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商超渠道总监岗位职责

更新时间:2024-05-18

商超渠道总监岗位职责

岗位职责是什么

商超渠道总监是一个关键的管理角色,负责制定和执行公司产品在超市、大卖场等零售渠道的销售策略。这个职位需要对市场动态有敏锐的洞察力,以确保公司的商品能在竞争激烈的商超环境中脱颖而出。

岗位职责要求

1. 拥有丰富的商超渠道管理经验,对零售市场的运作有深入理解。

2. 精通销售策略规划,能够制定有效的渠道开发和维护计划。

3. 具备出色的团队领导能力,能激励销售团队达成业绩目标。

4. 善于与各类零售商建立和维护良好的合作关系。

5. 强大的数据分析能力,能够从销售数据中提炼出有价值的信息。

6. 良好的谈判技巧,能在价格、陈列、促销等方面与零售商进行有效沟通。

7. 熟悉行业法规,确保所有销售活动符合法律法规要求。

岗位职责描述

商超渠道总监的工作涵盖多个层面,包括但不限于:

1. 市场分析与策略制定:分析市场趋势,评估竞争对手策略,制定适应市场需求的商超渠道销售策略。

2. 团队管理:指导并监督销售团队,确保他们达到销售目标,同时提供必要的培训和支持。

3. 渠道开发:寻找新的合作伙伴,拓展销售渠道,增加产品覆盖范围。

4. 关系维护:与现有零售商保持紧密联系,解决合作中的问题,提升合作关系。

5. 促销活动策划:设计并执行吸引消费者的促销活动,提高产品销量。

6. 数据分析:定期分析销售数据,识别销售瓶颈,提出改进措施。

7. 预算与绩效管理:监控销售预算,确保资源的合理分配,评估团队及渠道的绩效。

有哪些内容

1. 战略规划:制定年度和季度的商超渠道销售目标,与公司整体战略保持一致。

2. 销售报告:定期向高层管理层汇报销售业绩,提供市场洞察和预测。

3. 危机管理:应对市场变化,如竞争对手的行动、消费者需求的转变等,快速调整策略。

4. 合规运营:确保所有销售活动遵守公司政策和行业规定,降低法律风险。

5. 创新实践:探索新的销售模式,如线上线下融合,提升销售效率和客户体验。

6. 合作谈判:参与重要合同的谈判,争取有利的条款和条件。

7. 内部协调:与产品、物流、市场等部门协作,确保商超渠道的顺畅运行。

作为商超渠道总监,其职责不仅仅是推动销售,更是要在复杂多变的市场环境中,引领团队实现公司的商业目标,打造可持续的竞争优势。

商超渠道总监岗位职责范文

第1篇 商超渠道总监岗位职责

商超渠道总监 1.依据公司发展战略,准确预测开店需求,制定前瞻性的人才配置计划,保障业务顺利开展;

2.带领团队,组织资源实施,有效达成计划目标;

3.建立和持续保持与相关业务单位人员的关系,保障业务开展的连续性及优质性;

4.持续关注分店业绩走向,及时对分店业绩提升做出合理化建议;

5.完成到期分店的续约工作,并针对业绩不好的分店与业主洽谈降阻、撤店等;

6.培训和指导团队成员,提升团队素质和工作绩效。

任职要求:

1.熟悉商超渠道

2.渠道管理300家以上经验

3.有带团队经验

4.有相关行业经验:爱衣服、香蜜闺秀、百分百感觉街铺

1.依据公司发展战略,准确预测开店需求,制定前瞻性的人才配置计划,保障业务顺利开展;

2.带领团队,组织资源实施,有效达成计划目标;

3.建立和持续保持与相关业务单位人员的关系,保障业务开展的连续性及优质性;

4.持续关注分店业绩走向,及时对分店业绩提升做出合理化建议;

5.完成到期分店的续约工作,并针对业绩不好的分店与业主洽谈降阻、撤店等;

6.培训和指导团队成员,提升团队素质和工作绩效。

任职要求:

1.熟悉商超渠道

2.渠道管理300家以上经验

3.有带团队经验

4.有相关行业经验:爱衣服、香蜜闺秀、百分百感觉街铺

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