流通渠道岗位职责12篇

岗位职责是什么

流通渠道岗位，是企业运营中的关键环节，主要负责管理和优化产品从生产到消费者手中的流通路径，确保商品顺畅、高效地到达市场，并实现销售目标。

岗位职责要求

1. 具备深厚的市场洞察力，能准确把握市场动态，预测渠道发展趋势。

2. 熟悉各类销售渠道，包括线上电商平台、线下零售商、代理商等，能灵活运用各种渠道策略。

3. 具备优秀的谈判技巧，能与合作伙伴建立稳固的关系，争取最优的合同条件。

4. 强大的组织协调能力，能有效管理供应链，保证库存充足，减少断货风险。

5. 精通数据分析，能通过销售数据挖掘问题，提出改进措施，提升渠道效率。

岗位职责描述

流通渠道岗位的核心任务是构建和维护一个高效、稳定的销售网络。这包括开发新的销售渠道，维护现有渠道关系，以及不断优化渠道结构以适应市场变化。岗位人员需深入理解各渠道特点，为不同渠道定制合适的营销策略，以提高产品曝光度和销售转化率。他们需要密切关注市场反馈，及时调整策略，确保产品在竞争激烈的市场环境中保持优势。

有哪些内容

1. 渠道开发：寻找潜在的销售伙伴，评估其市场影响力和合作潜力，建立合作关系。

2. 渠道管理：监控各渠道的销售表现，定期进行渠道评估，确保渠道健康运作。

3. 合作关系维护：定期与合作伙伴沟通，处理合作中的问题，维护良好的商业关系。

4. 销售策略制定：根据市场分析结果，制定或调整销售策略，如价格策略、促销活动等。

5. 库存管理：协调供应链，确保库存水平合理，避免过度库存或缺货情况。

6. 数据分析：收集并分析销售数据，识别销售瓶颈，提出改善建议，以提升整体业绩。

7. 团队协作：与销售、市场、物流等部门紧密合作，确保渠道策略的顺利执行。

流通渠道岗位是连接企业与市场的桥梁，其工作质量和效率直接影响企业的市场份额和盈利能力。该岗位需要持续关注市场动态，灵活应对挑战，以实现企业销售目标和市场战略。

流通渠道岗位职责范文

第1篇 流通渠道销售岗位职责

全国流通渠道销售总监 、协助总经理制定公司发展战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;

2.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,完成营销目标和营销计划;

3.负责建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和控制;

4.负责销售队伍的组建,包括销售人员管理、指导及激励等工作 ;

5.负责根据公司整体规划,制定合理的销售目标,并quebao销售目标的落实达成。

任职资格:

1、市场营销、企业管理相关 大专以上学历。

2、具有三年母婴行业或快消行业同等岗位工作经验;

3、具有较强的市场kaituo与销售技能;

4、组建和培训团队jingyanfengf,既往销售业绩良好。

、协助总经理制定公司发展战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;

2.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,完成营销目标和营销计划;

3.负责建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和控制;

4.负责销售队伍的组建,包括销售人员管理、指导及激励等工作 ;

5.负责根据公司整体规划,制定合理的销售目标,并quebao销售目标的落实达成。

任职资格:

1、市场营销、企业管理相关 大专以上学历。

2、具有三年母婴行业或快消行业同等岗位工作经验;

3、具有较强的市场kaituo与销售技能;

4、组建和培训团队jingyanfengf,既往销售业绩良好。

第2篇 流通渠道业务岗位职责

粤西业务经理(流通渠道)(广州) 上海广泽食品科技股份有限公司 北京广泽乳品科技有限公司,上海广泽食品科技股份有限公司,北京广泽 职责描述:

1.完成公司预算业绩目标及利润考核指标;

2.负责区域整体生意运营规划;

3.带领团队完成粤西区域流通渠道客户开发工作;

4.正确指导经销商完成产品分销工作。

任职资格:

1.全日制大专以上学历,年龄35周岁以下;

2.有快速消费品区域销售工作3年以上;

3.熟悉粤西市场;

4.能够适应出差。

任职要求:

第3篇 流通渠道销售代表岗位职责

销售代表 - 流通渠道(和路雪) 联合利华服务 联合利华服务(合肥)有限公司上海分公司,上海联合利华服务,联合利华服务,利华 工作职责:

- 完成公司要求的月度、季度、年度销售指标;

- 完成公司要求的铺货指标;

- 开发新客户(当地批发商、大型零售店和部分景区客户),建立并维护好客户关系;

- 协助通路行销部门完成促销活动的各项工作;

- 负责新产品的推广和市场渗透;

- 负责产品的陈列和客户库存的各项管理。

职位要求:

- 正规大学本科学历;

- 2年以上工作经验(有快速消费品行业食品工作经验者优先考虑);

- 有良好的沟通能力和团队合作意识;

- 能够承受较大工作压力;

- 工作踏实有吃苦耐劳的精神。

第4篇 流通渠道业务代表岗位职责

1、熟悉公司产品并推广,对辖区内零售终端、直供餐饮、直供粮油市场进行开发及维护。2、完成销售目标及回款目标;重点客户维护及服务。3、对所辖客户的销售台账、资料卡、反馈信息,定期更新并反馈公司存档,与财务部门核对账目,完成相关报表。4、按照客户需求及公司的计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料。5、对所管辖的粮油市场客户和零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列等;对所管辖零售店的促销员进行业务管理和业务培训。6、与客户的个相关部门和人员建立长期稳定的关系,定期拜访客户,分析销售提升计划,并维护公司形象。7、完成公司交办的其他工作。

第5篇 流通渠道主管岗位职责

岗位职责:

1、 负责区域内所有批发客户,零售网点的销售工作,根据市场营销计划完成公司下达的月度,季度,年度目标。

2、 熟悉掌握所辖区域内的每一个客户的详细情况,包括销售我公司产品的每一个单品,销量。并根据客户实际情况找出可以导入的新产品的增长点,按顺序有计划的逐步导入主力产品,增加产品的销售范围,达到分解增长目标量的任务。

3、 负责辖区市场信息的收集及竞争品牌,品项对手的价格等方面的分析,对重要客户进行开拓,沟通与管理,制定合作方案。

4、 负责向所属客户宣导各种计划和政策,并进行市场推广工作。

5、 负责销售区域内销售活动的执行,完成销售任务。

6、 管理维护客户关系,以及客户间的长期战略合作计划。

7、 负责与批发客户,零售客户的沟通,指导,帮助公司组建和不断完善销售网络。

8、 负责向销售经理反应市场问题(包括销售困难,问题等)

9、 负责区域内每个客户的订货,回款,与公司助理联系发货。

10、 负责所辖区域当中所有客户的渠道,品项的优化组合。

任职资格:

1、 高中及以上学历 ,男女不限

2、 2-5年以上快速消费品销售工作经验,业绩突出者优先

3、 反应敏捷,表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力

4、 具有一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识

有较强责任心,能承受较大的工作压力,有团队协作精神.

第6篇 日化用品流通渠道销售主管岗位职责

1、负责五区批发/特通渠道的开发和管理;

2、35岁以下，3年以上销售行业工作经验，有丰富的客户资源和客户关系者优先;

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通，分析和解决问题的能力;

4、有较强的事业心和责任心。

5、熟悉佛山五区商超终端且有日化用品相关工作经验者优先.

第7篇 流通渠道专员岗位职责

1、制定渠道年度策略及规划 ,设定年度销售目标。

2、帮助经销商策划相应的市场活动并落地执行,承接事业部市场部关于品牌建设线上线下的活动,积极参与配合分公司市场部对品牌在渠道落地的规划和执行工作。

3、协同项目同事开发产线经销商 ,构建一体化市场营销服务体系,完成终端客户的一站式采购平台打造,推动传统经销商的转型。

4、管理服务经销商开发终端、处理客诉、完善经销商一体化it、匹配资源、提升销售技能。

5、中小客户开发。

6、上级主管交办的其他任务

任职要求:

1、3年以上工作经验

2、熟悉快消品行业,具有餐饮渠道销售经验优先

3、大专学历以上

4、能适应浙江省内出差

第8篇 流通渠道经理岗位职责

北京-流通渠道城市经理 千禾味业 千禾味业食品股份有限公司,千禾味业,千禾味业 岗位职责:

负责北京流通渠道经销商开发、市场运作

任职要求:

1、32岁以下,大专以上学历;

2、三年以上快消行业销售工作经验,擅长经销商开发与管控;

3、熟悉北京调味品流通渠道,有一定客情关系者优先。

第9篇 和路雪流通渠道销售代表岗位职责

销售代表 - 流通渠道(和路雪) 工作职责:

- 完成公司要求的月度、季度、年度销售指标;

- 完成公司要求的铺货指标;

- 开发新客户(当地批发商、大型零售店和部分景区客户)，建立并维护好客户关系;

- 协助通路行销部门完成促销活动的各项工作;

- 负责新产品的推广和市场渗透;

- 负责产品的陈列和客户库存的各项管理。

职位要求:

- 正规大学本科学历;

- 2年以上工作经验(有快速消费品行业食品工作经验者优先考虑);

- 有良好的沟通能力和团队合作意识;

- 能够承受较大工作压力;

- 工作踏实有吃苦耐劳的精神。

第10篇 流通渠道销售经理岗位职责

流通渠道销售经理 郑州千味央厨食品股份有限公司 郑州千味央厨食品股份有限公司,千味央厨,千味央厨 岗位职责:

1、制定区域内工作计划并按计划执行。

2、流通渠道区域内客户开发及管理。

3、销售推广方案设计及实施。

4、公司安排的流通渠道其他相关工作。

岗位要求:

1、大专学历,市场营销相关专业。

2、流通渠道销售管理、经销商管理1年以上工作经验。

3、知名调味品行业或者调理类肉制品行业工作经验。

4、丰富的团队管理工作经验。

第11篇 流通渠道销售主管岗位职责

1、负责佛山五区批发/特通渠道的开发和管理;

2、35岁以下,3年以上销售行业工作经验,有丰富的客户资源和客户关系者优先;

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通,分析和解决问题的能力;

4、有较强的事业心和责任心。

5、熟悉佛山五区商超终端且有日化用品相关工作经验者优先.

第12篇 流通渠道销售岗位职责任职要求

流通渠道销售岗位职责

岗位职责:

1、独立运作大流通渠道代理/经销商;

2、独立运作大流通渠道直供门店(ka/便利店);

岗位要求:

1、大专及以上学历，商业管理类专业优先;

2、有大流通渠道销售或助理工作经验;

3、熟悉大流通渠道;

4、较强数据处理能力，基础财务知识，独立沟通客户并承担销售业绩的能力;

5、积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力，高度的工作热情，良好的团队合作。

流通渠道销售岗位