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保险渠道总监岗位职责

更新时间:2024-05-19

保险渠道总监岗位职责

岗位职责是什么

保险渠道总监是一个关键的管理角色,负责规划、实施和优化公司的保险产品销售渠道,以实现销售目标和市场渗透。此职位的核心在于建立和维护与各种合作伙伴的关系,包括代理商、经纪人、银行和其他金融机构,确保销售渠道的高效运行。

岗位职责要求

1. 深厚的专业知识:具备丰富的保险行业知识,了解市场趋势、监管环境和客户需求。

2. 战略思维:能够制定长期的渠道发展策略,并灵活调整以应对市场变化。

3. 团队领导:具备出色的团队管理和激励能力,能带领销售团队达成业绩目标。

4. 谈判技巧:擅长与各类合作伙伴进行有效沟通,争取有利的合作条件。

5. 数据分析:精通数据分析,能从销售数据中洞察问题,提出解决方案。

6. 合规意识:严格遵守行业法规和公司政策,确保业务运营的合法性。

岗位职责描述

保险渠道总监的工作涵盖多个方面,包括但不限于:

1. 渠道开发:寻找新的合作伙伴,开拓潜在的销售渠道,如线上平台、社区合作等。

2. 关系管理:维护与现有渠道伙伴的良好关系,定期评估其业绩,提供必要的支持和培训。

3. 销售策略:制定并执行销售计划,设定合理的销售目标,并监控进度。

4. 市场分析:研究市场动态,识别市场机会,为产品定价和推广提供建议。

5. 风险控制:评估渠道风险,确保业务的稳定性和可持续性。

6. 协调合作:协调内部资源,如产品部门、客户服务部门,确保渠道运作顺畅。

有哪些内容

1. 培训与指导:定期对渠道伙伴进行产品知识和销售技巧的培训,提升销售效能。

2. 绩效评估:制定和实施公正的渠道绩效评估体系,激励合作伙伴提升业绩。

3. 合同管理:参与渠道合同的谈判和签订,确保条款公平合理。

4. 问题解决:及时处理渠道冲突和问题,维护良好的业务环境。

5. 报告与沟通:向高级管理层汇报渠道表现,提出改进建议和未来规划。

6. 创新探索:不断探索新的销售模式和技术,如数字化销售,以提高效率和客户体验。

保险渠道总监是公司销售策略的关键推动者,通过精心策划和管理销售渠道,实现业务增长和市场份额的扩大,同时确保所有活动符合行业标准和公司战略。

保险渠道总监岗位职责范文

第1篇 保险渠道总监岗位职责

香港保险渠道总监 e代理 上海博恩惠尔网络科技有限公司,博恩惠尔 港险渠道总监:

工作内容:

1.结合渠道和直客两种业务方式,带领团队完成公司海外保险(港险,美险)的销售。

2.开发同业&异业渠道,例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;探讨具体合作方式,实现同业长期合作&异业客户资源转化合作;

3.不断积累高净值直客资源,支持公司产品落地(包括但不限于海外保险、私募股权、专项基金、美元固收、国内固收等业务);

4.配合公司产品部及内勤团队,对合作渠道进行跟踪,提供产品介绍、签约服务,客情跟踪。

5.把控和不断提升销售团队的专业度和销售水平,使之适应公司业务发展的需要,目标:团队成员能够深入了解客户财务状况及理财需求,出具专业的理财计划,推荐合适的理财产品;达到资产的合理配置,使客户的资产在安全、稳健的基础上保值升值;定期与客户联系,维护良好的信任关系。

任职要求:

1.熟悉海外保险,有直接和渠道资源;

2.对港险有扎实的知识体系和销售能力;

3.具有同行业渠道资源(个人/机构)及异业渠道合作开发能力;

《保险渠道总监岗位职责.doc》
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