平台客户经理是一个关键的职位,主要负责维护和拓展公司在其业务平台上与客户的合作关系。他们既是公司与客户之间的桥梁,也是确保客户满意度和业务增长的核心角色。
1. 具备出色的沟通技巧,能够清晰、有效地传达公司的价值主张和服务优势。
2. 熟悉平台业务流程,了解市场动态,能为客户提供专业的咨询服务。
3. 拥有良好的问题解决能力,能迅速响应客户的需求和挑战。
4. 能够制定并实施客户保留策略,提升客户忠诚度。
5. 具备一定的数据分析能力,以评估客户行为和业务表现。
6. 有强烈的销售意识,能够发掘新的商业机会并推动业务增长。
平台客户经理的工作日常包括但不限于:
1. 建立并维护与客户的长期关系,定期进行跟进和沟通,确保客户满意度。
2. 解答客户关于平台功能、政策及服务的疑问,提供个性化的解决方案。
3. 分析客户数据,识别潜在的业务需求和改进点,为产品开发和优化提供建议。
4. 协调内部资源,支持客户在平台上的活动,如推广、营销和客户服务等。
5. 参与销售策略的制定,寻找新的客户群体,扩大市场份额。
6. 监控市场竞争态势,及时调整客户管理策略以保持竞争优势。
1. 客户关系管理:通过定期会议、电话或邮件沟通,了解客户需求,处理投诉,确保客户满意。
2. 销售与市场分析:研究市场趋势,制定目标客户群,预测销售潜力,为公司制定销售计划提供依据。
3. 业务拓展:主动寻求合作机会,参与商务谈判,签订并执行合同,确保业务目标的实现。
4. 内部协作:与产品、技术、运营等部门紧密合作,确保客户反馈得到有效处理和产品优化。
5. 数据报告:定期提交客户分析报告,评估客户价值,提出改善客户体验的建议。
6. 培训与发展:参与新客户培训,分享行业知识,提升客户对公司产品和服务的理解。
平台客户经理的角色是多维度的,既需要具备销售和客户服务的专业技能,也需要有敏锐的市场洞察力和团队协作精神。他们通过卓越的服务和创新的策略,推动平台业务的持续发展和客户关系的深化。
第1篇 b2b平台客户经理岗位职责
工作职责:
1、承担全国性平台b2b业务(如京东b2b平台、苏宁b2b平台等)整体业绩目标,并带领团队完成;
2、负责全国性平台b2b客户的开发与管理维护;
3、负责天威产品在京东、苏宁、国美、天猫、亚马逊等平台的大客户部(或b2b部门)的业务推进。
4、重点开发业务覆盖多地的平台(经销)商、世界500强企业等影响力较大的企业客户,并进行维护。
职位要求:
1、三年以上销售经验,熟悉b2b营销模式,具备项目统筹及推进能力;
2、熟悉各大平台的b2b业务流程,了解打印机耗材及3d打印机行业、竞争对手及客户情况;
3、勇于挑战,具有强烈的目标感,抗压能力强;
4、创新能力强,快速反应,规划及执行能力强。
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