地产渠道总监是一个关键的管理角色,负责制定并执行房地产项目的市场推广策略,通过多元化的销售渠道,推动销售业绩的提升,确保项目销售目标的达成。
1. 具备丰富的房地产市场知识和深厚的行业洞察力。
2. 熟悉各种销售渠道,包括线上和线下平台,能够有效整合资源。
3. 强大的团队管理和领导能力,能够激励团队成员达成销售目标。
4. 出色的谈判技巧和客户关系管理能力,以建立和维护关键的业务关系。
5. 能够分析市场趋势,制定并调整策略以适应市场变化。
6. 具备良好的财务理解和预算管理能力,以优化成本效益。
地产渠道总监的主要工作集中在以下几个方面:
1. 战略规划:制定全面的渠道策略,包括新市场的开拓、合作伙伴的选择和现有渠道的优化。
2. 团队建设:招募、培训和管理销售团队,确保团队成员具备专业技能和销售热情。
3. 合作管理:与房地产中介、分销商和其他合作伙伴建立并维护紧密的合作关系。
4. 数据分析:监控销售数据,分析市场反馈,为决策提供数据支持。
5. 营销活动:策划和执行各类营销活动,如开盘活动、展会参与、线上推广等。
6. 危机处理:应对市场波动,及时调整策略,降低风险影响。
1. 渠道开发:寻找新的销售渠道,如房产展览会、网络平台、社交媒体等,扩大项目曝光度。
2. 销售预测与目标设定:基于市场研究和历史销售数据,设定合理的销售目标,并定期评估进度。
3. 培训与指导:定期为销售团队提供产品知识、销售技巧和市场动态的培训。
4. 客户关系管理:维护与重要客户的关系,处理客户投诉,提升客户满意度。
5. 报告提交:向高层管理层汇报销售业绩、市场动态和策略调整建议。
6. 预算与成本控制:合理分配营销预算,确保投入产出比最大化。
地产渠道总监需在复杂多变的市场环境中,灵活调整策略,确保团队高效运作,推动公司房地产项目的成功销售。
第1篇 房地产渠道总监岗位职责
房地产渠道总监 上海亿翰商务咨询股份有限公司 上海亿翰商务咨询股份有限公司,亿翰智库,亿翰股份,亿翰 岗位职责:
1、根据销售计划,负责分解各项销售指标,并确保执行到位,对负责区域的销售指标完成过程进行指导、监控、调整。
2、负责组建和管理销售组织架构体系,并对相关人员进行招聘、培训、指导、管理和监控,并对其进行考核激励。
3、根据公司关了制度,对负责的管理区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强。
4、定期召开销售会议,确保有效及时的开展工作,开展新计划。
5、负责销售费用预算和合同的审定监控,并对回款负责。
6、负责市场一线信息的及时收集、分析和反馈,并做出对应推广计划和销售预测,并对其结果负责。
7、负责区域的公共关系,搞好与当地政府和各类机构的关系,树立良好的企业形象。
任职资格:
1、需要3年以上工作经验,具有1年以上房地产上下游行业销售经验或者房地产软件销售经验;
2、了解房地产行业,并在行业内需要一定的人脉关系;
3、熟悉房地产开发商招采流程。
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