销售市场经理岗位职责

岗位职责是什么

销售市场经理是一个关键的管理角色，负责制定并执行公司的销售和市场战略，以推动业务增长和品牌知名度。这个职位需要在团队管理和策略规划之间找到平衡，确保公司的市场活动与销售目标相一致。

岗位职责要求

1. 具备深厚的市场分析能力，能够识别潜在的市场趋势和机会。

2. 拥有出色的领导力，能够激发和指导销售团队实现业绩目标。

3. 熟悉市场营销的各种工具和渠道，包括数字营销和传统营销策略。

4. 具备优秀的谈判技巧，能够在商业环境中建立和维护关键合作关系。

5. 必须有良好的财务意识，理解预算管理和roi分析。

6. 对行业动态有敏锐的洞察力，能迅速适应市场变化。

7. 具备出色的沟通和协调能力，能够有效地跨部门合作。

岗位职责描述

销售市场经理的主要工作是构建并实施全面的市场计划，包括产品定位、价格策略、促销活动和分销渠道的选择。他们需要定期评估市场策略的效果，并据此调整策略。此外，他们还需要与销售团队紧密合作，确保销售目标的达成，同时与产品开发、客户服务和其他内部团队协调，以确保市场活动的一致性和有效性。

有哪些内容

1. 战略规划：制定年度和季度销售市场计划，明确目标、策略和预期结果。

2. 团队管理：招聘、培训和指导销售团队，设定和跟踪销售指标，提供持续的反馈和支持。

3. 市场研究：进行竞品分析，了解消费者需求，为产品开发和定价提供数据支持。

4. 营销活动：策划和执行各类营销活动，如广告、公关、社交媒体推广和赞助活动。

5. 合作伙伴关系：建立和维护与供应商、经销商和其他合作伙伴的关系，以扩大市场覆盖。

6. 数据分析：监控销售数据和市场反馈，定期报告结果，以优化市场策略。

7. 预算控制：管理市场预算，确保资源的有效利用和投资回报的最大化。

8. 危机管理：应对市场挑战和竞争压力，迅速调整策略以保持业务稳定性。

作为销售市场经理，你需要在快速变化的市场环境中保持敏捷，同时保持对团队和公司的战略方向的清晰把握。你的决策将直接影响公司的市场份额、品牌影响力和盈利能力。在这个角色中，持续的学习、创新和卓越的执行力是成功的关键。

销售市场经理岗位职责范文

第1篇 发展销售市场经理岗位职责

渠道市场发展经理(tm+渠道销售) 据公司的整体规划,协助直线经理制定公司发展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,协助实现公司的销售目标和市场目标。

公司内部咨询及规划部门,协助各个市场进行市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动计划

创新销售管理模式,分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况等,维护和提高公司的市场竞争力

产品组合提升:组织产品优化梳理工作,提供分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施;

销商策略管理:组织分析市场投入分项目使用情况,分析每月经销商市场投入的预提额度;协助销售团队进行投入的精细化管理,确保投入额度优化;巩固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展

商务绩效与策略:协助定期走访市场,根据市场反馈信息,针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成情况;参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反馈及营销实践总结及推广;

组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培养人才 1. 8年以上消费品经验,知名酒水或快消类公司,有过区域和市场一把手经验优先;

2. 具备总部市场分析,业务发展等经验者优先

3. 非常优秀的跨部门沟通,谈判和逻辑能力

4. 精通office系列工具 据公司的整体规划,协助直线经理制定公司发展战略,设置企业的长短期销售目标,贯彻公司的营销策略,协助实现公司的销售目标和市场目标。

公司内部咨询及规划部门,协助各个市场进行市场分析和策划,包括市场潜力分析,竞品分析,渠道分析,形成明确的行动计划

创新销售管理模式,分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况等,维护和提高公司的市场竞争力

产品组合提升:组织产品优化梳理工作,提供分析结果支持各地改进产品组合,并跟踪产品组合提升有效实施;

销商策略管理:组织分析市场投入分项目使用情况,分析每月经销商市场投入的预提额度;协助销售团队进行投入的精细化管理,确保投入额度优化;巩固及开发高效的经销商网络,充分利用经销商资源,拓展新兴市场空白市场的规划、布局及拓展

商务绩效与策略:协助定期走访市场,根据市场反馈信息,针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成情况;参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反馈及营销实践总结及推广;

组建及优化团队,引进人才、挖掘人才、培养人才