大客户维护岗位是企业中至关重要的角色,主要负责建立和深化与关键客户的关系,确保他们的满意度和忠诚度。这一职务的核心任务是通过持续的沟通、服务优化和问题解决,确保大客户的业务需求得到满足,从而促进企业的稳定增长。
1. 具备出色的沟通技巧,能够理解和应对大客户的需求和期望。
2. 熟悉企业的产品和服务,能准确传达价值主张。
3. 具备解决问题的能力,能在遇到挑战时迅速找到解决方案。
4. 能够建立并维护良好的客户关系,以实现长期合作。
5. 对市场趋势有敏锐的洞察力,以便及时调整策略。
6. 具备一定的商业谈判技巧,能有效地推动销售进程。
7. 具有团队协作精神,能与各部门协调以满足客户需求。
大客户维护专员的工作日常包括定期与重要客户进行接触,了解他们的业务状况,收集反馈,以识别潜在问题和改进机会。他们需要制定个性化的服务计划,确保客户体验达到最高标准。此外,他们还需要与内部团队紧密合作,如销售、产品开发和客户服务部门,以确保提供的产品和服务符合大客户的需求。
在处理客户问题时,大客户维护专员需保持专业和耐心,及时响应,提供满意的解决方案。他们还需定期评估客户满意度,并据此调整维护策略。在商业谈判中,他们需要展示出对公司产品的深刻理解,为客户提供最具价值的建议,以巩固和扩大合作关系。
1. 客户关系管理:建立和维护与大客户的长期关系,定期进行跟进和沟通。
2. 需求分析:理解大客户的具体业务需求,提供定制化解决方案。
3. 问题解决:迅速响应客户的问题和投诉,确保问题得到妥善解决。
4. 服务优化:根据客户反馈,改进服务流程,提升客户满意度。
5. 商业谈判:参与合同谈判,确保双方利益最大化,达成共赢。
6. 市场洞察:关注行业动态,为公司提供关于大客户需求的市场情报。
7. 内部协调:与内部团队协作,确保资源有效利用,满足客户需求。
8. 客户满意度评估:定期进行客户满意度调查,分析结果,持续优化服务。
总结,大客户维护岗位是一个涉及多方面技能和知识的职位,它要求从业者具备优秀的沟通、问题解决和协调能力,以确保大客户的满意度,从而推动企业的稳定发展。
第1篇 大客户维护开发岗位职责
大客户经理(维护及开发) 上海仟邦资都金融信息服务有限公司 上海仟邦资都金融信息服务有限公司,仟邦资都,梦金所,仟邦资都 岗位职责:
1、根据业务要求,定期进行客户回访,做好老客户的维护;
2、帮助客服提供售后一对一服务,长期做好客户关系维护;
3、能够独立进行大客户的商务谈判,参与合同具体条款的制定及合同签订;
4、完成领导交代的工作
任职资格:
1、专科以上学历,金融、营销、财经类专业优先考虑
2、注重效率,能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;
3、良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力
4、从事外资银行、游艇帆船、马术或奢侈品经验佳。
第2篇 大客户维护经理岗位职责
大客户经理(客户维护) 工作职责:
括订单维护;
客户投诉;
订单发货等
职位要求:
善于沟通协调,有责任心 ;
有相关客户维护的经验 工作职责:
括订单维护;
客户投诉;
订单发货等
职位要求:
善于沟通协调,有责任心 ;
有相关客户维护的经验
第3篇 大客户维护岗位职责
大客户维护助理 上海仁和智本资产 上海仁和智本资产管理有限公司,上海仁和智本资产,仁和智本,仁和智本 岗位职责:
一、接待客户日常来访、来电、来函等咨询服务,为vip center提供后勤服务。
二、处理销售人员交给的报表,单据,文件,资料等
三、受理客户的投诉电话,做好相关记录,及时联系相关销售人员处理。
四、定期对重点客户进行电话回访,帮助销售人员做好客情,主动和客户增进了解,介绍公司的企业文化,让客户更加信赖公司的理财产品。
五、每月总结整理客户的资料,分析出客户目前资产配置情况并总结方案,为公司后期进行开发销售作参考。
任职资格:
1、 品行端正,踏实稳定;具有良好的沟通协调能力和数据分析能力 。
2、 具备较高的职业素养与专业技能,有较高执行力和学习力。
3、 金融经济类、经济管理类及相关专业,大专及以上学历。
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