渠道开发销售岗位职责

岗位职责是什么

渠道开发销售岗位是企业市场拓展的重要角色，主要负责寻找并建立新的销售渠道，以增加产品或服务的市场覆盖和销售潜力。此岗位需要与潜在合作伙伴进行深入沟通，评估合作可行性，并推动合作进程，以实现公司业务的持续增长。

岗位职责要求

1. 具备良好的商业敏感度，能够洞察市场趋势和商机。

2. 拥有出色的沟通和谈判技巧，能够有效建立和维护合作伙伴关系。

3. 熟悉销售流程和策略，能制定并执行有效的渠道开发计划。

4. 具备一定的数据分析能力，能对市场反馈和销售业绩进行分析。

5. 能够独立工作，同时具备团队协作精神，以达成共同的销售目标。

6. 对所在行业有深入理解，包括行业动态、竞争对手及客户需求。

岗位职责描述

作为渠道开发销售专员，日常工作包括但不限于：

1. 研究和识别潜在的销售渠道，如零售商、分销商、在线平台等。

2. 与潜在合作伙伴接洽，介绍公司产品或服务，了解其需求和期望。

3. 分析合作机会，评估合作风险和回报，为管理层提供决策建议。

4. 协助谈判和签订合作协议，确保条款符合公司利益。

5. 负责渠道伙伴的培训和支持，确保他们能有效地推广和销售产品。

6. 定期跟踪渠道销售业绩，提供市场反馈，优化销售策略。

7. 参与销售预测和计划制定，为公司的销售目标提供支持。

有哪些内容

1. 市场研究：深入研究市场动态，寻找新的销售机会，分析竞争对手的渠道策略。

2. 合作伙伴管理：建立并维护合作伙伴数据库，定期更新合作状态，处理合作中的问题。

3. 销售支持：提供销售工具和材料，协助合作伙伴提升销售效率。

4. 销售报告：编制渠道销售报告，分析销售数据，提出改进措施。

5. 内部协调：与产品、市场、客服等部门紧密协作，确保销售活动的顺利进行。

6. 培训和发展：组织合作伙伴培训，分享销售技巧和产品知识，提升合作伙伴的销售能力。

7. 关系维护：定期拜访合作伙伴，了解他们的需求，解决可能出现的问题，强化合作关系。

总结而言，渠道开发销售岗位的核心任务是构建和优化企业的销售渠道网络，通过有效的合作伙伴关系，推动销售业绩的持续增长，为企业在激烈的市场竞争中赢得优势。

渠道开发销售岗位职责范文

第1篇 渠道开发销售岗位职责

渠道销售/渠道开发 深圳市联建光电股份有限公司 深圳市联建光电股份有限公司,联建光电,联建 岗位职责:

1、开拓合作销售渠道,与潜在渠道合作伙伴进行商务洽谈和签约,开展渠道合作;

2、组织联系对代理商进行培训,指导代理商开展销售工作;

3、行业渠道建设,定期拜访维护代理商渠道,渠道管理和渠道关系维护等工作;

4、开拓建立地区市场的代理渠道;

5、及时了解市场动态和竞争对手的信息,建立和完善客户资料,及时并反馈市场信息及客户需求;

6、制定并执行不同区域、行业领域的市场推广计划及方案;

岗位要求;

1、敏锐的市场意识,较强的客户开发和资源整合能力;

2、有一定的客情及资源,能迅速拓展市场,建立和维护销售渠道,完成公司制定的销售目标;

3、较强的商务谈判技巧和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

4、有广告公司资源者优先:不限于相关广告公司的负责人、渠道资源、客户资源等