用品销售总监是一个关键的管理角色,负责规划、执行和监督公司的用品销售策略,以实现业务增长和市场份额的提升。该职位需要具备深厚的行业知识、出色的销售技巧以及卓越的团队领导能力。
1. 拥有至少10年的销售经验,其中包括5年以上的管理经验,特别是在用品行业。
2. 精通市场分析、趋势预测和竞争对手研究。
3. 具备优秀的谈判技巧和客户服务意识,能够建立和维护客户关系。
4. 能够制定并实施有效的销售计划和目标。
5. 强大的团队建设能力,能够激励销售团队达成业绩目标。
6. 熟悉销售报告和crm系统,具备数据分析能力。
7. 有良好的财务理解,能够理解和解读财务报告以支持决策。
用品销售总监的工作涉及多个方面,包括:
1. 战略规划:制定和调整销售策略,确保与公司的总体业务目标保持一致。
2. 团队管理:招募、培训和管理销售团队,设定并追踪销售目标,提供持续的反馈和支持。
3. 市场洞察:持续关注市场动态,识别新的商机和潜在的市场挑战。
4. 客户关系:维护与重要客户的关系,解决任何销售相关的问题,确保客户满意度。
5. 销售绩效监控:定期评估销售业绩,分析销售数据,提出改进建议。
6. 合作协调:与产品开发、市场营销和其他部门紧密合作,确保销售策略与公司整体运营同步。
7. 预算和预测:参与年度销售预算的制定,进行销售预测,为公司的财务规划提供依据。
1. 销售计划:制定年度、季度和月度销售计划,明确销售目标和路径。
2. 市场推广:设计并执行有效的营销活动,提高品牌知名度和产品销量。
3. 客户拓展:开发新客户,同时深挖现有客户潜力,增加销售额。
4. 销售报告:定期提交销售报告,详细分析销售业绩、客户行为和市场趋势。
5. 危机管理:应对市场变化,如竞争加剧或客户需求变化,及时调整销售策略。
6. 培训和发展:提供持续的销售培训,提升团队专业技能和销售技巧。
7. 激励机制:设计和实施销售激励计划,以激发团队的积极性和创新性。
作为用品销售总监,成功的关键在于平衡战略思维与执行能力,既要能够预见市场趋势,又要能带领团队有效执行销售策略,以实现公司的商业目标。
第1篇 用品销售总监岗位职责
销售部总监(婴童用品) 深圳倍特工业设计有限公司 深圳倍特工业设计有限公司,倍特,倍特 岗位职责:
1、 协助总经理制定全面的销售战略。
2、 根据企业战略目标,提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。
3、 掌握产品市场动态,分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状,提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。
4、 根据财务费用预算,制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。
5、 根据产品市场情况,制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。
6、 搭建销售部架构和组建销售团队,制度销售管理制度和规范流程,分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。
7、 与市场部紧密合作对接,及时或定期反馈市场销售信息至市场部。
8、 负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。
9、 深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据。
岗位要求:
1、 大学本科或以上学历,市场营销或相关专业毕业,年龄30-45岁。
2、 10年以上工作经验,5年以上销售管理经验,有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。
3、 精通现代营销管理工具和方法,丰富的营销资源。
4、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力。
5、具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力,敢于承担风险的意识。
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