售前商务岗位职责5篇

岗位职责是什么

售前商务是企业与客户之间的关键桥梁，负责在销售流程的前期阶段与潜在客户建立联系，理解客户需求，并提供相应的解决方案和服务建议。

岗位职责要求

1. 深入了解公司产品和服务，具备专业的行业知识和市场洞察力。

2. 具备出色的沟通和谈判技巧，能有效引导客户需求并达成共识。

3. 能够独立编制项目建议书和商业提案，展示公司价值。

4. 熟练运用各种销售工具和技术，如crm系统和数据分析。

5. 具备良好的时间管理和组织能力，能够在多任务环境中高效工作。

6. 保持对行业动态的关注，及时调整销售策略以适应市场变化。

岗位职责描述

售前商务的工作核心在于与潜在客户的前期接触，通过建立信任关系，发掘并理解他们的业务需求和挑战。他们需要能够准确地传达公司产品的优势和价值，同时识别并解决潜在的购买障碍。此外，售前商务还负责协调内部资源，如产品团队和技术专家，以提供定制化的解决方案。

在项目提案阶段，售前商务需要编写详细、专业的建议书，清晰阐述如何利用公司的产品或服务解决客户问题。这要求他们具备一定的技术理解和商业敏感度，能够将复杂的解决方案以易于理解的方式呈现给非技术人员。

有哪些内容

1. 客户开发：主动寻找和接触潜在客户，通过电话、邮件或面对面会议建立联系。

2. 需求分析：深入理解客户需求，收集并整理相关业务信息，为后续的解决方案设计提供依据。

3. 解决方案设计：根据客户需求，联合产品和技术团队制定定制化解决方案，包括产品演示和案例研究。

4. 商业提案：编写高质量的商业提案，详细说明合作模式、预期成果和投资回报。

5. 销售支持：参与招投标过程，协助准备标书和应答客户疑问，提高中标率。

6. 协调合作：与内部团队（如销售、技术、售后）紧密协作，确保客户需求得到妥善处理。

7. 市场分析：跟踪市场趋势，分析竞争对手，为公司产品和服务的发展提供战略建议。

8. 关系维护：建立并维护与潜在客户的长期关系，推动销售进程直至合同签订。

售前商务的角色至关重要，他们是企业成功打入市场的先锋，通过专业能力和人际交往，为企业赢得更多商机，实现持续增长。

售前商务岗位职责范文

第1篇 售前商务经理岗位职责

客户经理(商务售前) 浙江远传信息技术股份有限公司 浙江远传信息技术股份有限公司,浙江远传,远传技术,远传 岗位职责:

1、负责销售合同的拟定,和招标书的拟定,负责应收款管理,配合项目组进行项目经验管理工作。

2、搜集整理客户需求,拟定客户需求说明书。

3、负责公司人工智能产品如服务机器人,巡检机器人等的行业化解决方案和重大项目的售前技术支持工作;

4、通过对公司重点大客户业务需求的理解,不断深入挖掘大客户的潜在需求,快速设计和构造重点客户的解决方案;

5、详细分析客户的业务需求,结合公司的技术产品,为客户提供最佳的解决方案,引导客户对技术和产品的选择。

6、结合项目解决方案,提炼产品市场需求,向产品部提供产品优化、改进方案。

岗位要求:

1、本科及以上学历;

2、2年以上售前技术支持工作经验,熟悉软件类产品应用和人工智能类产品整体实现过程;

3、对人工智能如asr、tts、知识图谱、在线机器人、实体机器人等产品和业内情况有一定的理解;

4、具备卓越的逻辑分析能力,思维清晰敏捷,较强的整理能力和归纳总结能力;

5、具有强烈的学习意愿,具备较好的学习能力、问题分析能力、以及问题解决能力;

6、良好的沟通协调能力和团队合作意识,能够主动总结和分享自己的工作经验;

7、具有较强的写作能力和较好的客户沟通技巧,及较强的语言沟通能力,工作条理清楚;

8、具有良好的服务意识、职业素养,工作踏实,态度积极,能够承受较大工作压力。

9、有政务服务、银行、旅游酒店等大b客户行业经验者优先。

第2篇 售前商务支持岗位职责

售前商务支持 telemarketing specialist 毕克气体仪器贸易(上海)有限公司 毕克气体仪器贸易(上海)有限公司,毕克 职责描述:

managing all incoming phone and email leads, providing technical and product information and working in collaboration with the local territory sales managers.

处理外部电话邮件咨询并支持区域销售经理工作

proactively contacting and calling customers who show interest in our products, captured from trade show’s seminars and industry channels.

跟踪潜在目标客户

proactively following up opportunities.

敏锐的洞察力

cultivating relationships with customers to ensure their needs are being met and to uncover opportunities up/cross selling.

持续跟踪客户保证其满意度并发掘客户潜在需求

nurturing relationships with e_isting customers to retain loyalty whilst developing customer service opportunities.

与现有客户建立良好关系并开发客户服务机会

working closely with peak service departments and sales departments.

与售后服务和销售部门紧密合作

updating crm system with all relevant customer information.

更新crm中相关客户信息

任职要求:

inside sales or telephone marketing e_perience or equivalent relevant e_perience

内部销售或电话营销或同等相关经验

proven ability to generate and close sales opportunities

具备优秀的销售技巧和能力

strong customer focus and high levels of self -motivation

具备良好的客户关注度和自我激励能力

science and engineering background is a plus

理工科背景优先

第3篇 售前商务岗位职责

售前商务经理 泰豪国际工程有限公司 泰豪国际工程有限公司,泰豪 职责描述:

1、完成国际项目投标前期的商务沟通和信息收集以及支持工作;

2、完成国际项目商务合同的拟定和相关条款的审核以及商务谈判;

3、配合技术、物流、采购、销售等完成必要的支撑工作;

任职要求:

熟悉并掌握国际贸易、国际工程项目管理,epc项目管理,国际工程项目商务谈判等方面的知识,非常熟悉fidic条款。

1、谈判能力,具备较强的合同谈判能力,包括中文和英文合同;

2、fidic熟知,对于fidic条款非常熟悉,红皮书、黄皮书等熟练掌握;

3、学习能力,能够较快的掌握工作中需要掌握的专业知识;

2、语言表达和沟通能力,能够根据工作需要与相关部门和单位顺畅沟通;

3、团队协作能力,能够按照团队制定的目标,与团队成员精诚合作,顺利完成项目目标;

4、知识转化能力:充分利用掌握的专业知识,服务于公司的国际项目管理工作,达成相关目标;

4、工作积极主动,可以独立承担国际项目的商务谈判工作;

5、处事灵活,可根据实际情况在谈判过程中适当做出方案调整并灵活应对;

第4篇 售前商务支持岗位职责任职要求

售前商务支持岗位职责

工作职责:

1、负责公司全国医疗卫生行业的市场发展和业务拓展，覆盖各省卫计委，区域大型医院，医联体和大型医疗集团等;

2、负责公司产品(智能诊断系统)在各省卫计委、大型医院、医联体和医疗集团等的销售与牵头实施;

3、负责收集市场和行业信息，深入了解客户需求，准确、全面掌握所辖区域内客户项目信息;

4、深刻掌握公司产品、解决方案知识，有效传递给客户和合作伙伴。挖掘并逐步引导客户需求，负责公司产品的销售及推广。

5、开拓新市场，发展新客户与渠道合作伙伴，增加产品销售范围;

6、负责与省级卫健委的关系建立与维护，专业行业展会协会的参与，重要政府政策的制订参与;

7、按要求完成工作汇报等公司各项其他任务。

任职资格:

1、至少5年以上医疗信息化(his/pacs/lis/电子病历/hrp/移动护理/医院领域网络系统集成)销售经验。

2、具备丰富的三级以上客户资源，有区域卫计委、社保等政府资源或核心大三甲医院资源者优先;

3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，熟悉省级卫健委、大型医院、医联体和医疗集团;

4、在医学教育、远程医疗、区域医疗、医疗行业有客户资源、良好的人脉关系;

5、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力。

地点:上海张江科技园工作职责:

1、负责公司全国医疗卫生行业的市场发展和业务拓展，覆盖各省卫计委，区域大型医院，医联体和大型医疗集团等;

2、负责公司产品(智能诊断系统)在各省卫计委、大型医院、医联体和医疗集团等的销售与牵头实施;

3、负责收集市场和行业信息，深入了解客户需求，准确、全面掌握所辖区域内客户项目信息;

4、深刻掌握公司产品、解决方案知识，有效传递给客户和合作伙伴。挖掘并逐步引导客户需求，负责公司产品的销售及推广。

5、开拓新市场，发展新客户与渠道合作伙伴，增加产品销售范围;

6、负责与省级卫健委的关系建立与维护，专业行业展会协会的参与，重要政府政策的制订参与;

7、按要求完成工作汇报等公司各项其他任务。

任职资格:

1、至少5年以上医疗信息化(his/pacs/lis/电子病历/hrp/移动护理/医院领域网络系统集成)销售经验。

2、具备丰富的三级以上客户资源，有区域卫计委、社保等政府资源或核心大三甲医院资源者优先;

3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，熟悉省级卫健委、大型医院、医联体和医疗集团;

4、在医学教育、远程医疗、区域医疗、医疗行业有客户资源、良好的人脉关系;

5、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力。

地点:上海张江科技园

售前商务支持岗位

第5篇 售前商务岗位职责任职要求

售前商务岗位职责

工作职责:

1、负责公司全国医疗卫生行业的市场发展和业务拓展，覆盖各省卫计委，区域大型医院，医联体和大型医疗集团等;

2、负责公司产品(智能诊断系统)在各省卫计委、大型医院、医联体和医疗集团等的销售与牵头实施;

3、负责收集市场和行业信息，深入了解客户需求，准确、全面掌握所辖区域内客户项目信息;

4、深刻掌握公司产品、解决方案知识，有效传递给客户和合作伙伴。挖掘并逐步引导客户需求，负责公司产品的销售及推广。

5、开拓新市场，发展新客户与渠道合作伙伴，增加产品销售范围;

6、负责与省级卫健委的关系建立与维护，专业行业展会协会的参与，重要政府政策的制订参与;

7、按要求完成工作汇报等公司各项其他任务。

任职资格:

1、至少5年以上医疗信息化(his/pacs/lis/电子病历/hrp/移动护理/医院领域网络系统集成)销售经验。

2、具备丰富的三级以上客户资源，有区域卫计委、社保等政府资源或核心大三甲医院资源者优先;

3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，熟悉省级卫健委、大型医院、医联体和医疗集团;

4、在医学教育、远程医疗、区域医疗、医疗行业有客户资源、良好的人脉关系;

5、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力。

地点:上海张江科技园工作职责:

1、负责公司全国医疗卫生行业的市场发展和业务拓展，覆盖各省卫计委，区域大型医院，医联体和大型医疗集团等;

2、负责公司产品(智能诊断系统)在各省卫计委、大型医院、医联体和医疗集团等的销售与牵头实施;

3、负责收集市场和行业信息，深入了解客户需求，准确、全面掌握所辖区域内客户项目信息;

4、深刻掌握公司产品、解决方案知识，有效传递给客户和合作伙伴。挖掘并逐步引导客户需求，负责公司产品的销售及推广。

5、开拓新市场，发展新客户与渠道合作伙伴，增加产品销售范围;

6、负责与省级卫健委的关系建立与维护，专业行业展会协会的参与，重要政府政策的制订参与;

7、按要求完成工作汇报等公司各项其他任务。

任职资格:

1、至少5年以上医疗信息化(his/pacs/lis/电子病历/hrp/移动护理/医院领域网络系统集成)销售经验。

2、具备丰富的三级以上客户资源，有区域卫计委、社保等政府资源或核心大三甲医院资源者优先;

3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，熟悉省级卫健委、大型医院、医联体和医疗集团;

4、在医学教育、远程医疗、区域医疗、医疗行业有客户资源、良好的人脉关系;

5、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力。

地点:上海张江科技园

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