分销岗位职责汇编(20篇)

更新时间：2024-11-20

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分销岗位职责

岗位职责是什么

分销岗位是企业营销体系中的关键一环，主要负责将公司的产品或服务推广至更广泛的市场，通过建立和维护分销网络，确保产品的有效流通和销售。

岗位职责要求

1. 熟悉市场动态，对行业趋势有敏锐洞察力。

2. 具备优秀的沟通技巧，能有效与各类合作伙伴建立良好关系。

3. 有较强的谈判能力和商业敏感度，能争取最优的分销条件。

4. 能独立制定并执行分销策略，达成销售目标。

5. 具备团队管理能力，能指导和激励分销团队提高业绩。

6. 良好的数据分析能力，能定期分析销售数据，为决策提供依据。

岗位职责描述

分销专员需在公司战略指导下，寻找潜在的销售渠道，如零售商、代理商或电商平台等。他们需要评估渠道的潜力，进行合同谈判，并确保合作条款符合公司利益。他们需要与内部销售、物流和客户服务部门紧密协作，以保证分销流程的顺畅。

在日常工作中，分销专员会定期与分销商沟通，了解市场反馈，解决销售过程中遇到的问题。他们还需监控市场表现，调整策略以适应竞争环境。此外，他们还需要参与新产品的市场导入，协助策划推广活动，提升品牌知名度。

有哪些内容

1. 渠道开发：寻找、评估并建立新的分销渠道，包括实体店、线上平台及特殊渠道。

2. 合同管理：起草、谈判和维护与分销商的合同，确保双方权益。

3. 销售支持：提供销售预测，协助制定销售计划，追踪销售进度。

4. 关系维护：定期与分销商沟通，解决业务问题，确保客户满意度。

5. 市场分析：收集市场信息，分析销售数据，为决策提供支持。

6. 策略制定：根据市场变化，调整分销策略，优化产品布局。

7. 团队协作：与内部团队协调，确保供应链、物流和客户服务的高效运行。

8. 培训指导：为分销团队提供产品知识和销售技巧的培训。

分销岗位是企业实现市场扩张和销售增长的关键角色，其职责涵盖了从渠道开发到销售支持的全过程，要求具备全面的市场知识、出色的沟通技巧和战略思维。

分销岗位职责范文

第1篇城市分销经理岗位职责

岗位职责:

工作职责:

1、分销团队的培训与管理;

2、促销管理;

3、店铺管理及新开店谈判;

4、合作伙伴的沟通,商场及lsp的沟通;

5、目标与销售达成管理。

任职资格:

1) 大专及以上学历;

2)分销渠道相关工作经验者可优先;

3)性格积极乐观,具备良好的沟通能力及执行力;

4)做事认真,踏实。

第2篇分销商管理岗位职责

1、主要负责汽车配件类产品在amazon/ebay销售推广工作;

2、懂得针对不同的推广渠道,开展营销活动,协调各方面资源配合执行,为店铺引进有价值的uv;对推广商品具备有效的判断,及时跟进推广效果,根据推广效果退出调整建议;熟悉各类第三方活动资源,整合各种互联网资源进行有效的广告宣传和促销推广;

3、详情页呈现,促销计划制定,并和文案美工沟通如何提升店内转化;负责搜集竞争对手的活动创意和方案,进行调研分析;

4、对数据敏感,能够通过数据分析及时对产品及营销工具做出调整,根据流量、点击率、转化量、推广效果等数据做出全方位的阶段性评估;

5、统筹整理并制定执行有效的活动推广方案,活动的执行和跟进,以及效果评估和改进,关注竞争对手信息更新变化,及时跟进;

6、上级交代的其他任务。

任职要求:

1、硕士及以上学历,大学英语六级以上(英语读写能力良好即可),具备较强的亲和力以及沟通能力;熟悉在线ebay、amazon运营者优先考虑

2、热爱互联网电子商务行业,有较强的团队精神和工作激情,善于沟通,踏实肯干;

3、熟悉互联网、了解网购用户行为习惯,有丰富amazon、ebay或同等电商平台大型活动成功操作经验;

4、熟悉精品的打造流程,有amazon、ebay同等电商平台活动管理策划经验2年以上;

5、有团队合作和创新精神,认真负责,敢于挑战,热爱互联网、电子商务、对运营抱着浓厚兴趣。

第3篇分销招商专员岗位职责

岗位职责

1、负责淘宝京东等各大电商平台招商,负责各类平台招商信息发布及信息筛选跟踪,搜集开发意向客户,并主动与客户沟通,准确解答客户疑问;

2、拓展新客户、潜在客户的跟进,整理客户的详细资料并归档分析及管理

3、制定招商推广方案,负责谈判,促成签单,完成谈判、合同签定及收款等一系列招商工作;

4、负责在电商渠道代理商的招商加盟,包括商务谈判和运营跟进,完成公司下达的招商指标;

5、负责与代理商的战略合作关系,协助已开发代理商在电子商务平台成功运营,扩大公司品牌的影响力,达到公司与客户双赢;

6、参与市场调研,并定期更新,向公司提交市调报告;

岗位要求

1、对电商行业有强烈的兴趣和自信心,工作责任心强,具有团队合作精神,积极进取;

2、良好的沟通及语言表达能力,有客户服务意识,能够耐心、周到应对各种客户;

3、熟悉办公软件等,数据处理能力较强,语言表达能力强,思维清晰,反应敏捷;

4、有2-3年电商分销招商工作经验者优先。

第4篇分销总经理岗位职责

职责描述:

1.听从副总裁工作安排,参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;

2.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

3.根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。

4.负责重大营销合同的谈判与签订。

5.主持制订、修订销售系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。

6.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

7.协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;

8.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;

9.定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。

任职要求:

1、大学本科以上学历,营销类相关专业;

2、年龄在32周岁至48周岁之间;

3、五年以上服装相关行业销售副总或总监销售经验,有过大型体育品牌分销高层管理经验者优先;

4、有全国办事处统筹管理经验,并能够在全各地、市发展经销代理商,拓宽销售渠道;

熟悉相应行业信息化工作及领域相关知识,在行业内有良好的客户资源和人际关系;

5、具有良好的沟通协调能力及团队合作精神; 能承担较大的工作压力,具有5年以上销售团队管理经验;

6、有销售理念,勇于开拓,有创新精神。

第5篇分销商岗位职责

职责描述:

1、根据公司战略目标和经营管理目标,制定整体运营方案、销售计划、年度费用预等,推进公司电商运营项目发展;

2、根据平台电商运营情况, 进行产品策略管理以及后台维护管理,组织策划各类营销活动,对公司电商销售指标、利润率目标负责;

3、负责开拓网络营销资源和渠道,与平台和分销商保持积极的联系,定期与其管理层沟通,建立良好的合作关系与客户管理,深化业务合作;

4、负责行业相关数据的分析、总结,网站营运费用及预算管理、执行;

5、领导团队处理相关电商平台运营事务,共同现实业绩考核指标;建立及培养优质、高效的运营团队;

6、完成领导交办的其它工作任务。

任职要求:

1、本科及以上学历,电子商务、营销相关专业;

2、 5年以上电商运营总监工作经验,或8年以上大型电商企业平台运营工作经验,业绩突出者优先;

3、策划、沟通能力强,有一定数据分析能力和文字功底,能够高效地基于数据、事实和逻辑分析做出重要性和可行性的判断;

4、精通网站运营,有实际网络运营策划成功案例,具有丰富的市场策划、营销推广工作经验;

5、对互联网有深刻的理解,并对其发展及其趋势有较深入的认知;

6、思维活跃、勇于尝试和创新,有激情与韧劲;

7、具有较强的产品、用户心理分析能力,能敏锐地洞察市场发展方向和动态,了解网站用户的服务需求,能够根据需求和市场变化迅速做出回应;

8、高度的责任感和对公司企业文化的认同感。

第6篇商务分销专员岗位职责

淘系分销专员/淘宝分销专员/电子商务专员上海欧俪德品牌管理有限公司上海欧俪德品牌管理有限公司,欧俪德,oulide,欧俪德岗位职能:

1、负责淘系分销的渠道拓展/平台招商、甄选、对接等工作,建设、维护良好的合作关系;

2、根据分销条约、政策,负责制定及确保分销流程的正常对接和运作;

3、负责分销渠道的销售跟踪,通过店铺数据、商品销售、售前售后等分析,优化产品策略;

4、根据渠道分析,定期制定工作计划和相应报告;

5、深入研究行业、产品、自媒体等平台特性、消费者行为及未来发展趋势,不断提高现有渠道的业务质量。

任职要求:

1、统招大专以上学历,1年以上淘系分销渠道拓展/平台招商经验;进口美妆行业经验优先考虑;

2、熟悉分销平台的运营环境、交易规则及操作流程;

3、具备良好的市场开发及营销/沟通能力,有丰富的分销平台资源。

4、具有优秀的资源整合能力和业务推送能力,能够面对压力及挑战、沟通能力较强。

5、适应出差工作。

第7篇渠道分销助理岗位职责

职责描述:

1、完成年度广告投放目标,追踪每月投放广告的roi。

2、管理服务商的广告投放效果,包括图片设计、文案、利益点等,对数据进行分析并适时调整,以使广告投放效果最大化。

3、统筹各电商平台内的广告投放,包括站内的rtb投放、内容营销,站外的京_计划,利用推广工具进行精准推广。

4、通过投放数据,优化商品标题、关键词、店铺流量、策略单品流量。

5、负责竞店、竞品的推广数据、关键词的跟踪,制定应对策略,不断优化投放。

6、研究电商渠道中消费者接触品牌的端口及路径,抓住消费者关注的痛点,提升品牌广告的投放精准。

任职要求:

1. 熟悉电商平台推广规则,精通京准通、阿里妈妈等推广工具。

2. 对线上营销推广有一定见解,了解线上用户浏览路径及购物习惯。

3. 具备较强的逻辑思维、调研及数据分析能力,善于通过数据指导优化运营。

4. 能够对日常工作进行总结沉淀,提升广告效率并能流程化开展工作。

5. 实时监控服务商的广告投放效果,根据数据调整投放策略。

6. 了解京_计划,并对京腾计划的“品效合一”有独特的见解。

7. 具有精准的消费者洞察力,并具备服务商管理经验。

8. 有良好的团队合作精神,能够顺畅的与公司内外部团队、客户沟通。

9. 思路清晰、自我驱动、主动学习、责任心强,能承担较大的工作压力。

10. 较强的创新与市场分析、推广分析能力,良好的沟通表达和协调配合能力。

第8篇渠道分销管理岗位职责

工作职责:

1、管理团队,带领团队对项目总代旗下二级门店进行培训、政策宣贯、发动带客;

2、承担项目带客指标;

3、帮助项目总代洽谈、拓展新签二级门店;

4、与项目销支主管、销售经理密切配合,主导加速总代结佣速度,做到第一时间进行总代结佣流程上线审批工作;

5、将项目宣传品于一周之内,确保进驻总代旗下所有二级门店

6、对总代带客进行质量把关,要求总代为项目导入相对较为精准、符合项目要求的客户

任职资格:

1、有管理外部分销、总代经验

2、有中介门店开拓经验者,手上不少于100家中小中介门店资源

3、执行力强,高周转房企渠道经验

4、处理工作能力强,工作效率高,能做到当日事当日毕

5、结果导向,善于管理团队、提高团队执行力、有效调动团队工作积极性和效率的

6、统招大专及以上学历,5年以上渠道或一手房销售经验,有相关外渠管理人才资源的优先

第9篇市场分销专员岗位职责

市场专员/渠道分销专员轩天实业上海轩天实业有限公司,轩天实业,轩天,轩天职位描述:

1、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道,促进公司与其在一手房市场的分销合作关系,从而推进各楼盘项目的销售进展;

2、维护与原有渠道的良好关系,随时了解客户状态、需求,帮助渠道收集客户信息,开拓客户资源;

3、与案场人员进行工作对接,完成客户资料的报备,做好售楼处与分销渠道的衔接工作;

4、公司及领导安排的其他工作事项;

岗位要求:

1、大专及以上学历,市场营销、金融、财务专业优先,优秀者可适当放宽学历要求;

2、有各行业市场拓展经验优先;

3、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;

4、对市场营销工作有较深刻认知,能够承受工作压力,乐于从事挑战性的工作;

5、具有行业资源背景和一定的客户资源者优先;

第10篇软件分销岗位职责

职责描述:

1.负责分销系统前端、及后端、手机app上功能的开发和实施

2.负责分销系统与crm、erp等外围系统的数据集成。

3.负责电子商务各电商平台(京东、天猫)等接口继承。

4.负责物流平台的接口继承。

任职要求:

1.精通数据库开发

2.有3年以上,java、javascript,html5,css的应用开发经验。

3.对java各开源平台有较深的认识。

4.熟悉跨系统接口开发、对webservice、web api等有较深的认识。

5.良好的沟通和表达能力,抗压能力。

第11篇邯郸分销岗位职责

工作内容:1、负责管理二级分销商(具体由上级主管根据当地情况而定)的宣传、推广和销售工作;2、完成指定区域的分销指标:通过专业化的拜访和各类促销活动达成并超越指标;3、在区域内与主管共同制定本区域的促销计划并执行;4、负责区域内的信息反馈及竟品的变化情况;5、按时上交各类报表。任职要求:1、高中及以上学历;2、...

第12篇网络分销主管岗位职责

网络渠道分销主管广州温雅日用化妆品有限公司广州温雅日用化妆品有限公司,温雅日用 1、推进公司的电商渠道上的分销业务与其他新兴媒介的洽谈和合作;

2、了解和搜集各同行及竞争产品的动态信息,寻找资源为公司提供业务来源;

3、接受客户咨询,了解客户需求,寻求销售机会,完成销售业绩。

4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系。

5、有电商渠道或新兴渠道的开拓经验,需要有开拓唯品会、蜜芽等有潜力的生意拓展渠道的经验;

6、理解和熟悉网络营销和电子商务,有媒介和第三方合作资源积累者优先;

第13篇网络分销经理岗位职责

包装油网络分销经理三岛嘉禾投资管理(北京)有限公司三岛嘉禾投资管理(北京)有限公司,三岛嘉禾投资,三岛嘉禾一、主要职责

1、利用网络进行产品分销与推广,完成电商分销渠道的业务谈判、合同签订;

2、负责电商分销渠道的操作管理、日常维护,与客户建立良好的客情关系并及时反馈相关信息;

3、负责电商分销渠道的指标分解、落实,完成公司下达的销量指标及相关考核指标;

4、负责电商分销渠道的产品销售、促销谈判、进销存管理等工作。

二、岗位要求

1、有食品电商销售5年以上的工作经验者优先;

2、有京东平台分销渠道操作经验者优先;

3、熟悉网络电商推广要求,电商分销经验丰富者优先;

4、良好的客户服务意识、有责任心,能承受较大的工作压力。

第14篇网络分销岗位职责

包装油网络分销经理三岛嘉禾投资管理(北京)有限公司三岛嘉禾投资管理(北京)有限公司,三岛嘉禾投资,三岛嘉禾一、主要职责

1、利用网络进行产品分销与推广,完成电商分销渠道的业务谈判、合同签订;

2、负责电商分销渠道的操作管理、日常维护,与客户建立良好的客情关系并及时反馈相关信息;

3、负责电商分销渠道的指标分解、落实,完成公司下达的销量指标及相关考核指标;

4、负责电商分销渠道的产品销售、促销谈判、进销存管理等工作。

二、岗位要求

1、有食品电商销售5年以上的工作经验者优先;

2、有京东平台分销渠道操作经验者优先;

3、熟悉网络电商推广要求,电商分销经验丰富者优先;

4、良好的客户服务意识、有责任心,能承受较大的工作压力。

第15篇分销渠道总监岗位职责

渠道分销总监路德集团北京健尔马世纪国际贸易有限公司,健尔马,路德集团,健尔马岗位职责:

1、协助总经理制定公司的营销战略、发展规划,以及销售计划和销售方案;

2、全面负责公司的传统市场分销管理工作,确保公司经营目标和业务发展目标的实现;

3、定期向总经理提供营销现状报告和营销发展计划报告;

4、负责公司客户关系的维护和管理,以及策划和实施对客户的增值服务;

5、对部属员工的工作进行考核,并制定相关的绩效考核体系;

6、对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;

7、有渠道销售及渠道管理经验的优先,有b2b和b2c相关经验的优先。

任职要求:

1、本科以上学历,管理类,市场营销类专业;

2、5年以上的传统市场分销管理工作,在招商、渠道开发管理方面有较强的业务能力;

3、优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力;优秀的领导能力、团队管理能力,良好的协调、沟通能力和和把握全局的能力;具有强烈的责任心、事业心,具备独立解决问题的能力;

4、性别不限,必须具备市场实战工作经验5年以上,不欢迎“纸上谈兵”者。

第16篇天猫分销专员岗位职责

天猫分销专员 golong 杭州高浪电子商务有限公司,golong,杭州高浪,高浪,高浪主要职责:通过旺旺、qq等即时通讯工具与古河沟通交流、解答咨询、促成交易,并对整个交易过程跟进、负责。

岗位职责:

1、负责公司相关产品的销售管理工作,完成个人销售指标;

2、通过淘系、天猫等分销平台,拓展潜在客户,解答客户有关的产品及政策咨询,促成交易;

3、规范分销商销售工作,参与建立有效的监督管理机制,对分销商进行考核;

4、负责客情维护,及时协助解决分销商出现的订货、串货、投诉等各类问题;

5、参与制定相应的营销活动方案,提高分销商的积极合作与销售热情。

任职要求:

》》市场营销、外贸、电子商务等专业毕业,拥有化妆品、母婴类电商分销经验佳;

》》具有良好的分析及沟通谈判能力,工作细致认真、有耐心,责任心强;

》》具备网络拓展和市场营销技能,有淘宝分销及渠道经验优先。

第17篇分销业代岗位职责

一、工作职责:

1. 负责辖区市场的开发、维护、管理、销量提升和新产品的突破,并对重点老客户进行维护、销售提升;

2. 在执行销售计划时,与分销商进行协调;拜访现有客户及潜在客户,及时通知客户有关新产品或服务、价格、变化等信息;

3. 根据公司整体的销售策略,与客户商谈合同;建立客户资料卡及客户档案,记录所有业务活动,向公司提报相关销售报表(包括日报);

4. 协助并监督进行市场的营销、推广活动;在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;

二、任职要求:

1、20-35岁,中专以上学历,市场营销专业优先;

2、1年以上食品、饮料销售工作经验,熟悉市场情况;

3、有自备交通工具者优先考虑;

注:工作地韶关。

第18篇分销渠道岗位职责

渠道分销主管 bio group(中国) 上海颖文经贸有限公司,bio group,bio group(中国),bio group(中国),bio集团,上海颖文,宝拉珍选,颖文职责描述:

1. 负责分销部多个电商渠道的运营管理工作;

2. 沟通各渠道,制定公司产品的年度销售目标和运营计划;

3. 开发和维护渠道资源,提升渠道合作的紧密度;

4. 维护客户关系,协助做好相关的售前和售后服务;

5. 收集和整理各渠道销售数据,分析竞争对手数据和客户需求,提出合理化建议。

任职要求:

1、性格积极外向,善于沟通合作和争取资源,能承担一定的业绩压力。

2、有较强的学习和接受能力,善于思考和创新,关注自身的成长。

3、必须有京东或唯品会平台运营实操经验。

4、有化妆品护肤品行业经验者优先。

5、资深京东或唯品会运营也欢迎投递简历。

注:分销部各个电商渠道(京东、唯品会、小红书、考拉、淘宝分销等)均由公司自主运营,非经销商运营模式。

第19篇云南分销岗位职责

分销商客户主任-云南昆明依据公司的整体商业政策,合理制定及实施区域内的商业策略,负责所辖区域市场的开发、维护与管理,管理本地区内的经销商/批发商/小连锁总部以及部分权重门店的直接覆盖.

通过与经销商及重点客户的合作,提升本区域内各产品的市场份额,保证区域内所有渠道终端货源的正常供应,协助所有渠道终端的动销,保持良性的市场销售状况,完成公司既定业务目标。

1. 负责所辖区域经销商市场的开发、维护与管理,包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等政府信息的收集与反馈。

2. 按照公司总体商业销售政策,制定及贯彻实施本地区商业销售策略,有效管理区域内的经销商,包括:库存管理中安全库存的制定和订单的管理;价格体系的管理;区域销售(流向)的管理;经销商服务能力的监控与管理;商业政策及经营策略理念沟通;人员的培训与管理;资源与费用的管理;定期业务回顾和计划;向区域内客户提供优质的售后服务;数据收集与分析;与经销商合作,共同管理间接零售渠道(渗透、陈列、价格等),提高可控终端比例。

3. 负责所辖区域批发商和小连锁总部的管理,推动客户忠诚度项目的执行, 管理客户的日常生意,包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等;

4. 建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、roi、各公司在经销商的销售份额。

5. 保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通,及时反馈市场信息。

6. 负责招标资料的前期收集汇报,为公司产品在该省份的招标工作做好相关准备中标后,根据政府的文件,积极主动完成二次议价(如需),推动经销商确保在收到提单后进行入药工作,并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。

7. 其它主管指派的项目性或临时工作。 • 文化程度(学历/专业)

大专或以上学历

• 任职经验

两年以上的医药商业、零售销售经验,外资工作经验优先

• 专业知识/技能

了解商业、零售操作的相关法律和法规;

• 计算机及外语水平

熟练使用office操作系统,特别是e_cel