it售前岗位职责11篇

岗位职责是什么

it售前岗位是企业信息技术服务领域中一个关键的角色，主要负责在销售过程中为客户提供技术咨询、方案设计和演示，以协助销售团队成功地达成业务目标。

岗位职责要求

1. 深入理解客户需求，能够准确把握并提炼出技术解决方案的核心要点。

2. 具备良好的沟通技巧，能够与客户、项目经理、开发团队等多方有效交流。

3. 熟悉it产品和服务，包括但不限于软件、硬件、网络、云计算等领域的知识。

4. 能够编写高质量的技术提案和标书，展示公司技术优势和价值。

5. 具备一定的商业敏感性，能够在技术方案中融入商业策略。

岗位职责描述

it售前人员需在销售前期阶段扮演技术顾问的角色，通过与潜在客户的深入交流，了解其业务需求和技术痛点。他们需要将这些信息转化为具体的技术解决方案，展示如何通过公司的产品和服务解决客户的问题。此外，他们还需准备详尽的提案，包括技术路线图、项目实施计划和预期效果，以赢得客户的信任和订单。

在与客户沟通的过程中，it售前人员需展现出专业素养，解答客户疑问，消除疑虑，同时也要能灵活应对各种突发情况，调整方案以满足不断变化的需求。他们还需要与内部团队紧密协作，确保技术方案的可行性，并协调资源以确保项目的顺利进行。

有哪些内容

1. 客户需求分析：收集和分析客户业务需求，识别关键问题，提供定制化的技术建议。

2. 方案设计：根据客户需求，设计并呈现技术解决方案，包括架构设计、系统集成、数据迁移等。

3. 技术演示：进行产品演示，展示技术优势和实际应用效果，增强客户信心。

4. 商业提案：编写清晰、专业的商业提案，阐述项目价值、成本效益和风险控制。

5. 销售支持：配合销售团队参与商务谈判，解答技术相关问题，促进销售进程。

6. 内部协作：与产品经理、工程师等协作，确保技术方案的可行性和实施性。

7. 培训和指导：为销售团队提供技术支持，培训产品知识，提升团队整体技术水平。

8. 市场研究：关注行业动态，了解竞争对手，为公司产品和服务的发展提供建议。

it售前岗位是连接客户需求与企业技术能力的桥梁，既要精通技术，又要懂商业，以专业、高效的服务推动企业业务的拓展和成功。

it售前岗位职责范文

第1篇 it售前技术岗位职责it售前技术职责任职要求

it售前技术岗位职责

岗位职责:

1、负责华为it产品和解决方案的讲解工作;

2、负责华为it产品的用户需求规划、选型、设计、报价、招投标工作;

3、负责华为it产品的代理商售前培训工作;

4、负责华为it产品售前测试;

5、负责华为it产品与用户集成需求的融合设计、规划等工作;

6、负责与销售搭档配合完成业绩目标工作;

7、完成领导交代的其他工作。

任职要求:

1、1年以上相关售前工作经验;

2、 大专及以上学历，计算机应用、信息通信类、网络技术类相关专业;

3、掌握业内华为、戴尔、浪潮、曙光、ibm、hp等厂商的服务器、存储、云计算技术、产品和方案售前或售后工作经验者优先;

4、具有华为hcnp或hcie证书者优先;

5、具有积极乐观的工作态度和生活态度、有积极的团队合作态度、责任心强;

6、有良好的客户沟通、需求分析能力，能够根据客户需求撰写相关产品技术方案。

第2篇 it售前顾问岗位职责

it管理及云服务售前顾问 position description:

1、负责管理服务业务的技术方案架构设计、技术方案评审等,涉及桌面运维、数据中心运维以及云运维等技术领域。

2、负责管理服务业务重点解决方案的开发,涉及云运维、运维管理、数字化解决方案等。

3、负责技术发展趋势分析和跟踪,推动新技术方案和工具测试,运用新技术解决客户/项目问题。新技术包括云计算、云数据中心、大数据、运维自动化等。

position requirements:

1、精通服务器、虚拟化、操作系统、网络、san存储、备份容灾、数据库的架构和基本原理,精通日常安装、配置、故障排查、性能优化。

2、具有云计算架构设计经验,基于市场主流云计算技术,包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技术洞察,有大型客户架构设计经验。

3、精通数据中心运维管理,以及运维交付模式设计、交付体系设计。精通运维组织管理、人员管理、流程管理、绩效管理以及服务sla评估、服务持续改进。

4、工作经验,要求8年以上。电子、计算机、信息管理相关专业。

5、优先考虑:具有相关技术资质认证,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理体系。

position description:

1、负责管理服务业务的技术方案架构设计、技术方案评审等,涉及桌面运维、数据中心运维以及云运维等技术领域。

2、负责管理服务业务重点解决方案的开发,涉及云运维、运维管理、数字化解决方案等。

3、负责技术发展趋势分析和跟踪,推动新技术方案和工具测试,运用新技术解决客户/项目问题。新技术包括云计算、云数据中心、大数据、运维自动化等。

position requirements:

1、精通服务器、虚拟化、操作系统、网络、san存储、备份容灾、数据库的架构和基本原理,精通日常安装、配置、故障排查、性能优化。

2、具有云计算架构设计经验,基于市场主流云计算技术,包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技术洞察,有大型客户架构设计经验。

3、精通数据中心运维管理,以及运维交付模式设计、交付体系设计。精通运维组织管理、人员管理、流程管理、绩效管理以及服务sla评估、服务持续改进。

4、工作经验,要求8年以上。电子、计算机、信息管理相关专业。

5、优先考虑:具有相关技术资质认证,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理体系。

第3篇 it售前工程师岗位职责

it售前工程师 博拉网络股份有限公司 博拉网络股份有限公司,博拉网络 职责描述:

1、具有咨询服务及解决方案的销售能力,负责面向客户的软件解决方案售前交流,包括:了解、整理、捕捉并引导客户需求;讲解和展示公司产品、服务及解决方案等等;

2、负责撰写售前方案,制作交流展示ppt;

3、负责并参与项目或产品销售过程中文件准备和应答工作;

4、负责跟踪研究行业发展趋势和竞争产品,总结整理行业解决方案,并对产品规划和优化提出合理建议;

任职要求:

1、本科以上学历;

2、3年以上移动互联网及系统类软件项目咨询、售前或实施顾问经验,对客户关系管理、营销管理等具备深入了解和项目实践经验,并在上述领域有多个百万级项目售前主导经验;

3、具备良好的方案策划、制作能力,优秀的沟通能力和出色的演讲能力;

4、正直诚信,开放热情,高度的责任心和主观能动性。

5、熟悉最前沿的移动互联网解决方案者优先。

第4篇 it售前工程师岗位职责it售前工程师职责任职要求

it售前工程师岗位职责

职责描述:

1、具有咨询服务及解决方案的销售能力，负责面向客户的软件解决方案售前交流，包括:了解、整理、捕捉并引导客户需求;讲解和展示公司产品、服务及解决方案等等;

2、负责撰写售前方案，制作交流展示ppt;

3、负责并参与项目或产品销售过程中文件准备和应答工作;

4、负责跟踪研究行业发展趋势和竞争产品，总结整理行业解决方案，并对产品规划和优化提出合理建议;

任职要求:

1、本科以上学历;

2、3年以上移动互联网及系统类软件项目咨询、售前或实施顾问经验，对客户关系管理、营销管理等具备深入了解和项目实践经验，并在上述领域有多个百万级项目售前主导经验;

3、具备良好的方案策划、制作能力，优秀的沟通能力和出色的演讲能力;

4、正直诚信，开放热情，高度的责任心和主观能动性。

5、熟悉最前沿的移动互联网解决方案者优先。

第5篇 it售前经理岗位职责

it售前经理 亦云 广州亦云信息技术股份有限公司,亦云,亦云信息,亦云 岗位职责

1、配合销售进行技术支持工作,开展用户调研、需求分析,进行技术交流和沟通;

2、组织制定it技术方案和标书编写、讲解及用户答疑等工作;

3、根据公司战略发展方向,收集梳理和优化公司it产品并进行推广;

职位要求:

1、计算机、软件开发或者网络相关专业,本科及以上学历,3年以上工作经验;

2、熟悉it网络、系统、数据库等it技术框架,有it售前支持或项目经理工作经验优先考虑;了解云计算,有至少一年开发经验者优先考虑;

3、熟练掌握办公软件,ppt及技术文档编写能力佳;

4、具备良好的沟通协调能力、应变能力和团队协作意识,抗压能力。

第6篇 it售前技术岗位职责

it售前技术支持 上海颖川佳固信息工程股份有限公司 上海颖川佳固信息工程股份有限公司,上海颖川,上海颖川股份,颖川佳固 岗位要求:

(1)计算机专业本科以上;

(2)三年以上it领域软件及解决方案售前支持经验、熟悉企业运作流程;

(3)对j2ee、_ml、webservice等相关技术有比较深入地了解,并能够独立完成应用软件方案的编写;

(4)对大数据的有关背景和知识有清楚的认识,具有大数据方案设计能力;

(5)有较强的软件需求分析能力,对客户需求提出有效解决方案;

(6)熟悉软件开发流程和项目管理流程,至少担任过两个以上项目经验;

(7)思维清晰敏捷,逻辑分析能力强、良好的语言与书面表达能力;

(8)善于学习,具有分析、解决应用问题的能力;

(9)有办公自动化、电子政务、系统集成售前支持经验者优先。

岗位职责:

(1)负责公司it项目整体解决方案的拟订、讲解与应答;

(2)负责售前咨询,引导用户需求并论证解决方案的可行性;

(3)根据用户需求进行系统概要设计并编写解决方案;

(4)跟踪行业主流技术的发展,针对行业进行解决方案的开发,并形成销售工具;

(5)配合销售经理推进项目进度;

第7篇 it售前顾问岗位职责it售前顾问职责任职要求

it售前顾问岗位职责

岗位职责:

1. 协助公司业务团队为企业类客户提供专业的咨询服务和解决方案;

2. 深度挖掘客户需求，捕捉潜在商机，与业务团队一起承担销售任务;

3. 熟悉行业上下游生态体系;

4. 不断学习新的it技能与热点，持续给企业用户布道;

5. 承担用户需要的技术解决方案的书面文档的编写与传递;

岗位要求:

1. 性格开朗大方，表达流利，热爱沟通;

2. 具有熟练的英文阅读&表达能力(各类英语考级认证不纳入考量标准);

3. 大专以上学历，计算机类相关专业，或热爱it&云计算的理工类专业;

4. 1-2年工作经验，或优秀应届毕业生;

5. 对云计算、大数据、bi、ai、数据库等领域有项目或实践经验者;

6. 有编程能力者，优先考虑;

第8篇 it售前岗位职责it售前职责任职要求

it售前岗位职责

岗位职责

1、配合销售进行技术支持工作，开展用户调研、需求分析，进行技术交流和沟通;

2、组织制定it技术方案和标书编写、讲解及用户答疑等工作;

3、根据公司战略发展方向，收集梳理和优化公司it产品并进行推广;

职位要求:

1、计算机、软件开发或者网络相关专业，本科及以上学历，3年以上工作经验;

2、熟悉it网络、系统、数据库等it技术框架，有it售前支持或项目经理工作经验优先考虑;了解云计算，有至少一年开发经验者优先考虑;

3、熟练掌握办公软件，ppt及技术文档编写能力佳;

4、具备良好的沟通协调能力、应变能力和团队协作意识，抗压能力。

第9篇 it售前经理岗位职责it售前经理职责任职要求

it售前经理岗位职责

岗位职责

1、配合销售进行技术支持工作，开展用户调研、需求分析，进行技术交流和沟通;

2、组织制定it技术方案和标书编写、讲解及用户答疑等工作;

3、根据公司战略发展方向，收集梳理和优化公司it产品并进行推广;

职位要求:

1、计算机、软件开发或者网络相关专业，本科及以上学历，3年以上工作经验;

2、熟悉it网络、系统、数据库等it技术框架，有it售前支持或项目经理工作经验优先考虑;了解云计算，有至少一年开发经验者优先考虑;

3、熟练掌握办公软件，ppt及技术文档编写能力佳;

4、具备良好的沟通协调能力、应变能力和团队协作意识，抗压能力。

第10篇 it售前工程师岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：

1. 主要负责与客户沟通项目方案设计、项目前期工作，详细了解与分析客户需求，发现客户潜在的项目需求；

2. 根据客户需求分析设定项目目标，选用合适的技术方案帮助销售推进项目进度；

3. 充分理解客户项目需求内容要点，结合客户需求给出整体技术解决方案，推介解决方案技术细节、优点，确保客户及行业专家能充分理解并接受项目方案。

4. 能够清晰准确的向客户讲述解决方案。

任职资格：

1、大专及以上学历；

2、2年相关工作经验；

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

5、有责任心，能承受较大的工作压力。

6、持有ccie、ccnp、ccna证书者优先考虑。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：2年经验

第11篇 it售前岗位职责

it售前经理 亦云 广州亦云信息技术股份有限公司,亦云,亦云信息,亦云 岗位职责

1、配合销售进行技术支持工作,开展用户调研、需求分析,进行技术交流和沟通;

2、组织制定it技术方案和标书编写、讲解及用户答疑等工作;

3、根据公司战略发展方向,收集梳理和优化公司it产品并进行推广;

职位要求:

1、计算机、软件开发或者网络相关专业,本科及以上学历,3年以上工作经验;

2、熟悉it网络、系统、数据库等it技术框架,有it售前支持或项目经理工作经验优先考虑;了解云计算,有至少一年开发经验者优先考虑;

3、熟练掌握办公软件,ppt及技术文档编写能力佳;

4、具备良好的沟通协调能力、应变能力和团队协作意识,抗压能力。