直营部主管是企业内部管理团队的关键角色,负责监督和协调公司的直销业务运营,确保销售目标的达成,并通过有效的策略和团队管理提升销售业绩。
1. 具备深厚的销售知识和实战经验,对市场趋势有敏锐的洞察力。
2. 精通团队管理和人员激励技巧,能够构建高效、协作的销售团队。
3. 强大的分析能力,能准确评估销售数据,制定并调整销售策略。
4. 出色的沟通技巧,能够与各部门有效协作,推动业务发展。
5. 熟悉行业法规和商业道德,保证业务操作的合规性。
直营部主管在日常工作中,主要负责规划和执行销售计划,包括设定销售目标、分配销售资源、监控销售进度等。他们需要对销售团队进行培训和指导,提升团队成员的销售技巧和服务水平。此外,他们还需与产品、市场等部门紧密合作,确保产品信息的准确传达,以及市场活动的有效执行。
1. 销售策略制定:根据市场状况和公司战略,制定切实可行的销售策略,包括价格策略、促销活动和客户关系管理。
2. 团队管理:招聘、培训和评估销售团队,设定个人及团队绩效指标,实施激励机制以提高销售效率。
3. 数据分析:定期收集和分析销售数据,评估销售效果,为决策提供依据。
4. 客户关系维护:建立并维护与重要客户的良好关系,处理客户投诉,确保客户满意度。
5. 内部协作:与产品开发、市场推广、客户服务等部门协调,确保销售流程顺畅,提升整体业务表现。
6. 风险管理:识别潜在的销售风险,如市场竞争加剧、客户需求变化等,及时调整策略以应对挑战。
作为直营部主管,需在保持业务增长时,关注团队士气和客户满意度,通过持续优化销售流程和提升团队能力,推动企业的长期稳定发展。
第1篇 直营部主管岗位职责
销售主管bas(上海直营部) 欧诗漫 浙江欧诗漫集团有限公司,欧诗漫,欧诗漫 职责描述:
负责所辖区域专柜管理、销售、活动开展等事宜
1、按月完成回款指标和出库指标;
2、负责专柜拓展、优化(专柜调位或扩柜)、撤销、评级工作;
3、终端管理工作;
4、落实并监督各项政策和方案在终端的执行情况,负责落实促销活动、沙龙会的前期沟通及舞台的搭建;
5、负责团队成员管理与技能提升提升;
6、竟争品牌的信息的收集、汇总。
任职要求:
1、大专以上学历,3年以上快速消费品行业销售工作经验;
2、熟悉所辖区域百货业务操作流程;
3、具备良好的市场沟通和人员招聘及管理能力;
4、具有良好的执行力、沟通能力和表达能力。
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