海运销售经理是一个关键的职务,负责公司的海洋运输服务销售策略的制定与执行,以实现业务增长和市场份额的扩大。
1. 具备深厚的海运行业知识,熟悉国际物流市场动态和法规政策。
2. 拥有出色的销售技巧和谈判能力,能够有效开拓新客户并维护现有客户关系。
3. 精通市场分析,能制定切实可行的销售计划和目标。
4. 具备良好的团队领导力,能指导并激励销售团队达成业绩目标。
5. 能够与内部各部门协调合作,确保销售流程顺畅。
6. 有较强的危机处理能力和问题解决能力,应对市场变化。
海运销售经理的主要工作集中在销售策略的规划和实施,包括但不限于以下方面:
1. 市场研究:定期进行市场调研,了解竞争对手情况,评估市场趋势,为公司提供战略建议。
2. 客户关系管理:建立并维护与国内外客户的良好关系,理解客户需求,提供定制化的海运解决方案。
3. 销售目标设定:根据公司战略,制定年度和季度销售目标,并分解到团队成员。
4. 团队管理:招聘、培训和评估销售团队,激发团队潜力,提升销售效率。
5. 销售活动策划:组织各种促销活动,提高产品和服务的市场知名度。
6. 合同谈判:参与重大合同的洽谈,确保合同条款符合公司利益。
7. 绩效监控:定期分析销售数据,评估销售业绩,调整销售策略以实现持续增长。
1. 定期报告:向高级管理层汇报销售业绩,包括销售额、新客户获取、客户保留率等关键指标。
2. 培训和发展:提供销售技巧和行业知识的培训,提升团队的专业素养。
3. 业务拓展:寻找新的市场机会,开发潜在客户,扩大公司业务覆盖范围。
4. 协调资源:与运营、财务、法务等部门协作,确保销售过程中的服务质量和合规性。
5. 解决客户问题:及时响应客户反馈,解决在运输过程中遇到的问题,提高客户满意度。
6. 关系维护:参加行业会议和活动,建立和维护与行业合作伙伴的关系。
海运销售经理的角色至关重要,他们的工作直接影响到公司的业务表现和市场地位。通过有效的管理和策略实施,他们将推动公司海运业务的繁荣与发展。
第1篇 海运销售经理岗位职责
海运销售经理 近铁国际物流(中国)有限公司上海分公司 近铁国际物流(中国)有限公司上海分公司(分支机构) 职责描述:
1 ocean freight sales development with local/overseas customers and branches
2 all kind of sales activities, establish smooth customer relationship, e_plore new and share up business, achieve annual sales budget assigned
3 logistics solution proposal preparation of all kind
4 ocean freight tender and rfq handling
5 performance and customers analysis report, ocean freight marketing
6 direct report to general manager of ocean department, finish all related jobs assigned by senior and company
任职要求:
1、大专及以上学历
2、优秀的英语与日语沟通能力,cet-4及以上水平 ,日语n2或以上
3、5年以上国际货代行业工作经验
4、丰富的大客户服务经验
5、具有高度的敬业精神和工作责任感
6、超强的协调、沟通能力
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