外贸销售总监岗位职责

岗位职责是什么

外贸销售总监是企业中负责对外贸易销售业务的关键角色，其主要任务是制定并执行有效的销售策略，以推动公司的国际市场份额增长，实现盈利目标。

岗位职责要求

1. 具备深厚的国际贸易知识，熟悉各类贸易法规和流程。

2. 熟练掌握市场分析，能够识别潜在的商业机会和风险。

3. 拥有出色的领导能力，能有效地管理销售团队，激发团队潜力。

4. 强烈的商业敏感度和谈判技巧，擅长建立和维护客户关系。

5. 良好的跨文化沟通能力，适应与不同国家和地区的客户打交道。

6. 有创新思维，能适应市场变化，调整销售策略。

岗位职责描述

外贸销售总监需全面负责公司产品的海外销售工作，通过深入了解市场需求，制定并实施销售计划。他们需要监控市场动态，对竞争对手进行分析，以确保公司在竞争中保持优势。此外，他们还需与生产、物流等部门紧密协作，确保订单的顺利执行。

在团队管理上，外贸销售总监需要设定销售目标，分配工作任务，并定期评估团队成员的表现，提供必要的培训和发展机会。他们还需处理客户投诉，解决销售过程中遇到的问题，以维护良好的客户关系。

有哪些内容

1. 战略规划：制定和实施长期及短期的销售策略，包括定价策略、市场进入策略和渠道开发策略。

2. 市场研究：定期进行市场调查，分析行业趋势，为决策提供数据支持。

3. 团队建设：招聘、培训和管理销售团队，提升团队整体销售能力。

4. 客户关系管理：建立并维护与重要客户的长期合作关系，处理客户的需求和问题。

5. 业绩监控：跟踪销售业绩，确保达成销售目标，及时调整策略以应对市场变化。

6. 业务拓展：寻找新的业务机会，开拓新的海外市场，扩大公司产品线的销售范围。

7. 合作协调：与内部各部门协调，确保从订单到交付的整个流程顺畅进行。

外贸销售总监是企业的关键角色，他们的工作直接影响到公司的海外市场表现和盈利能力。他们需要具备高度的专业素养和领导力，以应对复杂多变的国际贸易环境。

外贸销售总监岗位职责范文

第1篇 外贸销售总监岗位职责

外贸销售总监 胜利之星 义乌市赢星供应链管理有限公司,义乌市赢星进出口有限公司,胜利之星,赢星 岗位职责:

1、根据公司整体目标制定国际事业部业务目标,并负责制定完成计划;

2、全面负责国际事业部运营管理工作,带领业务人员积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并领导商务谈判与签订合同;

3、及时有效协调解决部门内外部各项问题,做好跨部门沟通协调工作;

4、及时了解市场信息,保持与供应商及客户的沟通互动,组织采购、出口交易全过程;

5、负责团队建设,指导和培养部门业务人员的业务工作,激励团队,带领团队高效完成年度业绩。

任职要求:

1、大专及以上学历,市场营销、国际贸易等相关专业,听说读写流利,有5年以上外贸工作经验,3年以上外贸公司经理级工作经验;

2、精通国际贸易知识和整个外贸操作流程,熟练掌握单证知识,熟悉国际贸易的相关法律法规和国际惯例;

3. 具备优秀的组织协调能力、团队建设和管理能力,具备很强的计划与执行力,市场判断开拓能力,良好的沟通表达和谈判能力;

4、有丰富的市场营销策划经验、熟悉行业市场发展现状,具有优秀的营销技巧和市场运作能力;

5、具备较强的外贸团队管理经验,制订合理的年度业务目标及高效的业务人员绩效管理方案,并能带领团队执行并达成。