分销经理岗位职责汇编(15篇)

岗位职责是什么

分销经理是一个关键的企业角色，负责规划、执行和监督公司的分销策略，以确保产品和服务能够有效地到达目标市场，实现销售目标并增强品牌影响力。

岗位职责要求

1. 分销经理需具备深厚的市场理解和分析能力，能够洞察行业趋势和消费者行为。

2. 强大的团队领导力，能激励销售团队达成业绩目标。

3. 熟悉供应链管理，具备良好的供应商关系管理技巧。

4. 具备出色的谈判技巧，能有效处理价格策略和合同条款。

5. 能够制定并实施有效的分销渠道开发和优化计划。

6. 对财务管理和预算控制有深入了解，以实现盈利目标。

7. 必须具备优秀的沟通和协调能力，与各部门及合作伙伴保持良好关系。

岗位职责描述

分销经理的角色涉及多方面的责任，包括但不限于：

1. 分析市场动态，确定潜在的分销机会和风险。

2. 设计并实施分销策略，以扩大市场份额，提高产品可见度。

3. 监督分销渠道的运营，确保服务质量和客户满意度。

4. 评估和选择合适的经销商，维护并发展长期合作关系。

5. 协调内部资源，如物流、库存和销售团队，确保分销流程顺畅。

6. 定期评估分销渠道的性能，提出改进措施，持续优化分销网络。

7. 参与定价策略的制定，平衡盈利能力与市场竞争力。

有哪些内容

1. 市场研究：持续进行市场调查，收集竞争对手信息，为决策提供依据。

2. 渠道开发：寻找新的分销伙伴，开拓线上线下的销售途径。

3. 销售预测：基于历史数据和市场趋势，预测销售业绩，为生产计划提供参考。

4. 培训与发展：培训分销商，提升其产品知识和销售技能。

5. 合同管理：起草、修订和执行分销合同，确保双方权益。

6. 问题解决：及时解决分销过程中遇到的问题，保障业务正常运行。

7. 报告提交：定期向高级管理层汇报分销活动的进展和结果。

作为分销经理，应具备全面的商业视角，既能关注细节，又能把握全局，通过高效的分销策略推动公司业务的持续增长。

分销经理岗位职责范文

第1篇 城市分销经理岗位职责

岗位职责:

工作职责:

1、分销团队的培训与管理;

2、促销管理;

3、店铺管理及新开店谈判;

4、合作伙伴的沟通,商场及lsp的沟通;

5、目标与销售达成管理。

任职资格:

1) 大专及以上学历;

2)分销渠道相关工作经验者可优先;

3)性格积极乐观,具备良好的沟通能力及执行力;

4)做事认真,踏实。

第2篇 网络分销经理岗位职责

包装油网络分销经理 三岛嘉禾投资管理(北京)有限公司 三岛嘉禾投资管理(北京)有限公司,三岛嘉禾投资,三岛嘉禾 一、主要职责

1、利用网络进行产品分销与推广,完成电商分销渠道的业务谈判、合同签订;

2、负责电商分销渠道的操作管理、日常维护,与客户建立良好的客情关系并及时反馈相关信息;

3、负责电商分销渠道的指标分解、落实,完成公司下达的销量指标及相关考核指标;

4、负责电商分销渠道的产品销售、促销谈判、进销存管理等工作。

二、岗位要求

1、有食品电商销售5年以上的工作经验者优先;

2、有京东平台分销渠道操作经验者优先;

3、熟悉网络电商推广要求,电商分销经验丰富者优先;

4、良好的客户服务意识、有责任心,能承受较大的工作压力。

第3篇 商务分销经理岗位职责

新媒体商务经理(分销平台) 掌阅科技股份有限公司 掌阅科技股份有限公司,掌中浩阅,掌中浩阅科技,掌阅,掌阅公司网站,掌阅科技,掌阅 岗位职责:

1. 主要负责拓展各大小说分销渠道、商务对接以及各项合作事宜;

2. 与接入的分销渠道建立良好的合作关系,定期维护客户关系,确保后续工作的良好进行;

3. 了解新媒体生态圈的信息,及时与相关人员对接交流;

4. 善于分析,为公司在业务范围内做市场分析、竞争对手分析、战略可行性分析上提供决策建议,收集竞品信息。

任职要求:

1. 两年及以上网文行业工作经验

2. 一年及以上新媒体渠道内容分销工作经验

3. 了解网文(新媒体方向)内容市场和分销渠道

4. 能够高效率的开拓分销渠道,自带渠道资源

第4篇 销售分销经理岗位职责

分销经理/渠道销售经理 爱谱华顿 上海爱谱华顿电子科技(集团)有限公司,上海爱谱华顿,爱谱华顿,爱谱华顿上海,爱谱华顿集团,爱谱华顿 岗位职责:

1 根据公司整体营销策略与市场定位,进行市场调研,确立目标用户,制定并实施销售计划。

2 执行公司各项管理制度与流程,保证公司资产安全,不断提升公司产品市场占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。

3 负责区域团队搭建工作,制定本区域分销人员招聘与培训计划。

4 公司交办的其他工作

任职资格:

1、大专及其以上学历,市场营销等相关专业。

2、有分销管理相关经验经理。

3、具备一定市场营销、客户管理、团队管理专业知识。

4、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神。

5、具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。

第5篇 药品分销经理岗位职责

岗位职责:

1、负责产品的导入、负责制定分销方案及策略;

2、负责分销渠道的开拓,监督市场推广工作的开展;

3、独立完成自身管控区域的销售及相关商务管理工作,达成目标任务;

4、关注市场动态,及时收集客户信息,为公司销售提供战略支持;

5、负责管控区域的销售培训工作,培养新人,提高团队凝聚力;

6、其他临时事宜。

任职要求

1、大专以上学历;

2、有良好客户服务意识和理念;有良好沟通技巧,擅长指导;

3、有1年以上分销渠道管理工作经验,熟悉分销终端渠道的实践操作流程以及售前售中的服务管理体系;有成熟分销渠道尤佳;

4、富团队合作精神,责任心强,敬业。

第6篇 otc分销经理岗位职责

岗位职责:

1.根据公司的发展方向以及客户的需求,制定重点客户销售策略;

2.通过“客户档案、业务计划、生意回顾”流程,建立长期的业务合作伙伴关系;

3.计划、指导、监督每个区域内连锁和分销客户的活动,以达成既定的销售指标;

4.监督相关城市中每个产品的达成,重新分配资源以提高整体结果;

5.对区域内人员辅导和协访。

岗位要求:

1.大学专科及以上学历,医药、市场营销相关专业;

2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上团队管理工作经验;

3.良好的谈判沟通能力和执行力,具备发展和结果导向意识;

4.良好的客户管理能力、创新能力及学习能力;

5.良好的团队合作和分享精神;

6.熟练使用office办公软件。

第7篇 区域渠道分销经理岗位职责

区域经理/渠道/分销经理/业务经理 乐宜嘉家居集团有限公司 乐宜嘉家居集团有限公司,乐宜嘉 职责描述:

1、根据营销部下达的总体业绩目标,负责管理所辖区域的月销量和月回款金额;

2、协助加盟商促销活动的开展及终端跟进;

3、定期对加盟商店面店员进行培训,提高终端销售水平,帮扶客户建立高素质的销售队伍;

4、结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场。

任职要求:

学历要求:大专及以上学历,市场营销专业优先;

知识要求:了解家电产品与行业,具备客户开发/维护、活动推广/促销、经销商管理/培训等;

技能要求:市场调研,掌握相关办公软件基础操作;

经验要求:3年以上销售经验,有厨卫电器/橱柜衣柜行业销售经验优先;

基本品质:为人诚恳务实,工作认真负责,具备良好的职业素养及人品;

核心素质:人际洞察力、关系建立能力、抗压能力、灵活应变能力;

其它:能适应长期出差工作,并能够快速到岗。

温馨提示:

1、我们欢迎曾经任职过的优秀员工重返公司,最新返聘要求请与我们的招聘负责人联系;

2、此招聘为公司直招,在招聘过程中不收取任何费用、押金等,请各位知晓,以免受骗。

第8篇 省区分销经理岗位职责

商业分销—省区经理 百利天恒 四川百利天恒药业股份有限公司,百利天恒,百利药业,百利天恒 职责描述:

1、负责省区的渠道管控和深度分销工作;

2、负责组建和管理销售团队;

3、能够按照公司绩效要求带领团队达成各项销售指标;

4、负责针对商业和终端的促销活动的策划和执行。

任职要求:

1、有otc药品销售经验或药品分销工作经验;

2、有省区团队管理经验;

3、熟悉国家两票制政策,对三终端市场的拉单操作模式有一定认识。

第9篇 分销经理岗位职责

线上分销经理 博怡(深圳)净水科技有限公司 博怡(深圳)净水科技有限公司,bwt,博怡,博怡 岗位职责:

1、负责公司旗下产品在天猫、京东等网络平台分销渠道体系的开发、维护;

2、制定分销策略,对公司线上产品进行管理,负责产品线配置工作,确保分销流程的流畅和规范的运作;

3、管控维护好品牌在网上的价格体系,使品牌在网上健康发展。

4、销售数据及资料的整理,定期制作报表,根据销售情况策划促销活动,提升业绩,分销活动提交等;

5、分销渠道的有序管理和拓展及分销商产品监管。

任职资格:

1、5年以上电子商务实践经验,3年以上线上分销工作经验;

2、具备较强的渠道沟通能力和谈判能力;

3、熟悉市场动态,了解市场需求变化,能制定分销策略,并为分销商提供具体的支持措施,协助分销商成长。

公司福利:

1、周末双休 7.5h/天 弹性上下班;

2、入职当月即购买五险一金;

3、节日福利(端午、中秋等);

4、转正即可享受带薪年假、带薪病假;

5、公司年度目标达成即可获得2个月年终奖;

6、优秀团队及优秀员工有机会获得欧洲总部参观旅游机会;

7、年度体检、婚育礼金;、长期服务奖、伯乐奖;

8、月度下午茶、社群活动----丰富多彩的员工活动;

9、部门团建经费每月都有,集体outing说走就走;

10、定期英语培训,大咖分享;

11、产品内购优惠 、加班餐福利;

12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。

第10篇 电子商务分销经理岗位职责

1.负责天猫京东专营店、专卖店,淘宝c店的分销商招募,开拓分销商、培养分销商等;

2.对专营店、专卖店、c店分销商进行维护,定期回访,对分销商产品销售提供及时反馈,做好分销商服务与支持工作;

3.协助完成分销商线下线上洽谈, 维护分销商关系并对分销渠道进行管理与监督;

4.对核心分销商店铺的活动规划及指导,深入帮助分销商店铺提升销量;

5.与公司其他运营部门组织联合或促销行动,推动渠道销售与品牌合作关系

6.负责分销商日常管理(业务、库存、收款、售后、业务回顾等)。

【任职要求】

1.大专以上学历,有线上分销工作经验优先;

2.2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;

3.反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

4.有责任心,能承受较大的工作压力;

5.有团队协作精神,善于挑战。

第11篇 市场分销经理岗位职责

三级分销市场部经理 广州创梦空间人工智能科技有限公司 广州创梦空间人工智能科技有限公司,创梦空间 职责描述:

公司所属k12教育行业,基本模式为二级、三级分销,给予团队的奖励十分丰厚,非常适合裂变营销,因此需要有过分销、直销、微商经验的一位带头人,将新平台打造出去,客户下载app进入平台,加入会员,分享给他人自己则可以享受返利,因此拓展客户团队,让更多人加入平台,裂变营销等为主要工作内容。

任职要求:

1. 从事三级、二级分销、直销、微商管理运营工作多年,有丰富经验,参与过团队的初创期,明白如何从0到1的客户、分销团队建立;

2. 拥有自己的分销、直销、微商团队至少百人以上,最好带过千人团队(以前的工作中自己直系发展的客户团队);

3. 带领过的客户团队,一年业绩达到过千万以上;

4. 对三级、二级分销平台非常了解,熟悉分销、直销市场情况,会做会议培训,团队培训;

5. 有整体裂变营销思路,能完整建立一个新的公司内部运营团队,整体规划分销平台发展方向;

6.在《御植秀》做过市场营销经理的优先考虑。

第12篇 版权分销经理岗位职责

岗位职责:1、 根据公司发展战略和业务要求,发掘目标客户及合作机会,独立完成销售、部分采购谈判,合同执行等全流程采购业务;2、 了解数字新媒体行业市场,负责国内节目版权销售渠道的开发与维护,议价谈判,合同签订等工作,实现版权的多渠道分销;3、协助开拓节目的版权公司资源。研究业内和市场动态,及时跟踪梳理相关信息。收集国内外节目的相关信息以及版权方信息;4、 有效进行客户联络、项目执行、客户关系维系,各部门的协调沟通;5、领导安排的其他工作。任职要求:1、国家统招本科及以上学历,

第13篇 渠道分销经理岗位职责

渠道分销经理 特朗思 上海特朗思大宇宙信息技术服务有限公司,transcosmos,特朗思,特朗思大宇宙,特朗思大宇宙 职责描述:

1、负责公司运营品牌在淘宝、京东等平台的直营业务/销售推广/管理;

2、开拓分销商、培养分销商,对招募分销商进行整理和筛选;

3、对品牌方产品线进行管理,合理布局商品销售渠道和销售产品,负责商品属性后台配置工作,确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

4、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

5、配合品牌方对各大直营平台和分销商进行的产品售价、促销活动、侵权、假货、进行管理与监督;

6、销售渠道的有序管理(产品侵权、打假、价格管理、vi管理、促销管理等 );

7、负责各销售渠道的数据追踪和分析,了解竞品,分销商的跟踪回访,定期制定相应的营销和管理计划。

任职要求:

1、 大专以上学历,电子商务、市场营销等相关专业;

2、 有淘宝、京东等平台销售运营管理经验;

3、 熟悉网络分销平台,铺货,产品线。能独立开拓新客户和跟进;

4、 能制定分销商的具体支持措施和分销活动策划,协助分销商成长;

5、 具备优秀的分析和策划能力;

6、 良好的沟通和商业谈判能力.

第14篇 产品分销经理岗位职责

分销产品经理 工作职责:

1、 负责分销平台的完整设计,包括二级分销分账策略、会员等级体系、与后台主系统的数

据交互等;

2、 负责包括小程序、h5 等利用社会化分发的产品形态的需求调研,prd 文档撰写,持续

进行需求管理和产品迭代;

3、 参与产品运营工作,持续跟踪产品使用状况,分析运营数据,提出产品改善方案。

任职资质:

1、本科及以上学历,计算机、设计相关等相关专业;

2、3 年及以上电商、分销行业产品经验;

4、对数据敏感,有较强的数据分析能力;

5、拥有优秀的沟通协调能力和团队协作能力;

6、具备良好的职业操守,具有自主思维与责任心,能够承受高强度工作压力。 工作职责:

1、 负责分销平台的完整设计,包括二级分销分账策略、会员等级体系、与后台主系统的数

据交互等;

2、 负责包括小程序、h5 等利用社会化分发的产品形态的需求调研,prd 文档撰写,持续

进行需求管理和产品迭代;

3、 参与产品运营工作,持续跟踪产品使用状况,分析运营数据,提出产品改善方案。

任职资质:

1、本科及以上学历,计算机、设计相关等相关专业;

2、3 年及以上电商、分销行业产品经验;

4、对数据敏感,有较强的数据分析能力;

5、拥有优秀的沟通协调能力和团队协作能力;

6、具备良好的职业操守,具有自主思维与责任心,能够承受高强度工作压力。

第15篇 区域分销经理岗位职责

区域分销经理 广州致远电子有限公司 广州致远电子有限公司,致远电子,致远 岗位职责:

1.负责华北区域仪器团队日常管理;

2.负责华北分销区域布局、建立、管理,达成团队业绩目标;

3.负责华北区域行业客户覆盖;

4.负责挖掘该区域电子仪器大客户。

任职要求:

1.本科学历,5-10年工作经验,熟悉分销管理,协助分销商做行业大客户;

2.具备较强的团队管理、分析决策与资源整合的能力,熟悉营销管理与绩效管理方法;

3.较强的目标导向性与领导力;

4.能够适应高强度的工作状态及区域出差。