经销商渠道岗位职责10篇

更新时间：2024-11-20

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经销商渠道岗位职责

岗位职责是什么

经销商渠道岗位，是企业销售体系中的关键角色，负责建立、维护和发展与经销商的合作关系，以实现公司产品的市场覆盖和销售目标。

岗位职责要求

1. 具备优秀的沟通能力，能有效与各类经销商进行谈判和协商。

2. 熟悉市场动态，能洞察行业趋势，制定有效的渠道策略。

3. 具备良好的商业敏感度，能识别潜在的商业机会和风险。

4. 能够独立处理复杂的商务问题，具备一定的冲突解决能力。

5. 了解销售数据分析，能够通过数据驱动决策，优化渠道表现。

6. 具备团队协作精神，能协调内部资源，支持经销商业务。

岗位职责描述

经销商渠道岗位的核心任务是构建和管理一个高效的经销商网络，确保产品在目标市场的广泛分布。这包括寻找合适的经销商，签订并执行分销协议，以及持续监控和评估经销商的业绩。此外，此岗位还需定期与经销商沟通，理解他们的需求，提供必要的支持和培训，以提升其销售能力。在面对市场竞争时，经销商渠道岗位需要灵活调整策略，以保持公司的市场地位。

有哪些内容

1. 经销商开发：寻找潜在的经销商，进行资质评估，建立合作关系。

2. 合同管理：起草和谈判分销协议，确保条款公平且符合公司利益。

3. 业绩管理：设定和追踪销售目标，定期进行业绩回顾，激励经销商提升业绩。

4. 市场分析：研究市场动态，分析竞争对手策略，为公司提供市场情报。

5. 问题解决：协调处理经销商与公司间的冲突，解决他们在运营中遇到的问题。

6. 培训支持：提供产品知识和销售技巧培训，提升经销商的专业能力。

7. 关系维护：定期与经销商沟通，建立长期稳定的合作关系。

8. 策略调整：根据市场反馈和业绩数据，调整渠道策略，以适应市场变化。

9. 报告编制：整理和提交渠道销售报告，为管理层决策提供数据支持。

10. 团队协作：与销售、市场、物流等部门紧密合作，确保渠道运作顺畅。

经销商渠道岗位是连接企业与市场的桥梁，需要通过专业技能和策略，推动产品在经销商网络中的成功销售。

经销商渠道岗位职责范文

第1篇经销商渠道主管岗位职责任职要求

经销商渠道主管岗位职责

职责描述:

1. 分解所管辖区域销售目标，预算费用;

2. 制定销售计划，促销活动计划，监督执行情况，活动效果;

3.管理所负责经销商，保持顺畅沟通，有效传达渠道政策，及时解决一线的问题;

4. 持续推进进场进度，完成年度目标进场门店数;

5. 对重点经销商深入了解其运作，追踪跟进;

6. 跟踪销量，控制预算使用，确保使用合理性，及时优化分配;

7. 追踪异常数据，对在计划执行中出现的问题及时提供解决方案;

8. 定期走访市场，了解终端市场行情，调研竞品信息，调整优化执行方式;

9. 完成上级布置的其他工作。

任职要求:

1. 本科或以上学历毕业;

2. 3年以上快消行业经销商渠道销售经验;

3. 有口腔护理行业经验优先;

4. 有较强的沟通能力、数据分析能力;有基本的英语能力;

5. 积极乐观，拥抱变化。

经销商渠道主管岗位

第2篇经销商渠道专员岗位职责

岗位职责:

1. 维护渠道经销商,进行产品、销售政策的答疑,给经销商提供销售工具、推广素材,搜集渠道经销商需求,进行汇总、分析、以及上报;

2. 对于现有的经销商进行分层管理,落实运营措施;

3. 根据渠道经销商业务数据,以及公司奖励方案,进行定向业务督导,推动渠道业务增长。

岗位要求:

1. 本科及以上学历;

2. 过往有过教育行业从业背景,或渠道运营、市场推广、销售服务支持等相关工作经验者优先;

3. 有团队协作、主动服务意识,乐观积极。

第3篇经销商渠道总监岗位职责任职要求

经销商渠道总监岗位职责

职责描述:

(一)市场管理

1、市场规划管理

负责研究国家宏观及产业政策，对政策运用提出建议及方案。

负责根据市场分析，对产业公司市场布局及集团各产业资源的协同管理提出优化建议及方案。

负责集团短、中期商业模式的分析，指导产业公司规划业绩增长及可持续发展路径，并监督实施。

2、市场信息管理

负责整合规划集团政府、协会等所有公共关系资源，对资源有效性进行定期评估，并提出管理意见。

负责组织各产业公司收集竞争对手信息，编制分析报告，定期提供给相关领导作为决策依据。

(二)销售管理

1、销售渠道建设(重点)

负责经销商渠道开发，推动直销与经销双渠道平衡发展;

负责经销商评价管理，完善经销商的选择、管理、评价及优化工作;

负责经销商政策的统一管理，针对性解决市场中窜货、窜渠道等问题。

2、大项目管理

负责组织各产业公司建立控标要素、产品规划、定价及市场细分等营销策略体系，并监督实施。

负责组织筛选规划各产业公司各类招标信息平台资源的管理工作，评估有效性，监督使用效果。

负责指导产业公司建立合同及执行管理体系，并监督实施。

负责协助开展需跨产业公司协同资源的大项目的运作。

3、销售计划管理

负责根据集团经营规划，负责组织各产业公司制定年度营销计划及目标管理，督促计划执行。

负责组织各产业公司建立市场、产品、区域及通道等多维度销售分析管理体系，并督促实施。

负责组织各产业公司建立客户、产品及销售渠道规划等管理体系，并监督实施。

4、客户管理

负责客户信息库建设，做好客户信息搜集与分析工作，推动各产业公司客户结构优化工作;

负责做好大项目直销客户与经销商客户的市场界定工作，推动客户报备管理工作。

5、销售信息化建设

负责组织集团销售管理信息化规划及建设工作。

任职要求:

1、有集团战略营销格局者优先，对2b/2g类销售模式比较熟悉。

2、有丰富的产品规划、市场规划经验。

3、对体育行业对一定洞察力，能把握行业机会。

4、市场管理经验8年以上。

经销商渠道总监岗位

第4篇经销商渠道岗位职责任职要求

经销商渠道岗位职责

亿滋城市销售经理 - 经销商管理+现代渠道客户管理亿滋亿滋食品企业管理(上海)有限公司，亿滋 in charge of territory distributor management and direct account business in one or more city. regarding to distributor management， help distributor build their infrastructure and improve distributor’s capability to achieve business target and other sales kpi， such as right store and perfect store.

职责描述:

1. account for top-line target and in-store e_ecution kpis of the territory distributor

 establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management

 align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td

 set clear monthly business target for distribution and align on e_ecution plan

 conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel

2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard

 cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources

 conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz

 develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)

 coach dom to manage td sales force in mdlz way

3. enhance td operation capability by e_ecuting td operation manual

 provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and e_ecution in accordance with td operation manual

 assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan

 build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store e_ecution， route plan， finance， hr and etc.)

4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement

 conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.

 coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer

 negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.

 lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team

5. delivery of first class in store e_ecution

 train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified e_ecution

 regular store visit to monitor the e_ecution quality

6. effective internal communication

 keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and e_ecution quality

 collect market information and feedback to relevant team timely

7. mondelez sales force team management and capability improvement

 set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency

 provide in-store coaching according to the companywide guideline

 complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide

 discuss with team members on their development plan and provide closely coaching

任职要求:

education degree: college graduate or above

e_perience:

 6~8 working e_periences， at least 5yrs in fmcg industry.

 at least 3 yrs e_perience in team management and distributor management

 solid e_perience in ka and traditional trade management

 good communication skills and people agility

 skilled user of office software(outlook，word，e_cel，ppt)

经销商渠道岗位

第5篇经销商渠道总监岗位职责

品牌销售总监(国产奶粉/经销商渠道) 【岗位职责】:

1.负责全国领域内主要目标的计划及实施,完成所分配的年度销售任务及指标;

2.负责制定、参与或协助管理层执行相关的政策及制度,并制定区域内市场推广计划,规范并执行本区域的推广策略;

3.负责部门的日常管理工作及部门组员的管理、指导、培训及评估;

4.负责组织区域销售运作工作的开展,包括计划、组织、进度控制和检讨;

5.负责培训体系建立的参与和管理,并对销售团队及经销商、组员的培训管理统筹把控;

6.负责各网点建设与维护、库存管理、费用管控等,为最终完成销售目标;

7.负责分析及开发市场并做好售后服务维护工作及公共关系协调;

8.负责访问和激励特许经销商并进一步拓展市场达到二次及三次市场开发。

【任职要求】:

1.专科以上学历;

2.熟悉婴幼儿奶粉市场并有婴童产品销售和婴童渠道丰富的管理经验,五年以上婴幼儿奶粉区域经理工作经验(包含但不限于销售管理或品牌管理);

3.熟悉婴幼儿奶粉市场营销工作,熟悉快速消费品市场的运作模式;

4.良好的销售关系及市场资源,出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

5.具有一定的管理领导能力和沟通、协调、组织能力及文字表达能力;

6.能适应出差。【岗位职责】:

1.负责全国领域内主要目标的计划及实施,完成所分配的年度销售任务及指标;

2.负责制定、参与或协助管理层执行相关的政策及制度,并制定区域内市场推广计划,规范并执行本区域的推广策略;

3.负责部门的日常管理工作及部门组员的管理、指导、培训及评估;

4.负责组织区域销售运作工作的开展,包括计划、组织、进度控制和检讨;

5.负责培训体系建立的参与和管理,并对销售团队及经销商、组员的培训管理统筹把控;

6.负责各网点建设与维护、库存管理、费用管控等,为最终完成销售目标;

7.负责分析及开发市场并做好售后服务维护工作及公共关系协调;

8.负责访问和激励特许经销商并进一步拓展市场达到二次及三次市场开发。

【任职要求】:

1.专科以上学历;

2.熟悉婴幼儿奶粉市场并有婴童产品销售和婴童渠道丰富的管理经验,五年以上婴幼儿奶粉区域经理工作经验(包含但不限于销售管理或品牌管理);

3.熟悉婴幼儿奶粉市场营销工作,熟悉快速消费品市场的运作模式;

4.良好的销售关系及市场资源,出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

5.具有一定的管理领导能力和沟通、协调、组织能力及文字表达能力;

6.能适应出差。

第6篇经销商渠道主管岗位职责

销售/业务主管(经销商餐饮渠道) 海天下食品上海海天下食品有限公司,海天下食品,海天下岗位职责:

1、负责公司产品餐饮渠道的开发,餐饮门店的业务沟通和产品推荐;

2、根据公司制定的销售方案,积极实施并及时反馈给公司领导,完成销售任务;

3、每周把市场相关信息反馈给公司领导(竞品信息、行业动态等)

4、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作。

任职要求:

1、大专及以上学历,有餐饮行业工作经验者优先;

2、3年以上销售工作经验,1年以上渠道开拓经验(快速消品类);

3、语言表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,有亲和力,具备一定的市场分析与判断能力。

第7篇经销商渠道经理岗位职责任职要求

经销商渠道经理岗位职责