医药代表岗位职责20篇

岗位职责是什么

医药代表，作为医药行业的重要角色，是连接制药企业与医疗专业人士的桥梁，负责推广公司的药品和医疗设备，同时也承担着传递最新医疗信息和教育医生使用产品的重要职责。

岗位职责要求

1. 具备扎实的医药学知识，能够理解和解释药品的药理作用、适应症及可能的副作用。

2. 拥有良好的沟通技巧，能与医生、药师、护士等医疗专业人士建立有效的关系。

3. 熟悉医疗市场动态，了解竞争对手的策略和产品信息。

4. 具备销售技巧和谈判能力，能够在遵守伦理规范的前提下，推动产品的销售。

5. 保持专业形象，遵守行业法规和公司政策。

岗位职责描述

医药代表的工作日常包括但不限于拜访医疗机构，与医疗团队进行面对面交流，介绍新药品的特性、优势和临床研究结果。他们需要准确解答医生关于药品的疑问，确保医疗专业人员对产品的全面理解。此外，医药代表还需收集和反馈市场信息，包括医生的用药习惯、市场需求变化等，为公司的市场策略提供参考。

在推广活动中，医药代表需组织和参与研讨会、讲座等专业活动，提高产品在医疗界的知名度和影响力。他们还需要定期提交销售报告，分析业绩，以便调整销售策略。在面对日益严格的医药行业监管环境下，医药代表必须始终保持合规，确保所有的推广行为都符合相关法律法规。

有哪些内容

1. 客户开发与维护：寻找潜在客户，建立并维护与医疗专业人士的良好关系。

2. 产品知识传播：深入理解和传达药品的科学信息，提供专业的用药指导。

3. 市场调研：收集市场情报，分析竞争对手，了解行业趋势。

4. 销售执行：制定销售计划，实现销售目标，提高市场份额。

5. 培训与教育：参与或组织医疗专业人士的继续教育活动，分享最新医疗知识。

6. 合规工作：遵守医药行业的道德准则和法律法规，确保所有业务活动的合法性。

7. 回访与跟进：跟踪产品使用情况，解决客户问题，持续提供服务支持。

8. 内部协作：与公司内部各部门协调，如市场部、研发部，共同推动产品发展。

医药代表的职责不仅仅是销售，更是促进医药信息的流通，提升医疗服务的质量。他们的工作直接影响到药品在医疗领域的应用，对于患者的治疗效果有着重要的影响。因此，医药代表需要具备专业素养，以负责任的态度，为医疗行业的发展做出贡献。

医药代表岗位职责范文

第1篇 安庆医药代表岗位职责

医药代表(安庆) 新天药业 贵阳新天药业股份有限公司(分支机构) 职位描述:

1、 负责制定区域公司产品的临床销售推广工作,向医生传递正确的产品信息

2、 完成公司制定的销售指标

3、 维护与现有客户的良好关系,并有能力开发潜在客户

职位要求:

1、 大专以上学历,具有1-2年医药行业销售工作经验者优先,拒频繁跳槽者

2、 品貌端正,40岁以下,勤奋、敬业、有责任心

3、 具有良好的人际沟通能力,能承受较大的工作压力心

第2篇 医药代表岗位职责工作内容及任职资格要求

医药代表工作职责

医药代表，又称为医院代表，负责医药公司与医院各层面之间的沟通。

岗位职责：

1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。

2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。

3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。

5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。

企业对医药代表要求

以下内容来自制度大全企业对医药代表的职责要求

岗位职责及任职资格a

医药代表，又称为医院代表，负责医药公司与医院各层面之间的沟通。

岗位职责：

1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。

2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。

3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。

5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。

岗位职责及任职资格b

岗位职责：1、在所辖区域内推广及销售产品，确保销售指标的完成或超额完成；

2、按照公司的要求拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部的计划组织各类活动，不断提高产品的认知度和市场份额；

3、对于所辖区域内的工作状态充分了解，并能及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态，提出合理化建议；

4、以职业水准要求自己，为公司树立积极向上的公众形象；

5、及时完成公司规定的各项报告及报表；

任职要求：

1、专科或以上学历，医药、生物等相关专业者优先；

2、有2年以上当地销售经验者优先考虑；

3、具有敬业精神及积极向上的工作态度；

4、拥有自我学习的愿望及能力和强烈的进取心；

5、具有独立处理事物的能力及有效利用时间的能力；

6、良好的沟通能力，有团队合作精神；

7、能积极地面对工作压力。

岗位职责及任职资格c

岗位职责：

1、负责产品在上海区域内医院的直销工作，完成公司的销售指标；

2、负责上海市内及市区医院的市场开发与维护工作，负责市场信息的收集与分析，完成公司布置的各项任务。

任职要求：

1、有较强的沟通能力，诚实，勤奋，悟性高；

2、具有一年以上医药销售的工作经验（有医院关系者优先）。

第3篇 otc医药代表岗位职责

医药otc代表 西安远大德天药业股份有限公司 西安远大德天药业股份有限公司,远大德天,远大德 任职要求:

1、大专以上学历,具有一年以上医药行业相关工作经验。

2、具有otc产品销售一年以上推广经验;

3、具有市场营销相关的能力,有药酒销售推广经验优先。

4、品行端正、无不良习惯嗜好,无违法犯罪记录;

5、认同本公司企业文化,遵守公司的各项规章制度;

6、善于交际,有较强的沟通能力;勤奋、好学;

7、具有良好的团队合作精神;

工作职责:

1、负责参龟固本酒陕西市场otc渠道的推广与销售;

2、负责公司其它产品在陕西otc市场的推广与销售;

第4篇 医药代表业务岗位职责

高级医药代表/专员/业务发展经理  本科或以上学历,医学、药学或相关专业优先,

 一年以上外资制药公司销售经验,有大客户管理,肿瘤等特药及专科产品推广相关经验优先

 既往业绩优秀,良好的沟通能力及团队合作能力

 热爱销售工作,富有责任心,能承受工作压力,对自身职业发展有所诉求

 勤奋,有较好的执行力,能完成一定客户群的覆盖

 本科或以上学历,医学、药学或相关专业优先,

 一年以上外资制药公司销售经验,有大客户管理,肿瘤等特药及专科产品推广相关经验优先

 既往业绩优秀,良好的沟通能力及团队合作能力

 热爱销售工作,富有责任心,能承受工作压力,对自身职业发展有所诉求

 勤奋,有较好的执行力,能完成一定客户群的覆盖

第5篇 葵花药业医药代表岗位职责

性别:不限

岗位职责:

葵花药业公司县招聘宁德各县市(福鼎、古田、屏南、周宁,柘荣,寿宁)医药代表,欢迎有能力,有梦想的加入葵花,成熟品种,葵花提供大舞台,让你尽情发挥,同心育葵花,合力创伟业。职位要求:1.认可葵花药业集团文化管理理念,有正确的人生观和价值观;2.熟悉otc控销管理和运营,能够做好市场保护和价格维护管理;3.熟悉第三终端资源(诊所、连锁),有一定终端资源;4.有创业意识和投入意识,能够长期经营和能够办理公司要求的相关入职手续;

第6篇 昆明医药代表岗位职责

医药代表(昆明) 海天医药 上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天 职位描述:

1、 负责制定区域公司产品的临床销售推广工作,向医生传递正确的产品信息

2、 完成公司制定的销售指标

3、 维护与现有客户的良好关系,并有能力开发潜在客户

职位要求:

1、 中专以上学历,具有1-2年医药行业销售工作经验者优先,拒频繁跳槽者

2、 品貌端正,40岁以下,勤奋、敬业、有责任心

3、 具有良好的人际沟通能力,能承受较大的工作压力心

第7篇 otc医药代表县总岗位职责

岗位职责:

了解大包制,控销大包制

1、负责所辖区域销售指标达成;

2、负责区域目标客户的备案与维护;

3、负责新品导入、上柜及上量工作。

任职资格:

1、高中以上学历;

2、1年以上医药终端销售经验;

3、有县级终端客户资源;

4、有机动交通工具优先;

5、有较好的经济基础;

第8篇 终端医药代表岗位职责

医药代表(第三终端) 香港澳美制药厂有限公司 成都华维信企业管理咨询有限公司

岗位职责:

1、确保完成或超越公司下达的销售指标;

2、负责所分管的深度终端的开发、维护及上量工作;

3、负责对所分管的深度终端落实客户分级管理;

4、熟练掌握公司各类产品知识并能有效应用;

5、执行公司下达的各类市场及销售行动方案,确保执行效果;

6、参与举办各类外部学术活动,提升公司在深度终端的品牌形象;

7、建立各类终端及客户档案,高效完成销售文件夹中指定的各类报表及报告;

8、协助各类市场信息的收集并上报;

9、完成上级交办的其他任务。

任职资格:

1、学历:高中或中专以上学历;

2、工作经验:快速消费品,或医药行业销售经验;

3、个人能力:

a、具备独立开发诊所或卫生院的能力;

b、具备一定的应变能力,能独立处理突发事件;

c、能吃苦、有韧性;

d、勤奋、敬业、注重组织纪律性。:

第9篇 宿州医药代表岗位职责

医药代表/高级医药代表(安徽-宿州)(j11493) 泰德制药 北京泰德制药股份有限公司,泰德制药,泰德 工作职责:

1. 负责产品在目标医院内的推广,达成公司的销售目标;

2. 负责目标区域内客户的管理,包括建立及更新客户资料,维护客户关系,进行产品知识的讲解和理念的宣贯;

3. 执行公司的产品策略及销售活动;

4. 完成上级交办的其它工作。

任职资格:

1. 全日制大专及以上学历,医药相关专业;

2. 一年以上药品临床推广经验;

3.较高的人际敏感度、较强的抗压能力;

4.较好的学习能力和沟通能力。

第10篇 扬州医药代表岗位职责

医药代表(扬州) 海天医药 上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天 职位描述:

1、 负责制定区域公司产品的临床销售推广工作,向医生传递正确的产品信息

2、 完成公司制定的销售指标

3、 维护与现有客户的良好关系,并有能力开发潜在客户

职位要求:

1、 中专以上学历,具有1-2年医药行业销售工作经验者优先,拒频繁跳槽者

2、 品貌端正,40岁以下,勤奋、敬业、有责任心

3、 具有良好的人际沟通能力,能承受较大的工作压力心

第11篇 招商经理医药代表岗位职责任职要求

招商经理医药代表岗位职责

岗位职责:

1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护;

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;

6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。

任职要求:

1.市场营销、医药等相关专业;

2.两年以上医药、医疗器械医院销售经验，有丰富的客户资源;

3.形象好，气质佳，沟通能力强;

4.有良好的团队合作精神，有敬业精神。

招商经理医药代表岗位

第12篇 柳州医药代表岗位职责

医药代表(柳州) 海天医药 上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天 职位描述:

1、 负责制定区域公司产品的临床销售推广工作,向医生传递正确的产品信息

2、 完成公司制定的销售指标

3、 维护与现有客户的良好关系,并有能力开发潜在客户

职位要求:

1、 中专以上学历,具有1-2年医药行业销售工作经验者优先,拒频繁跳槽者

2、 品貌端正,40岁以下,勤奋、敬业、有责任心

3、 具有良好的人际沟通能力,能承受较大的工作压力心

第13篇 承德医药代表岗位职责

医药代表(承德) 海天医药 上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天 职位描述:

1、 负责制定区域公司产品的临床销售推广工作,向医生传递正确的产品信息

2、 完成公司制定的销售指标

3、 维护与现有客户的良好关系,并有能力开发潜在客户

职位要求:

1、 中专以上学历,具有1-2年医药行业销售工作经验者优先,拒频繁跳槽者

2、 品貌端正,40岁以下,勤奋、敬业、有责任心

3、 具有良好的人际沟通能力,能承受较大的工作压力心

第14篇 医药代表岗位职责

外企医药代表-湖南岳阳 主要工作职责:

1. 指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动,并达到公司要求。同当地医院的客户发展健康的工作关系。

2. 主动参与专业技能及知识的学习,并达到公司要求。同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中。

3. 及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息。 按要求准时并如实地递交各种报表。

4. 积极参与公司的各种业务会议及团队建设。与团队共享专业推广经验、心得及市场信息,协助主管实现团队目标。

5. 通过积极参与sfa项目的实施,按要求及时准确录入相关信息(拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等),协助主管或经理确保系统的有效运作,并能够在数量及质量上得到检查及评估。

6. 协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连。

7. 执行主管/经理制定的地区业务计划,制定并不断改进指定区域的业务计划。

8. 确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准,符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则。

9. 符合gsk全球质量政策及全球质量方针。

10. 完成上级要求的各项任务。

职位要求:

1. 大专以上,学士学位,医学、药学、生物学背景等尤佳

2. 至少一年工作经验,医药专业拜访领域尤佳

3. 很强的沟通及与人交往能力

4. 良好的信息收集及运用能力

5. 基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力,如:word, e_cel等等

6. 基本的英语听说及阅读能力

7. 分析能力及业务策划能力

8. 锲而不舍,充满热情,积极乐观

9. 正派诚实,以患者为中心

10. 有一定的影响力

11. 团队协作 主要工作职责:

1. 指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动,并达到公司要求。同当地医院的客户发展健康的工作关系。

2. 主动参与专业技能及知识的学习,并达到公司要求。同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中。

3. 及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息。 按要求准时并如实地递交各种报表。

4. 积极参与公司的各种业务会议及团队建设。与团队共享专业推广经验、心得及市场信息,协助主管实现团队目标。

5. 通过积极参与sfa项目的实施,按要求及时准确录入相关信息(拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等),协助主管或经理确保系统的有效运作,并能够在数量及质量上得到检查及评估。

6. 协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连。

7. 执行主管/经理制定的地区业务计划,制定并不断改进指定区域的业务计划。

8. 确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准,符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则。

9. 符合gsk全球质量政策及全球质量方针。

10. 完成上级要求的各项任务。

职位要求:

1. 大专以上,学士学位,医学、药学、生物学背景等尤佳

2. 至少一年工作经验,医药专业拜访领域尤佳

3. 很强的沟通及与人交往能力

4. 良好的信息收集及运用能力

5. 基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力,如:word, e_cel等等

6. 基本的英语听说及阅读能力

7. 分析能力及业务策划能力

8. 锲而不舍,充满热情,积极乐观

9. 正派诚实,以患者为中心

10. 有一定的影响力

11. 团队协作

第15篇 基层医药代表岗位职责

基层医药代表(延安) 新天药业 贵阳新天药业股份有限公司(分支机构) 职位描述:

1、 负责制定区域公司产品的临床销售推广工作,向医生传递正确的产品信息

2、 完成公司制定的销售指标

3、 维护与现有客户的良好关系,并有能力开发潜在客户

职位要求:

1、 中专以上学历,具有1-2年医药行业销售工作经验者优先,拒频繁跳槽者

2、 品貌端正,40岁以下,勤奋、敬业、有责任心

3、 具有良好的人际沟通能力,能承受较大的工作压力心

第16篇 高端医药代表岗位职责

岗位职责:1、熟悉院内医药销售流程;

2、交际能力强,有较好的情商;

3、能认真完成公司的销售指标;

4、有较强的团队意识,执行力出色。

任职要求:1、有一定的临床药品销售经验;

2、有自己的固定客户资源者优先;

3、能适应出差工作;

4、有目标、有追求,敢于挑战。

第17篇 恩替卡韦医药代表岗位职责任职要求

恩替卡韦医药代表岗位职责

岗位职责:

任职要求:

岗位职责:

1、主要负责临床医药开发和上量工作;

2、做好拜访工作、收集客户及竞品信息，及时反馈至公司;

3、完成领导交给的其他任务。

岗位要求:

1、药学或营销及相关专业，大专以上学历;

2、具有1年以上临床药品销售经验，熟悉药品销售及开发流程;

3、有外企工作经验优先。

4、有过博路定销售经验和正大天晴任职经验优先。

第18篇 医药代表产品岗位职责

新产品医药代表 职位描述:

1.每月保证拜访规定数量的目标客户,组织产品推广会和临床试验

2.配合公司大型学术活动和销售活动

3.完成销售目标

4.建立完善的客户档案,与客户保持良好的关系

5.及时、准确执行报告系统(医院、费用、行政),及时汇报工作的改变

6.及时反馈市场信息(客户,产品,竞争对手)

7.配合地区经理的协同拜访

8.提高客户服务质量

9.完成地区经理或者大区经理临时指派的工作任务

(高级销售代表和产品专员在上述职责的基础上要完成如下任务)

10.协助地区经理给新入职的新代表熟悉客户、市场、公司报告系统及相关政策等进行帮助和辅导

11.协助地区经理安排并完成各项市场销售活动

职位要求:

1.符合公司的核心价值观和行为准则

2.1年以上的医药推广相关工作经验

3.良好的沟通技巧

4.出色的分析能力

5.良好的客户关系,并有能力开发新的客户

6.团队合作精神 职位描述:

1.每月保证拜访规定数量的目标客户,组织产品推广会和临床试验

2.配合公司大型学术活动和销售活动

3.完成销售目标

4.建立完善的客户档案,与客户保持良好的关系

5.及时、准确执行报告系统(医院、费用、行政),及时汇报工作的改变

6.及时反馈市场信息(客户,产品,竞争对手)

7.配合地区经理的协同拜访

8.提高客户服务质量

9.完成地区经理或者大区经理临时指派的工作任务

(高级销售代表和产品专员在上述职责的基础上要完成如下任务)

10.协助地区经理给新入职的新代表熟悉客户、市场、公司报告系统及相关政策等进行帮助和辅导

11.协助地区经理安排并完成各项市场销售活动

职位要求:

1.符合公司的核心价值观和行为准则

2.1年以上的医药推广相关工作经验

3.良好的沟通技巧

4.出色的分析能力

5.良好的客户关系,并有能力开发新的客户

6.团队合作精神

第19篇 南宁医药代表岗位职责

医药代表(南宁) 海天医药 上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天 职位描述:

1、 负责制定区域公司产品的临床销售推广工作,向医生传递正确的产品信息

2、 完成公司制定的销售指标

3、 维护与现有客户的良好关系,并有能力开发潜在客户

职位要求:

1、 中专以上学历,具有1-2年医药行业销售工作经验者优先,拒频繁跳槽者

2、 品貌端正,40岁以下,勤奋、敬业、有责任心

3、 具有良好的人际沟通能力,能承受较大的工作压力心

第20篇 恩替卡韦医药代表岗位职责

岗位职责:

任职要求:

岗位职责:

1、主要负责临床医药开发和上量工作;

2、做好拜访工作、收集客户及竞品信息,及时反馈至公司;

3、完成领导交给的其他任务。

岗位要求:

1、药学或营销及相关专业,大专以上学历;

2、具有1年以上临床药品销售经验,熟悉药品销售及开发流程;

3、有外企工作经验优先。

4、有过博路定销售经验和正大天晴任职经验优先。