物流销售岗位职责汇编(7篇)

岗位职责是什么

物流销售是企业中负责开发和维护物流服务销售业务的关键角色，他们通过理解和满足客户需求，推广公司的物流解决方案，以实现销售目标并促进公司业务增长。

岗位职责要求

1. 具备深厚的物流行业知识，了解市场动态和行业趋势。

2. 熟练掌握销售技巧，包括客户需求分析、谈判策略和合同条款解读。

3. 具备优秀的沟通能力，能有效与客户建立和维护良好关系。

4. 能独立制定销售计划，设定并达成销售目标。

5. 对财务和商业分析有一定理解，以便进行盈利预测和成本控制。

6. 具备解决问题的能力，能应对销售过程中遇到的各种挑战。

岗位职责描述

物流销售的工作日常包括与潜在客户接触，了解他们的物流需求，提供定制化的解决方案。他们需要深入理解客户的业务模式，提出能够优化运输、仓储和配送流程的建议。此外，他们还需与内部团队紧密合作，如运营、客服和产品经理，确保所提供的服务质量和客户满意度。

在维护现有客户关系时，物流销售需持续开拓新市场，寻找新的业务机会。他们需要定期提交销售报告，分析业绩并调整销售策略以适应市场变化。在合同谈判阶段，他们要确保条款既符合公司利益，又能吸引和留住客户。

有哪些内容

1. 客户开发：发掘潜在客户，通过电话、邮件或面对面会议进行初步接洽，了解客户需求和痛点。

2. 解决方案设计：根据客户需求，设计并推荐适合的物流服务方案，可能涉及运输管理、仓储优化、供应链整合等方面。

3. 销售提案：编写和呈现专业的销售提案，展示公司服务的优势和价值。

4. 商务谈判：与客户进行价格、服务条款和合同条件的谈判，确保双方达成共识。

5. 客户关系管理：定期跟进客户，解决服务中出现的问题，确保客户满意度。

6. 市场分析：研究市场趋势，识别竞争对手的策略，为公司制定销售战略提供信息。

7. 团队协作：与内部团队协作，确保服务交付的质量和效率，共同提升客户体验。

8. 目标追踪：设定并达成个人及团队销售目标，定期评估销售业绩并调整策略。

9. 合同管理：管理和执行销售合同，确保合同履行过程中的一切顺利进行。

物流销售是连接公司与市场的桥梁，他们既要精通物流专业知识，又要具备出色的销售技巧，以推动公司业务的发展和客户满意度的提升。

物流销售岗位职责范文

第1篇 物流销售经理岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第2篇 物流销售主管岗位职责

物流销售主管/物流渠道主管 巨和工程 广州市巨和工程机械有限公司,和合集团,巨和工程,巨和 职责描述:

1、负责公司产品—重运宝解决方案的推广;

2、根据市场发展计划,完成相关指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品覆盖范围;

4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格:

1、大专及以上学历,物流、营销等相关专业,

2、有驾照,1年以上驾龄;

3、1-2年物流、卡车行业工作经验;

4、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

5、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

6、有责任心,能承受较大的工作压力;

7、有团队协作精神,善于挑战。

第3篇 物流销售总监岗位职责

物流销售总监 越秀集团 广州越秀集团有限公司,越秀集团,越秀 工作职责:

1、负责公司物流业务客户开发与管理;

2、制定并组织实施物流业务销售计划,完成公司年度销售任务;

3、负责物流客户的营销策划和营销过程跟进协调管理;

4、负责物流客户关系的维护和管理,提高公司市场份额;

4、具有物流业务营销开发能力、市场洞察力,积极响应公司的营销策略;

5、监督管理物流业务销售合同。

任职要求:

1、工作年限:8年以上(6年以上物流大型企业工作经验,2年以上同等职位管理经验);

2、对第三方物流服务有丰富的经验,具有广泛客户资源和项目资源;

3、市场开拓能力强;

4、具有较强的团队管理能力。

第4篇 物流销售岗位职责

物流销售总监 越秀集团 广州越秀集团有限公司,越秀集团,越秀 工作职责:

1、负责公司物流业务客户开发与管理;

2、制定并组织实施物流业务销售计划,完成公司年度销售任务;

3、负责物流客户的营销策划和营销过程跟进协调管理;

4、负责物流客户关系的维护和管理,提高公司市场份额;

4、具有物流业务营销开发能力、市场洞察力,积极响应公司的营销策略;

5、监督管理物流业务销售合同。

任职要求:

1、工作年限:8年以上(6年以上物流大型企业工作经验,2年以上同等职位管理经验);

2、对第三方物流服务有丰富的经验,具有广泛客户资源和项目资源;

3、市场开拓能力强;

4、具有较强的团队管理能力。

第5篇 物流销售专员岗位职责

销售专员(第三方物流) 格瑞纳健峰 北京格瑞纳健峰生物技术有限公司,北京格瑞纳健峰,格瑞纳健峰,格瑞纳健峰生物技术,格瑞纳 岗位职责:

1.负责第三方销售业务,针对目标客户群定位,制定业务销售策略,完成销售目标;

2.强化与重点客户之间的合作关系,定期组织重点客户活动;

3.有计划的联系、拜访现有客户及具备合作潜力的客户,巩固现有客户的业务关系,并不断发展新客户;

4.收集客户信息,定期进行市场调研、收集市场信息,完成市场分析报告;

5.协助运营、市场的合同谈判与签订,以达成业务目标;

任职资格:

1.大专及以上学历, 2年及以上医院工作经验,有医院资源的优先考虑;

2.丰富的医疗器械行业及医院相关人脉资源,对行业发展趋势较强的敏感度;

3.有较强的业务拓展能力,良好的沟通协调能力及谈判技巧,较强的人际关系技能,勇于挑战,具备业务创新能力。

第6篇 国际物流销售代表岗位职责

国际物流销售代表/货运代理 深圳市长帆国际物流股份有限公司 深圳市长帆国际物流股份有限公司,深圳长帆,长帆国际,市长帆 岗位职责:

1、通过电话、网络、登门拜访等多种形式开拓国际海空运物流业务,开发新客户,维护好老客户;

(客户群体:进出口贸易公司、有进出口权的工厂、国外采购)

2、跟进货物订仓、拖车、报关、放单放货流程,为客户提供优质服务,完成业务指标 ;

3、客户资源的管理,客户档案的完整记录,客户一切资料的更新与添加;

4、按部门领导的安排处理完各项相关的即时工作。

任职资格:

1、大专学历以上,专业工作经验不限;

2、大学英语四级以上,英语听说读写流利,电脑办公软件操作熟练;

3、有良好对外交际能力,沟通能力强,形象气质佳;

4、自我驱动力强,做事干练,抗压能力强。

第7篇 国际物流销售岗位职责

国际物流销售(储备管理) 广州进贸通供应链有限公司 广州进贸通供应链有限公司,进贸通 任职要求:

1、大专及以上学历,国际贸易/货运报关/商务英语等相关专业,具有有一定销售理论基础;

2、能在压力下工作,有创新精神,有执行力,富有国际商务视野感;

3、对国际货运、报关、业务岗位、进出口商务有一定兴趣者优先;

4、有一定计算机及英语基础;

5、具有敏锐的思维,语言表达流畅,组织沟通能力强;

6、形象气质佳,具亲和力,性格开朗,积极向上;

7、拥有良好的服务意识及团队合作精神;

8、敢于挑战高薪、应届毕业生,物流管理,商务英语等相关专业优先。

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