白酒团购主管,是一个负责组织、协调和执行公司白酒产品团购业务的关键角色。该岗位的核心任务是通过有效的市场策略和客户关系管理,推动团购销售的增长,以实现公司的销售目标和盈利计划。
1. 深入了解白酒市场动态,具备敏锐的市场洞察力,能够捕捉潜在的团购商机。
2. 具备出色的沟通技巧,能有效地与各类团购客户建立并维护良好的合作关系。
3. 熟悉团购销售流程,能制定并执行有效的销售策略和计划。
4. 具备团队管理能力,能指导和激励销售团队达成销售目标。
5. 对财务管理和数据分析有一定理解,能进行销售业绩分析和预测。
白酒团购主管的工作日常包括但不限于:
1. 开拓新的团购客户,通过电话、邮件、面对面交流等多种方式建立联系,推广公司产品。
2. 与现有客户保持紧密联系,了解其需求变化,提供个性化的服务和解决方案。
3. 组织并参与商务谈判,达成团购合同,确保合同条款符合公司利益。
4. 协调内部资源,确保订单的顺利执行,包括物流、仓储和售后服务等环节。
5. 监控市场动态,定期分析销售数据,调整销售策略以应对市场变化。
6. 培训和发展销售团队,提升团队的专业知识和销售技能。
1. 客户关系管理:建立并维护客户数据库,定期更新客户信息,进行客户满意度调查。
2. 销售计划与执行:设定并分解团购销售目标,制定季度和年度销售计划,并监督执行情况。
3. 团购活动策划:策划和组织各种团购促销活动,如节日特惠、企业定制等,提高团购销售额。
4. 团队协作:与市场营销部门、财务部门和其他内部团队紧密合作,确保销售活动的顺利进行。
5. 风险管理:识别并预防可能影响团购销售的风险,如市场竞争加剧、客户需求变化等。
白酒团购主管需要在不断变化的市场环境中,运用专业知识和管理才能,驱动团购业务的发展,为公司的业绩增长贡献力量。
第1篇 白酒团购主管岗位职责
团购主管岗位职责:
1、开发特通渠道客户,完成公司下达的销售指标。
2、定期拜访已开发客户,收集潜在客户信息,维护客情关系。
3、收集竞品资料,并进行分析。向公司管理层反馈市场信息。
4、执行促销活动。
5、有计划性的完成公司下达的销售指标
任职要求:
1、 性别不限
2、 熟练使用电脑办公管理软件进行数据统计分析。
3、 较强的谈判能力、沟通协调、自我激励能力。
4、 三年以上消费品销售工作经验。
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