展位销售,是一个以促进商业展览活动中的产品展示和交易为主要职责的角色。这个职位的核心在于通过销售策略,将公司的展位推广给潜在客户,确保展会期间的商业目标得以实现。
1. 具备出色的沟通技巧,能够清晰、有效地向潜在客户介绍展位的价值和优势。
2. 熟悉展览行业动态,了解各类展会的特点和目标受众,能准确匹配客户需求。
3. 拥有良好的销售策略规划能力,能制定并执行有效的销售计划。
4. 具备一定的市场分析能力,能识别市场趋势,为公司调整展位销售策略提供依据。
5. 有良好的客户服务意识,能建立并维护与客户的长期合作关系。
6. 能承受工作压力,适应快节奏的工作环境,有较强的自我驱动和目标导向性。
展位销售的工作日常包括但不限于:
1. 负责与潜在客户接触,通过电话、电子邮件或面对面会议进行沟通,了解其参展需求。
2. 根据客户需求,推荐合适的展位位置和设计方案,提供个性化服务。
3. 制定销售提案,包括展位布局、价格优惠、额外服务等,以吸引客户购买。
4. 参与展览策划过程,与展览组织者协调,确保展位设置符合客户期望。
5. 维护客户数据库,定期跟进客户,提供优质的售后服务,促进复购。
6. 分析销售业绩,调整销售策略,以提高转化率和客户满意度。
1. 客户开发:积极寻找新客户,通过各种渠道收集潜在客户信息,建立并扩大客户群。
2. 销售谈判:与客户进行深度交流,了解其参展目标,进行有效谈判,达成销售协议。
3. 展位管理:协调设计团队,确保展位设计、搭建和布置满足客户需求和品牌形象。
4. 合同签订:起草、审核和签署展位销售合同,确保合规性和透明度。
5. 展会现场支持:在展会期间,提供现场支持,解决客户问题,提升客户参展体验。
6. 销售报告:定期提交销售报告,分析销售业绩,提出改进建议。
展位销售不仅要具备出色的销售技巧,还需要深入了解展览行业,能够灵活应对市场变化,以实现公司展览业务的持续增长。
第1篇 展位销售岗位职责
展位销售策划 北京华夏前程教育咨询股份公司 北京华夏前程教育咨询股份公司,华夏前程 岗位职责:
1、负责制定大客户销售方案;
2、负责制定项目渠道分销方案;
3、负责制定相关销售推广方案;
4、对行业内重点客户进行有针对性的分析;
7、及时了解行业相关动态,分析转变趋势;
8、发掘新的业务增长点,并提出相应执行计划
9、对行业内其他展会提交销售层面的分析报告;
10、能接受短时出差。
任职条件:
1、本科以上学历,会展、市场营销、广告传媒、国际贸易等相关专业;
2、三年以上会展行业大客户销售经验,具有幼教类展会从业经验者优先;
3、抗压能力强,思维活跃,条理清楚,普通话表达清晰流利;
4、具备成本意识,能够把握销售原则;
5、工作稳定性强,有较强的责任心和团队合作精神;
6、英文口语、书写能力优秀者优先;
第2篇 展位销售代表岗位职责
性别:不限|驾照:不要求
岗位职责:
工作内容:1、针对糖酒会客户进行广告媒体的销售。
招聘要求:
1、学历、年龄、性别不限、热爱工作、勤奋好学。
2、思维清晰,善于沟通,有较强的表达能力和客户维护能力。
3、吃苦耐劳,团结协作。有较强团队协作意识,能独立完成相关工作任务。
4、工作具有激情,有强烈的进取心,能吃苦耐劳,能持之以恒,善于利用智慧来开展工作;
5、要求普通话标准,善于与人沟通;
6、喜欢销售工作、有销售经验行业工作经验、想尝试做销售工作的优先考虑。
★每届会后15天带薪休假。
第3篇 展会展位销售岗位职责
1、负责公司各项目的展会展位及会员产品的销售工作,实现销售目标;
2、根据公司战略制定具体的新客户开拓计划,并完度客户开拓目标;
3、负责同行业展会、项目的产品、市场信息收集与整理;
4、客户公共关系的日常维护和定期拜访,准确及时反馈客户动态;
5、完成专项会务工作的信息传递及进度跟踪工作。
任职要求:
1、大专以上学历;2年以上销售相关工作经验,英语听说读写能力上佳者优先;
2、掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解,有会展、广告等行业客户资源者优先;
3、具有良好的决策能力,组织协调能力,社会交往能力,具有管理者的亲和力和人格魅力;
4、善于沟通、协调,具有强烈的责任感和事业心;
5、能吃苦耐劳,能适应出差。
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