电商渠道经理是企业电商战略的重要执行者,负责管理和优化线上销售渠道,以实现销售目标和品牌曝光度的提升。
1. 深谙电商市场动态,对各类电商平台有深入了解。
2. 具备出色的谈判技巧,能与各大电商平台建立并维护良好合作关系。
3. 熟练运用数据分析工具,对销售数据有敏锐洞察力。
4. 具备团队管理能力,能指导并激励团队达成销售目标。
5. 熟悉市场营销策略,能制定有效的渠道推广计划。
电商渠道经理需全面负责企业在线销售的运营,包括但不限于选择合适的电商平台,制定销售策略,监控销售表现,协调内部资源以优化产品展示,提升客户购物体验。此外,他们还需要与其他部门紧密合作,如产品、市场、物流等部门,确保线上线下销售的一致性和高效性。
1. 渠道开发与管理:发掘新的电商合作伙伴,评估平台潜力,签订合作协议,并对现有渠道进行定期评估和优化。
2. 销售策略制定:根据市场趋势和企业目标,设计并实施有效的销售策略,包括促销活动、定价策略等。
3. 数据分析与报告:定期分析销售数据,识别销售瓶颈,提出改进措施,并向上级提交详细报告。
4. 团队协作与指导:与各部门协作解决运营问题,指导团队成员提升业绩,提供培训和支持。
5. 品牌建设与推广:通过电商平台推广企业品牌形象,提升品牌知名度和影响力。
6. 客户关系管理:维护良好的客户关系,处理客户投诉,提升客户满意度。
7. 风险管理:关注政策法规变化,评估并管理电商平台的合规风险,确保业务的稳健运行。
作为电商渠道经理,需要在瞬息万变的电商环境中保持敏锐的洞察力,灵活调整策略,确保企业的电商渠道持续增长,为公司的整体业绩做出贡献。
第1篇 电商渠道经理岗位职责
1、据项目需求拓展各类销售渠道,获取优质、有效的渠道信息;
2、根据公司战略目标及行业发展趋势,制定总体市场渠道策略并监督实施;
3、进行销渠道资源的整合,协助项目完成业绩目标;
4、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行,并不断开拓市场及新渠道;
5、负责市场调研和需求分析;
6、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
7、制定销售计划和销售预算;
8、负责销售渠道和客户的管理;
9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。
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