大客户渠道岗位是一个关键的企业职能,主要负责建立、维护和发展与大型企业客户的合作关系,以实现公司的销售目标和业务增长。
1. 具备出色的沟通技巧,能有效与大客户进行协商和谈判。
2. 熟悉市场动态,能够准确识别并抓住商业机会。
3. 拥有良好的项目管理能力,确保客户需求的顺利实施。
4. 明确理解公司产品和服务,能精准传达价值主张。
5. 具备战略思维,能够制定并执行有效的渠道策略。
6. 有高度的自我驱动力和团队协作精神,以达成业绩目标。
大客户渠道岗位的日常工作包括但不限于:
1. 开发潜在的大客户,通过深度沟通了解其业务需求和挑战。
2. 维护现有客户关系,定期更新他们对公司产品的认知和满意度。
3. 协调内部资源,为客户提供定制化的解决方案和服务。
4. 参与商务谈判,达成合同签订,并确保合同的执行和履行。
5. 分析市场趋势,调整和优化销售渠道策略。
6. 定期报告销售业绩,为管理层提供决策支持。
1. 客户开发与管理:发掘新的大客户,建立长期合作关系;对现有客户进行分类管理,提升客户忠诚度。
2. 需求分析与解决方案:深入理解客户业务,提供符合需求的产品或服务建议,协助解决业务问题。
3. 合同谈判与执行:参与合同条款的讨论和制定,确保合同的合法性和双方利益平衡;监控合同执行情况,及时处理可能出现的问题。
4. 市场洞察与策略:研究市场动态,预测行业趋势,制定有针对性的渠道开发和维护策略。
5. 团队协作与协调:与内部销售、产品、技术等部门紧密合作,确保客户需求的快速响应和高效执行。
6. 业绩追踪与报告:设定并跟踪销售目标,定期向管理层汇报业绩,为公司业务发展提供数据支持。
该岗位需要在复杂多变的商业环境中,凭借专业素养和敏锐洞察力,持续推动大客户业务的发展,为公司的稳定增长贡献力量。
第1篇 大客户渠道经理岗位职责
大客户渠道经理 the one 小叶子(北京)科技有限公司,the one,小叶子 岗位职责:
1、负责地区国美/苏宁/迪信通/乐语等大客户的开拓工作;
2、与客户建立良好合作关系,提升终端销量,拓展the one的品牌形象;
3、产品推广,渠道规划,销售政策对接,节假日促销活动等落实执行;
任职要求:
1、本科以上学历毕业,2年以上ka渠道销售管理经验,
2、良好的市场洞察能力,可以和上下级进行良好的业务配合及信息反馈,工作主动性较强;
3、对目标结果导向、具备良好的抗压能力,诚实守信。
第2篇 大客户渠道销售岗位职责
大客户渠道销售 上海瑞轩食品有限公司 上海瑞轩食品有限公司,瑞轩,瑞轩 负责本公司冷冻牛排在全国连锁餐饮、便利店,团餐,电商,新零售等不同渠道洽谈合作,开发新客户,维护现有客户
岗位要求:
1、至少2年及以上低温冷冻肉制品行业工作经验;
2、熟悉低温冷冻肉类制品行业的市场环境,业务谈判能力较强;
3、拥有现有客户资源及渠道资源,有团膳、餐饮、连锁便利店及快消品等大客户开发和维护经验优先考虑;;
4、与客户维护好良好的合作关系,能适应短期出差。
第3篇 大客户渠道专员岗位职责
渠道大客户专员 山东鼎瓯文化旅游发展集团有限公司 山东鼎瓯文化旅游发展集团有限公司,鼎瓯 岗位职责:
1.有效开展渠道客户的发掘 工作 ,完成销售目标;
2.负责落实执行渠道客户拓展计划;
3.通过各种渠道发掘客户,促进楼盘成交;
4.挖掘资源或利用自身资源将本项目与企事业单位做团购推介,达
到团购成交的目的。
5.完成上级领导交付的其他任务。
任职要求:
1. 大专以上学历,市场营销、房地产类相关专业优先;
2. 房产行业相关工作经验优先考虑;
3. 有较强的市场开拓能力;
4. 交际能力强,有良好的沟通能力 ,并能熟练操作办公软件;
5. 拥有良好的心理状态和团队合作精神;
6. 有丰富的人脉关系及客户资源。
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