分销岗位职责20篇

更新时间：2024-11-20

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分销岗位职责

岗位职责是什么

分销岗位是企业营销体系中的关键一环，主要负责将公司的产品或服务推广至更广泛的市场，通过建立和维护分销网络，确保产品的有效流通和销售。

岗位职责要求

1. 熟悉市场动态，对行业趋势有敏锐洞察力。

2. 具备优秀的沟通技巧，能有效与各类合作伙伴建立良好关系。

3. 有较强的谈判能力和商业敏感度，能争取最优的分销条件。

4. 能独立制定并执行分销策略，达成销售目标。

5. 具备团队管理能力，能指导和激励分销团队提高业绩。

6. 良好的数据分析能力，能定期分析销售数据，为决策提供依据。

岗位职责描述

分销专员需在公司战略指导下，寻找潜在的销售渠道，如零售商、代理商或电商平台等。他们需要评估渠道的潜力，进行合同谈判，并确保合作条款符合公司利益。他们需要与内部销售、物流和客户服务部门紧密协作，以保证分销流程的顺畅。

在日常工作中，分销专员会定期与分销商沟通，了解市场反馈，解决销售过程中遇到的问题。他们还需监控市场表现，调整策略以适应竞争环境。此外，他们还需要参与新产品的市场导入，协助策划推广活动，提升品牌知名度。

有哪些内容

1. 渠道开发：寻找、评估并建立新的分销渠道，包括实体店、线上平台及特殊渠道。

2. 合同管理：起草、谈判和维护与分销商的合同，确保双方权益。

3. 销售支持：提供销售预测，协助制定销售计划，追踪销售进度。

4. 关系维护：定期与分销商沟通，解决业务问题，确保客户满意度。

5. 市场分析：收集市场信息，分析销售数据，为决策提供支持。

6. 策略制定：根据市场变化，调整分销策略，优化产品布局。

7. 团队协作：与内部团队协调，确保供应链、物流和客户服务的高效运行。

8. 培训指导：为分销团队提供产品知识和销售技巧的培训。

分销岗位是企业实现市场扩张和销售增长的关键角色，其职责涵盖了从渠道开发到销售支持的全过程，要求具备全面的市场知识、出色的沟通技巧和战略思维。

分销岗位职责范文

第1篇长沙分销专员岗位职责

岗位职责1、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;2、管理客户关系,完成销售任务;3、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;4、对客户提供专业的咨询;5、收集潜在客户资料;6、收取应收帐款。任职资格1、高中及以上学历,市场营销等相关专业;2、2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;5、有责任心,能承受较大的工作压力。

第2篇分销渠道总监岗位职责

渠道分销总监路德集团北京健尔马世纪国际贸易有限公司,健尔马,路德集团,健尔马岗位职责:

1、协助总经理制定公司的营销战略、发展规划,以及销售计划和销售方案;

2、全面负责公司的传统市场分销管理工作,确保公司经营目标和业务发展目标的实现;

3、定期向总经理提供营销现状报告和营销发展计划报告;

4、负责公司客户关系的维护和管理,以及策划和实施对客户的增值服务;

5、对部属员工的工作进行考核,并制定相关的绩效考核体系;

6、对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;

7、有渠道销售及渠道管理经验的优先,有b2b和b2c相关经验的优先。

任职要求:

1、本科以上学历,管理类,市场营销类专业;

2、5年以上的传统市场分销管理工作,在招商、渠道开发管理方面有较强的业务能力;

3、优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力;优秀的领导能力、团队管理能力,良好的协调、沟通能力和和把握全局的能力;具有强烈的责任心、事业心,具备独立解决问题的能力;

4、性别不限,必须具备市场实战工作经验5年以上,不欢迎“纸上谈兵”者。

第3篇分销行业岗位职责

分销业务员(电气行业)-济南天正电气浙江天正电气股份有限公司,天正电气,浙江天正电气,天正工作职责:

1、完成公司下达的销售回款及其他任务;

2、管理现有经销商,帮助经销商实现经营转型升级,一起开发终端客户并建立职业化的管理团队;

3、在公司指定区域开发新客户;

4、跟踪收集市场信息,了解竞争对手及客户信息。

任职资格:

1、熟悉低压电气行业,懂市场营销

2、有低压电器从业经验者优先;有客户资源优先;

第4篇分销运营岗位职责

分销产品运营美团点评北京三快在线科技有限公司,三快在线,大众点评,美团,美团点评,三快在线工作职责:

任职要求:

1、本科以上学历,计算机或相关专业;

2、具有2年以上酒店旅游平台的接入或项目管理经验;

3、沟通能力强,思路敏捷,有较强的执行力、工作责任心和团队精神;

4、性格开朗,乐于挑战,抗压能力强;

岗位职责:

1、制定分销代理项目接入计划,负责分销代理项目的接入、上线;

2、与产品、技术、业务、客服等部门进行有效沟通,推动分销代理项目按计划上线;

3. 把控分销代理项目的上线质量,推动项目高效完成,并保证上线后系统的稳定;

4、协助销售和产品,推进酒店分销工具的建设;

5、收集分销平台的业务及运营需求,并推动分销平台优化改进,提升分销平台的运营效率;

第5篇产品分销管理岗位职责

分销管理-天津kis产品业务部金蝶软件深圳金蝶软件(中国)有限公司,杭州金蝶,金蝶,金蝶中国,金蝶软件,金蝶软件中国,金蝶软件深圳职责描述:

1、天津区kis产品渠道合作伙伴招募、培训、支持;

2、天津区kis产品的市场推广,包括市场活动以及广告的投放等;

3、团队合作,与领导以及同事共同完成天津区的指标任务。

任职要求:

1、统招本科以上学历,计算机或财务专业,有过渠道市场工作经验者优先考虑,有金蝶产品应用经验者优先;

2、具有团队合作精神,沟通学习能力强;

3、具备一定的市场分析和判断能力。

第6篇网络分销主管岗位职责

网络渠道分销主管广州温雅日用化妆品有限公司广州温雅日用化妆品有限公司,温雅日用 1、推进公司的电商渠道上的分销业务与其他新兴媒介的洽谈和合作;

2、了解和搜集各同行及竞争产品的动态信息,寻找资源为公司提供业务来源;

3、接受客户咨询,了解客户需求,寻求销售机会,完成销售业绩。

4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。

5、有电商渠道或新兴渠道的开拓经验,需要有开拓唯品会、蜜芽等有潜力的生意拓展渠道的经验;

6、理解和熟悉网络营销和电子商务,有媒介和第三方合作资源积累者优先;

第7篇渠道分销岗位职责

渠道分销主管 bio group(中国) 上海颖文经贸有限公司,bio group,bio group(中国),bio group(中国),bio集团,上海颖文,宝拉珍选,颖文职责描述:

1. 负责分销部多个电商渠道的运营管理工作;

2. 沟通各渠道,制定公司产品的年度销售目标和运营计划;

3. 开发和维护渠道资源,提升渠道合作的紧密度;

4. 维护客户关系,协助做好相关的售前和售后服务;

5. 收集和整理各渠道销售数据,分析竞争对手数据和客户需求,提出合理化建议。

任职要求:

1、性格积极外向,善于沟通合作和争取资源,能承担一定的业绩压力。

2、有较强的学习和接受能力,善于思考和创新,关注自身的成长。

3、必须有京东或唯品会平台运营实操经验。

4、有化妆品护肤品行业经验者优先。

5、资深京东或唯品会运营也欢迎投递简历。

注:分销部各个电商渠道(京东、唯品会、小红书、考拉、淘宝分销等)均由公司自主运营,非经销商运营模式。

第8篇分销渠道主管岗位职责

渠道分销主管 bio group(中国) 上海颖文经贸有限公司,bio group,bio group(中国),bio group(中国),bio集团,上海颖文,宝拉珍选,颖文职责描述:

1. 负责分销部多个电商渠道的运营管理工作;

2. 沟通各渠道,制定公司产品的年度销售目标和运营计划;

3. 开发和维护渠道资源,提升渠道合作的紧密度;

4. 维护客户关系,协助做好相关的售前和售后服务;

5. 收集和整理各渠道销售数据,分析竞争对手数据和客户需求,提出合理化建议。

任职要求:

1、性格积极外向,善于沟通合作和争取资源,能承担一定的业绩压力。

2、有较强的学习和接受能力,善于思考和创新,关注自身的成长。

3、必须有京东或唯品会平台运营实操经验。

4、有化妆品护肤品行业经验者优先。

5、资深京东或唯品会运营也欢迎投递简历。

注:分销部各个电商渠道(京东、唯品会、小红书、考拉、淘宝分销等)均由公司自主运营,非经销商运营模式。

第9篇分销市场经理岗位职责任职要求

分销市场经理岗位职责

职责描述:

公司所属k12教育行业，基本模式为二级、三级分销，给予团队的奖励十分丰厚，非常适合裂变营销，因此需要有过分销、直销、微商经验的一位带头人，将新平台打造出去，客户下载app进入平台，加入会员，给他人自己则可以享受返利，因此拓展客户团队，让更多人加入平台，裂变营销等为主要工作内容。

任职要求:

1. 从事三级、二级分销、直销、微商管理运营工作多年，有丰富经验，参与过团队的初创期，明白如何从0到1的客户、分销团队建立;

2. 拥有自己的分销、直销、微商团队至少百人以上，最好带过千人团队(以前的工作中自己直系发展的客户团队);

3. 带领过的客户团队，一年业绩达到过千万以上;

4. 对三级、二级分销平台非常了解，熟悉分销、直销市场情况，会做会议培训，团队培训;

5. 有整体裂变营销思路，能完整建立一个新的公司内部运营团队，整体规划分销平台发展方向;

6.在《御植秀》做过市场营销经理的优先考虑。

分销市场经理岗位

第10篇分销部经理岗位职责

分销部招商经理北京健盟贸易有限公司北京健盟贸易有限公司,健盟职责描述:

1、负责销售目标和计划的制定,参与或协助上级执行分销管理相关的政策和制度;

2、负责销售的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

3、根据公司业务需求制定分销商渠道策略和销售目标;

4、建立分销商开拓销售流程和运作规范;

5、开发管理新的分销合作者;

6、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。

任职要求:

1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

2、2年以上分销招商工作经验,有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

5、可长期出差,能承担较大压力。

第11篇淘宝分销岗位职责

淘宝分销杭州维圣智能科技有限公司杭州维圣智能科技有限公司关联公司职责描述:

1、根据公司的分销商政策,进行淘宝系分销商的招商、筛选和维护;

2、协助分销商做好主推产品、店铺推广、售后核销等事宜,确保每个运营环节正确、高效;

3、持续掌握分销商情况,监控并规范分销商行为,进行分销商考核;

4、整理并分析分销数据,及时做出调整部署,按时超额完成任务。

任职要求:

1、熟悉天猫,淘宝网络平台;

2、2年以上店铺操作经验或1年以上诚信通运营经验,熟悉阿里巴巴线上推广,后台管理;

3、工作积极主动、耐心细致,能吃苦,热爱网络营销工作;

4、熟悉各种数据分析工具并能独立分析,指导并检验推广计划;

5、工作认真负责,沟通能力强,具有团队意识与较强的合作理念。

第12篇分销渠道销售岗位职责

分销经理/渠道销售经理爱谱华顿上海爱谱华顿电子科技(集团)有限公司,上海爱谱华顿,爱谱华顿,爱谱华顿上海,爱谱华顿集团,爱谱华顿岗位职责:

1 根据公司整体营销策略与市场定位,进行市场调研,确立目标用户,制定并实施销售计划。

2 执行公司各项管理制度与流程,保证公司资产安全,不断提升公司产品市场占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。

3 负责区域团队搭建工作,制定本区域分销人员招聘与培训计划。

4 公司交办的其他工作

任职资格:

1、大专及其以上学历,市场营销等相关专业。

2、有分销管理相关经验经理。

3、具备一定市场营销、客户管理、团队管理专业知识。

4、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神。

5、具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。

第13篇分销业务经理岗位职责

分销业务经理爱谱华顿上海爱谱华顿电子科技(集团)有限公司,上海爱谱华顿,爱谱华顿,爱谱华顿上海,爱谱华顿集团,爱谱华顿岗位职责:

1、负责代理商开发与业务开展,收集相关的行业与业务信息,促进公司产品市场占有率的不断提升。

2、在代理区域内开展各类市场推广活动,配合代理商做好项目开发及重要用户的维护工作。

3、执行公司分销管理制度,提高公司产品在市场中的占有率,实现良好的市场美誉度。

任职要求:

1、22~32岁,大专以上文化程度。

2、3年以上渠道拓展、代理商管理经验。

3、有安防行业经验的优先考虑(包括:视频监控、防盗报警、门禁、楼宇对讲、ba楼宇自控、周界报警、停车场管理、一卡通、公共广播、网络产品等相关行业都可以)或做过网络设备、交换机、服务器、网络存储等相关产品。

4、有相关智能楼宇、学校、医院、房地产等建筑类产品项目操作经验的优先。

5、具有良好的职业素养,有较强的沟通、协调与商务谈判能力,品行端正。

第14篇省区分销经理岗位职责

商业分销—省区经理百利天恒四川百利天恒药业股份有限公司,百利天恒,百利药业,百利天恒职责描述:

1、负责省区的渠道管控和深度分销工作;

2、负责组建和管理销售团队;

3、能够按照公司绩效要求带领团队达成各项销售指标;

4、负责针对商业和终端的促销活动的策划和执行。

任职要求:

1、有otc药品销售经验或药品分销工作经验;

2、有省区团队管理经验;

3、熟悉国家两票制政策,对三终端市场的拉单操作模式有一定认识。

第15篇器械分销岗位职责任职要求

器械分销岗位职责

职责描述:

1、负责汽车板块、医疗器械、快速消费品的进出口业务;

2、整合供应链资源及行业资源;

3、负责国际国内市场客户的维护和开发，进一步加强公司渠道建设，完成公司下达的各项经营目标。

任职要求:

1、本科及以上学历，英语水平良好;

2、具有消费品渠道销售、医疗器械及汽车贸易经验，有骄人业绩和实战案例优先;

3、具备良好的上下游人脉资源及新市场的开发能力，熟悉贸易金融衍生品、信用证操作;

4、熟悉贸易流程，具有进出口贸易风险控制能力经验;

5、能运用丰富的人脉关系整合资源，善于开拓市场，联系客户，建立广泛合作关系。

器械分销岗位

第16篇分销销售岗位职责

销售总监(分销) 深圳市华付信息技术有限公司深圳市华付信息技术有限公司,华付信息,华付职责描述:

1、利用全国的渠道平台,与各地区生态合作伙伴签约;

2、调研渠道用户,研究渠道产品痛点,整合渠道资源,完成业绩目标;

3、制定渠道销售计划和渠道销售预算;

4、负责渠道客户的管理。

任职资格:

1、五年以上公检法/教育/军用等产品全国渠道销售与管理经验,有人脸识别应用行业资源者更佳;

2、能适应出差。

第17篇合作分销岗位职责

商务合作部-电商分销经理途家网途家网网络技术(北京)有限公司,途家网,途家网工作职责:

1、负责途家飞猪店铺的整体运营管理及销售工作,对店铺销售额负责; 2、配合产品/客服/设计等部门进行房源预订全流程梳理,保证渠道服务稳定性; 3、时刻关注各店铺动态、主推产品排序、突发问题解决、价格监控等

4、负责飞猪店日常运营数据分析(关注uv、pv、销量、转化率等)、问题整改提升,跟踪竞争及行业动态; 5、负责飞猪店直通车、淘宝客、微淘、论坛社区、sem营销、宝贝标题优化等各类营销推广;

任职资格:

1、本科以上学历;三年以上电子商务运营经验,熟悉飞猪/天猫/京东电商平台规则; 2、有淘宝/天猫/京东平台店铺成功运营案例,有过大型品牌运营经验/丰富团队管理经验者优先考虑; 3、熟悉ota、民宿市场,有较强市场敏感度,能够通过热点信息等及时对项目做出方向性调整; 4、为人积极乐观、善于与人沟通,具备良好的团队合作精神和高度的责任感,能够承受压力,有创新精神,具备较强的学习力、适应力、执行力;

第18篇渠道分销经理岗位职责

渠道分销经理特朗思上海特朗思大宇宙信息技术服务有限公司,transcosmos,特朗思,特朗思大宇宙,特朗思大宇宙职责描述:

1、负责公司运营品牌在淘宝、京东等平台的直营业务/销售推广/管理;

2、开拓分销商、培养分销商,对招募分销商进行整理和筛选;

3、对品牌方产品线进行管理,合理布局商品销售渠道和销售产品,负责商品属性后台配置工作,确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

4、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

5、配合品牌方对各大直营平台和分销商进行的产品售价、促销活动、侵权、假货、进行管理与监督;

6、销售渠道的有序管理(产品侵权、打假、价格管理、vi管理、促销管理等 );

7、负责各销售渠道的数据追踪和分析,了解竞品,分销商的跟踪回访,定期制定相应的营销和管理计划。

任职要求:

1、大专以上学历,电子商务、市场营销等相关专业;

2、有淘宝、京东等平台销售运营管理经验;