商务代表岗位职责汇编(20篇)

岗位职责是什么

商务代表是企业对外沟通的核心角色，负责建立和维护与合作伙伴、客户及潜在客户的业务联系，以促进公司的产品销售和服务推广。

岗位职责要求

1. 具备出色的沟通技巧，能够清晰、准确地传达公司信息。

2. 熟悉市场动态，了解行业趋势，具备一定的商业敏感度。

3. 能够独立进行市场调研，分析客户需求，制定有效的商务策略。

4. 具有良好的谈判技巧和问题解决能力，能处理各种商务冲突和挑战。

5. 有责任心，能够在压力下保持专业，确保业务目标的达成。

岗位职责描述

商务代表的角色并非仅仅是销售产品，更是塑造企业形象、拓展市场空间的关键。他们需要在日常工作中扮演多重角色，包括但不限于：

1. 客户关系管理：建立和维护与客户的长期合作关系，定期跟进，确保客户满意度。

2. 市场开发：寻找新的商业机会，通过各种渠道推广公司产品和服务，扩大市场份额。

3. 商务谈判：参与合同谈判，确保条款公平且符合公司利益，同时满足客户需求。

4. 内部协调：与内部团队（如销售、产品、技术等部门）紧密合作，确保客户需求得到及时响应和解决。

5. 数据分析：收集和分析销售数据，为管理层提供决策支持，优化商务策略。

有哪些内容

1. 客户拜访与维护：定期拜访现有客户，了解需求变化，提供定制化解决方案。

2. 市场研究：关注行业动态，分析竞争对手，为公司战略调整提供情报支持。

3. 业务拓展：参加行业活动，建立广泛的业务网络，发掘潜在客户。

4. 合同管理：起草、审核和执行商务合同，确保合规性。

5. 问题解决：面对客户投诉或业务难题，迅速响应，协调资源找到解决方案。

6. 销售报告：定期提交销售业绩报告，汇报市场状况和未来预测，为公司规划提供依据。

作为商务代表，不仅要具备专业的销售技巧，更要有敏锐的市场洞察力和卓越的客户服务意识。他们的工作直接影响到公司的业绩和市场声誉，因此，持续提升自我，适应市场变化，是每一位商务代表不可或缺的责任。

商务代表岗位职责范文

第1篇 聘商务代表岗位职责

岗位职责:1.负责公司产品的销售,完成部门销售指标2.开发客户,开拓市场3.管理维护客户关系任职资格:1.较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力2.具备一定的市场分析及判断能力3.有责任心,能承受较大的工作压力4.有团队协作精神,善于挑战

第2篇 客户商务代表岗位职责

商务经理/大客户代表 商务经理/bd(青岛)

工作职责:

1, 负责城市优质客户的拓展开发;

2, 负责公司产品的进店、收集和反馈;

3, 协调公司运营资源,对商户进行深度维护,达到效能最大化; 任职要求:

1, 大专及以上学历,对本地市场有一定的认知;

2, 对互联网和新鲜事物有强烈的好奇心,善于学习总结;

3, 对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣,热爱销售工作,有强烈的成功欲望和冠军心;

4, 性格开朗外向,具有较强的抗压能力、沟通表达能力、业务谈判能力;

5, 有互联网、快消等相关从业经验,或有管理经验者优先考虑; 商务经理/bd(青岛)

工作职责:

1, 负责城市优质客户的拓展开发;

2, 负责公司产品的进店、收集和反馈;

3, 协调公司运营资源,对商户进行深度维护,达到效能最大化;

第3篇 医院商务代表岗位职责

医药商务/销售代表(民营医院)-深圳 上药控股有限公司 上药控股有限公司,上海医药分销,上药控股,上药控股有限公司 岗位职责:

1. 所辖区域的客户开发工作,并进行客户信息收集、分析及反馈工作。

2. 与客户建立良好的关系,以维护公司形象。通过上门拜访,保持与客户的良好沟通,确保并争取现有和潜在客户定单。

3. 对市场信息和现有客户的各项相关资料及时收集,建立客户档案,并将有关信息及时反馈大区经理。

4. 客户证照的收取、初审及变更等工作,负责客户开户事宜。

5. 协助履行所管辖商业、终端客户的商业协定。

6. 通过定期拜访,保持与客户的良好沟通,确保并争取现有和潜在客户定单。

7. 关注客户资信度管理,并协助财务确认应收帐款组成和每年询征函的核对。

8. 及时反馈客户的要货计划,以满足客户要货需求。

9. 收集区域的招标信息,关注指定销售区域内重复品种市场占有率与供应商医药代表保持良好的沟通,及时正确地反馈招标结果。

10. 参加部门召开的销售会议和组织的各类培训。

11. 做好客户售后服务工作(如退货、换货、赠样等)。

12. 定期向大区经理汇报客户经营状况。

13. 执行大区经理布置的其他工作。

14. 工作区域:覆盖东北三省

任职资格:

1.药学相关专业大专以上学历,gsp证、购销员上岗证。

2.熟悉公司各项流程及制度,有2年及以上销售经验优先。

3.有良好的沟通交流能力,有较强的解决问题的能力。

4.可适应在辖区内出差者优先,有民营医院纯销经历者优先。

第4篇 青岛商务代表岗位职责

区域商务代表(青岛) 康哲药业 深圳市康哲药业有限公司,康哲,康哲药业,康哲 岗位职责:

1.负责所辖区域的市场情况调研;

2.负责辖区内商业的维护、管理、评估、筛选,以及商业往来账务的核对,应收款催收;

3.协助区域完成招标工作;

4.药店调研工作及招商工作;

5.其他市场销售支持性工作。

任职要求:

1.本科或以上学历,医药相关专业;

2.熟悉使用word,e_cel,ppt等办公软件;

3.善于沟通,具有团队精神,性格活泼积极,抗压能力强;

4.有一年以上相关经验优先。

第5篇 精英商务代表岗位职责

1、有保温工程和保温材料经验者优先;应届生我们也有专门的培训,有意向可以面谈。

2、需要吃苦耐劳。

第6篇 品牌商务代表岗位职责

岗位职责

1、负责夜行人品牌hero智能夜拍相机线上电商渠道开发及管理工作;

2、负责其功能领域内主要目标和计划;制定、参与执行相关的目标和策略;

任职资格

1、专科以上学历;

2、有强烈的进取心和拼搏精神;

3、有较强的品牌概念;

4、熟练使用常用办公软件及网络应用。

5、有较强的执行力、行为能力、沟通能力、责任感和荣誉感。

请搜索并关注深圳市夜行人科技股份有限公司 微信公众号了解产品属性和公司基本情况。

第7篇 otc商务代表岗位职责

otc 商务代表 博士伦(上海)贸易有限公司 博士伦(上海)贸易有限公司,博士伦 岗位设置目的

根据公司的销售政策和销售目标,逐步完善分销网络,通过对所辖区域内承销商、经销商的管理及促销活动的策划、组织、实施,促进公司产品在通路的分销和商业网络的构建,达成销售目标,维护公司品牌形象。

工作职责

1、负责本区域内承销商的日常管理, 签署与承销商的订货合同,每月按时报商业库存明细及流向、并按时填报两个月的商销预测。

2、负责10-15家经销商的 协议签订与每月流向,与经销商建立良好的客情关系,尤其是采购人员、销售人员和开票员,对其进行公司及产品知识培训,充分利用经销商的分销渠道及各种促销活动,提高产品销量。

3、根据本大区年度促销活动计划,策划、组织和实施对商业人员的产品培训和针对经销商的促销活动。

4、根据公司的销售政策和个人年度销售目标,构建和优化区域分销网络,制定和实施销售计划,确保销售目标的达成,并努力拓展非目标商业的业务,提高产品市场份额。

5、通过与otc事业部otc代表、r_事业部医院代表的协调与沟通,保证目标医院和药店的合理库存和产品供货,协助r_事业部医院代表进行招标和物价备案等。

6、根据公司的销售政策,维护公司产品的商业分销价格,保证经销商的合理库存和销售积极性。

7、学习和掌握公司政策,尤其是商务运营中心销售政策、产品知识和销售技巧;销售中遇到问题及时向商务大区经理请教,提高业务处理能力。

8、建立、完善并及时更新承销商、经销商档案,保证客户信息的准确性;收集客户及竞争对手信息并及时反馈。

9、及时处理客户提出的异议及消费者使用产品过程中出现的问题,为客户提供良好的服务。

10、收集客户信息和竞争产品的信息并及时反馈;提供准确、真实的销售数据,及时完成公司规定的各项报表。

11、严格执行公司的规章制度,确保个人行为符合公司行为规范。

任职资格

教育水平:大专及以上学历。

学习专业:医药、市场营销及相关专业。

工作经验:1年以上工作经验。

专业培训:销售相关培训。

工作技能

熟练使用办公软件,具备基本的网络知识;

具备英语应用能力;

具有公文处理能力;

精通销售知识与技能;

具有客户和资源的管理能力。

个人素质

具有良好的沟通能力、谈判能力和团队意识,并具有较强的分析判断力、心理承受力及良好的职业素养。

体格要求

身体健康。

position objective

gradually improve the distribution network according to the company’s sales policy and sales targets. manage the underwriters and distributors within the area and plan, organize and implement sales promotion in order to promote the distribution of the company’s products in the channel and the construction of business networks,, achieve sales targets and to maintain companys brand image.

job responsibility

1. responsible for daily management of underwriters within the area, subscription of the contract for purchase contract with the underwriters, , monthly punctual reports of business inventories and flows and punctual filling of commercial sales forecasts of two months.

2. responsible for agreement signing and monthly flows of 10-15 distributors, establishment of favorable customer relationship with the distributors, especially the procurement staff, sales personnel and billing staff, training of the company and product knowledge and improvement of product sales by taking full advantage of distribution channels and various promotional activities.

3. plan, organize and implement product training of business personnel and promotional activities for the distributors in accordance to the annual sales promotion plan in the region.

4. according to the company’s sales policy and individual annual sales targets, construct and optimize the regional distribution networks, develop and implement marketing plans to ensure the achievement of sales targets, and make efforts to e_pand non-target commercial business to increase product market share.

5. by the coordination and communication with otc representatives of otc division and hospital representatives of r_ division, ensure a reasonable inventory and product availability for target hospitals and pharmacies, and assist the hospital representative of r_ division with inviting tender and recording of price and so on.

6. according to the company’s sales policy, safeguard the commercial distribution prices of our products to ensure a reasonable dealer inventory and sales enthusiasm.

7. learn and master the company’s policy, especially the business operation center sales policies, product knowledge and sales skills. timely consult the business manager of large areas for sales problems so as to improve business processing capabilities.

8. establish, improve and update the underwriters and dealers files in time to ensure the accuracy of customer information. gather customers and competitors’ information and feedback in time.

9. handle objections raised by customers and problems arising in the process of customers using the product to provide customers with good service

10. collect information of customers and competitive product and feedback in time. provide accurate and real sales data and complete statements and reports set forth by the company in time.

11. strictly follow the rules and regulations to ensure that personal conduct is consistent with the company’s code of conduct.

job qualifications

education college degree or above

profession major in medicine, marketing and related fields

e_perience more than one year working e_perience.

professional training training related to marketing.

working skills proficient in the use of office softwares and have basic network knowledge;

capable of the use of english; capable of document processing; versed in marketing knowledge and skills; capable of customers and resources management.

personal qualities good communication skills, negotiating ability, team awareness, strong analytical judgment and psychological endurance and good professionalism.

physical requirement healthy.

第8篇 百度商务代表岗位职责

百度信息流事业部商务代表 商至信 青岛商至信网络科技有限公司,商至信,商至信集团,商至信 百度信息流需要你!百度信息流需要你!百度信息流需要你!重要的事情说三遍

你需要付出:

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;

2、与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;

3、维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;

4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系

你需要具备:

1、口齿清晰,普通话流利,语音富有感染力,对销售工作有较高的热情;

2、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

3、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;

4、有互联网、保险等行业销售工作经验者优先,资质优秀者可无岗位经验要求

5、能力优秀者可以成为团队leader

我们能给予:

1.开放的办公环境,融洽的团队氛围

2.可观的收入,五险一金,带薪年假

3.八小时工作制,丰厚的节假日福利

4.快速的上升空间。只要你有能力,没有什么不可能!

春风十里,不如百度有你,百度信息流期待着各位有能之士的加入!

第9篇 江西商务代表岗位职责

岗位职责:1、在上级的领导下完成销售任务,能独立处理和解决销售过程中遇到的常规问题;2、维护客情关系,通过网络不断寻找潜在客户,了解和发掘客户需求及购买意愿,推广淘宝代运营业务;3、完成网上订单的确认并跟踪服务。任职要求:1、热爱互联网事业,认可企业文化,市场营销、电子商务等相关专业优先;2、具有互联网销售广告销售及电话销售经验者优先;3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;5、有责任心,能承受较大的工作压力。

第10篇 见习商务代表岗位职责

岗位职责:江苏市场(以苏州为核心)otc、商超、母婴渠道终端开发和维护。主营行业内一流品牌:养生堂、钙尔奇、善存、绿瘦等。

任职要求:1、有志于在苏州地区发展并有三至五年规划,愿从基层踏实学习并与公司共发展的应届生;2、市场营销、医药类、财务类专业毕业;3、熟炼各个办公软件(至少words和e_cel无障碍);4、对家境出身贫寒且上进心强的应届生着重培养。

第11篇 顾问商务代表岗位职责

1、熟悉网络和计算机;

2、经过公司系统的培训,能够熟悉企业业务流程,识别目标客户潜在需求;

3、通过电话和网络沟通, 寻找意向客户并上门拜访达成合作;

4、定期维护客户关系,提高客户满意度;

5、挖掘开发新客户,维护老客户;

6、市场开发,客户跟踪,商务谈判。

二、任职要求:

1、大专及以上学历,专业不限,热爱销售行业;

2、具备良好的销售意识和沟通技巧,具有较强的企图心;

3、拥有良好的沟通表达能力、人际交往能力及谈判能力;

4、积极热情、敬业爱岗、学习能力强,良好的抗压能力。

第12篇 海外商务代表岗位职责

海外商务代表 常熟风范电力设备股份有限公司 常熟风范电力设备股份有限公司,风范股份 职责描述:

1.负责海外市场开拓及客户关系维护

2.负责组织与参与投标

3.负责商务合同的起草、翻译、校对、审核和合同谈判工作

4.负责与海外业主、当地政府机构、银行以及来访客户的商务沟通

任职要求:

1、从事海外业务拓展2年以上工作经验

2、能够接受海外办事处和项目现场驻外(有津贴)。

4、英语4级以上,口语较好。

另:会西班牙语的优秀人才优先推荐

第13篇 商务代表经理岗位职责

商务经理/商务代表 捷润(上海)医疗科技有限公司 捷润(上海)医疗科技有限公司,捷润 主要工作职责

1、拓展经销渠道,建立区域经销网络

2、培训、管理区域内现有经销商,完成区域指标

3、执行定期经销商检查、库存盘点、流程管理

4、区域经销商销售预测、指标完成、库存周转

5、组织跨区域经销商经验分享活动

6、管理区域内省市招投标项目、协助相关医院招投标项目

工作资格/需求:

1、2年以上医疗器械商务运营经验,相关领域销售经验优先

2、优秀的分析、执行和人际交往能力

3、优秀的沟通和谈判技巧

4、成熟、独立开展工作,适应出差

5、相关专业本科以上学历

第14篇 商务代表网岗位职责

岗位职责:

1、收集潜在客户资料,了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍公司产品及服务(邮箱、网站、商城

等)的优点和特色;

2、与部门同事一同协作,完成部门销售任务;

3、在拜访客户时,对客户提供专业的咨询、让其了解信息化建设的重要性;

4、与客户保持友好关系,定期回访客户,做好与客户的后期服务和再次开发。

岗位要求:

1、性别不限,专科以上学历,营销、电子商务、计算机专业的应届毕业生,有销售工作经验或

校园社团工作经验者优先录取;

2、积极上进,性格开朗,有自信,勇于挑战自我、激情、勤奋、正直,坚信成功靠自己争取。

3. 抗压能力强,能够吃苦耐劳,有强烈的企图心;

4. 具有高度敬业精神及优秀的服务意识,执行力强,有团队合作精神。

第15篇 商务代表销售精英岗位职责

做建筑工程类幕墙门窗玻璃材料,与客户沟通送样报价,前期公司给予一定的客户资源进行跟踪,邀请有相关工作经验的人过来面试,谢谢!

第16篇 产品商务代表岗位职责

商务代表(轮胎产品) 泰克橡胶 泰克国际(上海)技术橡胶有限公司,泰克国际,泰克橡胶,泰克 职责描述:

1、贯彻和执行销售、市场策略,实现指定区域的销售目标。

2、负责所在区域的渠道管理和维护,定期访问经销商和客户,保持良好的业务关系,了解客户需求。

3、处理客户投诉,协调物流和技术服务,为客户提供售后服务保障。

4、收集、分析当地市场发展、竞争对手的信息,并即时汇总信息。

5、回收货款,确保所负责的每一个客户在帐期内付款。

6、为经销商和客户提供产品和技术的讲解、培训和指导。

任职要求:

1、大专以上学历,市场营销、高分子材料、化工类等专业优先考虑;

2、对汽车、汽车后市场、轮胎、轮胎修补、汽配行业有浓厚的兴趣;

3、具备良好的沟通能力和销售服务意识,对从事销售工作有浓厚热情和兴趣;

4、具有敬业精神、高度的工作责任心和团队合作精神;

5、为人踏实认真,能吃苦,能承受工作压力,能适应经常出差。

第17篇 英语商务代表岗位职责

商务代表(日语/英语) 龙城精锻 江苏龙城精锻有限公司,龙城精锻,精锻 岗位职责:

1.及时了解市场行情,寻找目标客户,建立客户信息网络,对新客户的开发形成计划方案并遵照执行

2.实时把握客户动向、需求以及新项目进展,定期形成报告提交公司,为公司相关决策提供依据

3.与研发中心、技术部加强沟通,随时了解并掌握公司新技术的开发情况

4.负责与客户对接、协调,进行客户关系管理(包括直接服务于客户的第三方仓库)

5.收集同行业相关信息进行分析,形成报告,为公司相关决策提供依据

6.业务资料的整理及归档

任职要求:

1.大专及以上学历,具备熟练的英语或日语应用能力,进行日常交流

2.了解机电和汽车行业、国际贸易法律知识,1年以上工作经验

3.熟练使用自动化办公软件,具备基本的网络知识

4.具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力

5.善于沟通、思维敏捷、正直、耐心、细心、责任感、情绪稳定,适应经常性出差

6.工作业绩突出可放宽任职条件

第18篇 渠道商务代表岗位职责

商务代表(母婴渠道业务) 新稀宝 山东新稀宝股份有限公司,新稀宝,新稀宝 岗位职责:

1.负责衢州地区及金华部分地区经销商/代理商的发货、回款、销售数据收集等日常工作;

2.负责衢州地区及金华部分地区终端门店的店员培训、监督查实终端渠道的货品陈列等工作;

3.负责落实公司的统一促销活动,以及结合当地特点拟定适合的促销活动,报批落实;

4.负责区域内终端门店的日常维护、上量工作及新孕婴店的开发。

岗位要求:

1、大专以上学历,可接收应届生;

2、喜欢孕婴童或者快消品行业者优先;

3、具有较好的人际沟通、谈判及组织协调能力;

4、常驻地:金华,能适应短途出差;

薪酬福利:

1、入职后提供有竞争力的薪酬:基本薪资+住宿补助+交通补助+通讯补助+提成

2、享有带薪休假,养老保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险及商业保险

3、提供岗前培训,网络培训,知名管理咨询公司外训,拓展训练等各项培训

4、公司组织半年度会议,年度会议,新春晚会,旅游,趣味运动会等各项活动

第19篇 博坚营销部商务代表岗位职责

岗位职责:善于沟通,能承受较大压力,责任心强。有一定组织能力和感染力,语言表达能力良好,有较强的忍耐力和自控能力。学习能力强,思路灵活,人际交往广,有销售人员的冲劲,有销售、电话销售、等相关经验。任职要求:出差在各地省市区拓展市场,开发新客户以及维护客户销售售后及业务的跟进。

第20篇 大客户商务代表岗位职责

商务经理/大客户代表 商务经理/bd(青岛)

工作职责:

1, 负责城市优质客户的拓展开发;

2, 负责公司产品的进店、收集和反馈;

3, 协调公司运营资源,对商户进行深度维护,达到效能最大化; 任职要求:

1, 大专及以上学历,对本地市场有一定的认知;

2, 对互联网和新鲜事物有强烈的好奇心,善于学习总结;

3, 对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣,热爱销售工作,有强烈的成功欲望和冠军心;

4, 性格开朗外向,具有较强的抗压能力、沟通表达能力、业务谈判能力;

5, 有互联网、快消等相关从业经验,或有管理经验者优先考虑; 商务经理/bd(青岛)

工作职责:

1, 负责城市优质客户的拓展开发;

2, 负责公司产品的进店、收集和反馈;

3, 协调公司运营资源,对商户进行深度维护,达到效能最大化;