国际货运销售岗位职责汇编(3篇)

更新时间：2024-05-18

下载全文

国际货运销售岗位职责

岗位职责是什么

国际货运销售是企业中一个关键的业务角色，主要负责推动公司的国际物流服务销售，通过开发新客户和维护现有客户关系，实现销售目标并促进公司全球业务的增长。

岗位职责要求

1. 熟悉国际货运市场动态，了解行业趋势和竞争对手情况。

2. 具备良好的沟通技巧，能够有效与客户进行谈判和协商。

3. 有能力制定并实施销售策略，以达成个人和团队的销售目标。

4. 拥有扎实的客户服务意识，确保客户满意度和忠诚度。

5. 能够理解和应用国际贸易规则和法规，处理复杂的货运流程。

6. 精通至少一门外语，以便与海外客户进行无障碍交流。

7. 具备一定的商业洞察力，能识别并把握商机。

8. 必须具备良好的时间管理和组织能力，能够在压力下有效地多任务处理。

岗位职责描述

国际货运销售专员的工作主要包括：

1. 市场开发：寻找潜在客户，通过电话、电子邮件或面对面会议建立联系，介绍公司的服务优势。

2. 客户关系管理：维护与现有客户的良好关系，定期跟进，解决客户在货运过程中遇到的问题。

3. 销售策划：分析市场需求，设计针对性的销售方案，以吸引客户并提高销售额。

4. 协议谈判：与客户就价格、服务条款等进行谈判，达成双方满意的合同协议。

5. 问题解决：在运输过程中协助处理可能出现的延误、清关问题或其他物流挑战。

6. 团队协作：与内部运营团队紧密合作，确保销售承诺得以顺利执行。

7. 数据分析：跟踪销售业绩，分析销售数据，为优化销售策略提供依据。

有哪些内容

1. 客户拜访和网络开发：定期参加行业展会，扩大公司影响力；利用各种在线平台寻找新的业务机会。

2. 合同起草与管理：起草和审查销售合同，确保符合公司政策和法规要求。

3. 内部协调：与操作部门协调，确保客户需求得到准确、及时的执行。

4. 培训与发展：参与销售培训，提升自身的专业技能和行业知识。

5. 反馈与改进：收集客户反馈，提出改进服务和产品的建议，以提升客户体验。

6. 绩效报告：定期向管理层汇报销售进度，包括目标完成情况、市场动态和潜在风险。

国际货运销售岗位是一个融合了市场洞察、客户关系管理、销售策略制定和执行等多个层面的综合性角色，需要从业者具备深厚的行业知识、出色的沟通能力和敏锐的商业嗅觉，以驱动公司在激烈的市场竞争中取得成功。

国际货运销售岗位职责范文

第1篇国际货运销售代表岗位职责

国际物流销售代表/货运代理深圳市长帆国际物流股份有限公司深圳市长帆国际物流股份有限公司,深圳长帆,长帆国际,市长帆岗位职责:

1、通过电话、网络、登门拜访等多种形式开拓国际海空运物流业务,开发新客户,维护好老客户;

(客户群体:进出口贸易公司、有进出口权的工厂、国外采购)

2、跟进货物订仓、拖车、报关、放单放货流程,为客户提供优质服务,完成业务指标 ;

3、客户资源的管理,客户档案的完整记录,客户一切资料的更新与添加;

4、按部门领导的安排处理完各项相关的即时工作。

任职资格:

1、大专学历以上,专业工作经验不限;

2、大学英语四级以上,英语听说读写流利,电脑办公软件操作熟练;

3、有良好对外交际能力,沟通能力强,形象气质佳;

4、自我驱动力强,做事干练,抗压能力强。

第2篇国际货运销售岗位职责

国际货运/物流高级销售经理浙江泽世供应链管理有限公司浙江泽世供应链管理有限公司,泽世供应链,泽世职责描述:

1、负责市场情况的收集, 管理销售进行项目的风险评估、可行性判断和解决方案;

2、负责组织和协调资源整合,主导销售项目启动前的各项准备,并对相关人员的实施和运作进行有效管控;

3、负责销售工作实施的整体运行管控,并制定相应的操作规范,从而保证项目的顺利展开;

4、负责监控销售工作运作情况,定期进行盈亏分析和优化方案的制定;

5、负责处理销售工作的异常状况,制定相应的应急方案和后续整改措施;

6、负责协调与客户、承运商各方信息的沟通,保障信息及时传达和需求落实,促进服务质量的提升。 7、根据集团战略发展方向组建和管理销售团队。

任职要求:

1、大学本科或以上学历;

2、5年以上工作经历,其中具有2年以上担任物流主管以上实际管理工作经验;

3、有较好的沟通与谈判技巧、销售与展示技巧;

4、有较强的语言表达能力和一定的文字功底,能熟练使用各种办公软件;

5、具有很好的分析和判断能力,以及针对异常情况的应变能力;

6、曾经从事一些大型的项目物流运作与管理;

7、熟练的英语口语能力及书面表达能力;

8、能适应短期的海外及国内出差 9、熟悉非洲市场,有东非、西非相关工作经验及客源者优先考虑

第3篇国际货运销售经理岗位职责