咨询客户经理是一个关键的角色,负责建立和维护与客户的长期合作关系,为他们提供专业的咨询服务,以满足其业务需求和目标。
1. 深入理解客户需求:咨询客户经理需具备敏锐的洞察力,能快速捕捉到客户的需求和期望。
2. 专业领域知识:需掌握所在行业的专业知识,以便为客户提供切实可行的解决方案。
3. 沟通协调能力:良好的沟通技巧和协调能力是必不可少的,能够有效地与内部团队和客户进行交流。
4. 解决问题的能力:面对挑战时,应具备迅速分析问题、提出策略并实施的能力。
5. 关系管理:建立和维护与关键决策者的稳固关系,确保客户满意度。
咨询客户经理的工作涉及多个方面,包括但不限于:
1. 客户关系建设:通过定期接触和互动,了解客户动态,建立信任并巩固关系。
2. 需求分析:深入挖掘客户业务需求,为他们提供定制化的咨询服务。
3. 方案设计与呈现:基于客户需求,制定并呈现专业的咨询方案,阐述其价值和实施路径。
4. 项目管理:协调内部资源,确保咨询项目的顺利执行,及时解决项目中出现的问题。
5. 客户满意度提升:持续跟踪服务效果,收集反馈,不断优化服务,提升客户满意度。
6. 商业拓展:发现新的商业机会,推动合同续签和新业务的开发。
咨询客户经理的工作内容涵盖:
1. 定期报告:生成并提供客户活动和项目进展的定期报告,保持透明度。
2. 培训与指导:向客户传授最佳实践,帮助他们提升业务能力。
3. 行业洞察分享:分享行业趋势、市场动态,帮助客户做出明智的决策。
4. 危机管理:在遇到客户问题或投诉时,迅速响应,采取有效措施解决问题。
5. 合作伙伴关系:与跨部门团队合作,确保服务质量和效率,共同实现客户目标。
作为咨询客户经理,既要展现专业素养,也要展现人性化关怀,始终以客户为中心,提供优质的服务,实现双赢局面。在不断变化的商业环境中,保持敏捷和创新,以适应客户不断演进的需求。
第1篇 管理咨询客户经理岗位职责
咨询经理-客户关系管理 requirement:
• 4+ years e_perience within customer management e_perience, ideally across both financial service industry and consulting, insurance e_perience is plus
• demonstrates proven ability to innovate through proactive data discovery and idea generation.
• e_perience conducting quantitative and/or qualitative market research (e.g., segmentation, market sizing, competitive analysis, and customer needs/swot analysis)
• relevant e_perience in customer campaign lifecycle management, including goal setting, event planning, program design and e_ecution, evaluation.
• knowledge of customer journey and campaign lifecycle, marketing concepts like response rates, uplift, e_perimental design and optimization. requirement:
• 4+ years e_perience within customer management e_perience, ideally across both financial service industry and consulting, insurance e_perience is plus
• demonstrates proven ability to innovate through proactive data discovery and idea generation.
• e_perience conducting quantitative and/or qualitative market research (e.g., segmentation, market sizing, competitive analysis, and customer needs/swot analysis)
• relevant e_perience in customer campaign lifecycle management, including goal setting, event planning, program design and e_ecution, evaluation.
• knowledge of customer journey and campaign lifecycle, marketing concepts like response rates, uplift, e_perimental design and optimization.
第2篇 咨询客户经理岗位职责
咨询顾问、客户经理 优伴云(南京)软件科技有限公司 南京童步优伴教育科技有限公司,童步优伴 职责描述:
1、每日拜访教育培训机构;
2、每日新增意向客户;
3、朋友圈每日二更;
4、每日私信意向客户;
5、每日有效电话5通;
6、安排公司售后进群对接后续服务;
任职要求:
1.大专及以上学历, 了解、热爱教育培训行业;
2.有市场推广与营销经验者优先,热爱市场工作;吃苦耐劳,自我驱动,抗压能力与目标感强
3.普通话标准;
4.具备良好的客户服务意识和谈判技巧,具备良好的沟通能力、分析力、市场拓展能力,对市场与客户有较强的洞察力;
晋升条件
1、连续两个月不少于30单;
2、工作期间工作态度分不低于80分;(数据+诚信+学习力)
晋升瓶颈:无瓶颈,满足条件即可晋升;
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