酒店销售总监岗位职责

岗位职责是什么

酒店销售总监是酒店管理团队中的关键角色，负责制定并实施酒店的销售策略，以实现收入目标并提升品牌形象。他们需具备卓越的市场洞察力，以适应不断变化的市场环境，并确保酒店在竞争激烈的行业中保持领先地位。

岗位职责要求

1. 拥有丰富的酒店销售和市场营销经验，熟悉行业动态和趋势。

2. 具备出色的领导能力，能够有效地管理销售团队，激发团队潜力。

3. 精通商务谈判技巧，能与各类客户建立并维护良好的关系。

4. 具备数据分析能力，能解读销售报告，制定有针对性的销售计划。

5. 强烈的责任心和商业敏感度，能在压力下做出明智的决策。

6. 优秀的沟通和协调能力，能与各部门协作，确保销售活动的顺利进行。

岗位职责描述

酒店销售总监的工作日常包括但不限于：

1. 制定全面的销售战略，包括定价策略、市场定位和目标客户群分析。

2. 监控市场动态，分析竞争对手，调整销售策略以适应市场变化。

3. 建立并维护与关键客户、旅行社、会议策划者和其他合作伙伴的关系。

4. 管理销售团队，设定个人及团队销售目标，提供培训和支持。

5. 定期评估销售业绩，分析销售数据，调整销售策略以提高业绩。

6. 参与大型活动和会议的策划和执行，提升酒店的知名度和影响力。

7. 与酒店其他部门（如客房部、餐饮部）紧密合作，确保销售活动的无缝对接。

有哪些内容

1. 销售计划制定：基于市场研究和酒店运营状况，制定年度和季度销售计划，明确销售目标和策略。

2. 团队管理：招聘、培训和激励销售团队成员，确保他们具备所需技能和服务意识。

3. 客户关系管理：维护现有客户，开发新客户，定期进行客户拜访和沟通，了解客户需求。

4. 市场推广：策划和执行各种营销活动，如促销、广告和公关活动，提高酒店的市场份额。

5. 合作伙伴关系：与旅行社、企业客户和其他业务伙伴建立长期合作关系，扩大销售渠道。

6. 销售报告：定期准备和提交销售报告，分析销售数据，为管理层提供决策依据。

7. 问题解决：应对市场挑战，解决销售过程中遇到的问题，确保销售目标的达成。

酒店销售总监的角色是多方面的，需要在市场分析、团队管理、客户服务和策略制定等多个领域展现专业素养，以推动酒店业务持续增长。他们的工作直接影响到酒店的财务表现和市场地位，因此必须具备高度的专业能力和敏锐的市场洞察力。

酒店销售总监岗位职责范文

第1篇 酒店销售总监岗位职责

高端进口食品销售总监(酒店餐饮渠道) 岗位职责

1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协

调与培养、指导工作;

2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户

的开发、维护与管理负有直接责任;

3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品

的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管

理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;

6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。

任职资格

1. 学历不限;

2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

7. 较强的市场开拓和客户维护能力;

8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;

9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。 负责全国市场 岗位职责

1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协

调与培养、指导工作;

2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户

的开发、维护与管理负有直接责任;

3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品

的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管

理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;

6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。

任职资格

1. 学历不限;

2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

7. 较强的市场开拓和客户维护能力;

8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;

9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。