外贸销售经理岗位职责汇编(2篇)

岗位职责是什么

外贸销售经理是一个关键的职务，负责公司的对外贸易业务，通过有效的市场策略和客户管理，推动产品销售，实现公司的业绩目标。

岗位职责要求

1. 具备良好的商务谈判技巧和沟通能力，能有效建立和维护客户关系。

2. 熟悉国际贸易流程，包括出口手续、物流、支付方式等。

3. 拥有敏锐的市场洞察力，能分析市场趋势，制定切实可行的销售策略。

4. 能够带领销售团队，设定并达成销售目标。

5. 有较强的项目管理和组织协调能力，能处理多任务并行。

6. 精通英语，具备第二外语能力者优先。

岗位职责描述

外贸销售经理需全面负责公司产品的国际市场推广，从寻找潜在客户到完成交易，全程参与。他们需要制定销售计划，监控市场动态，及时调整销售策略。此外，他们还需指导团队成员，提升团队整体销售效能，确保销售目标的达成。在面对客户时，他们需展示专业的产品知识和出色的谈判技巧，以达成双赢的交易。

有哪些内容

1. 市场研究与策略制定：收集和分析海外市场信息，制定针对性的销售策略，包括定价、促销活动和分销渠道的选择。

2. 客户关系管理：建立并维护与全球客户的良好关系，处理客户咨询，解决售后问题，确保客户满意度。

3. 销售团队领导：招募、培训和激励销售团队，设定个人和团队销售目标，跟踪进度并提供反馈。

4. 合同谈判与执行：参与合同谈判，确保条款符合公司利益，跟进合同执行，保证订单顺利完成。

5. 业务拓展：寻找新的商业机会，开拓潜在市场，与合作伙伴建立长期合作关系。

6. 报告与分析：定期向高层汇报销售业绩，提供市场分析报告，为公司决策提供数据支持。

外贸销售经理的角色不仅是销售的推动者，更是公司对外窗口，他们的工作直接影响着公司的国际品牌形象和市场份额。他们需要在不断变化的市场环境中保持灵活应变，以确保公司在激烈的竞争中立于不败之地。

外贸销售经理岗位职责范文

第1篇 外贸销售经理岗位职责

外贸区域销售经理 上海科朗斯企业发展有限公司 上海科朗斯企业发展有限公司,科朗斯 岗位职责:

1、 在公司年度销售计划大框架下,拟定所负责国外市场的开发计划,并负责计划的实施和执行,开拓海外市场,开发、维护、管理国外客户。

2、 展会前客户的信息整理及客户邀请,展会期间洽谈记录,展后客户跟进开发。

3、 国外客户来访的接待,商务谈判。

4、 负责跟进客户的询盘处理:询盘登记,询盘回复及跟进, 及时处理及回复客户的订单需求及问题;

5、 沉淀客户资源开发:现有客户资源深度开发及跟进。

6、 从询盘、价格磋商,直至完成订单,按照公司业务操作流程执行和跟踪业务,保证按照客户要求交付;

7、 客户销售的推进及异议的沟通处理,完成订单的售后服务工作.

8、 货款的收回及报关文件、清关文件的制作,相关业务的记录、存档和分析,统计各项销售数据,提供外贸销售业绩的统计、查询、管理。

9、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;

岗位要求:

1、国际贸易或外贸英语相关专业,cet6级,有注塑或吹瓶行业工作经验优先考虑;

2、3年以上外贸业务员经验,熟悉外贸流程,能在公司安排下独立拜访海外客户;

3、经培训后能熟练掌握国际业务销售的产品知识,并根据客户要求提供合理方案;

4、电脑办公自动化应用自如,

5、具有国际市场拓展经验,擅长沟通,能正确理解客户需求,可独立接单;

6、有良好的工作习惯,执行力、条理性、沟通能力、责任心强,认真细心,具积极主动跟进、推进的工作习惯,有优秀的控制、解决问题的能力,能独挡一面;

7、能同时负责管理多个订单,多个供应商,同时为多个客人提供完美服务的能力;

8、优良的团队合作精神,高标准的职业道德,向心力强,对企业忠诚。

第2篇 外贸销售经理助理岗位职责

外贸销售经理助理 五行科技 五行科技股份有限公司,五行材料,五行科技 职责描述:

1、协助销售经理,维护公司老客户。根据客户订单制作pi,核对生产单,确认产品印字及包装等订单内容;

2、联系工厂跟单确认订单完成进度,联系工厂船务确认订舱和出货,船务单据核对;

3、订单,样品单,货款等统计,客户报价单的整理;

4、其他销售经理交办的其他工作。

岗位要求:

1、本科以上学历,优秀人员大专也可;

2、英语需大学四级以上水平;

3、三年以上外贸跟单和制单经验;

4、核对单据仔细认真,对工作负责。