售前架构师岗位职责9篇

岗位职责是什么

售前架构师是一个关键角色，主要负责在销售过程中为客户提供技术解决方案，以满足他们的业务需求。此职位的核心在于理解客户的需求，设计出能够有效支持其业务发展的技术架构，并通过有效的沟通，将这些解决方案呈现给潜在客户。

岗位职责要求

1. 深厚的技术背景：售前架构师需精通多种it技术和架构，包括云计算、网络、数据库、安全等领域。

2. 强烈的商业意识：需要理解客户业务模式，能够将技术与商业目标相结合，提供具有竞争力的解决方案。

3. 出色的沟通能力：能够清晰、准确地向非技术人员解释复杂的技术概念，赢得客户的信任和理解。

4. 解决问题的能力：面对挑战时，能迅速分析问题，提出创新且可行的解决方案。

5. 团队协作精神：与销售团队、产品团队及其他部门紧密合作，共同推动销售进程。

岗位职责描述

售前架构师的工作涉及多个层面，从初步接触客户，了解他们的业务痛点，到设计和定制技术方案，再到参与投标和演示，全程参与销售流程。他们需要根据客户的具体需求，评估现有系统，提出改进或升级的建议，确保新架构能够无缝集成到客户的业务环境中。

有哪些内容

1. 需求分析：深入理解客户业务需求，识别关键的技术挑战和机遇。

2. 方案设计：制定详细的技术架构方案，包括系统架构图、流程图和技术规格说明。

3. 技术演示：向客户展示解决方案的功能和优势，解答技术疑问。

4. 协同销售：与销售团队合作，准备提案和标书，参与商务谈判。

5. 竞争分析：研究市场上的竞争对手，对比分析自家解决方案的竞争优势。

6. 培训和支持：为内部团队和合作伙伴提供技术支持，确保他们能够理解和推广解决方案。

7. 后期跟进：在销售成功后，协助实施团队进行项目交接，确保顺利过渡到实施阶段。

售前架构师的角色是连接客户需求与技术实现的关键桥梁，他们不仅要精通技术，还要具备商业洞察力和出色的沟通技巧，以确保所提供的解决方案既能满足客户当前需求，又能适应未来的发展变化。

售前架构师岗位职责范文

第1篇 oracle一体机售前架构师（政府行业）职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

职责描述：

负责主要支持oracle一体机系统方案(e_adata/ e_alogic/ e_alytics)的售前工作。分析用户需求，方案设计与讲解，引导产品选型。

任职要求：

期望候选人熟悉oracle一体机系统的性能和技术配置，有e_adata的配置和运维经验，有ocm证书和售前经验优先。

第2篇 售前架构师-数字广东肇庆分公司职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

职责描述：

1、理解数字政府客户的业务需求、功能需求、流程需求，基于数字广东技术体系为政府客户信息化项目提供业务咨询、技术咨询、规划、设计等专业服务。

2、为政府客户提供政务信息化解决方案，负责项目售前阶段的技术交流、方案设计、项目立项、概念验证等工作。

3、完成政府项目投标工作，负责投标阶段技术方案和技术应标全流程工作。

4、作为技术负责人担任数字政府应用项目负责人或者具体区域项目总体负责人，统筹管理项目所涉及的技术团队和合作伙伴工作。

任职要求：

1、国家统招本科以上学历（专业不限）

2、5年以上信息技术相关工作经验，其中3年以上售前工程师工作经验。具备以下经验或者能力者优先（非必须，但优先）：

1）具备3年以上政府行业项目经验者优先。

2）曾经在国内知名it厂商（软/硬件均可）担任售前工程师或者同类角色者优先。

3） 具备丰富招投标经验者优先。

4）具备云计算、大数据、人脸识别、微服务其中一项2年以上项目经验者优先。

5）具备3年以上开发或开发管理经验，特别是政务业务系统项目开发经验者优先。

第3篇 售前架构师-数字广东佛山分公司职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

岗位职责:

1、理解数字政府客户的业务需求、功能需求、流程需求，基于数字广东技术体系为政府客户信息化项目提供业务咨询、技术咨询、规划、设计等专业服务。

2、为政府客户提供政务信息化解决方案，负责项目售前阶段的技术交流、方案设计、项目立项、概念验证等工作。

3、完成政府项目投标工作，负责投标阶段技术方案和技术应标全流程工作。

4、作为技术负责人担任数字政府应用项目负责人或者具体区域项目总体负责人，统筹管理项目所涉及的技术团队和合作伙伴工作。

任职资格:

任职要求：

1、国家统招本科以上学历（专业不限）

2、5年以上信息技术相关工作经验，其中3年以上售前工程师工作经验。具备以下经验或者能力者优先（非必须，但优先）：

1）具备3年以上政府行业项目经验者优先。

2）曾经在it厂商（软/硬件均可）担任售前工程师或者同类角色者优先。

3） 具备丰富招投标经验者优先。

4）具备云计算、大数据、人脸识别、微服务其中一项2年以上项目经验者优先。

5）具备3年以上开发或开发管理经验，特别是政务业务系统项目开发经验者优先。

第4篇 云解决方案售前架构师（java, python）职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

职责描述：

为了支持oracle甲骨文云业务的快速发展，我们现在正在北京寻找精通java/j2ee/python/go开发的云产品解决方案架构师（售前），组建专业的咨询团队，负责售前与解决方案提供（技术交流，方案设计，概念验证，演示等）

任职要求：

以下3种方向均可

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n 具备大型系统架构或系统设计和开发经验；有任职互联网公司担任架构师的经验优先，

n 熟悉分布式和高并发应用的设计；

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n 熟悉大二层网络、sdn、虚拟化kvm/_en

n 熟悉大数据平台的整体架构（离线/实时），熟悉常用的大数据开源组件（如hadoop/spark/hive/hbase/kafka等），有实际大数据分析处理项目经验

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n 熟悉python或是go语言；

n 熟悉j2ee/soa/消息中间件等相关技术及相关开源中间件，或是container 与 k8s经验；

n 精通j2ee服务开发，具备微服务开发经验

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熟悉一种云平台aws，azure，ali优先

第5篇 私有云售前架构师职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

职责描述：

1. 负责公司云计算产品解决方案推广、技术认可、架构设计、大型峰会宣讲等；

2. 负责对应客户进行需求挖掘、技术认可、项目设计和规划、招投标等；协助销售团队实现团队目标；

3. 编写相关技术资料，包括：私有云、混合云、分布式存储、容器、网络及安全等技术白皮书，案例分析等等。

4. 对合作伙伴提供技术支持，协助合作伙伴拓展客户。

岗位要求：

1. 相关专业大专以上学历，三年以上it相关行业工作经验，熟悉业界常用云架构方案，对云服务有深入的理解，对行业信息保持高度兴趣，好学进取；

2. 至少熟悉一种虚拟化技术，如kvm、vmware；熟悉linu_系统；对openstack、kubernetes，docker有一定了解；

3. 熟悉常规的企业级it解决方案、对云计算解决方案有独到的见解，能够针对性的为客户打造整体解决方案;

4. 良好的沟通表达能力、演讲能力，能够独立撰写方案标书并进行方案演讲;

5. 良好的团队协作精神和客户服务意识，有大型项目的售前、研发或运维经验者优先

第6篇 云计算售前架构师职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

职责描述：

1、负责云技术架构设计和售前支持的相关工作，协助云业务线销售完成销售目标；

2、负责企业级客户云计算整体解决方案的需求分析和关键特性设计工作，参与各垂直行业解决方案的需求分析和设计、市场宣传的技术支持活动；

3、深入理解业界云计算解决方案发展方向，输出市场及竞争对手分析材料、方案设计材料，提升公司云产品的市场竞争力。

4.在客户迁云过程中，根据项目本身的需要，协助研发团队或实施团队（客户/合作伙伴/交付经理）完成demo系统搭建，poc测试及最终迁移工作；

5.负责上云案例、技术方案的更新维护，以及布道工作。

6.整合内外部资源，完成销售目标

任职要求：

1、具备云平台架构设计或研发运维的工作经验；

2、熟悉主流云平台（如aws、azure、阿里等）架构及技术特性，熟悉主流虚拟化技术（kvm、_en、vmware等），对iaas/paas/saas平台和docker/ kubernetes的技术架构有深入的了解；

3、具有丰富的企业架构设计或云服务集成实施经验

4、熟悉机器学习、ocr识别、语音识别，有相关解决方案咨询能力优先考虑；

5、勇于承担工作任务和责任，抗压性高，有较强的团队沟通和协作能力。

第7篇 售前架构师岗位职责

售前架构师 serve as a key technical member of the business development team in helping to ensure customer success in building applications and services on the cloud platform.

• scope each customer engagement, with attention towards clear and well-defined objectives and success criteria.

• own each technical engagement, and help ensure a timely and successful delivery of value.

• capture and share best-practice knowledge amongst the solution architect community.

• understand the cloud market segments, customer base, and industry verticals. serve as a key technical member of the business development team in helping to ensure customer success in building applications and services on the cloud platform.

• scope each customer engagement, with attention towards clear and well-defined objectives and success criteria.

• own each technical engagement, and help ensure a timely and successful delivery of value.

• capture and share best-practice knowledge amongst the solution architect community.

• understand the cloud market segments, customer base, and industry verticals.

第8篇 售前架构师职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

职责描述：

1. 负责公司云计算产品解决方案推广、技术认可、架构设计、大型峰会宣讲等；

2. 服务于政府或者传统企业（主要零售、制造、金融、汽车、运营商）

3. 负责对应客户进行需求挖掘、技术认可、项目设计和规划、招投标等；协助销售团队实现团队目标；

4. 编写相关技术资料，包括：私有云、混合云、分布式存储、容器、网络及安全等技术白皮书，案例分析等等。

5. 对合作伙伴提供技术支持，协助合作伙伴拓展客户。

岗位要求：

1.全日制本科学历及以上，2年工作经验以上。

2.熟悉传统企业架构，并熟知互联网架构。

3.熟悉云计算常用产品及方案，如主机、存储、网络、混合云等。

4.有较强的沟通表达能力和方案制作能力（包括解决方案，标书，ppt等）

5.有较强的项目管理能力，包括内部资源调动，客户预期管理，项目风险防控等。

第9篇 售前架构师岗位职责任职要求

售前架构师岗位职责

职责描述:

1. 负责公司云计算产品解决方案推广、技术认可、架构设计、大型峰会宣讲等;

2. 服务于政府或者传统企业(主要零售、制造、金融、汽车、运营商)

3. 负责对应客户进行需求挖掘、技术认可、项目设计和规划、招投标等;协助销售团队实现团队目标;

4. 编写相关技术资料，包括:私有云、混合云、分布式存储、容器、网络及安全等技术白皮书，案例分析等等。

5. 对合作伙伴提供技术支持，协助合作伙伴拓展客户。

岗位要求:

1.全日制本科学历及以上，2年工作经验以上。

2.熟悉传统企业架构，并熟知互联网架构。

3.熟悉云计算常用产品及方案，如主机、存储、网络、混合云等。

4.有较强的沟通表达能力和方案制作能力(包括解决方案，标书，ppt等)

5.有较强的项目管理能力，包括内部资源调动，客户预期管理，项目风险防控等。

售前架构师岗位