分销渠道岗位职责11篇

岗位职责是什么

分销渠道岗位，是企业营销体系中的关键一环，主要负责建立、维护和发展企业的销售渠道，以确保产品和服务能够有效地覆盖目标市场，实现销售目标。

岗位职责要求

1. 深入理解公司产品与市场定位，熟悉目标客户群体的需求。

2. 具备优秀的谈判技巧和商务拓展能力，能有效开发新的分销合作伙伴。

3. 精通各种分销模式，如直销、代理、电商平台等，并能根据市场变化灵活调整策略。

4. 能够建立并维护良好的供应商和经销商关系，确保渠道稳定运行。

5. 有出色的组织协调能力，能协调内部资源以支持渠道销售活动。

岗位职责描述

分销渠道岗位需要在复杂的市场环境中，扮演桥梁的角色，连接企业与消费者。这个角色需要对市场有敏锐的洞察力，能够发现潜在的销售机会，并通过构建多元化的分销网络，将产品送达到消费者的手中。他们需要具备出色的沟通和管理能力，确保渠道伙伴与公司的战略目标保持一致，共同推动业务增长。

有哪些内容

1. 渠道开发：寻找、评估并签约合适的分销商、代理商，建立广泛的销售网络。

2. 关系管理：维护与现有渠道伙伴的关系，解决可能出现的问题，提升合作满意度。

3. 市场分析：定期进行市场研究，了解竞争对手动态，为渠道策略提供依据。

4. 销售支持：配合销售团队，提供必要的市场信息、促销材料和培训支持。

5. 绩效监控：制定和执行渠道绩效评估，激励渠道伙伴提升销售业绩。

6. 策略优化：根据市场反馈，不断调整和优化分销策略，以适应市场的变化。

7. 协调沟通：协调内部各部门，如生产、物流、财务等，确保渠道运营顺畅。

分销渠道岗位是企业销售战略的重要执行者，他们需要通过高效的工作，建立稳固的分销网络，驱动企业产品在市场上的流通，实现销售目标，提升品牌影响力。

分销渠道岗位职责范文

第1篇 分销渠道主管岗位职责

渠道分销主管 bio group(中国) 上海颖文经贸有限公司,bio group,bio group(中国),bio group(中国),bio集团,上海颖文,宝拉珍选,颖文 职责描述:

1. 负责分销部多个电商渠道的运营管理工作;

2. 沟通各渠道,制定公司产品的年度销售目标和运营计划;

3. 开发和维护渠道资源,提升渠道合作的紧密度;

4. 维护客户关系,协助做好相关的售前和售后服务;

5. 收集和整理各渠道销售数据,分析竞争对手数据和客户需求,提出合理化建议。

任职要求:

1、 性格积极外向,善于沟通合作和争取资源,能承担一定的业绩压力。

2、 有较强的学习和接受能力,善于思考和创新,关注自身的成长。

3、 必须有京东或唯品会平台运营实操经验。

4、 有化妆品护肤品行业经验者优先。

5、资深京东或唯品会运营也欢迎投递简历。

注:分销部各个电商渠道(京东、唯品会、小红书、考拉、淘宝分销等)均由公司自主运营,非经销商运营模式。

第2篇 产品分销渠道岗位职责

渠道销售/分销经理(it产品) 爱数软件 上海爱数信息技术股份有限公司,eisoo,上海爱数,内容家,爱数,爱数软件,爱数 岗位职责:

1、对其管辖区域的渠道建设工作全面负责,包括渠道建设、培训和维护,以及协助渠道展 开销售工作;

2、负责在自己管辖区域内公司已有产品及新产品渠道的建设、维护、更新、管理,做好及 时沟通,反馈渠道商意见;

3、负责渠道相关的厂商教育、培训,使得渠道能够更好的理解公司政策、产品;

4、负责管辖区域渠道的项目管理等工作;

5、负责根据合同约定的时间向渠道商收取货款;

岗位要求:

1、本科及以上学历,1 年it行业销售工作经验;

2、有良好的客户开拓能力;有存储、备份软件销售经验的优先考虑;

3、有良好的人际沟通能力;自学能力强,吃苦耐劳;

第3篇 分销渠道专员岗位职责

渠道分销专员 租租车 广州力挚网络科技有限公司,力挚网络,租租车,力挚 职责描述:

1、负责旅游同行及个人分销商的开拓工作;

2、负责维护分销商合作关系,包括但不仅限于新老合同签署、系统指导、佣金结算、发票问题等;

3、协助收集市场信息、整理和反馈;

4、根据竞争对手的市场动态,销售动态和存在问题进行分析和汇总,改进方案,促进目标达成。

任职要求:

1、本科以上市场营销或旅游管理等专业,具备ota行业背景经验者优先;

2、熟练使用word,e_cel,ppt等办公软件;

3、为人正直,外向开朗、思维活跃、积极主动,善于接受新鲜事物,良好的应变能力及抗压性,并具备较强的沟通协调能力、服务意识和团队合作精神;

4、英语听说读写流利。

第4篇 分销渠道总监岗位职责

渠道分销总监 路德集团 北京健尔马世纪国际贸易有限公司,健尔马,路德集团,健尔马 岗位职责:

1、协助总经理制定公司的营销战略、发展规划,以及销售计划和销售方案;

2、全面负责公司的传统市场分销管理工作,确保公司经营目标和业务发展目标的实现;

3、定期向总经理提供营销现状报告和营销发展计划报告;

4、负责公司客户关系的维护和管理,以及策划和实施对客户的增值服务;

5、对部属员工的工作进行考核,并制定相关的绩效考核体系;

6、对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;

7、有渠道销售及渠道管理经验的优先,有b2b和b2c相关经验的优先。

任职要求:

1、本科以上学历,管理类,市场营销类专业;

2、5年以上的传统市场分销管理工作,在招商、渠道开发管理方面有较强的业务能力;

3、优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力;优秀的领导能力、团队管理能力,良好的协调、沟通能力和和把握全局的能力;具有强烈的责任心、事业心,具备独立解决问题的能力;

4、性别不限,必须具备市场实战工作经验5年以上,不欢迎“纸上谈兵”者。

第5篇 分销渠道销售经理岗位职责

分销经理/渠道销售经理 爱谱华顿 上海爱谱华顿电子科技(集团)有限公司,上海爱谱华顿,爱谱华顿,爱谱华顿上海,爱谱华顿集团,爱谱华顿 岗位职责:

1 根据公司整体营销策略与市场定位,进行市场调研,确立目标用户,制定并实施销售计划。

2 执行公司各项管理制度与流程,保证公司资产安全,不断提升公司产品市场占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。

3 负责区域团队搭建工作,制定本区域分销人员招聘与培训计划。

4 公司交办的其他工作

任职资格:

1、大专及其以上学历,市场营销等相关专业。

2、有分销管理相关经验经理。

3、具备一定市场营销、客户管理、团队管理专业知识。

4、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神。

5、具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。

第6篇 分销渠道经理岗位职责

分销渠道经理 喜临门家具股份有限公司 喜临门家具股份有限公司,喜临门,喜临门家具,喜临门 岗位职责:

1、根据公司经营战略,制定工作计划和拓展计划。

2、所负责区域加盟项目的市场推广与加盟商管理(筛选、评估、选址、培训、开业策划、营销策划等)以及客户谈判和签约工作。

3、所负责区域加盟市场店铺的销售管理,达成年度销售目标。

4、 负责新店开业指导、促销、广告、市场调研、销售支持等,以提高加盟店铺的运营管理能力。

5、 维护加盟终端网点品牌形象及服务口牌,保持顾客美誉度及品牌竞争力。

6、 授理并协调处理加盟商投诉。

7、 掌握所负责区域家具加盟市场的动态,及时制定切实可行的应对方案,并组织实施。

8、 协调组织商业拓展活动的开展,监督、培训、指导区域经理有效开展招商工作。

9、 潜在客户资源的分类管理与分配。

10、负责加盟店产品促销及货品增补。

任职资格:

1、 大专及以上学历;3年以上家居建材行业渠道开拓及加盟商管理经验,有一定杭州本地家装建材渠道资源。

2、熟悉杭州市场动态,了解市场需求变化,善于拟定市场营销策略,能够根据市场竞争需要提出各种应变措施。

3、具备销售企图心和抗压性,有较强的组织能力、判断能力、谈判能力和应变能力。

4、有较强的品牌意识,能独立处理日常性事务工作。

5、思维灵活,应变能力快,有很好的执行能力和学习能力。

公司福利:

1、薪酬结构:基本工资+绩效奖金+补助(餐饮、交通、通讯)+利润分红

2、五险一金:养老险、医疗险、失业险、工伤险、生育险、住房公积金

3、假期福利:单休,享受国家法定假日、带薪病假、带薪年假

4、员工活动:年度旅游、季度活动、节日员工活动和年度表彰庆典等

5、福利奖金:年度优秀员工奖励、生日福利、公司产品员工专属价格等

6、其他福利:任人唯贤,定期考核评估和培训,为员工提供广阔的晋升发展空间

7、良好的办公环境,轻松的人文氛围

第7篇 分销渠道副经理岗位职责

1、 部门人员的招聘、培训、考核及考勤。

2、 制定年度/月度规划及预算执行,组织促销方案实施达成目标。

3、 现场管理:业务指导、工作检查。

4、 部门准客户库的建立,完善管理工具。

5、 职责内的事务协调与沟通,并达成共识,取得成果。

由于业务拓展需要,现需招一名桶装水分销渠道副经理,有行业经验优先!

第8篇 分销渠道岗位职责

渠道分销主管 bio group(中国) 上海颖文经贸有限公司,bio group,bio group(中国),bio group(中国),bio集团,上海颖文,宝拉珍选,颖文 职责描述:

1. 负责分销部多个电商渠道的运营管理工作;

2. 沟通各渠道,制定公司产品的年度销售目标和运营计划;

3. 开发和维护渠道资源,提升渠道合作的紧密度;

4. 维护客户关系,协助做好相关的售前和售后服务;

5. 收集和整理各渠道销售数据,分析竞争对手数据和客户需求,提出合理化建议。

任职要求:

1、 性格积极外向,善于沟通合作和争取资源,能承担一定的业绩压力。

2、 有较强的学习和接受能力,善于思考和创新,关注自身的成长。

3、 必须有京东或唯品会平台运营实操经验。

4、 有化妆品护肤品行业经验者优先。

5、资深京东或唯品会运营也欢迎投递简历。

注:分销部各个电商渠道(京东、唯品会、小红书、考拉、淘宝分销等)均由公司自主运营,非经销商运营模式。

第9篇 分销渠道管理岗位职责

分销商及渠道管理经理-华南区-销售岗 职位描述:

- 上班地点广州市中心

- 产品为精细化学产品,下游包括个人护理,家庭护理,化妆品等行业

- 管理区域内的分销商,代理商,为业务发展提供支持

- 解决区域业务发展中的问题,优化资源及配置

- 与终端客户,建立良好的合作关系,促进终端客户和分销商代理商的良性合作。

任职要求:

- 大学本科及以上学历,化学背景更佳

- hpc原材料行业销售经验背景,代理商管理经验背景

- 来自原厂商或代理商的候选人都可以接受

- 良好的职业道德,优秀的沟通能力

- 熟悉华南区主要个人护理,家庭护理,化妆品厂商 职位描述:

- 上班地点广州市中心

- 产品为精细化学产品,下游包括个人护理,家庭护理,化妆品等行业

- 管理区域内的分销商,代理商,为业务发展提供支持

- 解决区域业务发展中的问题,优化资源及配置

- 与终端客户,建立良好的合作关系,促进终端客户和分销商代理商的良性合作。

任职要求:

- 大学本科及以上学历,化学背景更佳

- hpc原材料行业销售经验背景,代理商管理经验背景

- 来自原厂商或代理商的候选人都可以接受

- 良好的职业道德,优秀的沟通能力

- 熟悉华南区主要个人护理,家庭护理,化妆品厂商

第10篇 分销渠道销售岗位职责

分销经理/渠道销售经理 爱谱华顿 上海爱谱华顿电子科技(集团)有限公司,上海爱谱华顿,爱谱华顿,爱谱华顿上海,爱谱华顿集团,爱谱华顿 岗位职责:

1 根据公司整体营销策略与市场定位,进行市场调研,确立目标用户,制定并实施销售计划。

2 执行公司各项管理制度与流程,保证公司资产安全,不断提升公司产品市场占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。

3 负责区域团队搭建工作,制定本区域分销人员招聘与培训计划。

4 公司交办的其他工作

任职资格:

1、大专及其以上学历,市场营销等相关专业。

2、有分销管理相关经验经理。

3、具备一定市场营销、客户管理、团队管理专业知识。

4、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神。

5、具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。

第11篇 分销渠道拓展岗位职责

分销渠道拓展经理 上海睿发服饰有限公司 上海睿发服饰有限公司,polo sport,sheareas,上海睿发服饰有限公司,睿发 职责描述:

1.根据渠道运作要求,制定渠道分销政策及销售规范,服务政策和监督机制,规范渠道运营。

2.根据分销渠道业务发展要求,优化及调整分销商,开发优质电商分销客户;

3.根据客户需要,为分销商提供运营、产品、售后等业务支持,提升分销商运营能力;

4.定期拜访客户,提升客户服务质量,维持良好的客户合作关系;

5.建设并持续完善平台监管机制,严格监控产品价格及终端形象展示,处理产品侵权、乱价、假货等问题,维护平台秩序;

6.协助制定渠道推广策略,把控活动节奏,协调平台资源及货品供应。

任职要求:

1.本科以上学历,同岗位3年以上工作经历;

2.领导力、协作力强,有良好的沟通能力;

3.良好的策划能力、服务意识及团队精神,口头和书面表达能力强,良好的数据统计分析能力,做事思路清晰、逻辑性强、计划性强。