渠道开拓岗位职责8篇

岗位职责是什么

渠道开拓岗位是企业市场拓展的关键角色，主要负责寻找、建立和维护与潜在合作伙伴的关系，以扩大产品或服务的销售覆盖范围，提升市场份额。

岗位职责要求

1. 具备出色的沟通技巧，能有效地与各类商业伙伴进行交流。

2. 对市场趋势有敏锐的洞察力，能识别潜在的商业机会。

3. 熟悉销售渠道的构建与管理，有成功开拓新市场的经验。

4. 具备良好的谈判能力，能在维护公司利益的同时达成双赢合作。

5. 有责任心和执行力，能独立完成项目并跟进至落地实施。

6. 具备一定的数据分析能力，能评估渠道效果并调整策略。

岗位职责描述

渠道开拓专员的工作日常包括但不限于：研究市场动态，了解竞争对手的渠道策略；寻找合适的合作伙伴，如分销商、代理商或零售商；建立并维护与这些伙伴的良好关系，确保他们能有效推广公司的产品或服务；参与商务谈判，制定合作协议；监控渠道表现，定期报告并提出优化建议；协调内部资源，确保渠道活动的顺利执行。

有哪些内容

1. 市场调研：持续关注行业动态，收集信息，分析潜在的合作伙伴和市场切入点。

2. 合作伙伴开发：筛选、接触并评估潜在合作伙伴，制定合作提案，推动合作进程。

3. 关系管理：维护现有渠道关系，解决合作中出现的问题，提升合作满意度。

4. 商务谈判：代表公司进行合同谈判，确保条款公平且有利于公司发展。

5. 渠道分析：跟踪渠道销售数据，分析业绩，为优化渠道策略提供依据。

6. 内部协作：与销售、产品、市场等部门紧密合作，确保渠道策略与公司整体战略一致。

7. 活动策划与执行：组织渠道相关的促销活动，协助合作伙伴提升销售业绩。

8. 制定与更新：根据市场变化和业务需求，定期更新渠道开发和管理策略。

渠道开拓岗位是企业扩展市场版图的前锋，需要不断探索新的合作机会，同时确保现有渠道的健康运作，以实现企业的持续增长。

渠道开拓岗位职责范文

第1篇 渠道开拓总监岗位职责

新兴渠道开拓总监 岗位职责:

1、 负责分析及制定新兴渠道开拓规划;

2、 负责制定社区、培训机构等新兴渠道的业务合作模式;

3、 负责公司对新渠道销售业绩的达成;

4、 负责组建新渠道开拓及管理团队;

5、 负责新渠道终端的日常管理和维护;

6、 协同市场部负责新渠道的活动策划;

7、 执行公司在销售战略布局上下达的重点工作。

任职要求:

1、大学本科以上学历,3~5年社区、互联网线上线下融合等新渠道开拓经验;

2、有百果园、钱大妈、母婴等渠道工作经验和资源者优先;

3、认可并热爱教育行业,认可公司战略和企业文化;

4、具有较强的团队领导和组织管理经验,具有很强的学习及沟通交流能力;

5、富有洞察力,热爱工作,有事业激情。 岗位职责:

1、 负责分析及制定新兴渠道开拓规划;

2、 负责制定社区、培训机构等新兴渠道的业务合作模式;

3、 负责公司对新渠道销售业绩的达成;

4、 负责组建新渠道开拓及管理团队;

5、 负责新渠道终端的日常管理和维护;

6、 协同市场部负责新渠道的活动策划;

7、 执行公司在销售战略布局上下达的重点工作。

任职要求:

1、大学本科以上学历,3~5年社区、互联网线上线下融合等新渠道开拓经验;

2、有百果园、钱大妈、母婴等渠道工作经验和资源者优先;

3、认可并热爱教育行业,认可公司战略和企业文化;

4、具有较强的团队领导和组织管理经验,具有很强的学习及沟通交流能力;

5、富有洞察力,热爱工作,有事业激情。

第2篇 渠道开拓经理岗位职责

高校渠道开拓经理 青岛青软实训教育科技股份有限公司 青岛青软实训教育科技股份有限公司,青软实训,青软实训 一、岗位职责:

1、根据公司营销计划,制定渠道开拓方案,进行高校渠道的开拓与维护,完成区域销售指标;

2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

3、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

4、与分管区域内各高校建立良好的业务合作关系,寻求有利于双方的合作模式;

5、定期提报市场分析报告,实现市场预警;

6、 及时掌握、分析竞争对手关于招生政策、信息等方面的变化。

二、 任职资格

1、本科及以上学历,3年以上市场开拓经验;

2、有教育产品或软件产品销售经验与成功案例者优先;

3、具备良好的销售专业知识、技巧以及沟通表达能力;

4、有团队配合意识,抗压能力强,适应出差;

5、有一定奉献精神,能吃苦思想品质好具有团队合作精神。

第3篇 渠道开拓岗岗位职责

1、对总公司综拓各类数据、报表、计划的上报,传达总公司各类文件及产品上传下达

2、负责达成总公司下达的综拓全年目标与计划

3、保持与合作渠道的部门及各机构兼岗人员的良好沟通

4、激励方案制作、宣导、定期追踪、结果统计、费用测算及落实下发

5、队伍招聘及管理

6、与公司其他部门做好沟通、协调工作、信息的畅通

任职要求:

1、年龄26-38周岁,大学全日制本科或以上学历,保险学、法学、金融学、经济学、管理学等专业优先;

2、熟练使用windows/word/e_cel/power point等办公软件;

3、熟练掌握本岗位所要求的专业知识与技能,具有奉献精神与强烈的责任感。

第4篇 渠道开拓岗位职责

渠道开拓专员 广州广汽租赁有限公司 广州广汽租赁有限公司,广汽 职责描述:

1、负责广汽租赁自营门店的选址、开设、运营等;

2、负责开拓二网、sp渠道,及日常维护。

任职要求:

1、 全日制大专或本科以上;

2、 熟练e_cel/word/powerpoint,

3、 汽车专卖店2年以上任职经历;

4、 1年以上汽车专卖店或金融行业销售从业经验优先;

5、 1年以上汽车专卖店大客户销售从业经验优先。

第5篇 渠道开拓岗岗位职责渠道开拓岗职责任职要求

渠道开拓岗岗位职责

工作职责:

1、针对业务发展定期进行业绩追踪、数据分析、业务督导等

2、综拓手续费、总对总组织利益激励方案的核对与发放工作

3、新进专员培训

4、经营周/月/季度例会，强化过程指标的追踪及督导

5、监督落实专员渠道专业化动作

6、制定并推动综拓每月激励方案

7、阶段性时令产品推动

8、落实总公司工作要求

9、与太平人寿综合开拓岗的日常联系沟通

10、协助三级机构渠道经营中遇到的各类问题的解决

任职资格:

1.全日制本科及以上学历，专业不限(艺术类、体育类除外);

2.年龄不超过35周岁;

3.有综拓相关相关工作经验。

第6篇 加油站渠道开拓部经理岗位职责

1、保证销售的成品油从出库到最终端的流通过程畅通。

2、严格管理渠道中各级经销商所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争对手在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。

3、执行上级下达的销售政策。

4、管理好整个团队，制定本区域内的销售计划。

5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证你的大部分的销售产出。

6、完成公司布置的其他工作。

第7篇 副总经理（4s店渠道开拓、维护）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

1、 在公司规定的责权范围内实现所承担的4s店渠道开发目标

2、 深入了解所负责地区汽车4s店分布情况，建立成熟的渠道销售体系；

3、 定期收集所负责地区的汽车市场动态信息，并向总经理提出建设性意见；

4、 不定期收集4s店反馈意见，与4s店管理人员进行沟通对接，维护良好的合作关系；

5、 完成上级委派的其他任务。

岗位要求：

1、 大专以上学历（条件优秀者可以适当放宽）；

2、 有5年以上汽车后市场行业经验；

3、有很强的开拓渠道能力和稳定的大客户关系和稳定成熟的渠道关系；

4、 或者有汽车行业经验资源，或有相关政府关系；

第8篇 渠道开拓专员岗位职责

渠道开拓专员 广州广汽租赁有限公司 广州广汽租赁有限公司,广汽 职责描述:

1、负责广汽租赁自营门店的选址、开设、运营等;

2、负责开拓二网、sp渠道,及日常维护。

任职要求:

1、 全日制大专或本科以上;

2、 熟练e_cel/word/powerpoint,

3、 汽车专卖店2年以上任职经历;

4、 1年以上汽车专卖店或金融行业销售从业经验优先;

5、 1年以上汽车专卖店大客户销售从业经验优先。