酒店收益岗位职责3篇

岗位职责是什么

酒店收益管理岗位是一个关键的决策制定角色，负责通过优化运营策略，最大化酒店的总收入和利润。这个职位的核心目标是理解市场动态，预测需求变化，并据此调整定价、销售和分配策略，以实现最佳的收入表现。

岗位职责要求

1. 深入分析酒店的运营数据，识别收入增长机会和潜在风险。

2. 精通各类预订渠道，掌握最新的市场趋势和技术发展。

3. 制定并执行有效的价格策略，确保客房和配套服务的合理定价。

4. 协调各部门，确保收益管理策略与销售、营销和前台运营的无缝对接。

5. 提供详细的收益报告，为管理层提供决策依据。

岗位职责描述

酒店收益管理专员需具备敏锐的商业洞察力，能够从海量数据中提炼出关键信息，理解消费者行为和市场趋势。他们需要熟练运用收益管理工具，进行复杂的预测分析，以确定最优的房间库存分配和定价。此外，他们还需要与销售团队紧密合作，设计并执行有针对性的促销活动，以提高入住率和平均房价。他们需要与前台保持沟通，确保收益策略的执行无误。

有哪些内容

1. 数据分析与预测：定期分析酒店的入住率、平均房价、revpar（每间可用客房收入）等关键指标，预测未来的市场走势。

2. 价格策略制定：根据季节性变化、竞争对手状况和客户需求，制定灵活的价格策略。

3. 渠道管理：优化在线和线下预订渠道，平衡直销与分销的比例，降低佣金成本。

4. 客房分配策略：根据预测需求，实施动态的客房分配，提升高价值时段的房间利用率。

5. 销售与营销协作：参与销售计划的制定，提出收益管理建议，确保营销活动与收益目标一致。

6. 报告与沟通：准备详实的收益报告，向高层汇报业绩，与各部门分享市场信息和策略调整。

酒店收益管理岗位是酒店运营的核心，它需要对市场有深入的理解，对数据有精准的把握，对策略有灵活的执行，以实现酒店的长期盈利目标。

酒店收益岗位职责范文

第1篇 酒店收益经理岗位工作职责

1.预测市场需求,为酒店争取市场关键时机。

2.协助酒店收益最大化,提高市场份额,同时取得更好的收益。

3.和酒店预订部及销售团队紧密合作以推动针对性收入,在个人和团队预定中始终坚持高标准的客服理念。

4.始终意识到独特的环境竞争和优化每间可销售客房平均收益。

5.相应敏锐的洞察力,在酒店里利用收入管理策略的眼光来领导团队。

6.编译rm信息包装,领导每周rm团队会议,促进决策过程制定销售。

7.指示前进方向,确定行动项目,把工作职责和责任期限分发给rm团队每个成员跟进。

第2篇 酒店项目市场收益总监岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责:

岗位职责：

1、负责监测、分析、挖掘经营和销售业务数据，并定期形成报表、分析建议报告，帮助决策层及时准确了解经营销售状况

2、负责外部信息采集，熟悉酒店上下游产业，就行业发展趋势、竞争对手进行分析研究，为公司经营决策提供参考。

3、协定年度市场营销计划和阶段性的经营指标，并监督各成员酒店执行

4、制定各细分市场的价格体系，监督各细分市场的价格策略运行

5、联动各成员酒店客房、餐饮收益管理系统引进和专项收益管理技能研发

6、负责酒店产品的收益风险管理，如包房协议、挂账协议等，保证收益最大化负责各成员酒店收益管理人才的培养，提升整体收益管理团队水平

岗位要求:

职位要求：

1、至少3年及以上酒店收益管理工作经验，有外资收益管理经验优先。

2、具有良好的英语口语及书面表达能力。

3、思维敏锐，具备较强的沟通能力、市场分析能力、报告撰写能力和风险管理能力

4、服从全国酒店项目委派。

第3篇 境外酒店产品收益管理专员岗位职责描述岗位要求

职位描述：

职责描述：

1、 负责境外酒店产品的成本估算，制定出合理的市场价位，更新指定酒店的底价和房态，有效进行市场分析，成本分析和成本及风险控制，以创造收益；

2、 跟酒店进行基础维护工作，及时反馈酒店动态；

3、 对明星酒店及潜力酒店产品进行月度、季度、年度收益分析，及时制订策略，以提高各酒店产量和利润；

4、 负责所辖酒店产品的进销库存管理及渠道分销管理；针对不同类型分销商的运营模式和酒店产品特点对酒店产品进行多渠道分销和差异化管理（包括但不仅限于定价、房控、条款设置）；

5、 协助产品总监与境外酒店进行合作磋商，维护与境外酒店的合作关系；

6、 协调公司预订部、财务部与境外酒店的沟通事宜。

职位要求：

1、 具有大专以上学历，英语四级以上，听说读写熟练；

2、 思维灵活，有良好的逻辑思维和计算能力；

3、 具有优秀的协调能力和沟通能力；

4、 态度积极主动，学习能力强。

公司将提供：

1，丰厚的业绩提成（上不封顶，多劳多得）

2，系统的职业培训（部门负责人及培训师是来自国内和国际品牌酒店的销售总监）

3，广阔的发展平台（每个职位都有明确的上升空间）

4，出国工作的机会

职业发展方向：

产品收益专员——收益经理——收益总监

或者

产品收益专员——产品采购经理——产品总监——大区总监