投资资金的收支安排及财务报告编制
(7)投资者介入公司经营管理的程度
3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
_完成研发所需投入?
_达到盈亏平衡所需投入?
_达到盈亏平衡的时间?
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。(略)
七、资本结构
_请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)
八、投资者退出方式
_股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
_股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
_股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
_利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
_企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
_您认为企业成功的关键因素是什么?
_请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
_关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
_媒介关于产品的报道;公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。
_创业计划书内容真实性承诺。
第3篇 创业融资计划书该怎么写
融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书。投资者通过创业计划书认识了创业项目，除了创业计划书外，投资者往往需要融资者出具融资计划书，说明资金数量、资金用途、利润分配、退出方式等等。在融资过程中，融资计划书就显得很重要。
编制融资计划书的内容包括：
一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。
二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。
三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。
四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。
五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。
六、融资方案的设计：
1.融资方式
2.融资期限和价格
3.风险分析
4.退出机制
七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。
融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。
特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。
首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。
其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。
最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。
撰写融资计划书的五个步骤:
1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。
2.融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低,融资快的融资方式。
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资.如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求政府财政支持。
3.融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。
4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
5.融资利润的分配。
第4篇 融资计划书范文2022年
融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。
融资计划书，其实是一份说服投资者的证明书.
目录
第一部分 摘要(整个计划的概括)
(文字在2-3页以内)
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案(资金筹措及投资方式)
七. 财务分析(预算及投资报酬)
第二部分 综述
第一章 项目背景
一. 项目的提出原因
二. 项目环境背景
三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)
四. 项目运作的可行性
五. 项目的独特与创新分析
第二章 项目介绍
一. 网站建设宗旨
二. 定位与总体目标
三. 网站规划与建设进度
四. 资源整合与系统设计
五. 网站结构栏目板块
六. 主要栏目介绍
七. 商业模式
八. 技术功能
九. 信息资源来源
十. 项目运作方式
十一. 网站优势(资源内容模式技术市场等)
十二. 无形资产
十三. 策略联盟
十四. 网站版权
十五. 收益来源概述
十六. 项目经济寿命
第三章. 市场分析
一. 互联网市场状况及成长
二. 商务模式的市场地位
三. 目标市场的设定
四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)
五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六. 市场成长(网站pageview与消费者市场)
七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)
八. 市场趋势预测和市场机会
九. 行业政策
第四章 竞争分析
一. 有无行业垄断
二. 从市场细分看竞争者市场份额
三. 主要竞争对手情况
第五章 商业实施方案
一. 商业模式实施方案总体规划介绍
二. 营销策划
三. 市场推广
四. 销售方式与环节
五. 作业流程
六. 采购、销售政策的制定
七. 价格方案
八. 服务、投诉与退货
九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1. 主要促销方式
2. 广告公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十. 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章 技术可行性分析
一. 平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
八. 知识产权
第七章 项目实施
一.项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)
二.网站开发进度设计与阶段目标
三.营销进度设计与阶段目标
四.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
五.项目执行的成本预估
第八章 投资说明
一. 资金需求说明(用量期限)
二. 资金使用计划(即用途)及分期
三. 项目投资构成和固定资产投资的分类
四. 主要流动资金构成
五. 投资形式(贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等)
六. 资本结构
七. 股权结构
八. 股权成本
九. 投资者介入公司管理之程度说明
十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)
第九章 投资报酬与退出
一. 股票上市
二. 股权转让
三. 股权回购
四. 股利
第十章 风险分析与规避
一. 政策风险
二. 资源风险
三. 技术风险
四. 市场风险
五. 内部环节脱节风险
六. 成本控制风险
七. 竞争风险
八. 财务风险(应收帐款坏帐亏损)
九. 管理风险(含人事人员流动关键雇员依赖)
十. 破产风险
第十一章 管理
一. 公司组织结构
二. 现有人力资源或经营团队
三. 管理制度及协调机制
四. 人事计划(配备招聘培训考核)
五. 薪资、福利方案
六. 股权分配和认股计划
第十二章 经营预测
一. 网站经营
1.访问人数成长预测
2.会员增长预测
3.行业联盟预测
二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章 财务可行性分析
一.财务分析说明
二.财务数据预测
1. 收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
三. 财务分析指标
反映财务盈利能力的指标
a. 投资回收期(pt)
b. 投资利润率
c. 投资利税率
d. 不确定性分析
第三部分 附录
一.附件
1. 主要经营团队名单及简历
2. 专业术语说明
3. 企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
二.附表
1. 市场受众分析(人群分布数量等)表
2. 互联网成长状况表
3. 主要设备清单
4. 互联网市场调查表
5. 预估分析表
6. 各种财务报表及财务预估表
第5篇 服装公司融资创业计划书范文目录
完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。以下是由小编j.l为您整理推荐的服装公司融资创业计划书范文目录，更多创业指导欢迎继续访问。
【服装公司项目商业计划书目录】
第一部分 摘要
一. 公司概况描述
二. 公司的宗旨和目标
三. 公司目前股权结构
四. 已投入的资金及用途
五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介
八. 核心经营团队
九. 公司优势说明
十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二. 财务分析
1. 财务历史数据
2. 财务预计
3. 资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一.公司的宗旨
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1. 董事会
2. 经营团队
3. 外部支持
第二章 技术与产品
一.技术描述及技术持有
二.产品状况
1. 主要产品目录
2. 产品特性
3. 正在开发/待开发产品简介
4. 研发计划及时间表
5. 知识产权策略
6. 无形资产
三.产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产 品排名
及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会
六.行业政策
第四章 竞争分析
一 .有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一.概述营销计划
二.销售政策的制定
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
七.产品价格方案
1 . 定价依据和价格结构
2. 影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划及进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.资本结构
五.回报/偿还计划
六.资本原负债结构说明
七.投资抵押
八.投资担保
九.吸纳投资后股权结构
十.股权成本
十一.投资者介入公司管理之程度说明
十二.报告
十三.杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一.股票上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
第八章 风险分析
一.资源风险
二.市场不确定性风险
三.研发风险
四.生产不确定性风险
五.成本控制风险
六.竞争风险
七.政策风险
八.财务风险
九.管理风险
十.破产风险
第九章 管理
一.公司组织结构
二.管理制度及劳动合同
三.人事计划
四.薪资、福利方案
五.股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一.财务分析说明
二.财务数据预测
1 . 销售收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
8. 财务指标分析
第6篇 餐饮业融资计划书
创业计划书和融资计划书涵盖内容很广，如何撰写餐饮业的融资计划书呢?
摘 要
n市a餐饮连锁有限责任公司是中国目前最大的素食餐饮连锁机构，是具有悠久历史、博大精深的中华素食的集大成者。依托百年老店a积累的独家技术于2002年9月推出的汇集宫廷素食、寺庙素食和民间素食的“百素宴”在第三届中国美食节上，经中、法、美、日等数十位国际级评委评定，a荣获“国际餐饮名店”称号，这集中反映了a在中国乃至全球素食界的实力和地位，素食餐饮已成为国际性的潮流，a以其中华素食集大成者的优势，成为海内外众多有志于素食餐饮发展引进中华素食餐饮文化的机构和个人寻求的最佳合作伙伴。连锁公司严格按照现代企业制度组建，两个主要的投资方：一方是拥有百年老字号且经百年经验积累而成的素食核心技术和经营模式——银都集团;另一方是拥有先进的企业理念和经营理念、具有现代企业管理水平和现代企业制度——加拿大北美投资集团。
a在市场竞争面前，对外选择品牌扩张。举起素食餐饮连锁的大旗，使百年老店a的品牌优势深入人心，让全国人民都有机会分享中华素食餐饮的博大精深，迅速抢占并扩张在餐饮市场中的份额。目前，全国已有80多家a连锁店开门迎客，又有几十家加盟店在筹备培训和洽谈中。a在原有基础上又增加了配送中心等部门，从而形成了素食、清真、速冻食品等几大系列，各大超市、大卖场也纷纷设置店中店、专场柜，以满足消费者的需要，顺应“素食养生”的餐饮潮流。成功的连锁局面形势喜人，加盟a餐饮连锁行业，您既不必为菜肴口味特色担心，也不必为店面的正常营运烦恼，a餐饮连锁体系拥有系统的、全面的、完善的培训机制及高素质的管理团队，负责地将所有的厨艺技术和管理经验传授给您，辅助您直至正式开业，直到您能独立营运为止。
如今，百年老店a正以特色鲜明的素食文化，优质的产品，规范的管理，专业的领导核心为a餐饮连锁加盟商铺就出一条成功之路!百年老字号“a”作为中华素食文化的代表，不遗余力地向现代都市人推广时尚饮食观。顾客们评价a的菜肴是“看着美，吃着香，不长脂肪，益健康”。a不仅营造了一种健康取向的饮食新风尚，更兼顾美味，在保留原有传统素食的基础上，广泛采集信息，汲取各地素食精华，每年都策划出富有新意、精彩纷呈的叹为观止，在市民心目中树立了“吃素食就到a”好口碑。
本次合作经营及部分股权转让所筹集资金主要为了整合社会资源，迅速抓住市场时机，充分发挥a品牌及百年积累的核心技术的作用，组建中国最大、海外有影响的素食餐饮连锁机构，进而形成包括素食餐饮原材料生产和供应、素食半成品和产成品的配送以及相应电子商务系统的素食餐饮产业。
第一章 公司基本情况
1.公司简介
公司名称：n市a餐饮连锁有限责任公司
注册资本：150万元人民币
企业类型：有限责任公司
经营地址：n市市集庆路198号l省通信大厦11楼
法定代表人：蒋忠勤
经营范围：餐饮业连锁网络管理、咨询;配送、电子商务(服务);
餐饮业技术开发、管理、咨询(服务);企业形象策划;电脑软硬件、食品机械设备(开发、销售);包装副食品、日用百货(销售)。
2.历史沿革
a餐饮连锁(中国)总部是中国目前最大的素食餐饮连锁机构，是具有悠久历史、博大精深的中华素食的集大成者。公司严格按照现代企业制度组建，两个主要的投资方：一方是拥有百年老字号且经百年经验积累而成的素食核心技术和经营模式——银都集团;另一方是拥有先进的企业理念和经营理念、具有现代企业管理水平和现代企业制度——加拿大北美投资公司。
连锁总部自正式组建以来发展迅速，已在全国及海外开设了近40多家大型连锁店，主要的合作方为：香港西恩国际企业顾问公司、中国饭店协会、中国烹饪协会、印尼驻华大使馆、大连华隆集团、石家庄三义集团、山东胜利油田服务公司、新疆百花村股份有限公司、北京金鸡集团、山东嘉和实业总公司、北京宜诚厚商贸有限公司、山西煜海实业有限公司、湖南南湖宾馆等，其中有数家是上市公司。
3.股本结构
3.1法人股股东
n市银都饮食服务(集团)总公司(占股28%) 总经理：蒋忠勤
n市银都饮食服务有限公司拥有宾馆、餐馆、旅游、娱乐、商业、培训、广告等企业10余家，是一家集多功能为一体的大型服务性企业，销售过亿，多年荣获省、市行业先进称号。公司麾下几乎囊括了n市所有声名显赫的“中华老字号”，如四川酒家、大桥饭店、a菜馆、l省酒家、建康饭店、永和园酒家、清真马祥兴菜馆、鼓楼宾馆等，它们继六朝金粉之盛，袭十代王朝之风，精肴美馔代代传承，饮誉四海;同时公司还拥有档次各异、设备先进的宾馆旅社，温馨环境、星级服务令人流连。
n市清真a菜馆(占股10%) 总经理：马荣霞
a菜馆创建于清末民初(1921年)，因座落于秦淮河畔桃叶渡的杨柳中，故名“a”。该店以经营正宗素菜而名闻遐迩，当年店堂的墙上幅“八仙过海”的壁画，栩栩如生，仿佛在告诉食客，这八仙皆因吃素而道。解放后，a菜馆曾一度销声匿迹，1963年在太平南路杨公井附 近重新开张，继续经营正宗素菜。1987年，该店在经营素菜的基础上增加清真菜，满足了回民的消费需求。1995年，a在原地翻建成一座五中式建筑，面积达到1480平方米。a的素食历史悠久，清真菜至清、真、至纯，已成为该店两大特色。
加拿大北美投资集团(占股30%) ceo：宋敬
加拿大北美投资集团(西恩国际顾问有限公司)上世纪90年代成立于香港，它聚集了来自西方世界各地营销，投资等经济研究领域的各路精英，并在香港，中国大陆及北美等区域创造了一个又一个的辉煌业绩。
3.2自然人股东
杨顺璋(占股26.67%)
邹晖(占股3.33%)
陆奎林(占股2%)
4.组织结构
为高效有序推进a素食餐饮连锁机构发展，总部设置相关事业部、职能部门，明确管理层次，具体组织结构见下图：
5.管理团队
公司有一支全国一流的管理技术团队，主要领导层都具有硕士、博士学位;董事长蒋忠勤是emba、中国饭店协会的副会长，国内一流的餐饮管理权威;总经理杨顺璋，工商管理硕士(mba)，高级经济师，资深连锁经营管理专家;副董事长宋敬博士，毕业于加拿大名校、一流的管理专家和投资专家;副董事长马荣霞是国家级服务师的评委、高级国宴设计师、服务大师;总部的员工80%以上具有管理、营销本科学历，相当部分拥有烹饪餐饮的等级管理证书。
公司管理层人员情况简表：
姓名 职务/职称 学历
蒋忠勤 董事长/高级经济师/高级政工师/全国内贸系统劳动模范/中国饭店协会的副会长 emba
宋敬 副董事长 博士
马荣霞 副董事长/国家级服务师的评委/高级国宴设计师/服务大师
杨顺璋 总经理/高级经济师/资深连锁经营管理专家 mba
6.公司文化
a
——绿色孕育着生命
杨柳寓示着长青
精神理念
我们立足历史，播种希望;
我们弘扬传统，超越时尚;
我们创造未来，收获辉煌。
经营理念
源远流长，财宽路广;
独具特色，享誉八方;
普结善缘，喜乐安康。
服务理念
用品牌打造市场;
用真情创造服务;
让消费者获得超值享受。
管理者守则
a连锁系统的管理者必须是：一个品德高尚的人;一个协作、服务意识俱佳的人;一个将自己融入公司文化并善于发扬光大的人;一个轻视权力、责任至上的人;一个不断学习，永远提高的人。
客户的满意和员工的满意是a成功发展的动力。
员工誓词
素食养生 食素美容 崇尚素食 功德无穷
中华素食 在我杨柳 百年精品 巧夺天工
四海宾客 衣食父母 金字招牌 精心呵护
天天铭记 时时努力 愿我杨柳 繁荣永驻
7.n市清真a菜馆发展史
? 1912年在六朝古都n市夫子庙桃叶渡杨柳丛中开张，专营素菜，以鲜、嫩、烫、脆、香五大特色名冠金陵。民国年间，崇尚素食的孙中山先生及注重美容的宋氏姐妹经常光顾a;国民常要员蒋介石、蒋经国、白崇禧、孔祥熙等人也是a的常客。
? 1963年在n市市市长陈扬的指导下a移址太平南路并邀烹饪名厨陈炳钰领衔掌勺
? 1963-1967年中国佛教协会原会长赵仆初陪同日本、东南亚等八国代表团访宁，特指a厨师办宴并到a用膳。
? 70年代陈炳钰的高徒魏彩龙推出几十个新品。如：植物四宝、多色虾、明月鸽蛋、翡翠土司、银牙素翅等。
? 1982年魏彩龙陈德银接任，推出全素卤菜、素鸡、素鸭有清真素食和特色菜包。
? 1987年a在原有素食的基础上增加了清真菜。
? 1990年杨柳素鸡获得商业部金鼎奖。
? 1997年因道路折迁原址复建，营业面积扩大到1400m2，餐位300个。
? 1998年在全国第一届中华名小吃评比中，杨柳素菜包、杨柳素鸡被评为中华名小吃。
? 1999年a年销售达到1207万元创历史新高。
? 2000年8月举办首届中国名山名寺美食节获得成功。
? 2000年11月建立现代化食品加工基地——杨柳美食配送中心。形成清真、素食速冻食品卤菜、点心等几大系列。
? 2000-2001年杨柳八宝饭、牛肉馄饨、素烧卖、银芽春卷被评为中华名小吃。
? 2001年12月a被评功中华餐饮名店。
? 2002年4月a荣获“全国商业服务品牌”称号。
? 2002年7月着手推行iso-9001年国际质量认证。
? 2002年9月26日隆重庆祝建店九十周年。
? 2002年9月“百素宴”隆重面市，获中国名宴最高奖——金鼎奖。
? 2002年10月a菜馆获“国际美食质量金奖”和“国际餐饮名店”称号。
? 至2003年12月a已开出各类连锁店近80家，仅其中在n市以外开出的大中型连锁店就有40多家，分布在东北、华北、华东、中南等区域的中心城市。
第二章 项目投资分析
1.项目背景
据对目前餐饮市场运行情况分析，2004年餐饮业零售额有望实现7200亿元，比上年增长18%左右。2004年上半年，我国餐饮市场快速增长，餐饮企业景气提升，餐饮业实现零售额3374亿元，同比增长24.5%，占社会消费品零售总额的13.4%。广东省上半年餐饮业零售额为474.5亿元，位列全国之首，紧随其后的山东、l省、浙江三省首次突破200亿元大关。据悉，2004年初以来，全国餐饮业企业景气指数逐季提升，成为上半年宏观调控形势下的一个亮点。但禽流感影响2月份餐饮业零售额约5个百分点。另外，“五一黄金周”对餐饮业的拉动作用逐步减弱。商务部有关人士指出，暑假、国庆节、圣诞节等节假日消费将是下半年餐饮消费的重头戏，居民外出就餐和宴请活动的比重将进一步扩大，预计7—12月的餐饮零售额可达3900亿元。
“三天不吃青，肚里冒火星”，“宁可三日无荤，不可一日无素”，国内国外，莫不如此。世界历史上众多伟大的领导人，许多大思想家，从中国古代的老子、意大利文艺复兴时期的达芬奇到19世纪中叶美国思想家梭罗，从印度的圣雄甘地到中国民主革命的先行者孙中山，他们无一不是素食者。有这样一句话也许绝对了些，但它包含着深刻的哲理：一个远离肉食的躯体必然孕育出远离野蛮的思想。今天食素者的人数迅速增加，据不完全统计，上世纪九十年代初，美国已有近2000万完全素食者，加拿大多伦多素食协会的会员五年来增加了一倍多。素食人群的增加带动了素食餐饮的迅猛发展，德国有个素食连锁机构，目前已在德国开了2500家连锁店。目前在台湾已有400多家素食餐馆，香港已有200多家素食馆，且家家生意兴隆。
2003年春夏相交时节在中国各地爆发的非典，使人们对滥捕滥食野生动物、生猛海鲜多了一份警惕，对素食更多了一份偏爱。统计资料表明，非典之后，海外和中国香港、台湾地区以及我国沿海发达区域，中高档素食餐饮有了突飞猛进的发展，中西部地区的有识之士和投资者也开始将目光转向了素食餐饮，有捷足先登者已抢占了商机，坐稳了当地素食餐馆第一把交椅，稳居领头羊的地位。
2.竞争优势
2.1源远流长
自明清以来，江南就是全国经济最发达的富庶之地。n市的“十里秦淮”，历来是商业、文化繁盛之区。夫子庙更是镶嵌在“十里秦淮”上的一颗明珠，早在六朝时期，这一带就设置了不少水榭酒楼，明清时期更为繁华，饭馆、茶社、酒楼、小吃铺比比皆是，高度发达的经济、文化，培育催生了名扬遐迩的金陵美食佳肴，京苏大菜，秦淮小吃，美味纷呈，特色独具。令历代美食家为之折腰。
百年老店a创建于1912年，至今已跨越了两个世纪。建成之初，因座落于秦淮河畔桃叶渡的依依垂柳之中，故名“a”。她深得金陵食文化之精髓，加之n市一年四季、品种繁多的时鲜蔬菜，构成了制作素食得天独厚的条件。近百年来，a都以经营正宗素菜而名闻遐迩。
民国年间，a就是当时宴请要人的尊贵场所，戴季陶、孔祥熙、蒋经国常到“a”小酌;回民将领白崇禧、崇尚素食的孙中山先生及注重美容的宋氏姐妹更是a的常客。解放后，a规模不断壮大，在秉承传统的基础上，又挖掘创新了上百种素食精品，其中的“荤名素菜”不仅形态毕肖，连口味都以假乱真，所烹制的佳肴以“鲜、嫩、烫、脆、香”五大特点名冠金陵。
近年来，随着a在海内外的知名度一再提升，众多名人雅士慕名而来：文莱国驻华大使、日本国中华料理协会会长、黎巴嫩德鲁兹派主席、中国佛协原会长赵朴初、副会长茗山大师、著名书画家齐白石、陈大羽、林散之、萧娴、京剧大师梅葆玖等均在这里留下了足迹。
“江南多名寺”，早在南朝时期，n市一带就寺院林立。寺庙的鼎盛促进了素食的发展，为n市留下了深厚的素食文化传统。n市也就成为了中国素食文化的发源地之一。素食蕴含了佛教中尊重生命的观念，a也与众多的宗教界人士结下善缘。作为享誉中外的素食餐馆，a常派人去寺庙，传授技艺，帮助建立对外经营的斋堂，同时接待一些高层次的宗教领袖。文革时期，许多寺庙遭受严重破坏，众多僧侣受到冲击，a冒着风险收留了他们中的一些人，如n市鸡鸣寺的住持种神就是其中之一，使许多宝贵的寺庙素食的人才和制作工艺、方法得以保留至今并发扬光大。在a举办的首届“中国名山名寺素食文化节”上，台湾善导寺、厦门南普陀寺、上海玉佛寺、杭州灵隐寺、无锡祥符寺、常州天宁寺、苏州报国寺、焦山定慧寺、n市栖霞寺、灵谷寺的诸位高僧、主持齐聚金陵，共贺节日，品尝素食、佛光高照。
2.2金字招牌
经过数代人近百年的不断努力，a已成为中国餐饮界一块响当当的金字招牌，成为中华素食餐饮当之无愧的代表，在海内外享有极高的品牌美誉度和品牌号召力。2001年12月a被命名为中国首批全国“中华餐饮名店”;2002年9月在第三届中国美食节上，a荣获中国饭店协会和国际饭店与餐饮协会授予的“国际餐饮名店”称号。
多年来，a的精美菜点极获中外专家和海内外消费者的好评。如在“第三届中国美食节”上推出的“百素宴”使各国的评委目瞪口呆，拍案叫绝。一举获得“国际美食金奖”、“中华名宴”等殊荣。a被评为“国际美食金奖”、“中华名小吃”的杨柳素菜包被海内外美食家誉为“皮如凝脂、馅如翡翠、入口松软、鲜中带甜、口味清香，堪称点中佳品。”近年来，a菜点中仅荣获国家级以上的奖项就有：杨柳腐皮松、杨柳素鸡、银芽春卷、三丝素刀鱼、素灌汤虾球、素干切牛肉、杨柳熏牛肉、雨花石汤团、芦蒿春卷、罗汉观斋面、杨柳八宝饭、杨柳素烧卖等等。
不断推陈出新的菜点和良好的服务赢得消费者的喜爱和媒体的广泛关注。海内外多家媒体跟踪报道了a的发展和举办的各项活动。如在海外华人中有广泛影响的《世界日报》，在神州扫描专栏中详细报道了a举办名山名寺素食文化节的盛况。a的获奖菜点香港《星岛日报》、《人民日报》海外版相继做过专题报道。
作为具有悠久历史的百年老店，a继承吸收了中华素食文化的真谛，海纳百川，汇集各派素食精华，制作的精品菜肴，上承六朝余韵，下应时令风尚。以“鲜、嫩、烫、脆、香”五大特色名冠江南。以素托荤的仿荤菜，以假乱真的色香味型，令人拍案叫绝。丰富的a饮食文化内涵，更使人回味无穷、留连往返。
2.3成功模式
经过近百年的积累和发展，a已形成了适应广泛需求、特色明显、市场定位准确、品种丰富的菜点产品系列。包括：素食、清真精品系列;选料严谨、制作精细的金陵菜系又称京苏大菜;享誉海内外的金陵小吃，又称秦淮小吃;特色卤菜、特色点心外卖;系列食品速冻、抽真空小包装、净素月饼、礼品盒、大礼包等。
特色突出的市场定位，丰富的产品系列，使a在深受讲究品味、档次、特色的消费者喜爱的同时更吸引了广泛的各类消费人群。
为满足不同区域，各类消费者的各种需求，a连锁在成功的经营实践的基础上，形成以下几种连锁店的经营类型。
(1)、第一类是大中型素食特色菜馆即a类店：设在省会或大中型城市的一类商圈，地处商业中心区、餐饮集中区域，经营面积300-2000平方米，总投资50-200万元(含加盟费)。每地限开一家。
(2)、第二类是中小型a餐馆，主要经营特色菜肴、特色小吃即b类店：选址在县级以上城市的市中心或区域性商圈内，地处商业中心区，准商业中心区或餐饮集中区域，经营面积320平方米以内，投资规模20-50万元(含加盟费)。总部将实行严格的区域管理和区域保护，一个商圈内或一个城市内限开一家，这样虽然规模不如a类店大，但区域内十分明显的竞争优势使这些店的经营业绩在同规模的其它餐饮店中独领风骚。这些优势随着中国社会向小康阶段迈进变得越来越突出。 位于n市湖北路上的ab类店，200平米左右的经营面积，平均每日销售额达到1.5万元。
(3)、第三类为市级代理或区域配送中心：每个中心城市限开设一家，经营面积500-3000平方米。地处交通方便、水电齐全、无污染的近郊或城乡集合地。区域配送中心负责特色小吃、面点、卤菜、冷冻、抽真空包装食品、应季礼品及订制食品等的生产、配送、销售等。以及作为a素食产品基地，负责素油、调味品及原辅材料等的生产、配送、销售等。总投资额30～80万元(含加盟费)。
a区域配送中心通过发展与管理a专卖店和在超市设立a店中店和专柜，向所在区域的市民提供各类a美食精品。目前n市的配送中心已经开设28家a专卖店，并在16家超市大卖场设立了a系列产品的店中店。现代都市生活快节奏，要求厨房社会化，现代都市人讲究合理饮食结构，崇尚绿色食品、回归自然。正是由于适应了上述社会发展趋势，及时捕捉了巨大的市场商机。an市配送中心年销售量近乎成几何级数的增长，由三年前开始创办的一年销售额不足500万元，发展到2003年的2000多万元，为满足迅速增长的市场需求，n市配送中心又建设了二期工程，目前形成了年销售超亿元的生产能力。a区域配送中心已成为a连锁系统中前景广阔、效益显著、影响深远的重要经营模式。
(4)、第四类是小型a特许专卖店即c类店：经营面积30平方米以内，有社区店和商圈店两种，地处准商业中心或集中居民小区。投资规模在3～5万元之间(含加盟费)，经营a各类特色点心、特色卤菜、抽真空、速冻食品及净素月饼等各类应季产品，由配送中心统一进行配送。
2.4素食餐饮的市场分析
a的成功崛起，并迅速占领全国市场，跻身于素食餐饮的前列，应该说a仍然有巨大的发展空间。就中国整体餐饮竞争状况分析情况来看，目前中国大约99.99%的饭店从事荤食和海鲜餐饮，而只有不到千分之一的餐饮是从事素食的。而目前消费的倾向来看，有大约90%消费者进行荤食和海鲜消费，而只有不到10%的顾客在消费素食。粗看起来荤食和海鲜的消费总量很高，但因为从事荤食和海鲜餐饮的店数太多，竞争过于白日化，每家荤食或海鲜饭店所获得的市场份额却不到万分之一。而不到千分之一的素食饭店却独占10%的市场，于是素食垄断的现象出现，素食平均价位高出荤食的30%以上。
就中国大部分城市而言，纯正的素餐，寥寥无几，素食除了少数大中城市，刚刚兴起的素食餐饮外，大部分的城市还是空白。因此，在一座300万以上的城市，只有一两家素食餐饮是远远不能满足当地市场需求的。
由于中国最大的素食餐饮“a”，目前在n市以外的五十几座城市里，也最多每座城市也仅仅有一家“a”餐厅而已，且多数分布于中小城市，因此发展空间还是非常广阔的。
如果拿1座300万人口的城市来计算，平均每天约有1%的人在饭店中就餐的话，即有三万人在各种餐厅里消费，其中10%是素食餐饮消费者，即有3000人。对于1000平方经营面积的餐厅而言，餐位也就在400个，就算平均就座率达到50%，中，晚餐加起来，也就在400位顾客。由此可见，这样一个中等规模的城市，约有10家1000平方经营面积的餐厅，才能基本满足市场需求。可见“a”素食餐饮的发展潜力还很大。
其实a规模化经营的好处，远不止这些。a的素食小包装会因为加盟经营，而遍及全国乃至国际化，尤其是的素菜包，堪称中国一绝，在国际上都有很高的享誉度。
目前n&a investment inc.与北美500家大型超市有广泛的贸易往来，如果能在北美开上几十家a素食餐厅，树立起a的品牌效益，每年就素食小包装出口一项亦可达到上亿美元。
2.5连锁经营的信息化管理
2.5.1公司的网站建设
一个公司网站就是一个公司对外宣传、展示自身形象的窗口，也是客户信息来源的重要渠道。据统计，全球企业来源互联网的总量已达到全球生产总值的30%以上，而“a”的加盟商的来源，95%以上依赖于互联网，“a”加盟的成功，很大程度上在于其网站的建设。所以，未来“a“的网站建设会成为公司经营内容中的重中之重。公司将成立企划部，邀请专业的国际网络公司设计，由公司专业人员配合来精心制作网页。
2.5.2连锁经营的信息化管理系统
为了加强对加盟商经营的全程监控和管理，由n&a investment inc.自主研发的加盟连锁经营的信息化管理系统已初步完成，各种细节正在完善当中。该系统不仅为总部对各加盟店实施有效的管理，也为总部收取权益金取得重要的依据，同时也为加盟店的正规管理提供了便利和可靠的物质保证。
| 系统管理功能带来的效益 | |
| 使用前 | 使用后 |
| 现金管理不严格。 | 管理严格、稽核准确、杜绝随意调帐，易于暴露和解决问题，能够通过平衡稽查进行把关，避免将各餐厅错误数据传送到总部。 |
| 物资采购、配送供应不合理 | 统一采购、统一配送，配合生产计划实现jit采购和jit供应。提高物资供应的及时性和准确性，降低采购成本、减少库存资金占用和报废损失。 |
| 缺乏对市场需求的认识和把握 | 能够准确掌握和预测各餐厅每天、各个时段的营业额和交易次数，合理调度和安排各种资源。能够根据顾客的喜好开发和改进产品。 |
| 人员效率低，不能统筹安排。 | 能够根据实际需要动态聘用、训练和安排服务人员，每年可节约人工成本上千万元。 |
| 促销策略缺乏统一规划，缺乏针对性 | 统一制定营销目标和营销方案，科学地选择促销的地点、时间、产品、价格等，能够分析促销效果。 |
| 大量的数据没有得到充分利用，缺乏数据共享和数据挖掘。 | 能够将大量的数据提炼成有用的信息，发现其关联关系和内在规律，借鉴和指导今后的工作。 |
3.1收入分析
收入分两个方面：a、根据加盟商的投资规模收取的加盟费(具体见下表);b、权益金按照加盟商年经营额的3%收取。
| 加盟费用 | a类店 | b类店 | c类店 | 配送中心 |
| a1）经营面积： 800m2以上， 加盟费：30万以上， 权益金：3% a2）经营面积： 500m2-800 m2 加盟费：25万， 权益金：3% a3）经营面积： 300 m2-500 m2 加盟费：20万， 权益金：3% | 经营面积： 150-300 m2以内， 加盟费：18万， 权益金3% | 经营面积： 20 m2左右， 加盟费：1万， 权益金3% | 特大城市： 加盟费：18万， 权益金3% 大中城市： 加盟费：15万， 权益金3% 中等城市： 加盟费：10万， 权益金2% 中小城市： 加盟费：6万 权益金2% | |
| 附：省级代理加盟费为独家代理区域应收加盟费总额的48%。 | ||||
| 加盟要求 | 1、城区人口100万以上的特大城市 2、地处商业中心区、准商业中心区或餐饮集中区域 3、加盟企业或自然人具有一定规模和实力 4、加盟企业或自然人有向餐饮业发展的愿望 5、愿意接受总部的管理 | 1、城区人口100万以上特大城市60万以上大中城市或20万以上中等城市 2、地处商业中心区，准商业中心区或餐饮集中区域 3、有一定的经济实力和管理经验 4、愿意接受总部的管理 | 1、城区人口在20万以上，特大、大中、中等或中小的城市 2、地处准商业中心，居民小区区域 3、愿意接受公司及配送中心的管理 | 1、相关行业有一定的销售背景和市场运作管理经验 2、具有较强的分销能力和网络资源 3、愿意接受总部的管理 |
| 加盟限制 | 特大城市 | 大中城市 | 中等城市 | 中小城市 |
| a类店：1-2家 b类店：限3家 c类店：根据实际区域情况定 配送中心：限1家 | a类店：限1家 b类店：限2家 c类店：根据实际区域情况定 配送中心：限1家 | a类店：限1家 b类店：限1家 c类店：根据实际区域情况定 配送中心：限1家 | b类店：限1家 c类店：根据实际区域情况定 配送中心：限1家 | |
3.2投资分析
3.2.1资金应用分析
根据公司目前的状况和发展的需要，资金应用具体如下：公司拟在北京、上海、美国纽约、加拿大温哥华开四家直营店，其中北京、上海每店投资额为600万元，美国纽约、加拿大温哥华每店投资额为800万元(折合100万美元);同时为配合连锁产品销售，建立小包装产品生产基地及全国配送中心，拟投资2000万元(具体包括面积达100亩的生产基地固定资产投资1500万元、基地软件方面建设投资500万元);另需在信息系统建设方面投入200万元，在广告媒体宣传方面投入600万元。预计整个项目总投资在5600万元。
3.2.2投资收益
(1)加盟费、权益金收入
在2004年底，实现50家a类店(加盟费以18万元计)、100家b类店(加盟费以12万元计)、150家配送中心加盟(加盟费以12万元计)、300家c类店(加盟费以0.5万元计)，除a、b类店每年按营业额的3%上交给公司权益金，配送中心每年按营业额的2%上交给公司权益金。
| 2004年收入 | 加盟类型 | 规模 | 年营业额 | 加盟费收入 | 权益金收入 |
| a类店 | 50家 | 500万 | 900万 | 750万 | |
| b类店 | 100家 | 150万 | 1200万 | 450万 | |
| 配送中心 | 150家 | 300万 | 1800万 | 900万 | |
| c类店 | 300家 | 150万 | |||
| 合计 | 3950万 | 2100万 | |||
| 2004年加盟费、权益金收入合计：3950+2100=6050万 | |||||
| 直营店收入 | 纽约店：500㎡营业面积每日接待客人600人，每人每次消费15美元，每日营业额600人×15美元=9000美元，每月营业额9000美元×30=27万美元，每年营业额27万美元×12=324万美元。 |
| 年毛利润（扣除原料、水电气50%）162万美元 | |
| 扣除广告宣传费（10万美元/年）152万美元 | |
| 扣除房租（30万美元/年）122万美元 | |
| 扣除人员工资及管理费： 普通员工1万/年×20人=20万美元 大厨×1人=5万美元 经理×1人=17万美元合计32万美元90万美元 | |
| 税后利润（20%）72万美元折合人民币576万元 | |
| 温哥华店：500㎡营业面积每日接待客人600人，每人每次消费15加元，每日营业额600人×15加元=9000加元，每月营业额9000加元×30=27万加元，每年营业额27万加元×12=324万加元。 | |
| 年毛利润（扣除原料、水电气50%）162万加元 | |
| 扣除广告宣传费（10万加元/年）152万加元 | |
| 扣除房租（30万加元/年）122万加元 | |
| 扣除人员工资及管理费： 普通员工1万/年×20人=20万加元 大厨×1人=5万加元 经理×1人=17万加元合计32万加元90万加元 | |
| 税后利润（20%）72万加元折合人民币432万元 | |
| 北京店：500㎡营业面积，年营业额500万元 税后利润200万元 | |
| 上海店：500㎡营业面积，年营业额500万元 税后利润200万元 | |
| 直营店收入合计：576万+432万+200万+200万=1408万元 | |
2004年总税后收入=加盟费、权益金收入+直营店收入+小包装出口收入=6050万+1408万+3858万=11316万元
2004年投资回报率=(11316-5600) ×100%/5600=102.07%
(4)融资方案
为体现先投资先收益和多收益的原则，公司对5600万的总投资额实行分段投资的理念，即第一阶段投资者的投资额为700万元，拥有10%的公司股权;第二阶段投资者的投资额为900万元，拥有10%的公司股权;第三、四、五阶段投资者的投资额分别为1100万元、1300万元、1600万元，分别拥有10%的公司股权。同样不同阶段的投资者享有的回报率也不相同。第一阶段的投资者的回报率(收回全部投资后)为81.6%;第二阶段为63.5%;第三阶段为51.96%;第四阶段为43.97%;第五阶段为35.7%。
4.风险分析
餐饮行业是一个特殊的行业，传染病等破坏性比较大的疾病会影响其发展，如2003年肆意全球的“非典”病毒影响了a国内餐饮连锁的步伐。“a”作为一个素食连锁品牌，在n市及其周边地区会有一定的知名度，在全国来讲要加大其品牌影响力，以加速连锁的步伐。目前国内搞素食餐饮连锁的公司很多，在项目加盟连锁方面会受到这些同类品牌的竞争，但“a”利用其品牌及百年积累的核心技术在素食餐饮连锁品牌中独树一帜。
5.经济效益、社会效益分析
公司在n市a菜馆的基础上，提炼整合出“a”百年老品牌的内涵，再度展示出“a”中华素食餐饮的老字号风采。继承弘扬、创新发展中华饮食文化，为素食餐饮走向世界，显现中华国粹而增光添彩。
以n市配送中心为例，其每发展一家c类店可以为2-3名下岗工人提供就业机会，目前n市已有60多家c类店，这样即可提供120-180个下岗工人就业机会。配送中心每年创造2000万的销售业绩，每年上缴近100万的利税。
6.经营目标
企业目标：是在两年内组建中国最具规模和品牌号召力的素食餐饮连锁系统，进而发展成包括素食原材料的生产和系列产品生产销售的中华第一素食产业，同时在海外发展以a中华素食为特色的餐饮连锁体系。为实现上述的目标，企业在稳健发展实体经营的同时，做好在国内、海外资本市场上市的准备，计划在3-5年内实现在资本市场上市的目标，所筹资金，用于国内、国外素食连锁系统的建设和发展素食产业物料供应和相关产品销售的电子商务系统。
具体目标：是在三年内发展大中型的连锁店超过600家、经营额达到30亿元的连锁体系。具体分解为：第一年达到80家，体系的销售额达到5亿元;第二年达到350家，体系的销售额达到18亿元;第三年达到600家，体系的销售额达到30亿元。
第三章 相关附件
1.公司营业执照复印件
2.公司近两年经营财务报表
单位：万元
年份 2003年 2004年
(截止9月底)
经营收入 196.20 322.30
经营成本
(其中品牌维护、品牌建设投入费) 158.60
(46.00) 159.10
(67.00)
利润 37.60 163.20
3.宣传彩报
4.全国已发展a连锁店分布图
5.n市a菜馆近两年n市地区发展连锁规模
6.公司目前已经在全国发展部分加盟商加盟合同复印件
第7篇 融资项目计划书怎么写
项目融资计划书怎么写?融资项目计划书应该包括哪些要点？撰写有什么要求？
融资计划书目录
一、公司介绍
二、项目分析
三、市场分析
四、管理团队
五、财务计划
六、融资方案的设计
七、摘要
一、公司介绍
1、公司简介
主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。
2、公司现状
在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。
3、股东实力
股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。
4、历史业绩
对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。
5、资信程度
把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。
6、董事会决议
对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。
二、项目分析
1、项目的基本情况
位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。
2、项目来历
项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
3、证件状况文件
项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。
4、资金投入
自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。
5、市场定位
指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等
6、建造的过程和保证
项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。
三、市场分析
1、地方宏观经济分析
房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。
2、房地产市场的分析
房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。
3、竞争对手和可比较案例
分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。
4、未来市场预测及影响因素
未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。
四、管理团队
1、人员构成
公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。
2、组织结构
企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。
3、管理规范性
管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。
4、重大事项
对于企业产生重要影响的需要说明的事项。
五、 财务计划
一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。
其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。
六、融资方案的设计
1、融资方式
(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)
方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款
这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。
操作步骤：签订风险投资协议书
a、对融资方的债务债权进行核查确认
b、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。
c、在有关管理部门办理登记手续
(2)债权融资方式
方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。
(3)债转股的融资方式
投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。
(4)房地产信托融资
(5)多种融资方式的组合
在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。
2、融资期限和价格
融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。
3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。)
对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。
a、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。
b、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。
c、破产风险
d、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险
e、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。
f、融资者提前回购而付出的资金成本风险。
风险化解方案
a、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。
b、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。
c、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。
d、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。
4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)
a、股权方式融资的退出
项目进行中投资方退出;
项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;
b、债权方式融资退出
项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制;
项目完成投资方退出，按时还本付息;
5、抵押和保证
在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。
6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。
七、摘要
长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。
第8篇 融资计划书模板
商业计划书的最终目的是要说服投资者和参与者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
商业计划书的定义
融资计划书是你整个项目运营的大纲!我们经常说，想明白才能做清楚，还有句老话叫“胜兵先胜而后求败”，一份商业计划书基本上能知道你的项目能否成功。
因此，当开始写商业计划书的时候，就必须有大的框架。清晰的展现整个项目的方方面面，特别是投资人希望看到的部分，总体来说，一般的商业计划书可以按照以下框架结构来写：
摘要
一句话说明理念由来。(切入点)
一句话说明市场的需要。(市场前景)
一句话说明你们提供了什么需要。(产品)
一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)
一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)
一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)
一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报)
一句话介绍一下你们。(团队优势)
如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
第一章 基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
第二章 公司团队
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
第三章 行业情况
概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的，为何购买。
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下和融资成功情况下)
第四章 研发
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
第五章 产品制造(互联网行业则自行替换成产品运营)
概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量(替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换)。
生产方式。
生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
第六章 市场方案
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
第七章 财务状况
概述。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。(主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第八章 风险
概述。
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低，程度如何。
最终投资分险有多大。
第九章 融资计划
概述。
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。(如年度损益表、资产负债表和年度审计报告)
说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。
第十章 项目进度表
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出……..
第十一章 风险管控
预期项目面临的风险以及应对方式……
融资计划书模板
第9篇 房地产项目融资计划书（范本）
商业计划书目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。下面是小编收集的房地产项目融资计划书，希望大家认真阅读!
一、企业经营状况介绍
公司成立于2022年，是由__市____有限公司与____有限公司合资成立，法人为___，注册资本_00万元，是集团旗下集地产开发运营、建筑建造、商业地产招商策划为一体的房地产开发企业。____广场是公司精心开发的商业综合体项目之一，总建筑面积_._万平方米，商业建筑面积达_._万平方米，并成功引进人人乐、真功夫、中影院线等知名品牌入驻，获得了极大的商业成功，曾荣获“200_年中国房地产创新榜中国最具投资价值物业奖”荣誉称号。
二、企业法人介绍
__市____有限公司创立于2022年4月29日，由__市____有限公司与____有限公司共同出资，经__市__区工商行政管理局核准注册的合资公司。于2022年成功开发“__广场”项目，荣获 “中国房地产创新榜中国最具投资价值物业奖”荣誉称号，同年被评为__市“文明诚信企业”。公司一直坚持和贯彻“和谐经营，回馈社会”的信念，从公司建立伊始，回报社会，促进和谐就成为了公司的使命。 从2022年至今，公司迅速发展壮大，发展不忘社会，始终将社会责任放在企业发展必须遵守的信念，不论是项目建设还是社会公益，建立更高的环保标准，服务更人性化的社区建设，并多次为社会重大灾难事件进行捐助，救助失学儿童，赞助希望工程等，仅2022年一年公司发动全公司员工捐助救灾款3次，公司共出资100多万元用于赈灾救助，从2022至今集团公司救助失学儿童、资助贫困儿童20多名。 公司将继续投身社会公益，并建立内部互助体系，内外协调，将企业更多的关怀送给员工，回报社会!根据公司的发展规划，预计2022年的年销售、经营及租金收入额可达___00万元。公司一向讲信誉，守合同，目前在__银行__支行有信贷关系，在与银行交往过程中，从来都是按期支付利息和归还贷款本金。与经营客户订立的合同履约率为100%，多次被有关部门评为守合同，重信誉的单位。
__市____有限公司成立于2022年，是由__市____有限公司和___共同出资成立的投资公司，公司法人为___，注册资本_000万，主要从事地产开发、实业投资、物业管理等业务。公司成立以来，竣工面积_0多万平方米，投资开发了__广场、____国际酒店等项目;目前，公司承建的____项目已经竣工验收，____四星酒店也已经全面正式开业，在__市的地产行业已经形成了较强的区域品牌优势。辉煌成绩的取得，源于公司高层的崇高信念和更高追求，缘于公司坚持信誉第一和对合同的恪守，缘于__人追求质量第一和科学、精细、文明的理念。公司将以诚信经营为根本，以仁义道德为准则，愿与社会各界企业精诚合作，共创美好未来，共建和谐社会做出新的贡献。
三、股东背景
__市____有限公司：成立于2022年，出资人为___、___，注册资金400万，主要从事工程承包、房屋建造等，先后承建开发了“___花园”、“__苑”、“_安居”、“____雅苑”、“__大厦”等项目，2022年与____有限公司合资成立____有限公司，开发了____广场项目，2022年开盘并全部售罄，并创当时楼盘的销售之最，楼盘获得“中国房地产创新榜中国最具投资价值物业奖”荣誉称号。2022年与___先生共同投资成立__市____有限公司，开发了____广场项目，2022年开盘并全部售罄，楼盘获得2022年“__销售冠军”荣誉称号。
四、资金用途
公司在__省__市__温泉小镇，投资开发旅游度假酒店，预计投资总额约为人民币_0亿元，其中一期投资约为人民币_亿元，二期投资约为_亿元。其中一期投资额预计股东投入人民币_._亿元，对外融资人民币_._亿元，所投入资金全部用于__省__市__温泉的一期开发。
__市位于__省__部，东倚__，与__、__为邻;西临__，与__省隔河相望;北起___，与__、__毗连;南与__市接壤。地理坐标为北纬__°__′～__°__′，东经___°__′～___°__′之间，南北最大纵距__0多平方公里，东西最大横距约_00公里，总面积_____平方公里，占全省13%。__“东临__，西控__，南通__，北达__”，地理位置重要，自古为兵家必争之地。__范围内有南__铁路南北向贯穿而过，东面有由__县至曲沃的太风公路。外围可通过__铁路、__高速公路、___、___、___三条国道与周边的大中城市相通，尤其是与__、__、__、___、__、__等市有着十分便捷的交通联系，区位交通优势比较明显。项目地块位于于__市区南部，距尧都区_0公里，刚好位于__市与__县的交接地带，地理位置极为优越，交通发达，气候舒适，经济发达，旅游产为发展迅速，国民生产总值和人均收入水平均处于__省前列，从区位、交通、气候、经济、旅游多方面综合分析来看，本项目具可行性。
第10篇 项目投融资计划书范文
项目投中小企业融资计划书
一、项目背景
20世纪即将过去，21世纪即将到来。
20世纪对新世纪的最大奉献之一，也是新世纪的主要特点之一，就是全球网络化。
在世纪交替之际，如何更好的建设、发展和应用以因特网为代表的全球网络体系，使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作用，是摆在我们面前的历史重任。
经验告诉我们，任何新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取得发展。我国的现实情况是：网络应用体系正在逐步形成并继续高速发展，上网人数自1997年底的62万人增到1998年底的210万人，据国外权威机构估计，1999年底可能达到990万人，可谓形势发展喜人，网络大有作为。
尽管如此，我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比以及与国外同行业的发展相比，在网络规模、上网人数、服务质量以及电子商务应用等各方面的差距仍然很大。究其根源，除了总体投入不足，电信资费过高等客观因素外，关键在于网络业界没有能够实现与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗透和全面融合。
尽管许多网络服务商和发展商都在大力宣传、推广和探索以网络购销及网络结算为主题的电子商务体系，但是纵观我国现有的网上购物网站，几乎都是雷声大、雨点小，收效甚微，吸引不了的厂商和顾客。原因何在?关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的作用分析不够、认识不足、运用不力、缺乏有效的手段，没有找到正确的切入点和牵引点。
“网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。
签发人 责任人签名
近一两年来，发达国家的网络拍卖业务异军突起，发展迅猛。据不完全统计，目前包括“yahoo!”等知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商品种类。例如著名的ebay公司，经它的网站拍卖出售的产品就有1086类90万种以上，该公司的网址一个星期收到的查询达1.4亿次。
国外评论家是这样说的：“想一下你以前购买的一切物品，其中有多少是通过讨价还价买到的?将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以讨价还价。网络将使几乎所有物品的实时拍卖成为可能。”
拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在于：它把商品的定价权由卖方手中交到了买方手中，从而极大地调动了买方的购物积极性。
网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，最大优势在于它打破了空间与时间的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了质的变化和飞跃。
网络拍卖要求所有的参与者具有较高的商业信用等级，从而能够通过生动活泼的交易过程，潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业信誉水准。
网络拍卖不仅是一种购销形式，同时又是极佳的广告形式，可以充分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。
我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。
二、指导思想
努力建设和完善以高新科技为基础的、适合中国国情并具有中国特色的电子商务体系及其应用平台。
认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。
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