传统渠道经理是一个关键的商业角色,负责管理和优化公司通过线下零售商、分销商或其他传统销售网络进行产品销售的过程。他们致力于建立和维护与合作伙伴的关系,以确保公司的产品和服务能够有效地达到目标市场。
1. 具备出色的沟通和谈判技巧,能够与各种类型的渠道伙伴建立良好关系。
2. 对市场趋势和竞争对手有深入理解,能制定有效的销售策略。
3. 熟悉销售渠道管理和运营,包括库存管理、订单处理和客户服务。
4. 具备数据分析能力,能利用数据驱动决策,提升销售业绩。
5. 具有良好的团队协作精神,能协调内部资源以支持渠道销售。
6. 能够适应快节奏的工作环境,应对不断变化的市场需求。
传统渠道经理的主要任务是构建和巩固公司的分销网络,确保产品的广泛覆盖。他们需要定期与渠道伙伴进行沟通,了解他们的需求,提供必要的支持和培训。此外,他们还需要监控销售表现,识别潜在的增长机会,并调整策略以提高销售额。
在日常工作中,传统渠道经理会参与合同谈判,确保条款对双方都有利。他们也会协调内部销售、市场和物流团队,确保供应链的顺畅运作。他们要分析销售数据,评估渠道效率,并提出改进措施。
1. 渠道开发:寻找新的销售机会,评估潜在合作伙伴,建立合作关系。
2. 关系管理:维护与现有渠道伙伴的良好关系,解决合作中出现的问题。
3. 销售计划与执行:制定并实施销售策略,设定并追踪销售目标。
4. 市场分析:研究市场动态,分析竞争对手,为公司提供战略建议。
5. 培训与支持:为渠道伙伴提供产品知识和销售技能培训,提升销售效果。
6. 报告与评估:定期汇报销售业绩,分析销售数据,提出改进建议。
7. 问题解决:处理渠道冲突,协调内部资源,确保问题得到及时解决。
作为传统渠道经理,他们不仅要在商业领域展现专业素养,还要具备敏锐的市场洞察力和人际交往能力,以推动公司业务的持续增长。他们的工作直接影响到公司的市场占有率和品牌影响力,因此,这一角色的重要性不言而喻。
第1篇 传统渠道经理岗位职责
渠道bd(传统招商)经理 易票联支付有限公司 易票联支付有限公司,易票联,易票联 1.大专以上学历,有2年以上支付行业工作经验;
2.有微商、代理或展会客户资源者优先;
3.沟通协调能力强,能独立完成客户商洽/项目推进等工作
岗位要求:
1.具备优秀的沟通协调能力,较高的工作积极性、抗压能力;
2.诚信开朗敬业、具有较强亲和力;
3.本岗位接受高新挑战,追求毛利和交易规模化产出,如有能力和资源者工资不设上限。
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