器械商务,是医疗器械行业内一个关键的职务,主要负责公司医疗设备、耗材的销售与市场推广,通过与医疗机构、经销商等客户的紧密合作,实现公司的业务增长目标。
1. 熟悉医疗器械行业法规及市场动态,具备一定的行业洞察力。
2. 具备出色的沟通技巧,能够有效建立和维护客户关系。
3. 能够独立制定并执行销售策略,达成销售目标。
4. 有良好的团队协作精神,能与内部各部门有效配合。
5. 对医疗设备性能有深入理解,能准确传达产品优势。
6. 具备一定的谈判能力,能在商业合作中争取有利条件。
7. 能承受工作压力,适应经常性的出差需求。
器械商务的主要工作内容包括但不限于:
1. 开拓新市场,寻找潜在客户,建立并维护客户档案。
2. 了解客户需求,提供专业的医疗器械解决方案。
3. 定期拜访客户,维护良好关系,确保客户满意度。
4. 参与商务谈判,签订销售合同,跟进订单执行情况。
5. 协助处理客户反馈,解决售后问题,提升客户忠诚度。
6. 分析市场趋势,为公司产品开发提供市场导向建议。
7. 与内部研发、生产等部门协调,确保产品符合市场需求。
8. 参与行业展会、研讨会等活动,扩大公司影响力。
1. 市场调研:收集行业信息,分析竞争对手,为公司决策提供依据。
2. 销售报告:定期提交销售业绩报告,评估销售策略效果。
3. 客户管理:管理客户数据库,跟踪销售进度,预测销售趋势。
4. 团队协作:与销售支持团队共同解决销售过程中遇到的问题。
5. 培训与发展:参与公司内部培训,提升个人专业技能和销售技巧。
6. 合作伙伴关系:建立和维护与供应商、经销商的合作关系,优化供应链管理。
7. 商业活动:策划和组织各类营销活动,提高产品知名度和市场份额。
作为器械商务,你的工作将直接影响到公司的业绩和发展,需要你具备敏锐的市场洞察力、扎实的业务知识以及出色的沟通协调能力。在这个岗位上,你将不断挑战自我,推动公司医疗器械业务的持续发展。
第1篇 医疗器械商务经理岗位职责
商务经理/销售经理(医疗器械) 广州博济医药生物技术股份有限公司 广州博济医药生物技术股份有限公司,博济医药,博济 岗位职责:
1、负责医疗器械临床试验业务的开拓,完成公司制定的销售目标;
2、按照公司要求,及时跟进客户,维护良好的客户关系;
3、收集市场需求及竞品信息,及时将客户信息及项目进展情况录入crm系统;
4、按照公司项目管理sop,主导正在运行项目进程,包括项目立项、请款、成果交付、异常处理等;
5、每周完善工作周报:工作报表、le报表、异常项目报表、已请未回报表等;
6、月度及季度汇报销售达成及项目管理进程,并根据上级要求及时调整;
7、协助完成其他重要事项,如客户满意度调查、询证函等。
任职要求:
1、医学、药学、生物学等相关专业,本科以上学历;
2、两年以上cro公司或医疗器械公司商务或销售经验;
3、英语良好,具备优秀的沟通协调和语言表达能力。
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