拓客经理岗位职责汇编(2篇)

岗位职责是什么

拓客经理，是企业市场拓展团队中的关键角色，主要负责寻找新的商业机会，开发潜在客户，以推动公司业务增长和市场份额的扩大。

岗位职责要求

1. 具备出色的沟通技巧，能够有效地与各类客户建立联系。

2. 熟悉行业动态，对市场趋势有敏锐的洞察力。

3. 拥有良好的商业谈判能力，能够达成互利共赢的合作协议。

4. 能够制定并执行有效的销售策略，实现销售目标。

5. 具备一定的团队管理经验，能指导和激励销售团队共同进步。

6. 善于解决问题，能在面对挑战时保持冷静，提出创新解决方案。

岗位职责描述

拓客经理在日常工作中，需要通过多种渠道收集潜在客户信息，分析其需求和购买潜力。他们需主动出击，与潜在客户建立联系，通过展示公司产品或服务的价值，引导客户产生兴趣并转化为实际购买。此外，拓客经理还需维护现有客户关系，确保客户满意度，促进客户忠诚度的提升。

在团队管理方面，拓客经理需要设定销售目标，分配工作任务，并定期进行业绩评估，为团队成员提供必要的培训和支持。他们还需协调内部资源，如产品部门、客服部门等，确保销售流程的顺畅进行。

有哪些内容

1. 客户开发：负责寻找新客户，通过电话、邮件、会议等方式进行初步接触，了解客户需求，进行有效的业务推介。

2. 商业谈判：与潜在客户进行商务洽谈，制定合作方案，争取最优的交易条件。

3. 销售策略：设计并实施市场进入策略，包括定位目标市场、确定目标客户群、制定销售计划等。

4. 团队领导：招募、培训和管理销售团队，设定个人和团队的销售目标，提供持续的业绩反馈和指导。

5. 客户关系管理：维护与现有客户的良好关系，处理客户投诉，确保客户满意度。

6. 市场分析：跟踪行业动态，分析竞争对手，为公司产品和服务的市场定位提供参考。

7. 数据分析：收集销售数据，进行分析，为优化销售策略和提高效率提供依据。

8. 内部协作：与内部各部门协作，确保销售流程的高效运行，及时解决销售过程中遇到的问题。

拓客经理的工作是多元化且充满挑战的，他们既是企业的前锋，也是团队的灵魂，他们的成功直接影响到公司的业务发展和市场地位。

拓客经理岗位职责范文

第1篇 拓客经理岗位职责

拓客经理 中海总公司 中海地产集团有限公司,中海地产,中海地产集团,中海总公司,中海 职责描述:

1、根据公司下派的渠道指标(成交量、拓客量、具体拓客动作等),分解指标,并带领其渠道团队成员快速执行、快速完成;

2、根据渠道客户地图和营销团队的要求,负责渠道通路的开发与管理;

3、负责与渠道专员的管理和沟通,直接管理渠道专员的工作开展;

4、定期对渠道管理工作进行总结,向营销经理提交报告;

5、管理各类渠道资源,确保渠道资源顺畅;

6、负责组建渠道团队,对渠道人员开展招聘、培训工作,并按月度进行评估;

任职要求:

1、3年及以上的渠道相关经历(若肯拼肯吃苦,经验可适当放宽)

2、大专及以上学历

3、熟悉了解苏州房地产市场、商业楼盘市场

第2篇 房地产拓客经理岗位职责

1、统筹制定每月销售计划和任务分配；

2、协助落实产品促销和效果追踪；

3、洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略；

4、协助店铺同事，合理分配工作，培养有潜力员工；

5、定时向上级提交店铺销售报表及客户状态分析报表。