融资岗位,也称为财务融资专员,是企业财务管理团队中的关键角色,主要负责为企业筹集资金,确保公司的资本运作顺畅,以支持其业务发展和战略目标的实现。
1. 熟悉金融市场动态,具备优秀的市场分析能力,能够准确判断融资环境和时机。
2. 拥有深厚的财务知识,精通各种融资渠道和金融产品,包括但不限于银行贷款、债券发行、股权融资等。
3. 具备出色的谈判技巧,能与各类金融机构有效沟通,争取最优的融资条件。
4. 对法律法规有深入理解,确保企业的融资活动符合法规要求。
5. 能够制定并实施有效的资金管理策略,确保资金流动性及风险控制。
融资岗位的日常工作涉及多个层面,包括但不限于: - 分析企业财务状况,预测资金需求,制定合理的融资计划。 - 调研金融市场,评估各种融资方案的可行性,为管理层提供决策依据。 - 协调与金融机构的关系,参与融资谈判,达成融资协议。 - 完成融资文件的准备和提交,确保融资流程的顺利进行。 - 监控融资成本和风险,定期报告融资活动的执行情况。 - 参与企业资本结构优化,提出改善建议,提升企业的财务健康度。
1. 市场研究与分析:持续关注国内外金融市场动态,对利率、汇率、信贷政策等进行深入研究,为公司提供市场趋势预测。
2. 融资策划:设计创新的融资方案,考虑短期和长期的资金需求,平衡成本与风险,确保方案的灵活性和适应性。
3. 金融机构合作:建立并维护与各大银行、投资机构、基金等的良好合作关系,拓宽融资渠道。
4. 融资执行:主导融资项目的实施,包括文件准备、审批流程、合同签订等,确保项目按时完成。
5. 风险管理:监控融资活动的风险,制定风险防控措施,定期评估并调整风险敞口。
6. 财务报告:编制和提交融资活动的报告,向管理层汇报资金状况,为决策提供数据支持。
融资岗位是企业资金生命线的关键守护者,通过专业技能和敏锐洞察,为企业获取所需资金,驱动业务持续发展。
第1篇 资深投融资顾问岗位职责
岗位职责:
1. 开展市场调研、筛选和甄别出适合公司运作的信托及其他项目,监控项目风险;
2. 负责信托产品及融资方案的谈判、设计和产品结构化过程;
3. 实施产品的初次审核和内外部报审程序,制作相关文本,推动产品成立运作;
4. 信托项目日常运作管理及协调,合理控制项目投资风险;
4. 与各金融机构进行业务联系,负责与项目企业、政府部门以及金融相关机构的联系、沟通和协调,发掘维护相关方关系。
5.良好的沟通协调能力和团队领导能力,能胜任部分培训工作,善于传授知识与经验,指导项目组开展工作;
第2篇 投融资律师岗位职责
投融资律师 1. 负责公司海外投融资模式的设计、为本公司的投融资活动提供实施方案及意见;
2. 负责公司项目所在国的投融资相关法律规定的尽职调查,负责投融资项目可行性分析的论证,拟定可行性分析报告;
3.负责处理公司海外日常业务的各类法律咨询、合同撰写、合同审核等业务工作;
4.领导交办的其他工作。 1. 负责公司海外投融资模式的设计、为本公司的投融资活动提供实施方案及意见;
2. 负责公司项目所在国的投融资相关法律规定的尽职调查,负责投融资项目可行性分析的论证,拟定可行性分析报告;
3.负责处理公司海外日常业务的各类法律咨询、合同撰写、合同审核等业务工作;
4.领导交办的其他工作。
第3篇 融资高级经理岗位职责
投融资高级经理 1、 负责寻找融资资本,按照公司要求完成融资目标;
2、 负责融资渠道的发掘、维护,与银行、信托、基金等投资机构建立并保持良好合作关系;
3、 设计与外部资金机构的合作模式,运用多种融资工具进行公司项目融资;
4、 对融资项目进行推介洽谈,组织制定融资方案、谈判、监督项目执行。
5、 负责拓展并维护公司与资本市场的关系。
任职要求:
1、统招本科及以上学历,投资、金融或其他经济类相关专业;
2、金融机构企业同岗位业务管理或房地产集团6年以上相关工作经验;
3、具有优秀的融资分析能力和判断能力;
4、具有丰富的融资渠道和业内广泛的人际关系;
5、有较强的谈判技能,具备良好的沟通能力。 1、 负责寻找融资资本,按照公司要求完成融资目标;
2、 负责融资渠道的发掘、维护,与银行、信托、基金等投资机构建立并保持良好合作关系;
3、 设计与外部资金机构的合作模式,运用多种融资工具进行公司项目融资;
4、 对融资项目进行推介洽谈,组织制定融资方案、谈判、监督项目执行。
5、 负责拓展并维护公司与资本市场的关系。
任职要求:
1、统招本科及以上学历,投资、金融或其他经济类相关专业;
2、金融机构企业同岗位业务管理或房地产集团6年以上相关工作经验;
3、具有优秀的融资分析能力和判断能力;
4、具有丰富的融资渠道和业内广泛的人际关系;
5、有较强的谈判技能,具备良好的沟通能力。
第4篇 并购融资岗位职责
投融资并购总监 日赢投资管理集团有限公司 日赢投资管理集团有限公司,日赢投资管理,日赢理财,日赢集团,日赢 职责描述:
1. 根据公司的发展战略,积极借用各方面的力量,形成合力,促进公司目标的实现;
2. 负责公司与金融机构、投资机构、会计师、律所等机构建立紧密关系;
3. 负责寻找融资资本,全面规划融资项目;
4. 负责融资渠道的发掘、维护,投资项目的前期规划;
5. 负责引入外部资金,设计合作模式,对企业发展进行投融资支持;
6. 负责拓展并维护公司与资本市场的关系。
集团投资1000万创业
任职要求:1. 硕士/mba,具有cfa/cpa等专业资格,沟通能力良好,金融、财务或经济类相关专业;
2. 知名投资公司/投行/基金管理公司/券商等工作经验;
3. 熟悉pe、vc投资业务及相关的内控。
4. 有独立操作过的收益好的pe、vc案例;
5. 熟悉境内外投资分析、风险评估、各种投资流程、融资和上市业务以及中国a股市场、熟悉企业并购、重组流程和并购业务所涉及的各类法律法规;
第5篇 融资担保项目经理岗位职责
融资担保公司—项目经理 珠海格力集团有限公司 珠海格力集团有限公司,格力 职责描述:1、负责公司与金融机构,外资投资机构,风险投资机构联系;
2、负责寻找融资资本,全面规划融资项目;
3、负责融资担保渠道的发掘、维护,投资和担保项目的前期规划;
4、负责撰写项目建议书、可行性研究报告、商业计划书等;
5、负责拓展并维护公司与资本市场的关系;
6.完成上级领导临时交办的其他任务。
任职要求:1、 全日制本科及以上学历,投资、金融或其他经济类相关专业优先,年龄40岁以下;
2、 具有3年以上银行、担保公司等金融机构相关工作经验者优先;
3、 具有有良好的融资分析能力和判断能力;
4、 金融知识扎实,熟练掌握融资担保流程和专项业务知识;
5、 有较强的谈判技能,具备良好的沟通能力;
6、 善于处理复杂的人际关系,能够承受高强度的工作压力。
第6篇 融资租赁销售经理岗位职责
融资租赁销售管理高级经理 长久集团金融系统 吉林省长久实业集团有限公司北京咨询分公司分支机构 岗位职责
1、参与制定公司经营发展的战略目标和方针路线,根据经营目标制定业务规划;
2、负责汽车融资租赁业务客户的开发管理和服务,组织实施项目方案,落实业务考核指标的分解,完成分管业务规模及相关考核指标;
3、密切关注市场动向,掌握行业信息,发展、维护和协调各种业务合作关系,带领所分管业务团队开拓市场,确保项目的积极拓展和正常运行;
4、汽车融资租赁产品的研究和开发;
5、负责代理商合作渠道的拓展、关系维护及业务管理
6、协助公司不断完善业务风险管理制度。
任职要求
1.大学本科及以上学历,金融、财会、审计、法律等专业优先;
2. 至少五年以上融资租赁、金融服务销售管理经验,熟悉乘用车业务;
3 精通融资租赁相关的理论和实践知识;对融资租赁业务管理有深刻的认识;
4 有明确的业务发展思路,具有很强的营销规划、产品组合和创新能力;
5. 广泛的社交能力和解决问题的能力;能承受较大工作压力.
第7篇 融资产品经理岗位职责任职要求
融资产品经理岗位职责
工作内容:
1、在了解客户需求的基础上开发新产品和解决方案
2、通过提供与产品相关的分析和市场情报支持销售团队和所有分支机构
3、为更有效地进行产品管理__方法及流程
4、遵守银行政策和当局法规
5、保持与地方政府和内部利益相关者的良好关系
岗位要求:
1、本科及以上学历
2、英语必须,会日语优先
3、有5年以上外资银行外贸产品管理经验
4、熟悉所有与贸易有关的产品和产品管理
5、良好的沟通能力和团队合作精神 现金产品方向和贸易产品方向各招聘一名 工作内容:
1、在了解客户需求的基础上开发新产品和解决方案
2、通过提供与产品相关的分析和市场情报支持销售团队和所有分支机构
3、为更有效地进行产品管理__方法及流程
4、遵守银行政策和当局法规
5、保持与地方政府和内部利益相关者的良好关系
岗位要求:
1、本科及以上学历
2、英语必须,会日语优先
3、有5年以上外资银行外贸产品管理经验
4、熟悉所有与贸易有关的产品和产品管理
5、良好的沟通能力和团队合作精神
融资产品经理岗位
第8篇 金融资产经理岗位职责
金融资产交易所产品经理 中业惠远(北京)投资有限公司 中业惠远(北京)投资有限公司,中业惠远 工作职责:
1.熟悉相关私募基金、金交所产品的设计;
2.与各类金交所建立合作关系,协助完成产品的研发和设计;
3.负责产品发行的调研分析、整合、策划及文案,整理和汇总相关材料,办理产品和业务的报审以及内外部的沟通;
4.协助制作推介、路演培训等相关材料,协助撰写产品亮点及其他相关材料;
5.支持产品的募集工作,开展相关培训、解答产品疑问及协助产品推介工作;
6.跟进产品的募集进度、合同及客户资料的收集,协助对已投资项目开展投资管理;做好信息披露工作;
任职资格:
1.本科(含)以上学历,至少二年以上金交所产品、理财产品的设计和发行经验;
2.熟悉产品设计和发行全流程,能够编写产品说明书、产品推介材料、合同文本等文书;
3.熟悉各类金交所产品的法律结构、交易结构和风险控制措施;
4.具有较强的研究、分析、书面、写作能力和协调、谈判能力,以及良好的敬业精神、创新意识和团队合作精神;
5.由金交所工作经验的优先。
第9篇 融资顾问岗位职责描述岗位要求
职位描述:
职位职责:
1、公司产品的宣传、介绍、销售,达成销售任务;
2、宣传产品,并寻找潜在客户;
3、为有资金需求的客户提供合适的借款方案;
4、为符合申请条件的客户完成从“申请”到“签约”的工作;
5、维护新老客户做好二次开发。
岗位要求:
1、年龄在20-45周岁;
2、大专或本科以上学历;
3、口齿清晰,普通话流利,良好的沟通能力;
4、优秀的表达沟通能力及应变能力, 良好的团队合作精神;
5、积极主动,能承受工作压力,上进心强,敢于挑战高薪。
福利待遇:
1、无责任底薪 + 高额提成 + 绩优奖金;
2、平安先进、全面系统的培训体系,助您成为最专业的金融顾问;
3、入职即签定正式劳动合同;
4、社保、公积金按照实际收入全额购买;
5、除为员工办理五险一金外,公司另为员工购买保障全面的综合保障计划,入职一年享受企业年金;
6、节假日、生日、婚庆享受各项津贴;
7、年度体检、旅游、带薪年假等综合福利保障;
8、双休、工作时间灵活,各类假期全面。
第10篇 项目融资岗位职责
融资租赁项目经理 瑞银融资租赁广东 广东瑞银融资租赁有限公司,瑞银融资租赁,瑞银融资租赁广东,瑞银 职责描述:
岗位职责
1. 负责智能制造、医疗医药、节能环保行业客户的开发、维护,完成市场开拓目标;
2. 客户信息的收集反馈,时刻关注所处行业的动态信息;
3. 具体实施设备供应厂商的合作与沟通,建立相应业务渠道,促进业务拓展;
任职要求
1、专业:金融、财务或理工科背景;有智能制造、医疗器械、节能设备等项目融资经验及资源者优先。
2、具有较强的市场开拓能力、分析能力、沟通能力和应变能力;
3、具有较强的团队协调与合作能力,能够承受压力并进行自我调节和自我激励;
4、了解融资租赁及上下游市场、业务模式及租赁物情况,具备一定的贸易、法律、财务等相关行业背景知识;
5、5年以上租赁行业市场经验。
第11篇 项目投融资岗位职责
投融资项目主管 绿谷制药 上海绿谷制药有限公司,绿谷制药,绿谷制药上海,绿谷 岗位职责:
1. 负责跟踪投融资项目流程及负责各部门沟通协调,收集、整理项目数据和资料。协助完成对投资项目进行调研、论证、可研报告起草及评估等;
2. 协助主管在公司ipo过程中对各部门、各中介机构协调、对接其他事项;
3. 协助主管进行调查、搜集、整理和筛选投融资项目,为投融业务提供信息支持;
4. 协助主管进行平台内各公司税务筹划工作;
5. 完成上级交办的其他工作任务。
任职要求:
1. 会计学、财务管理、法律等相关专业本科及以上学历;
2. 在企业从事投资工作3年及以上,从事过ipo工作及有投资机构或会计事务所工作经历的优先考虑;
3. 熟悉国家金融政策,精通相关财税法律法规及税务知识;有cpa/cfa或律师从业资格的优先考虑;
4. 较强的文字表达能力、风险控制意识及分析能力;
5. 良好的组织、协调、沟通能力和团队协作精神,能承受一定的工作压力。
第12篇 融资咨询岗位职责
助理咨询顾问(投融资方向) 中大咨询 广州市中大管理咨询有限公司,中大咨询,中大 职责描述:
1、承担投融资项目实施的骨干人员角色,在项目经理安排和指导下开展咨询工作;
2、参与项目诊断阶段的调研,收集和提炼访谈获得的有效信息,编制调研报告或可行性研
究报告等,并撰写诊断报告;
3、配合项目经理,参与项目相关的市场分析、技术分析、财务分析、尽职调查、撰写项目
投资分析报告等,制定符合客户发展实际的问题解决方案;
4、参与项目成果的客户汇报,并根据客户需求不断优化和完善项目成果;
5、参与销售前段的项目建议书撰写等商务工作;
6、参与重点行业研究、专项课题研究及模块研究。
任职要求:
1、学历要求:重点高校研究生学历,985/211大学本科学历也可考虑;
2、专业要求:投资、金融、财务、法律、经济学等相关专业优先;
3、工作经历:(符合以下条件之一)
(1)1年以上咨询公司财务咨询/投融资项目经验;
(2)3年投资公司项目统筹工作经验;
4、核心胜任力:具备较强的分析与解决问题的能力、表达与沟通协作的能力、逻辑思维能力、良好的文字功底以及学习能力等。有饱满的工作热情,有志于在咨询行业发展,能适应随项目经常性出差;
职业发展通道:
技术与经营多通道发展
职位特色:
1. 可享受公司完善的培训体系,包括mba培训,专家分享讲座,随时掌握最新的政策或者行业资讯等;
2. 可建立完整的管理知识体系,感受高级智力活动带来的成就与乐趣;
3. 公司提供具有市场竞争力的薪酬;
4. 商业分析员既可担任技术型专业岗位,成为行业或者模块专家;亦可担任经营型岗位,成为技术与商务结合的全能型人才;
5. 享受扁平化管理、专业型公司带来的高度专业化与简单人际关系。
第13篇 融资研究员岗位职责
投融资研究员 八维通科技有限公司 八维通科技有限公司,八维通,八维通科技,八维通科技 岗位职责:
1、 开展公司相关行业研究并撰写研究报告;
2、 分析经济形势,开展宏观和微观市场调研、数据收集和可行性分析,参与公司战略规划的编写,以及战略业务或者项目的论证和方案编写;
3、 挖掘优质投资项目,参与尽职调查和论证筛选工作,进行投资可行性分析和测算,并提出介入方案;
4、 为融资项目拟定融资方案、准备可行性研究报告及框架协议相关内容,并拟订项目实施计划和行动方案;
5、 参与投融资项目的立项、运作、签约、组织实施等,客观分析投融资的风险,确保投融资的回报率和安全可靠性。
任职要求:
1、重点大学(211或985)大学硕士以上学历,经济、金融、财务等相关专业,三年以上投融资经验;
2、金融、经济背景的应届博士学历者优先;
3、了解互联网企业投融资业务的程序步骤,并具有尽职调查工作经验;
4、有较强的逻辑性、研究分析、沟通谈判能力。
第14篇 融资租赁项目岗位职责
融资租赁项目经理 瑞银融资租赁广东 广东瑞银融资租赁有限公司,瑞银融资租赁,瑞银融资租赁广东,瑞银 职责描述:
岗位职责
1. 负责智能制造、医疗医药、节能环保行业客户的开发、维护,完成市场开拓目标;
2. 客户信息的收集反馈,时刻关注所处行业的动态信息;
3. 具体实施设备供应厂商的合作与沟通,建立相应业务渠道,促进业务拓展;
任职要求
1、专业:金融、财务或理工科背景;有智能制造、医疗器械、节能设备等项目融资经验及资源者优先。
2、具有较强的市场开拓能力、分析能力、沟通能力和应变能力;
3、具有较强的团队协调与合作能力,能够承受压力并进行自我调节和自我激励;
4、了解融资租赁及上下游市场、业务模式及租赁物情况,具备一定的贸易、法律、财务等相关行业背景知识;
5、5年以上租赁行业市场经验。
第15篇 融资租赁业务经理岗位职责
融资租赁业务经理 江铁国际控股集团有限公司 江铁国际控股集团有限公司,江铁 职责描述:
岗位职责:
1 根据公司融资租赁业务发展方向,寻找并拓展目标领域的目标客户并做好客户管理工作。
2 完成客户拜访工作,进行新客户的商务谈判、项目交易结构设计及价格方案的出具等。
3 负责对客户进行尽职调查,搜集资料,核实项目情况,测算项目融资成本与收益,提出融资租赁项目的操作建议。
4 撰写项目尽职调查报告,拟定合同要件,提出项目存在的风险点及防范措施。
5 协调组织项目上会、合同签署、其他放款前必要完成的工作以及后续放款事宜。
6 负责领导交办的其他工作。
岗位要求:
1 3年以上融资租赁行业及相关金融机构工作经验。远东、平安等大型融资租赁公司工作经验优先
2 统招本科及以上学历;金融、经济、管理或融资租赁相关行业类;25-48岁(优秀人才可适当放宽)。
3 具备较好的金融及融资租赁行业知识,熟悉租赁行业市场动特点及发展趋势。
4 有较强的市场拓展和营销能力,有一定的项目资源和社会资源。
5 熟悉能源行业、大型国企、上市公司或熟悉医疗、公用事业、物流等行业,具有良好的财务分析、风险识别能力和执行力。
6 能够理解和贯彻集团公司决策精神,对事业执着努力;具有较强团队合作精神、责任心以及良好的职业道德 。
7 能够承受高强度的工作压力,具备良好的沟通协调能力,对工作有较强的领悟力和执行力,无不良记录。
任职要求:
第16篇 融资租赁总经理岗位职责
融资租赁总经理 北京千佳圆投资基金管理有限公司 北京千佳圆投资基金管理有限公司,千佳圆基金,千佳圆投资基金,千佳圆 职位描述:
岗位职责:
1、 根据集团及公司的发展战略,负责租赁业务、风控及经营管控的体系建设,编制业务,风控发展规划和年度经营计划;
2、 负责控制和防范经营和操作风险,组建并带领团队完成集团公司相应考核指标;
3、 熟悉金融市场变化,收集和分析相关信息,相关政策法规和租赁行业的最新动态,提出开展租赁业务的建议,并就市场形势进行分析报告;
4、 对公司重大的投资、融资等经营活动提供建议和决策支持,参与风险评估、跟踪和控制;
5、 拓展融资租赁渠道,开发和维护与金融机构及客户的良好关系。
任职要求:
1、 性别不限,40岁左右;
2、 统招本科及以上学历,金融、贸易、法律、财务等相关专业,具有高级会计师,高级经济师技术职称者优先;
3、 受过相关金融管理、融资租赁方面的培训;受过相关团队管理的培训;
4、 具有10年以上银行、基金、融资租赁、信托投资等金融机构工作经验,5年以上融资租赁公司中高层任职经历;
5、 熟悉融资租赁相关法律,财税知识,有良好的金融行业及政府社会资源者;
6、 熟悉融资租赁业务的运作,具有良好的分析、判断、决策能力;
7、 有较强的财务分析基础,对资金的预算、监控、安全及调度有实践经验;
8、 良好的敬业精神和职业道德操守,有责任心,事业心及较强的团队管理能力。
第17篇 设备融资岗位职责设备融资职责任职要求
设备融资岗位职责
工作职责
1、 建立和维护设备的备案、管理、评估、定价工作体系,包括制定管理办法、建立备案台账、设计表单工具等;
2、 负责对项目相关设备进行评估,出具专业评估报告;
3、 负责建立新旧设备价格核对评估机制,并对项目设备价格进行评估和管理;
4、 对公司金融业务设备线的选择出具专业化意见,并参与设备金融交易要素的制定;
5、 收集和分析公司业务相关设备的数据及关键信息,定期发布专业报告;
6、 协助参与公司出险项目设备的回收处置工作;
二、任职要求
1、本科及以上学历,工程机械、加工制造等相关专业优先。
2、对商用车辆、机加设备或工程机械较为熟悉。
3、具有较强的沟通能力,熟练掌握office等办公软件,具有较强的组织协调能力及管理能力。
4、身体健康,可适应出差。
微信分享
第18篇 融资租赁商务经理岗位职责职位要求
职责描述:
岗位职责:
1、在部门负责人的带领下,做好相关产品客户的开发、维护和管理,以及融资租赁项目的方案设计、谈判和实施工作;
2、积极拓展融资租赁项目,撰写项目调查报告;
3、积极发展、维护和协调各种业务合作关系,确保项目的积极拓展和正常运行。
4、负责撰写项目立项评估报告及项目合同文件;
5、协助开展项目的租后管理。
职位要求:
1、1年以上融资租赁公司工作经验;
2、具有一定的业务相关行业的市场信息和客户资源;
3、具有较强的市场开拓能力与谈判能力;
4、性格外向,有业务开拓激情。
岗位要求:
学历要求:本科
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:3-4年经验
第19篇 银行融资岗位职责
融资总监(银行) 亿利集团财务有限公司 亿利集团财务有限公司,亿利集团财务公司,亿利 岗位职责:
负责拓展、维护与投资客户、银行等金融机构等渠道关系网络;
负责融资方案的制定、金融产品的设计、银行融资项目的开展与落实;
关注宏观政策、监管政策变化、创新产品动态、各行业动态竞争对手动态等内容,并对信息进行筛选和整理,定期发布动态简报;
领导安排的其他工作。
任职资格:
金融、财务、法律或相关专业,统招本科及以上学历;
十年及以上大型金融机构或集团企业融资工作相关经验;
熟悉银行融资,拥有一定的银行融资渠道及客户资源;
有扎实的金融知识和技能,对宏观政策及金融政策的较强的敏锐度和分析能力;
形象气质佳,优秀的管理与组织协调能力、沟通与方案撰写能力,能承受较大工作压力;
第20篇 投融资财务岗位职责
投融资财务总监 1. 项目投资分析、测算,能给出独立的判断意见;
2. 根据项目投资进展及经营情况,与相适当的各类机构洽谈融资事项;
3. 项目投资法律文件审阅并给出适当建议,特别是财务、金融、税务相关;
4. 与项目公司多方股东沟通,定期组织董事会及股东会,汇报项目经营相关的各项财务报告和必要的财务分析;
5. 管理与银行、股东的关系;
6. 协助、辅导投资拓展团队就并购项目进行投资测算。
1. 项目投资分析、测算,能给出独立的判断意见;
2. 根据项目投资进展及经营情况,与相适当的各类机构洽谈融资事项;
3. 项目投资法律文件审阅并给出适当建议,特别是财务、金融、税务相关;
4. 与项目公司多方股东沟通,定期组织董事会及股东会,汇报项目经营相关的各项财务报告和必要的财务分析;
5. 管理与银行、股东的关系;
6. 协助、辅导投资拓展团队就并购项目进行投资测算。
39位用户关注
48位用户关注
19位用户关注
72位用户关注
54位用户关注
95位用户关注
60位用户关注
50位用户关注
97位用户关注
89位用户关注