工程销售岗位职责汇编(20篇)

岗位职责是什么

工程销售是一个关键的商业角色，主要负责推广和销售公司的工程项目和服务，以满足客户需求并实现公司业务目标。

岗位职责要求

1. 深入理解公司的工程产品和服务，包括其技术特性和市场定位。

2. 具备优秀的沟通技巧，能够与各种背景的客户建立有效联系。

3. 熟悉工程行业的市场动态，能准确把握客户需求和市场趋势。

4. 具备良好的谈判技巧，能够在销售过程中保护公司利益，同时确保客户满意度。

5. 能够制定并执行有效的销售策略，以达成销售目标。

6. 具备项目管理能力，能协调内部资源，确保项目的顺利进行。

岗位职责描述

工程销售的工作涉及到与潜在客户的接触、需求分析、产品演示、合同谈判和后期项目跟进。他们需要不断学习新的工程技术和市场信息，以便为客户提供最合适的解决方案。此外，他们还需与内部团队紧密合作，如工程设计部门、项目管理部门和客户服务团队，确保从销售到实施的整个流程顺畅无阻。

有哪些内容

1. 客户开发：寻找潜在客户，建立并维护客户关系，通过电话、邮件或面对面会议进行沟通。

2. 需求识别：理解客户的具体需求，包括工程规模、预算、时间表和技术要求。

3. 方案提供：根据客户需求，推荐适合的工程解决方案，包括产品介绍、案例分享和效益分析。

4. 合同谈判：与客户就价格、交付、服务条款等进行谈判，达成双赢的协议。

5. 项目协调：与内部团队协调，确保项目按照约定的条件和时间表进行。

6. 售后服务：跟踪项目执行情况，处理客户反馈，确保客户满意度，并寻求二次销售机会。

7. 市场分析：收集市场信息，分析竞争对手，调整销售策略以适应市场变化。

8. 报告提交：定期向管理层汇报销售业绩、市场动态和潜在机会。

作为工程销售，成功的关键在于平衡客户需求和公司利益，通过专业的服务和解决方案，推动业务增长，实现可持续发展。

工程销售岗位职责范文

第1篇 工程销售专员岗位职责

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

第2篇 工程销售管理岗位职责

销售管理工程师 rama_el 记忆科技(深圳)有限公司,rama_el,记忆科技 职责描述:

1、维护客户关系,负责销售订单的管理及商务合同的履行并协助提供相关销售数据;

2、负责应收账款的、rma报价及退货转储系统操作等事宜;

3、不断完善销售商务流程,提供相关交易模式的商务服务。

4、负责收集客户关键人员信息及客户拜访执行。

任职要求:

1、本科或以上学历,英语四级以上,一年以上商务岗位工作经验;

2、熟练使用办公软件,较强的沟通表达能力、总结、分析及协作能力。

第3篇 水处理工程销售经理岗位职责

水处理工程销售经理 1.客户开发及关系维护,提升客户满意度;

2.负责市场开拓、推广、走访及持续跟进工作;

3.负责客户发展规划、发展策略,收集潜在竞争对手等相关方的信息;

4.负责完成部门销售任务

要求: 在工业水处理(制药,电子,化工,食品等行业)有一定的人脉资源 1.客户开发及关系维护,提升客户满意度;

2.负责市场开拓、推广、走访及持续跟进工作;

3.负责客户发展规划、发展策略,收集潜在竞争对手等相关方的信息;

4.负责完成部门销售任务

要求: 在工业水处理(制药,电子,化工,食品等行业)有一定的人脉资源

第4篇 水处理工程销售岗位职责

水处理销售工程师 爱森(中国)絮凝剂有限公司 爱森(中国)絮凝剂有限公司,爱森 基本职责:

1. 协助销售经理在销售区域内完成销售工作

2. 提供现场售后技术服务工作

3. 及时完成工作报告

要求:

1. 书面英语熟练, 计算机应用熟练

2. 化工类、环保类专业专科以上学历,有2年以上化学品销售、服务或污水处理行业经历优先。

3. 熟悉水处理剂产品应用优先

4. 有驾驶证和小客车者优先

5. 良好的工作主动性、独立性、自律性

所在地:重庆, 成都

第5篇 工程销售师岗位职责

销售管理工程师 rama_el 记忆科技(深圳)有限公司,rama_el,记忆科技 职责描述:

1、维护客户关系,负责销售订单的管理及商务合同的履行并协助提供相关销售数据;

2、负责应收账款的、rma报价及退货转储系统操作等事宜;

3、不断完善销售商务流程,提供相关交易模式的商务服务。

4、负责收集客户关键人员信息及客户拜访执行。

任职要求:

1、本科或以上学历,英语四级以上,一年以上商务岗位工作经验;

2、熟练使用办公软件,较强的沟通表达能力、总结、分析及协作能力。

第6篇 净化工程销售岗位职责

高级渠道销售工程师,空气净化设备 江森自控 江森自控(中国)投资有限公司,江森自控,江森自控中国,江森 你需要做的是:

_ 负责区域内空气净化设备的销售渠道开拓和管理,实现销售业绩目标。

你将会怎么做:

_ 负责空气净化设备的销售与品牌推广,执行公司市场销售策略,达成销售目标;

_ 负责经销商网络的开发及维护,设计院、战略客户的开发与维护;

_ 收集市场行业信息、客户需求并反馈给公司的工程部;

_ 与业主、设计院/顾问公司、工程公司建立良好关系并进行产品推广;

_ 负责设备供货后的现场协调工作。

我们期待的是:

要求:

_ 暖通、空调、制冷、机电及相关专业,大专以上学历;

_ 五年以上暖通行业及相关机电产品工程销售经验。

优先考虑的:

_ 具有一定的暖通或者机电行业内渠道开拓管理经验;

_ 良好的沟通能力、协调能力和分析判断能力。

第7篇 净化工程销售经理岗位职责

岗位职责:

1. 负责公司建筑保温材料在本区域内的销售;

2. 开拓市场、发展新客户,增加产品市场份额,提高产品销量;

3. 为客户提供售前及售后服务。

岗位要求

1、3年以上净化行业工程销售管理经验;

2、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

3、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

第8篇 工程销售副总岗位职责

工程头盔销售副总 北京润恒投资有限公司 北京润恒投资有限公司,润恒 1.具有工程头盔销售副总以上多年的销售管理与营销的经验,并熟悉适量的客户资源

2.具有公司短中长期公司的营销方针与销售策略拟定及实战的经验。

3.具备较高的销售与业务谈判技巧,能很好的完成公司年度销售与回款计划目标。

4.具备较高的情商,能与客户与同事稳定保持良好的合作关系。

5.具备销售管理团队制度建立与团队建设,人才培养的经验与能力。

6.熟悉工程类招投标流程及需求事项与标书及其他资料的整理或审核。

7.熟悉业务合同、订单流程及审核与签订的经验。

8.对部门与客户的管理,具有系统性,规范性的经验,善于进行客户分析,挖掘潜在客户与客户需求

9.熟悉客户满意度与市场调研的流程与工作安排,能及时将调研结果与客户的反馈传递到团队相应负责人。

10.具有能妥善处理好客户投诉、退货及赔款等应急事件的经验与能力。

11.能有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。

第9篇 工程销售总监岗位职责

工程销售总监 岗位职责:

1.负责全国工程渠道的开拓及销售管理工作,涵盖战略地产开发、直营项目开发、经销商项目,促成战略合作;

2.战略跟进与投标;

3.客户管理;

4.产品配置方案与报价统筹;

5.企业内部工程体系搭建;

6.工程部发展规划与管理;

任职要求:

1.工程销售渠道操盘手经验5年及以上;

2.行业不限;

3.年度操盘金额1亿及以上;

4.有资源;

5.年龄45岁以内;

6.学历全日制大专及以上; 岗位职责:

1.负责全国工程渠道的开拓及销售管理工作,涵盖战略地产开发、直营项目开发、经销商项目,促成战略合作;

2.战略跟进与投标;

3.客户管理;

4.产品配置方案与报价统筹;

5.企业内部工程体系搭建;

6.工程部发展规划与管理;

任职要求:

1.工程销售渠道操盘手经验5年及以上;

2.行业不限;

3.年度操盘金额1亿及以上;

4.有资源;

5.年龄45岁以内;

6.学历全日制大专及以上;

第10篇 行业工程销售岗位职责

洁净行业工程销售 松下电气机器(北京)有限公司广州分公司 松下电气机器(北京)有限公司广州分公司(分支机构) 职责描述:

1、通过医疗、药厂、商超、冷库等行业渠道的开拓完成销售指标

2、负责拜托开发行业渠道、业主,了解其需求并提供解决方案

3、负责合同签订的全过程,如期履行合同催收销售款项

4、按时提交销售分析和总结报告,完成上级安排的工作任务

任职要求:三年以上工程直销工作经验

1.有净化公司、医院、药厂、冷库等行业工程销售经验者优先

2.从事过知名公司的洁净工程销售优先

3.有工业品、建材产品直销推广经验

第11篇 安防工程销售经理岗位职责

有安防系统工程业务销售的经验。从业2-3年并在政府、金融、电信、电力、地产开发商等行业客户销售经验为佳。职务内容:1、协助公司高级销售人员进行大项目的跟踪、投标工作;2、独立进行项目的信息收集、筛选、跟踪、争取、竞标、签约工作;3、负责签约项目的商务管理,配合项目经理进行实施、结算、催收;

职务要求:1、大专及以上学历,建筑电气、自动化、机电工程类相关专业为佳;2、有3年以上同类项目工作经验;3、熟悉弱电安防工程项目各系统内容,具备一定的弱电专业知识;4、具备良好的形象及沟通、表达能力5、勤奋敬业、责任心强,具有团队合作精神。6、有特殊接待、招待能力者优先考虑

第12篇 环境工程销售岗位职责

销售总监(环境工程、水处理工程) 金科环境股份有限公司 金科环境股份有限公司,金科 工作职责

依据金科整体战略,制定和执行金科销售战略,制定并组织实施销售计划,监督实施销售全过程;

召开销售会议,确定销售线索、销售工作的优先级别、以及解决相关的问题等

组织部门进行新市场的开发,拓展和新项目的开发,管理关键客户和项目,并负责完成最终销售。

任职资格:

至少8-10年以上从事环境或相关市场的销售经验;

3年以上部门管理经验,包括领导和管理销售团队;

优秀的计划组织能力,能有效地领导投资部门的工作以使收入和利润最大化

出色的时间管理,沟通,决策,演讲和组织技能;

能解决问题,有主动性,主人翁精神和责任感;

出色的学习产品知识和了解市场的能力,对公司的产品和服务有深刻的理解;

有较强的工作承受力和与其它部门协调工作的能力;

大学本科以上学历。

第13篇 实验室工程销售工程师岗位职责

实验室纯水和仪器销售工程师 上海赢丰环境技术有限公司 上海赢丰环境技术有限公司,赢丰技术,赢丰 职责描述:

1.收集市场信息,发掘区域内新客户,跟进区域内销售项目;

2.负责实验室纯水仪器和设备的市场推广,网站运营维护;

3.完成所在区域的销售目标。

任职要求:

1、 本科学历及以上,理工科专业背景;

2、 有2年以上实验室纯水或仪器销售工作经验;

3、 具有开拓、不服输精神;

4、 有成功的独立销售案例。

第14篇 弱电工程销售经理岗位职责

任职要求: 1. 有两年以上工作经验,电气工程类工作经验; 2. 具有独立开发项目信息,洽谈合同及售后回款等经验;

第15篇 工程销售岗位职责

销售工程师 synergy world limited synergy world limited 技能要求:

1、 热动、热力工程、化工、化工机械、环境工程、自动化、暖通等相关专业本科以上;

2、 热衷于高级销售工作,对项目销售流程有一定的认识,具有很好的沟通技巧和学习能力;

3、 具有较好的协调、配合工作能力,生活态度积极,工作勤恳,能承受一定的工作压力和外地出差。

4、 有较好的英语听、说、读、写能力;

5、 计算机及常规办公软件能熟练应用;

工作职责:

1、 利用公司资源平台,建立信息渠道和关系渠道;

2、 收集和寻找项目信息;

3、 项目跟进、参与招投标、合同谈判及项目执行的协调;

4、 其它相关工作。

第16篇 建材工程销售经理岗位职责

建材销售经理(修缮工程) 上海东方雨虹 上海东方雨虹防水技术有限责任公司,上海东方雨虹,东方雨虹 岗位职责:

1、负责上海区域内修缮业务开拓、跟进及销售目标的达成;

2、负责区域内客户关系建立与维护;

任职资格:

1、大专以上学历,以建筑、市场营销、管理类相关专业为主;

2、3年以上建材行业工程直销经验;

3、拥有一定的房地产企业、物业企业或本地大型企业的合作经验,具备一定的人脉资源优先考虑;

第17篇 建材工程销售岗位职责

建材销售经理(修缮工程) 上海东方雨虹 上海东方雨虹防水技术有限责任公司,上海东方雨虹,东方雨虹 岗位职责:

1、负责上海区域内修缮业务开拓、跟进及销售目标的达成;

2、负责区域内客户关系建立与维护;

任职资格:

1、大专以上学历,以建筑、市场营销、管理类相关专业为主;

2、3年以上建材行业工程直销经验;

3、拥有一定的房地产企业、物业企业或本地大型企业的合作经验,具备一定的人脉资源优先考虑;

第18篇 工程销售代表岗位职责

工程销售代表 摩恩厨卫 摩恩(上海)厨卫有限公司,摩恩厨卫,摩恩 岗位职责:

1、根据区域实际情况制定产品销售计划、渠道开发计划、营销发展计划等;

2、负责区域内客户的开发、维护、客情等工作,要求和客户保持良好的合作关系;

3、承担所辖区域的信息收集、销售、服务等所有责任,确保完成所分配的销售任务;

4、解决客户就销售和服务提出的投诉;

5、完成公司领导交办的其他任务。

任职要求:

1、专科以上学历,3年以上工程渠道建材销售经验;

2、具有良好的分析判断能力和职业操守,以及良好的沟通、协调和语言表达能力;

3、熟练使用office软件及其他软件。

第19篇 工程销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第20篇 工程销售渠道岗位职责

渠道销售工程师 华粤集团 广州市华粤行仪器有限公司,华粤行,华粤集团,华粤行 岗位概述:负责瑞科全线产品(进口生物试剂、耗材、小仪器)在华东地区的渠道销售开发和经销商维护工作。

岗位职责:

1、完成销售指标,毛利指标,负责岗位范围内年度,季度,月度销售计划制订和执行,向客户提供优质服务,并收集,反馈,解决客户需求,根据销售预算,合理安排销售费用支出;

2、应收款控制,合理评估客户信用情况,谨慎签订应收款条款,根据销售合同要求,完成应收款回笼;

3、配合市场部规划本岗位范围内年度宣传,促销及客户会议等活动,及时反馈行业和竞争对手信息,制订有针对性产品和市场宣传。

岗位要求:

1)大专及以上学历,食品、生物、医学类相关专业者优先;

2)2-5年以上的渠道销售开发经验,熟悉生物耗材,仪器或试剂;

3)善于沟通,具有良好的表达能力。