售前顾问是企业销售团队中的关键角色,他们负责在潜在客户与公司产品或服务之间架起桥梁,通过专业咨询和解决方案设计,协助客户理解产品价值,并推动销售进程。
作为售前顾问,需具备以下核心能力:
1. 深入了解公司产品和服务,能够清晰阐述其优势和适用场景。
2. 熟悉行业动态和市场趋势,能洞察客户需求并提出针对性建议。
3. 具备出色的沟通技巧,能够与各种层次的客户建立良好的关系。
4. 强大的演示和提案能力,能够有效展示产品价值。
5. 良好的问题解决能力,能在面对复杂情况时迅速找到解决方案。
售前顾问的工作日常涉及:
1. 分析客户需求:通过电话、邮件或面对面交流,收集并分析客户的需求和痛点,为后续的销售策略提供依据。
2. 制定解决方案:基于客户需求,设计定制化的解决方案,包括产品演示、功能介绍和实施计划。
3. 协助销售团队:与销售代表紧密合作,共同制定销售策略,参与销售会议,提供专业的产品和技术支持。
4. 客户关系管理:维护现有客户关系,及时跟进客户反馈,确保客户满意度。
5. 市场研究:关注行业动态,定期进行市场分析,以便及时调整销售策略。
售前顾问的工作内容主要包括:
1. 客户交流:定期与潜在客户进行沟通,了解他们的业务需求和预期目标。
2. 解决方案制作:编写专业的技术提案,包括产品介绍、案例研究和roi分析。
3. 演示与培训:为客户提供产品演示,必要时进行内部或外部的产品培训。
4. 竞争对手分析:研究竞争对手的策略和产品,以强化自身的竞争优势。
5. 项目协调:在销售过程中,协调内部资源,确保项目的顺利进行。
6. 合同谈判:参与合同条款的讨论和谈判,确保合同内容符合客户和公司的利益。
售前顾问是连接企业与市场的关键角色,他们通过专业知识和卓越的服务,帮助企业赢得客户的信任,推动销售业绩的提升。
第1篇 高级售前顾问(政府方向/智慧城市)岗位职责要求
职位描述:
岗位描述
1. 协助全国区域合作伙伴达成政府项目型方案的推广落地,并提供售前支持。
2.组织方案的汇报,对客户进行讲解,以便充分沟通需求、挖掘客户需求;
3. 根据客户对方案调整的意见及反馈,改进、调整方案(各阶段),圈定建设内容;
4. 统筹、归集区域项目售前成果,管理并制定项目售前方案;
5. 组织区域内合作伙伴的售前、销售人员进行解决方案能力培训;
6. 进行标准化、模块化、系统化售前解决方案的输出。
7. 提炼相关解决方案,使之标准化,并定期进行更新,为解决方案的推广提供必要基础;
8. 指导招投标工作,辅助区域售前项目招投标(主要在商务资质、评分标准的把控),提供流程辅助帮助、投标文件商务与技术部分的编写原则、编写规范;
职位要求:
1. 精通相关政府/税务局等行业信息化咨询规划或解决方案售前工作经验;
2. 高水平的文案能力,精通常用办公软件;
3. 有多年咨询岗位经验,擅长方案宣讲;
4. 精通政府行业项目运作;
5. 有较强的语言表达能力及方向引导能力,能够挖掘、引导客户需求;
6. 了解大数据领域相关技术,善于学习新技术,有敏锐的洞察力;
7. 善于处理协调人际关系;
8. 社会经验丰富、有良好的沟通能力、判断能力、组织能力;
9. 3年以上相关经验,全日制本科以上学历;
第2篇 sap售前顾问岗位职责任职要求
sap售前顾问岗位职责
职责描述:
1.负责sap售前咨询工作,包括前期客户拜访、项目调研、与客户高层沟通、方案准备(ppt、word)、标书准备、方案讲解、讲标、项目人天预算预估等相关售前工作;
2. 参加售前团队的各项工作,包括行业方案梳理总结、行业特点分析、出具各种解决方案、相关售前培训等;
3.负责项目调研工作,包括系统架构总体设计、需求分析、业务流程优化、方案设计、系统测试与上线以及相关报告撰写等;
二、任职要求
1.专科及以上学历。
2.具有6年以上erp行业经验,4年以上sap项目经验,具有丰富的erp相关行业的销售、售前及项目管理工作经验,对市场具有敏锐的洞察力;
3.熟悉sap的产品和解决方案,不限模块;
4.对行业用户需求有深刻的理解,善于发掘客户的需求,并能结合专业知识为用户提供满意的解决方案;
5.在相关行业内具有一定的人脉资源以及良好的客户关系;
6.具有很强的团队沟通和协调能力、组织和计划执行的能力;
7.具有很好的敬业精神和责任感。
8.英语有良好的说、写、看能力。
sap售前顾问岗位
第3篇 售前顾问(安全、政务、应用方向)岗位职责要求
职位描述:
岗位职责:
1、规划咨询:对行业大客户和重要客户的信息化建设项目进行规划咨询,包括需求调研、可行性报告、项目建议书、信息化预算、规划方案等;
2、售前支持:协助销售拜访客户,进行必要的技术支持,讲解解决方案;
3、方案制作:主要是指信息化投标方案的制作,也包括必要的实施方案、报价方案、技术报告等。
职位要求:
1、3年以上it业售前技术支持工作经验,2年以上应用软件项目工作背景;
2、熟悉售前工作流程,善于沟通,能较准确理解把握客户需求,具备良好的方案建议书、标书等文档编写能力;
3、可独立撰写售前系统方案,具有良好的方案演示讲解、现场技术支持能力;
4、具有出色的表达沟通能力和售前讲解能力,思维敏捷,能灵活应变;
5、对政务、安全、军工、金融行业等领域有丰富经验者优先。
公司为您提供的福利:
1、五险一金:入职当月即缴纳五险一金,不必等到转正~
2、具有竞争力的薪资:薪资水平属行业内中高水平哦~
3、培训提升:入职培训、导师制培训、技术培训、管理技能培训、百家讲堂等全方位培训~还有”你读书,我报销”的学习机制哦~~
4、职业晋升:海泰方圆有多维度发展通道,对于想做事情的你,你有多大潜力海泰方圆就会给你多大平台~
5、各种假期:带薪年假、带薪病假、带薪家长会假以及婚假、丧假、产假、产检假、陪产假、哺乳假、带薪亲子假等等国家规定和没有规定的假期~
6、人事服务:存档案么?接收党组织关系么?提取公积金么?办理工作居住证么?办理直接落户么?爱人办理投靠进京么?至今单身需要参加联谊会么?诸多贴心的人事服务让你没有后顾之忧~
7、年度体检:每年定期组织员工体检,及时发现隐患,保障身体健康~
8、差异化福利:意外保险、生日司龄及节假日贴心礼物、结婚生子公司也会准备惊喜等等,让你惊喜不断,收获不断~
9、员工活动:旅游、爬山、徒步、拓展、羽毛球比赛、拔河比赛、足球比赛、年会嘉许、部门团建~来吧,一起玩,一起嗨~high出你的梦想,high出你的别样人生~~
第4篇 售前顾问/售前工程师岗位职责要求
职位描述:
职责描述:
1、负责金蝶精斗云产品场景化解决方案撰写;
2、负责金蝶精斗云优质及战略项目售前支持;
3、研究市场趋势、对同行产品进行分析学习;
4、配合销售完成售前阶段的客户调研、产品和客户匹配度分析,降低项目销售和实施风险。
职位要求:
1、全日制本科及以上学历;
2、5年以上财务、进销存、新零售等erp实战经验或相关咨询、实施工作经验者优先考虑;
3、具有丰富的互联网思维、理论知识和实践;
4、具有良好的书面表达和流利的口头表达能力;
5、具有良好的结构化思维、问题分析能力和学习能力;
6、具有高度的责任感,能承受一定的工作压力。
第5篇 plm/pdm售前顾问-solidworks业务岗位职责要求
职位描述:
岗位职责:
1、负责soliworks研发管理平台解决方案的的售前咨询工作(售前调研,业务流程梳理,发掘客户痛点,引导客户,出具解决方案,向客户宣讲和展示方案,定义sow);
2、负责内部解决方案和产品营销模式构建,帮助销售有正确销售思维和方式;
3、配合销售推进销售进程,并能针对不同售前项目提出合理建议;
4、参与市场推广活动,支持市场活动演讲;
5、定期与项目经理和项目顾问进行沟通,确保实施项目交付成功
职位要求:
1、专科以上学历,计算机、机械设计等相关专业毕业;
2、3年以上erp/plm/pdm/mes软件售前、运维或实施经验;
3、熟悉制造业企业研发流程和管理难点;
4、敬业、敢于承受压力、团队合作意识强、良好的沟通和协调能力、专业性的语言表达能力和方案写作能力;
5、具有较强项目的分析能力,把握和控制能力;
6、有软件售前、实施经验者或研发管理经验者优先。
第6篇 软件高级售前顾问岗位职责
售前技术顾问-软件解决方案(高级) 福州半云科技有限公司 福州半云科技有限公司,半云 职责描述:
1、负责公司城市大脑/工业大脑/智慧城市/智慧交通/大数据/云平台/网络安全/人工智能等相关项目中任一行业的售前支持工作,包括与用户的技术交流、解决方案编写、解决方案宣讲等;
2、负责投标技术文件的撰写、技术应答、软硬件配置及报价、应标、产品/系统演示等工作;
3、根据市场需求,设计并实现基于公司产品的通用解决方案;
4、负责解决方案评审、项目/产品架构及技术评审。
任职要求:
1、本科及以上学历,计算机相关专业毕业;
2、城市大脑/工业大脑/智慧城市/智慧交通/大数据/云平台/网络安全/人工智能等任一行业有较深的认识,明确未来的发展趋向;
3、具有较强的整体解决方案设计、技术架构、产品选型和系统自主配置能力;
4、能够独立完成方案及技术标书的编制工作;具有较强的文档编制能力、优秀的语言和文字表达能力、出色的沟通、交流能力;
5、具备资深的售前经验,熟悉项目运作过程,熟悉招投标相关运作内容;
6、具有五年以上售前技术支持工作,三年以上软件研发工作经验,能够接受全国性出差及加班者优先。
第7篇 业务售前顾问岗位职责
云业务售前顾问 广州用友网络 用友网络科技股份有限公司河北分公司,广州用友网络,用友 职责描述:
1.配合销售进行用友云产品前期售前咨询,引导用户需求并提出咨询建议方案;
2.完成用友云产品售前阶段的客户调研、分析和云产品的适应度客户化分析;
3.完成应用数据的整理、售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示,结合客户实际业务进行售前沟通;
4.完成行业案例的提炼与行业的推进;
任职要求:
1.专科及以上学历,热爱互联网/移动互联网行业,对新鲜事物敏感,对用户需求有深刻的理解;
2.熟悉产品设计理念及方法,了解最新变化和发展方向,对用户习性有独到认识,了解技术特性和系统构架;;
3.熟悉互联网或软件产品整体实现过程,包括从需求分析到产品发布;
4.具备较强的逻辑思维能力、学习创新能力、数据分析能力和语言表达能力;
5.了解企业管理流程及具备一定的计算机知识优先。
第8篇 安全售前顾问岗位职责任职要求
安全售前顾问岗位职责
售前顾问-安全
1、配合公司销售开展客户售前咨询工作,负责业务层面和技术层面的客户沟通交流,并针对客户需求,提出并编写对应的解决方案;
2、独立完成行业客户信息安全类项目的售前交流、客户需求搜集、招投标工作;
3、行业信息安全类解决方案的设计、撰写。
任职资格:
1、统招本科及以上学历,计算机网络相关专业优先;
2、有3年以上信息安全行业售前工作经验; 熟悉售前技术支持的过程,具备相关经验与技能
3、熟悉网络安全法、信息系统等级保护、iso27000、pci dss、gdpr等行业合规性要求,有安全风险评估、安全管理体系咨询、安全测评经验者优先考虑。
5、思维活跃,具有创业者心态,愿意尝试新技术、新商业模式,有全局意识者优先考虑。
4、良好的沟通表达能力; 良好的文档编写能力。
优先考虑的条件:
1.有cissp、cisp、cisa等信息安全证书; 2.有项目管理经验,集成项目经验。
2、对整体信息安全行业有全面认识,熟悉网络安全、主机安全、应用安全、数据安全等技术,熟悉防火墙、vpn、ids/ips、防病毒、身份管理、终端管理、安全审计、soc、数据防泄漏、文档安全管理等安全产品,有相关领域信息安全咨询经验者优先考虑;
3、对云计算、移动互联、大数据、物联网等新兴领域有一定了解;
1、配合公司销售开展客户售前咨询工作,负责业务层面和技术层面的客户沟通交流,并针对客户需求,提出并编写对应的解决方案;
2、独立完成行业客户信息安全类项目的售前交流、客户需求搜集、招投标工作;
3、行业信息安全类解决方案的设计、撰写。
任职资格:
1、统招本科及以上学历,计算机网络相关专业优先;
2、有3年以上信息安全行业售前工作经验; 熟悉售前技术支持的过程,具备相关经验与技能
3、熟悉网络安全法、信息系统等级保护、iso27000、pci dss、gdpr等行业合规性要求,有安全风险评估、安全管理体系咨询、安全测评经验者优先考虑。
5、思维活跃,具有创业者心态,愿意尝试新技术、新商业模式,有全局意识者优先考虑。
4、良好的沟通表达能力; 良好的文档编写能力。
优先考虑的条件:
1.有cissp、cisp、cisa等信息安全证书; 2.有项目管理经验,集成项目经验。
2、对整体信息安全行业有全面认识,熟悉网络安全、主机安全、应用安全、数据安全等技术,熟悉防火墙、vpn、ids/ips、防病毒、身份管理、终端管理、安全审计、soc、数据防泄漏、文档安全管理等安全产品,有相关领域信息安全咨询经验者优先考虑;
3、对云计算、移动互联、大数据、物联网等新兴领域有一定了解;
安全售前顾问岗位
第9篇 售前顾问岗位职责(20篇)
售前顾问(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
负责公司系统集成部门销售的售前支持工作,主要包括:
1.系统集成、服务类项目的售前交流,挖掘及澄清用户需求;
2.结合用户需求编写技术方案,对用户讲解方案并力争让用户对方案认可;
3.提供产品配置或对产品配置进行确认;
4.招投标工作,协助用户起草招标材料,编写投标书,投标及投标讲解、答疑;
5.协助销售完成合同签订过程中的技术支持,包括合同技术附件的整理等;
6.完成售前售后交接工作,使项目顺利进入售后实施阶段;
7.针对销售和内部人员的产品、技术、解决方案培训;
8.深入研究行业业务,推动产品、方案、服务在行业用户中的销售;
9.完成公司要求的知识、技能等沉淀工作,进行解决方案、案例等售前资料库的完善和更新;
10. 按照公司和部门要求参加各类培训和认证考试,提高售前技能。
任职要求:
1. 国家统招本科以上学历,计算机相关专业;
2. 具备五年以上大中型企业信息化项目售前及实施经验;
3. 熟悉系统集成工作理论知识,具备较广泛的技术知识面并能综合运用;
4. 对服务器、存储、虚拟化、网络技术和产品有较深入的认识;
5. 综合的需求捕捉能力,能发现用户问题、需求并提出解决方案;
6. 熟悉业务连续性、虚拟化、备份归档、云计算等解决方案在行业中的应用,对数据中心建设有一定的概念;
7.有系统集成售后实施和项目管理经验,了解项目管理和服务管理,具备项目管理认证优先;
8.具有高度的责任心,工作认真细致,较强的沟通、表达、演讲和学习能力,能适应出差。
售前顾问(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、配合销售人员与客户进行技术交流,方案介绍、演示。
2、根据客户需求进行方案架构设计、配置报价制作、方案文档撰写。
3、参加项目投标,包括制作投标文件,参加讲标和技术答辩等。
4、根据公司产品特性,撰写相应的技术文档、演示方案以及成功案例说明。
任职要求:
1、计算机、通信等相关专业本科毕业,及软件企业的售前支持工作经验;
2、良好的英文听、说、写作能力和沟通能力;
3、具有研究能力、创新能力、善于钻研;
4、热爱it事业、具有团多合作精神;
5、品性端正、具有良好的工作态度,敢于承担工作任务,能承受较大工作压力;
6、想在通信平台、语音交换、呼叫中心等领域做出一番事业。
售前顾问(岗位职责)
职位描述
职位工作内容简要综述:
独立完成金融行业的售前工作。
具体工作内容与职责:
独立金融行业信息安全类项目的售前交流、客户需求搜集、招投标工作。金融行业信息安全类解决方案的设计、撰写。
技能要求:
1.有信息安全行业售前工作经验;
2.了解信息安全标准,和金融行业信息安全规范与要求;
3.良好的沟通表达能力;
4.良好的文档编写能力。
优先考虑的条件:
1.有cissp、cisp、cisa等信息安全证书;
2.有金融行业安全售前工作经验,熟悉国内金融行业信息安全规范与要求;
3.有项目管理经验,集成项目经验。
售前顾问(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、配合销售团队,实现业务签单;
2、组织文案团队完成需求调研、方案制作、客户提案及招投标工作;
3、建立和维护公司文案资源库,促进工作标准化、规范化,提升文案工作效率和质量。
任职要求:
1、5年及以上专职文案策划经验;
2、较强的语言表达及沟通、归纳、总结能力;
3、能够敏捷捕捉客户需求,形成文案构思;
4、研究生及以上学历,有丰富的招投标经验;
5、学习能力强,能快速理解性业务、掌握新知识;
6、it、软件公司及咨询公司经验优先。
售前顾问(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、 负责公司产品和方案的售前支持和公司日常售前技术咨询支持,根据客户的实际需求准备演示文档和撰写解决方案;
2、 协助销售与用户交流沟通,陪同客户进行案例考察,与合作厂商交流,引导客户需求;
3、 客户培训(软件性能、操作技能),并负责制作培训教材或用户手册;
4、 帮助客户进行业务和应用流程梳理,向研发人员提出产品功能和流程优化的建议。
任职要求:
1、 全日制本科以上学历(个别特别优秀的可以放宽至全日制专科学历),3年以上企业管理软件相关经验;
2、 具备良好的口头及文字表达能力和沟通协作能力,有售前工作经验;
3、 有丰富的erp理论知识和丰富的售前经验;
4、 有大型集团企业财务、房地产、人力资源等管理系统或信息化项目实施经验优先;
5、 性格开朗、思维缜密、工作踏实,责任感强,自我激励意识强,有事业心,团队精神强及优秀的沟通技巧,能够承受一定的工作压力。
售前顾问(岗位职责)
职位描述
工作职责
1、负责售前文档的编写,包括投标标书、投标方案、技术方案,相关图纸的制作,以及标书的打印装订;
2、公司接待客户、现场技术交流;
3、根据项目情况编写招标文件;
4、领导交办的其他工作事宜;
任职要求
1、大学专科及以上学历,计算机、通讯、机电相关专业优先;
2、熟练掌握office软件,学习能力强;
3、具有良好的沟通和理解能力,具有较强的协调处理能力;
售前顾问(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、了解国内外数字城市、智慧水务、海绵城市发展趋势和市场动态,收集行业前沿解决方案和相关客户信息,分析市场关注竞争对手发展情况;
2、分析客户需求,规划并编制技术解决方案,支持客户经理完成售前支持服务(包含规划技术方案、技术沟通、演示演讲等);
3、组织智慧水务&智能终端销售业务招投标工作的开展(包含竞标标书编制制作、评审、投标等);
4、重大项目协调与支持(技术方案类);
5、协调相关部门及合作伙伴解决客户提出的方案需求。
任职要求:
1.本科以上学历,计算机或供排水相关专业;
2.熟练掌握常用的办公软件(如word、e_cel、 ppt等);
3.思维清晰敏捷,良好的沟通协调、语言组织表达能力;
4.良好的文档编写习惯与能力,能够独立负责招投标管理工作;
5.熟知政府招投标法规和程序;
6.2年以上售前技术支持工作经验者,系统集成或水务行业优先考虑。
良好的福利待遇:
1、公司为5天8小时上班制,职员级(含)以上人员免费提供住宿和工作餐福利。
2、公司为外宿职员工配有免费班车福利,按规定接送至南头、机场地铁口。
3、公司致力于提供发挥个人才能的舞台,良好的职业发展平台,触及灵魂的个人成长,在这里你将更快速、更扎实的充实自我。
4、公司为职员工提供良好的晋升机制、外部培训与在职进修助学金等。
5、员工满一年即可享受优厚的带薪年假。
6、公司为职员工提供:篮球场、网球场、歌舞厅、阅览室、健身房等娱乐设施。并定期举办文化娱乐活动,和不定期组织外出旅游及拓展活动。
售前顾问(岗位职责)
职位描述
职位描述:
岗位职责:
1、负责erp项目的售前咨询工作(erp产品方案书撰写,解决方案讲解,产品演示等);
2、配合客户经理推进销售进程,并在不同阶段参与营销推进工作;
3、完成售前阶段的客户调研、分析和产品的适应度客户化分析,降低项目销售和实施风险;
4、完成应用数据的整理、售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示,结合客户实际业务进行售前沟通;
6、团队内部的erp产品和方案的学习,对同业产品进行分析学习。
任职资质:
1、专科以上学历,计算机、市场营销、管理、财务等相关专业毕业;
2、3年以上erp软件行业经验,具有良好的ppt 制作,呈现与讲解能力,熟悉erp生产、供应链、财务等领域;
3、敬业、敢于承受压力、团队合作意识强、良好的沟通和协调能力、专业性的语言表达能力和方案写作能力;
5、具有erp项目的分析能力,把握和控制能力
6、有用友软件售前、实施者优先
售前顾问(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责公司产品在销售前期的技术支持工作,包括产品方案总体设计、标书撰写、讲标演示与解说、技术交流等工作;
2、解答产品技术问题,安排远程演示、系统试用;用户电话及网络咨询;
3、配合市场部门完成市场活动中的产品宣讲;
4、配合产品经理,并根据市场及用户反馈,完成产品的调整、更新规划;
5、配合项目经理,组织完成方案(建议书、工作说明书)的设计和成本测算;
6、对公司内部员工进行产品培训;
7、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流;
任职要求:
1、四年以上it行业工作经验,两年以上it服务售前支持经验;计算机、项目管理类、财务管理类本科以上学历;
2、熟悉科研企业客户特点、财务相关部门客户特点者优先;
3、具备技术方案撰写能力,熟练使用office、visio等工具;
4、良好的语言表达能力,理解力强,善于捕捉客户需求;
5、良好的协调、沟通能力、谈判能力和处理人际关系能力、高度的团队合作精神;
售前顾问(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、销售项目售前支持,包括产品演示、业务咨询和方案设计等,整理、确定产品卖点、优势与价值,传导到运营和市场 ;
2、产品竞争分析:与竞争对手的产品推广、营销特点等各种信息进行市场调查与分析、竞争优势营销策划、软件产品销售工具的设计和制作;
3、销售人员的售前产品培训;
4、ppt的制作
任职要求:
1、掌握sql server的t-sql、视图、存储过程等数据库编程技能;
2、了解企业常见的工作流程;
3、熟练掌握编写清晰、简明的客户交互类文档的方法;
4、熟练掌握office全系列软件的操作(特别是word、ppt、visio、project);
5、具有较强的ppt编制和演示能力;
6、具备良好的策划与组织能力,较强的分析、提炼和表达能力。
售前顾问(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1.负责公司产品售前讲解,重点解决客户技术咨询问题
2.撰写方案书,招投标工作
3.根据需求提供客户完整的解决方案,并进行方案演示和需求沟通
4.为客户及时展现公司新产品,传达公司新概念
5.对客户提出的技术问题进行解答,对产品和竞争产品的优缺点进行比较,将客户引导到本公司产品中
6.作为公司和客户之间日常联系的纽带,维护客户关系,发掘潜在机会
任职要求:
1.计算机相关专业本科以上学历
2.熟练撰写各种常用系统方案
3.有银行,保险,政府,电信等行业项目支持经验者优先
4.有软件开发和技术支持工作经验者优先考虑
5.具备较强的方案设计能力。有项目方案设计或开发经验者优先
6.形象,气质,写作,演讲能力俱佳,有很强的敬业精神和团队协作精神
售前顾问(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责产品售前支持工作,包括产品演示、业务咨询,收集客户需求分并形成需求文档;
2、负责产品售前培训工作,精通产品的功能及操作,能迅速解答和解决客户提出的产品问题;
3、能够协助产品经理编写产品文档、标书准备等;
4、调研用户、搜集用户反馈,提升产品体验。
任职要求:
1、本科以上学历,金融、计算机、营销专业优先;
2、一年以上售前/支持顾问工作经验,熟悉金融投资产品、了解市面主流分析软件优先;
3、熟练使用办公软件,熟悉a_ure产品设计软件者优先但不作硬性要求;
4、学习能力强,能够快速掌握公司产品和业务体系;具备敏锐的观察思考力,能准确捕捉客户需求,找准产品和客户的切入点;
5、善于沟通,文档撰写、总结归纳能力强,富有责任感和创新精神;
6、性格开朗大方,具备较好的个人素养,掌握基本的商务礼仪,形象好,气质佳;
7、能够适应短期出差。
售前顾问(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、作为顾问,负责目标客户e-hr系统项目的售前咨询和需求分析
2、整理客户的需求分析提出解决方案,提交e-hr系统二次开发需求报告
3、根据客户的具体需求组织实施工作,协助项目的协调与沟通工作;
4、负责e-hr系统上线后的长期运维和培训工作,收集使用反馈意见
5、根据hr系统实施进度,撰写并整理实施文档备案。
6、定期总结hr系统售前及实施的经验
任职要求:
1、两年以上相关工作经验;
2、了解人力资源管理业务,熟悉人事、薪资、绩效、培训管理的相关知识和背景;
3、有集团e-hr软件应用工作经验和e-hr系统实施工作优先;
4、从事过东软e-hr系统实施及咨询工作背景优先考虑;
5、有责任心,具备较强的系统思维能力、沟通协调能力及团队合作精神,分析及解决问题的能力。
售前顾问(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、能够挖掘客户需求,完善客户调研;
2、对客户需求能提出针对性的解决方案并完成方案汇报;
3、从销售和客户角度,对产品研发提出指导性建议。
任职要求:
1、大专以上学历,具有2年以上互联网行业售前咨询工作经验,对市场具有敏锐的洞察力;
2、流利的口头与书面表达能力,良好的公众演讲能力,较强的市场敏感度及市场意识。
售前顾问(岗位职责)
职位描述
职位描述:
1、协助售前咨询工作,包括需求规划,客户引导,撰写相关文件;
2、协助客户的管理要求或想要达成的管理目标,制定有针对性的技术解决方案;
3、协助项目投标,包括投标文件的编写、标书应答、讲解与答辩,促成销售实现;
4、协助销售团队开拓市场,指导交付团队完成方案交付工作;
5、协助研究erp解决方案的发展趋势,为解决方案超前发展提供建设性意见、方案;
6、协助参与市场展会,建立埃林哲品牌形象和探索市场需求。
岗位要求:
1、应届毕业生或2-3年工作经验
2、有erp经验或者企业信息化建设工作经验优先
3、有吃苦耐劳精神,有团队合作精神,愿意帮助他人,
4、愿意学习新知识,对新兴科技有敏感度
5、英语流利
售前顾问(岗位职责)
职位描述
主要职责:
1、主要主导公司云计算/存储大型项目或行业项目售前支持,进行客户需求调研分析、方案制作、价值呈现、客户需求与实施风险评估 ,推进销售进程;
2、依托公司现有云计算相关产品,为客户进行云计算实施咨询;
3、参与公司产品市场推动和业务拓展活动。
任职资格:
1、通信、计算机及相关专业,本科或以上学历,有3年以上系统集成的售前顾问经验;
2、技术知识全面,了解云计算、云存储、分布式计算、soa、虚拟化相关知识;
3、具有优秀的文档撰写能力、沟通表达能力。
我们提供:五天上班制,提供食宿,有五险一金;工作地点:东莞松山湖。
售前顾问(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1、负责项目的售前支持、咨询设计工作,完成调研、交流、汇报及宣讲,为客户提供整体解决方案;
2、负责项目的投标工作,完成投标文件的制作、讲标、答辩及系统演示;
3、完成部分项目的需求调研、需求分析,并编制解决方案。
任职资格:
1、计算机、通信、电子、安全工程等相关专业本科及以上学历,硕士及以上优先;
2、具有2年以上项目售前、实施工作经验,有应急或相关行业售前经验优先;
3、具备较强的沟通表达能力、应变及谈判能力、方案编写能力,良好的团队合作精神;
4、独立负责过或组织过多个项目的售前支持、咨询设计、投标工作;
5、熟悉软件工程相关技术、需求分析方法及工具、系统设计方法及工具;
6、具有软件开发、项目管理、大型项目方案设计及实施经验者优先。
售前顾问(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
1.配合销售进行前期售前咨询,引导用户需求并提出咨询建议方案;
2.完成售前阶段的客户调研、分析和产品的适应度客户化分析,降低项目销售和实施风险;
3.完成应用数据的整理、售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示,结合客户实际业务进行售前沟通;
4.完成行业案例的提炼与行业的推进;
任职要求:
1.企业管理、工业工程、经济或计算机等相关专业,本科(含)以上学历。
2.具有较好的管理经验或熟悉软件,有企业/政府的信息化实施经历,有一定的it背景;
3.思维敏捷,具有很强的演讲表达能力,以及协调和沟通能力;工作积极、主动,善于学习、接受新知识。
4.良好组织协调能力,积极上进,视野开阔,具备快速学习能力及知识传播能力;
5.热情开朗、善于沟通,有良好的服务精神及团队合作能力。能适应出差。
公司福利待遇:
&公司八小时工作制,双休,国家法定节假日,年休假。
&&公司提供五险一金,享受年度体检,员工生日、结婚福利、添丁福利,集体旅游等员工活动,防暑降温费补贴,中秋、春节福利,六一儿童节福利等。
朝气蓬勃的我们,期待您的加盟!
售前顾问(岗位职责)
职位描述
职位描述:负责公司产品的售前技术支持,完成售前咨询、方案设计、投标书制作、投标及应答等;配合销售开展与用户的技术交流、产品讲解、方案宣讲、需求引导等工作;撰写售前相关的文档,包括需求、计划、方案等; 编写公司业务手册、产品手册、案例手册、ppt等宣传资料;了解行业技术,对部门技术发展提供建议。
任职要求: 计算机、新能源、气象、信息技术或电力相关专业毕业,本科以上学历;1年以上软件开发经验,2年以上应用软件售前经验;熟练掌握office软件(word、e_cel、powerpoint、visio)的使用;有较强的沟通能力和协调能力,以及优秀的表达能力和宣讲能力;有较强的文字编写功底和软件需求分析能力,能对客户提出的需求编制技术解决方案等相关文档;熟悉本行业业务、技术和产品发展动向;熟悉公司的产品和方案,良好的方案策划和提案能力;善于沟通,富有团队精神,工作认真尽责、积极主动,具有较强的自我学习能力能适应短期出差。
售前顾问(岗位职责)
职位描述
岗位职责:
承担与潜在客户进行业务交流、讲解方案等项工作,协助完成销售工作。
1、需求调研、业务交流;
2、根据客户的管理要求或想要达成的管理目标,制定有针对性的业务解决方案;
3、沟通、讲解业务解决方案,促成销售实现;
4、制定解决方案,指导协助销售部门开拓市场;
5、参与具体项目,提供业务、商务指导;
6、研究信息化发展趋势,为产品超前发展提供建设性意见、方案。
任职要求:
1、有从事过售前支持、需求分析工作经验优先;
2、良好的沟通能力;
3、诚实守信、团队合作意识强。
第10篇 餐饮行业售前顾问岗位职责要求
职位描述:
1、根据公司核心产品和标准解决方案,进行餐饮/美妆行业客户化的项目方案设计和包装,输出行业的解决方案;
2、 负责餐饮、美妆行业大客户的售前咨询工作;
3、 配合销售完成客户调研,配合销售完成客户分析并编写及制作售前方案、投标技术文件;
4、 向销售赋能,负责全国各区域的销售培训,帮助销售了解餐饮/美妆行业客户需求及发展形势。
职位要求:
1、 本科及以上学历,软件相关专业优先;、
2、 5年以上行业咨询、售前工作经验,成功输出过行业客户解决方案;
3、具备出色的方案演讲能力,优秀的ppt撰写能力;
4、具备ai或数字化解决方案经验优先;
5、高情商,强抗压能力,具备团队合作精神。
第11篇 高级售前顾问岗位职责高级售前顾问职责任职要求
高级售前顾问岗位职责
岗位职责:
1、负责项目售前支持和调研工作;
2、承担高层拜访、产品演示、方案演讲和技术谈判等售前任务,向客户传递服务信心和方案价值,协同销售签单,达成销售业绩目标。
任职资格:
1、28-40岁,本科以上学历,财会、信息管理或计算机等相关专业;
2、具有至少3年以上erp售前顾问、实施项目经理工作经验;
3、了解erp相关模块的业务流程,对于集团财务、生产制造、供应链、流通零售、建筑房地产,至少精通其中一个行业,并成功支持过合同金额达百万以上的项目签约或交付;
4、优秀的沟通、写作、学习思考和总结归纳能力,具备强烈的成就导向和团队合作意识,富有责任感和创新精神。
第12篇 bi售前顾问岗位职责要求
职位描述:
工作内容:
1.理解并熟悉不同行业的业务部门或关键用户的业务流程
2.负责对客户业务上数据洞察需求的调研与收集,参与规划商务智能的解决方案
3.通过对客户的海量交易数据、客户数据、线上数据等深入分析形成主题性研究报告
4.针对客户提出的业务问题具有敏锐的数据与商务洞察,并提出相应的业务策略和优化建议
5.与其他部门共同沟通、讨论,进而高效解决问题
岗位要求:
1.本科及以上学历,商科,数学或相关学科背景优先考虑
2.有从事商务分析或咨询工作经验优先考虑
3.熟悉主流数据库(sql server或oracle),了解数据分析软件(sas或spss)
4.具有非常强的的逻辑思维能力,能够通过数据分析得到业务洞察并提供相应业务策略与建议
5.ppt报告撰写能力优秀,英语读写流利,擅长英语演讲
第13篇 咨询售前顾问岗位职责
高级/资深售前咨询顾问-杭州研究院822 网易集团 网易(杭州)网络有限公司,杭州网易,网易,网易杭州,网易游戏,网易网络,网易集团,网易 工作职责:
1) 对七鱼智能云客服及数据营销产品的售前咨询整体工作负责;
2) 负责七鱼售前咨询体系的建设,促进七鱼整体销售业绩目标的达成;
3) 负责销售工具包的规划、建设及迭代,并通过培训对整体售前和销售团队赋能力提升;
4) 负责产品在行业化解决方案上的推进和探索,促进整体行业化转型,提升行业竞争力;
5) 负责产品在市场的竟对分析,推进产品提升、制订竟对策略,提升市场竞争力;
6) 参与部门新产品和新业务的商业化策略制订和相关准备工作,提升销售团队对新业务的承接速度和能力。
任职要求:
1) 本科及以上学历,计算机及相关专业毕业;
2) 具有2b传统软件或互联网saas软件售前咨询相关工作5年以上工作经历,2年以上售前咨询团队(5人以上)管理经验;
3) 具备良好的专业经验和成熟的售前咨询方法论,有丰富的软件项目经验和售前咨询体系建设的成功经验;
4) 良好的团队协作精神以及资源整合及协调推动能力;
5) 市场意识敏锐,学习能力强,逻辑表达清晰,抗压并充满激情;
6) 认同网易七鱼的产品方向及saas的发展未来,热爱并充满信心;
7) 有智能云客服、数据营销业务等相关类似售前咨询经历者优先。
第14篇 产品售前顾问岗位职责描述岗位要求
职位描述:
岗位职能:
1. 配合销售人员外出洽谈客户,进行数据资源管理产品相关的售前交流,分析客户需求,输出产品解决方案;
2. 负责产品宣传材料编写及更新,配合各种形式的产品市场推广工作;
3. 了解同类数据资源管理产品,进行竞品分析;
4. 定期总结并反馈产品新需求点作为研发输入。
岗位要求:
1. 熟悉企业数据资源管理、数据治理、主数据、数据资源规划等相关概念,有相关项目经验或者产品经验;
2. 具备一定的产品需求能力,能够将客户需求转化的产品需求;
3. 具备解决方案编写能力,思路清晰、概括性强;
4. 本科及以上,3年及以上工作经验。
5. 能够适应短期高频出差。
第15篇 工业4.0行业售前顾问职位描述与岗位职责任职要求
职位描述:
岗位职责:
1、与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等;
2、协助销售,通过与用户的沟通提高公司对项目的整体把控度;
3、完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作;
4、对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告,为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议。
工业4.0行业背景;离散型制造业整合经验,对自动化设备精通。
快速和各类客户融合交流
不断吸收新的知识和技能
不断进行产品方案编写、客户价值提炼
有项目经理经验没有做过售前的也可以投递此岗位。
第16篇 sap售前顾问岗位职责
sap 售前顾问 深圳爱思普信息科技有限公司 深圳爱思普信息科技有限公司,爱思普 职责描述:
1.负责sap售前咨询工作,包括前期客户拜访、项目调研、与客户高层沟通、方案准备(ppt、word)、标书准备、方案讲解、讲标、项目人天预算预估等相关售前工作;
2. 参加售前团队的各项工作,包括行业方案梳理总结、行业特点分析分享、出具各种解决方案、相关售前培训等;
3.负责项目调研工作,包括系统架构总体设计、需求分析、业务流程优化、方案设计、系统测试与上线以及相关报告撰写等;
二、任职要求
1.专科及以上学历。
2.具有6年以上erp行业经验,4年以上sap项目经验,具有丰富的erp相关行业的销售、售前及项目管理工作经验,对市场具有敏锐的洞察力;
3.熟悉sap的产品和解决方案,不限模块;
4.对行业用户需求有深刻的理解,善于发掘客户的需求,并能结合专业知识为用户提供满意的解决方案;
5.在相关行业内具有一定的人脉资源以及良好的客户关系;
6.具有很强的团队沟通和协调能力、组织和计划执行的能力;
7.具有很好的敬业精神和责任感。
8.英语有良好的说、写、看能力。
第17篇 服务售前顾问岗位职责
it管理及云服务售前顾问 position description:
1、负责管理服务业务的技术方案架构设计、技术方案评审等,涉及桌面运维、数据中心运维以及云运维等技术领域。
2、负责管理服务业务重点解决方案的开发,涉及云运维、运维管理、数字化解决方案等。
3、负责技术发展趋势分析和跟踪,推动新技术方案和工具测试,运用新技术解决客户/项目问题。新技术包括云计算、云数据中心、大数据、运维自动化等。
position requirements:
1、精通服务器、虚拟化、操作系统、网络、san存储、备份容灾、数据库的架构和基本原理,精通日常安装、配置、故障排查、性能优化。
2、具有云计算架构设计经验,基于市场主流云计算技术,包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技术洞察,有大型客户架构设计经验。
3、精通数据中心运维管理,以及运维交付模式设计、交付体系设计。精通运维组织管理、人员管理、流程管理、绩效管理以及服务sla评估、服务持续改进。
4、工作经验,要求8年以上。电子、计算机、信息管理相关专业。
5、优先考虑:具有相关技术资质认证,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理体系。
position description:
1、负责管理服务业务的技术方案架构设计、技术方案评审等,涉及桌面运维、数据中心运维以及云运维等技术领域。
2、负责管理服务业务重点解决方案的开发,涉及云运维、运维管理、数字化解决方案等。
3、负责技术发展趋势分析和跟踪,推动新技术方案和工具测试,运用新技术解决客户/项目问题。新技术包括云计算、云数据中心、大数据、运维自动化等。
position requirements:
1、精通服务器、虚拟化、操作系统、网络、san存储、备份容灾、数据库的架构和基本原理,精通日常安装、配置、故障排查、性能优化。
2、具有云计算架构设计经验,基于市场主流云计算技术,包括:openstack、vmware、microsoft hyper-v、等,有深刻理解及技术洞察,有大型客户架构设计经验。
3、精通数据中心运维管理,以及运维交付模式设计、交付体系设计。精通运维组织管理、人员管理、流程管理、绩效管理以及服务sla评估、服务持续改进。
4、工作经验,要求8年以上。电子、计算机、信息管理相关专业。
5、优先考虑:具有相关技术资质认证,如ccie/cissp/ccnp/vcp等。熟悉iso20000和iso27001管理体系。
第18篇 售前顾问岗位职责要求
职位描述:
岗位职责:
1、负责公司产品和方案的售前支持和公司日常售前技术咨询支持,
2、根据客户的实际需求准备演示文档和撰写解决方案;
3、协助销售与用户交流沟通,陪同客户进行案例考察,与合作厂商交流,引导客户需求;
4、客户经营的一线支持及商务指导;
5、帮助客户进行业务和应用流程梳理,向研发人员提出产品功能和流程优化的建议。
职位要求:
1、大专以上学历,5年以上企业管理软件相关经验;
2、具备良好的口头及文字表达能力和沟通协作能力,有售前工作经验;
3、 有丰富的软件行业理论知识和丰富的售前经验;
4、 有大型客户等管理系统或信息化项目实施经验优先;
5、 性格开朗、思维缜密、工作踏实,责任感强,自我激励意识强,有事业心,团队精神;
6、有优秀的沟通技巧,能够承受一定的工作压力。
第19篇 售前顾问/解决方案专家职位描述与岗位职责任职要求
职位描述:
职责描述:
一、岗位职责:
1.作为行业或技术专家,对一线销售、大客户交流、公司内部培训、市场活动等工作进行支撑;
2.具备较高的业务分析能力与业务敏感度,不仅能理解客户需求,更能引导客户认识并提出真正有价值的需求;
3.具备较高的产品技术理解能力,精通公司各产品线的基本功能和定制化能力;
4.具备独立完成需求分析以及标准产品差异化分析的能力,包括承担业务方案、产品落地解决方案的设计、成本评估、与标准产品团队沟通对接、设计标准产品增强以及定制化等;
5.具备独立完成项目交付全过程工作的能力,包括业务分析、文档编写、产品配置、demo演示、poc测试及培训等;
6.有能力协调和调动功能支部资源,管控复杂项目(包括独立部署)从售前直至完成交付全过程,具备出色的问题解决及处理能力。
任职要求:
1.本科以上学历,计算机类相关专业毕业;
2.4年以上技术经理/高级产品经理/解决方案架构师/解决方案/售前工作经历任职经验;
3.具有it体系架构的全面概念,可以做有感染力地技术宣讲;
4.saas产品售前、解决方案、项目管理经验或者知名erp产品项目经验优先(销售易、salesforce、sap、oracle或其他)
5.具备基本的软件产品技术经验,用友开发经验者优先;
第20篇 hr售前顾问岗位职责描述岗位要求
职位描述:
岗位职责:
1、负责支持hr方向erp项目的售前咨询工作(产品调研,产品方案书撰写,解决方案讲解,产品演示等);
2、配合客户经理推进销售进程,并在不同阶段参与营销推进工作;
3、完成售前阶段的客户调研、分析和产品的适应度客户化分析,降低项目销售和实施风险;
4、完成应用数据的整理、售前应用方案的编写、讲解以及产品的演示,结合客户实际业务进行售前沟通;
5、完成售前工作业绩,完善行业方案及产品规划、样板客户案例以及企业管理模式和业务模式的总结提炼;
6、研究市场趋势、对同业产品进行分析学习。
岗位要求:
1、全日制本科及以上学历,hr相关专业优先考虑;
2、五年以上erp行业售前/实施经验或具备企业erp上线/管理经验者优先考虑;
3、具备良好的创新思维,善于学习,熟悉hr相关业务领域知识;
4、流利的口头与书面表达能力,能从宏观及微观面演绎产品优势;
5、良好的逻辑思维能力,责任心强,具有良好的自我认知及职业定向。
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