快消品渠道岗位职责3篇

岗位职责是什么

快消品渠道岗位，是企业销售体系中关键的一环，主要负责建立、维护和发展快速消费品的销售渠道，以确保产品能够高效、广泛地覆盖市场，满足消费者需求。

岗位职责要求

1. 具备深厚的市场洞察力，能准确把握快消品行业的动态和趋势。

2. 熟悉各类销售策略，能够制定并执行有效的渠道开发计划。

3. 拥有出色的沟通技巧，能与各类零售商、分销商建立良好合作关系。

4. 具备优秀的谈判能力，能在价格、陈列、促销等方面达成共识。

5. 能够管理并优化渠道网络，提高渠道效率和盈利能力。

6. 对数据分析敏感，能通过销售数据发现问题并提出解决方案。

岗位职责描述

快消品渠道岗位的工作涵盖了从市场调研到渠道建设，再到后期的维护与优化。在日常工作中，需要不断寻找新的销售机会，开拓潜在客户，同时维护现有渠道的稳定。此外，还需要定期与合作伙伴进行沟通，了解市场反馈，调整销售策略，以应对市场的变化。

在大型活动或新品推广时，此岗位需要协调内部资源，与营销团队紧密合作，制定并执行有效的促销策略，确保新品能够迅速打入市场。在面对竞争激烈的市场环境时，需要灵活应变，运用创新的渠道模式来提升产品的市场占有率。

有哪些内容

1. 渠道开发：寻找并评估新的销售点，如超市、便利店、电商平台等，确保产品覆盖广泛的消费群体。

2. 关系管理：与零售商、分销商保持密切联系，解决他们在销售过程中遇到的问题，确保渠道畅通无阻。

3. 销售策略：设计并实施针对不同渠道的销售策略，如定价策略、陈列策略、促销活动等。

4. 数据分析：分析销售数据，监控渠道表现，识别业绩突出或存在问题的区域，提出改进措施。

5. 培训支持：为渠道合作伙伴提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提升其销售能力。

6. 合同谈判：参与合同的谈判和签订，确保条款有利于公司利益，同时吸引和保留合作伙伴。

7. 市场监控：关注竞争对手的动态，及时调整策略以应对市场变化。

8. 报告提交：定期向上级管理层汇报渠道销售情况，提供决策支持。

快消品渠道岗位需要具备高度的市场敏锐度和商业智慧，以推动公司产品在市场上的快速流通，实现销售目标，为公司的持续增长贡献力量。

快消品渠道岗位职责范文

第1篇 快消品渠道经理岗位职责

快消品销售经理 ( 渠道, ka客户) 通过精细化人群定位、平台间差异化运营以及市场营销活动帮助公司产品实现消费升级,

对经销商或渠道生意有经验,涉及大卖场、超级市场、标超、食杂等零售渠道之一有丰富经验均可

完成市场营销方案制定、新品推广以及分渠道市场策略制定

对有生意思维把握,新品/营销方案从0到1落地方案打造。

实现竞品阻击、新品上市最大化以及店内基础提升的目标

任职资格:

本科以上学历

5年以上的工作经历, 有宝洁, 可口可乐,联合利华,亿滋,欧莱雅、强生、雀巢、玛氏等一流快消品公司的零售或ka经验优先考虑。

有快速学习能力, 能够快速适应新的趋势 通过精细化人群定位、平台间差异化运营以及市场营销活动帮助公司产品实现消费升级,

对经销商或渠道生意有经验,涉及大卖场、超级市场、标超、食杂等零售渠道之一有丰富经验均可

完成市场营销方案制定、新品推广以及分渠道市场策略制定

对有生意思维把握,新品/营销方案从0到1落地方案打造。

实现竞品阻击、新品上市最大化以及店内基础提升的目标

任职资格:

本科以上学历

5年以上的工作经历, 有宝洁, 可口可乐,联合利华,亿滋,欧莱雅、强生、雀巢、玛氏等一流快消品公司的零售或ka经验优先考虑。

有快速学习能力, 能够快速适应新的趋势

第2篇 快消品渠道总监岗位职责

快消品渠道总监 1、根据公司总体发展战略,制定销售策略,对业绩结果负责;

2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,持续提升公司产品的市场占有率,从战略高度把握公司在行业中的发展方向,并完成公司在行业中的市场定位;

3、制定渠道目标,对过程进行管理;

【任职要求】

1、本科以上学历,5年以上销售团队管理经验,有快消品渠道资源;

2、在2b渠道方面有经验;

3、如果有活动策划及执行能力经验者优先,且职位和薪资都可以提升;

4、具备较强的数据分析能力,能够看到数据背后的内容,可做跨部门沟通,协调项目;

5、具备较强的主观能动性及强烈的以结果为导向的工作意识;

6、精力充沛,具备在压力下出色完成任务的能力。

1、根据公司总体发展战略,制定销售策略,对业绩结果负责;

2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,持续提升公司产品的市场占有率,从战略高度把握公司在行业中的发展方向,并完成公司在行业中的市场定位;

3、制定渠道目标,对过程进行管理;

【任职要求】

1、本科以上学历,5年以上销售团队管理经验,有快消品渠道资源;

2、在2b渠道方面有经验;

3、如果有活动策划及执行能力经验者优先,且职位和薪资都可以提升;

4、具备较强的数据分析能力,能够看到数据背后的内容,可做跨部门沟通,协调项目;

5、具备较强的主观能动性及强烈的以结果为导向的工作意识;

6、精力充沛,具备在压力下出色完成任务的能力。

第3篇 快消品渠道销售岗位职责职位要求

职责描述：

工作职责：

1、在上级的领导和监督下，运用营销方式推进销售进程，确保定期完成量化销售目标；

2、开发、维护、提升区域客户关系，能够独立处理和解决客户提出的问题，不断发展客户价值；

3、及时搜集、反馈客户意见和建议，积极协调内外资源，了解和发掘客户需求及购买愿望，提高客户满意度；

4、控制应收款额度，加快销售资金回笼。

5、协助客户提供落地有效的产品促销方案，有效支持客户项目完成，提高客户满意度；

任职资格：

1、大学专科及以上学历，二年以上销售经验，有本行业产品销售经验，业绩突出者优先，有私家车者优先；

2、具有一定的客户需求深挖技巧，且有一定的资源协调及整合能力；

3、富有开拓精神和良好的团队合作意识，有很强的学习和沟通能力，良好的协调能力、应变能力和解决问题的能力；

4、积极热情、敬业爱岗、心理素质佳、具有亲和力，较强的抗压能力

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年