渠道业务员岗位职责4篇

岗位职责是什么

渠道业务员是企业与市场之间的重要桥梁，主要负责建立、维护和发展公司的销售渠道，以实现产品和服务的有效推广和销售。

岗位职责要求

1. 熟悉公司产品：深入理解产品特性和优势，能准确传达给潜在客户。

2. 市场洞察力：了解行业动态，把握市场趋势，为销售策略提供建议。

3. 客户关系管理：建立并维护良好的客户关系，确保客户满意度。

4. 协调能力：与内部团队紧密合作，协调资源以满足客户需求。

5. 销售技巧：运用有效的销售策略和谈判技巧，达成销售目标。

6. 自我驱动：具备强烈的业绩意识和自我激励能力，能在压力下工作。

岗位职责描述

渠道业务员的工作日常包括寻找新的销售机会，通过电话、邮件或面对面交流接触潜在客户。他们需要充分展示公司产品的价值，解答客户疑问，提供定制化的解决方案。此外，他们还需定期跟进现有客户，确保他们的需求得到满足，并寻求扩大销售的机会。在团队协作方面，渠道业务员需要与产品经理、销售支持和售后服务等部门保持良好沟通，共同解决客户问题，提升客户体验。

有哪些内容

1. 渠道开发：发掘新的销售渠道，如经销商、代理商、线上平台等，拓展市场覆盖。

2. 客户拜访：定期对目标客户进行实地拜访，了解客户需求，推进销售进程。

3. 销售计划：制定个人销售目标和行动计划，确保完成销售指标。

4. 培训支持：参与产品培训，向客户和合作伙伴传递专业知识。

5. 合同管理：起草、审核和执行销售合同，确保合规性。

6. 数据分析：跟踪销售数据，分析业绩，提出改进策略。

7. 市场反馈：收集市场反馈，为产品研发和市场策略提供参考。

8. 解决问题：及时处理客户投诉，维护公司品牌形象。

渠道业务员的角色不仅限于销售，更是企业与市场之间的联络人，他们通过专业技能和策略推动销售增长，同时确保客户满意度，为企业在竞争激烈的市场环境中赢得优势。

渠道业务员岗位职责范文

第1篇 渠道业务员-岗位职责

什么是渠道业务员,他跟渠道销售人员是完全相似的吗其岗位职责都有哪些呢以下的相关渠道业务员岗位职责资料,仅供参考。

工种:销售

职务等级:基础销售人员

劳动关系:与公司直接签订《劳动合同》,合同履行地为公司所在地。

岗位定位:

完成公司下达任务指令,由区域销售管理人员及公司营销中心管理考核,向区域销售管理人员汇报,接受区域基层销售管理人员及公司营销中心监督。

岗位描述:

在公司授权的工作权限范围内,负责公司产品在所负责区域、渠道的产品终端牌面整理、生动化陈列、先进先出、超市下单、订单追踪、客情维护、促销活动的申请和执行、以及信息反馈工作。保证公司产品在所负责的区域和渠道在终端门店的陈列形象、销售促进,避免终端缺货、短码、以及临期品产生。

上岗基本条件:

教育程度:初中及初中以上文化程度

工作经验:1年以上超市理货及促销经验

其他要求:具备基础营销知识,谈判能力、口头和书面沟通能力,解决问题能力,为人诚实正直、诚恳勤奋,无违法纪录。

入职手续:申报个人入职简历申请,经公司审批,签订《劳动合同》后,方可正式上班。

授权范围:

区域、渠道范围

工作权限

公司直营商超系统、或公司指定的由经销商操作的商超系统。具体个人授权区域、渠道详见《员工入职登记表》《劳动合同》

1、在授权权限内有权在所服务ka系统的ec平台打印订单,并及时跟踪订单配送;

2、在授权权限内有权在所服务的ka系统的ec平台打印与公司有关的通知(通告),并及时汇报传真到公司;

3、有权掌握所服务ka系统的销售情况,并及时提出促销方案,以提高所负责ka系统的销售量;

4、有权掌握所服务ka系统每一品项的销售信息,并对销售滞缓的条码申请促销,避免条码被锁码或下架;

5、有权向公司建议,对所负责系统及终端门店销售品项进场建议。

6、有权向公司建议,对所负责系统及终端门店的促销活动申请。

7、有权向公司申请所服务系统或终端门店的客情费用;

8、有权依据公司与所服务ka系统的合同约定固定档期促销,提交促销活动申请,避免费用损失;

9、有权向公司举报或投诉,销售系统人员违纪行为。

工作标准

工作责任

1.负责至少40家以上的零售客户。

2.完成负责门店当月销售目标;

3.按规定周期和线路拜访客户,每天拜访所负责门店不得少于10家。

4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

6.负责统计零售客户的产品进销存数据,保证客户合理安全库存,要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

7.负责拜访门店库存管理,协助门店客户拆箱上架,避免终端客户整箱临期品产生;

8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列,不得受其它产品挤占,公司产品陈列面中不得参杂其它产品;

9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等,公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作,不得受到污损;

10.负责零售客户的产品摆放,每一条码排面不得少于两个。

11.负责申请和执行所负责门店的促销活动,并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;

12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;

13.在新拜访一家零售客户时,应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月,更新一次“零售客户档案”

14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;

15.负责所服务系统在ec平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;

16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;

17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

18.填写并按时上交公司规定的其他报表;

19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;

1.当月未完成所负责门店销售目标按《薪酬体系》考核执行;连续两个月未完成销售目标属于一般失职;连续三个月未完成销售目标或年度累计五个月未完成销售目标属于严重失职;

2.未按公司规定周期和线路拜访客户,或每天摆放门店数未达到公司要求,发现一次属于轻微违反公司管理制度;当月累计三次属于一般违反公司管理制度;当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给;

3.与所服务系统及终端门店发生争吵、打架、等行为属于严重违反公司管理制度;

4.未按终端拜访八步骤执行所负责系统及终端客户拜访工作的,发现一次属于轻微违反公司管理制度;当月累计三次属于一般违反公司管理制度;当月累计五次及以上属于严重违反公司管理制度给;

5.未按标准要求保证所负责客户安全库存,造成所负责系统或终端门店库存超过安全库存1倍以上,或缺货、断品三天以上的属于严重违反公司管理制度;

6.所负责系统或终端门店20%以上存在产品陈列不整齐,或公司产品陈列面中参杂其它产品的属于严重违反公司管理制度;

7.所负责系统或终端门店促销活动没有结案报告、只有执行凭证的属于一般违反公司管理制度;没有执行凭证并且没有结案报告的属于严重违反公司管理制度;

8.理货员未按时递交《理货员日报表》,累计缺少3张/月度以下《理货员日报表》,属于一般违反公司管理制度;累计缺少3张/月度及以上《理货员日报表》按旷工三天及以上计算属于严重违反公司管理制度;

9.负责系统或门店因未及时打印递交订单,或订单跟踪不够,造成超市处罚的属于严重违反公司管理制度;

10.理货员所服务系统或终端门店,产品销售滞缓未及时申请促销拉动,造成壹个或以上条码被撤销或锁码的属于严重违反公司管理制;

11.负责系统或门店没有在规定时间对账,影响帐款结算的,属于严重违反公司管理制度;

12.负责系统或门店没有在规定时间催收帐款影响帐款结算的,属于严重违反公司管理制度;

13.拒不接受上级安排的其它合理临时性工作,月度累计一次属于一般违反公司管理制度;月度累计二次及以上属于严重违反公司管理制度

第2篇 家装渠道业务员岗位职责任职要求

家装渠道业务员岗位职责

家装渠道业务员 杭州大王椰智环装饰新材料有限公司 杭州大王椰智环装饰新材料有限公司，大王椰智环 1、负责与各大小家装公司建立密切联系，开拓新的业务合作关系;

2、了解家装公司的运营模式，维护并建立良好的品牌形象，与设计师保持良好合作关系;

3、负责完成个人销售指标，跟进并完成开单后系列细节工作;

4、建立个人台账，保证个人销售单清晰可查;

5、完成公司要求的与各中大公司的业务拜访量。

第3篇 餐饮渠道业务员岗位职责

餐饮渠道销售经理/业务员 海通食品集团有限公司 海通食品集团有限公司,海通 集团因业务拓展,在以下省区招聘销售经理/销售业务员:

安徽,江西,湖南,湖北,河南,黑龙江,沈阳,江苏,上海,贵州,云南,山西,陕西,山东,广东,青海,甘肃,河南

职责描述:

(1) 负责制定产品在餐饮渠道客户(连锁餐饮、烘焙、酒店、农贸、批发市场)的开发策略;

(2) 负责产品在餐饮渠道客户的销售开发,达成短期和长期销售业绩指标;

(3) 负责餐饮渠道客户的整体管理工作,规范餐饮渠道各项工作的运营标准;

(4) 掌握市场动态,包括竞争对手在内的市场动向、销售策略、价格政策等,提供市场分析及预测,定期向管理层报告;

(5) 领导安排的其他工作。

第4篇 家装渠道业务员岗位职责

家装展会渠道部业务员 上海怡野装饰设计有限公司 上海怡野装饰设计有限公司,怡野 职责描述:

1、负责开拓、签约和维护装饰公司/设计师/项目负责人/工长;

任职要求:

1、有渠道拓展工作经验者优先;

2、有家具建材渠道人员优先;