外贸区域经理岗位职责

岗位职责是什么

外贸区域经理是企业对外贸易业务的关键角色，负责管理和协调公司在特定地理区域的销售活动，以实现业绩目标和市场扩张。

岗位职责要求

1. 具备深厚的国际贸易知识，熟悉相关法规和政策。

2. 拥有出色的沟通技巧，能流利使用至少一门外语进行商务交流。

3. 熟悉目标市场的商业环境和消费者需求。

4. 具备良好的团队管理能力，能激发团队潜力，提升工作效率。

5. 有较强的市场分析和策略规划能力，能有效应对市场变化。

6. 具备谈判技巧，能与各类合作伙伴建立稳定的合作关系。

岗位职责描述

外贸区域经理的主要任务是确保公司在其负责的区域内实现销售增长和市场份额的提升。他们需要与销售团队紧密合作，制定并执行销售计划，同时监控市场动态，调整策略以适应不断变化的商业环境。

此外，他们还需与全球的供应商、分销商和客户建立并维护良好的关系，处理合同谈判、订单履行和售后服务等问题。区域经理还需要定期提交市场报告，分析销售数据，为公司高层提供决策依据。

有哪些内容

1. 市场开发与管理：识别新的商业机会，开拓潜在客户，维护现有客户关系，确保销售目标的达成。

2. 团队领导与培训：指导销售团队，提供专业培训，提升团队成员的销售技能和服务水平。

3. 策略规划与执行：制定区域销售策略，包括定价、促销和分销策略，确保策略符合公司的整体目标。

4. 客户关系管理：处理客户投诉，解决销售过程中的问题，确保客户满意度。

5. 合作伙伴关系：建立和维护与供应商、分销商和其他合作伙伴的关系，确保供应链的顺畅运行。

6. 数据分析与报告：收集并分析市场数据，定期向管理层汇报销售业绩和市场趋势。

7. 风险控制与合规：遵守国际贸易法规，确保业务操作的合规性，降低商业风险。

作为外贸区域经理，他们需要在复杂多变的国际环境中，灵活应对各种挑战，以推动公司的全球化进程，实现可持续的商业成功。

外贸区域经理岗位职责范文

第1篇 外贸区域经理岗位职责

外贸区域销售经理 上海科朗斯企业发展有限公司 上海科朗斯企业发展有限公司,科朗斯 岗位职责:

1、 在公司年度销售计划大框架下,拟定所负责国外市场的开发计划,并负责计划的实施和执行,开拓海外市场,开发、维护、管理国外客户。

2、 展会前客户的信息整理及客户邀请,展会期间洽谈记录,展后客户跟进开发。

3、 国外客户来访的接待,商务谈判。

4、 负责跟进客户的询盘处理:询盘登记,询盘回复及跟进, 及时处理及回复客户的订单需求及问题;

5、 沉淀客户资源开发:现有客户资源深度开发及跟进。

6、 从询盘、价格磋商,直至完成订单,按照公司业务操作流程执行和跟踪业务,保证按照客户要求交付;

7、 客户销售的推进及异议的沟通处理,完成订单的售后服务工作.

8、 货款的收回及报关文件、清关文件的制作,相关业务的记录、存档和分析,统计各项销售数据,提供外贸销售业绩的统计、查询、管理。

9、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;

岗位要求:

1、国际贸易或外贸英语相关专业,cet6级,有注塑或吹瓶行业工作经验优先考虑;

2、3年以上外贸业务员经验,熟悉外贸流程,能在公司安排下独立拜访海外客户;

3、经培训后能熟练掌握国际业务销售的产品知识,并根据客户要求提供合理方案;

4、电脑办公自动化应用自如,

5、具有国际市场拓展经验,擅长沟通,能正确理解客户需求,可独立接单;

6、有良好的工作习惯,执行力、条理性、沟通能力、责任心强,认真细心,具积极主动跟进、推进的工作习惯,有优秀的控制、解决问题的能力,能独挡一面;

7、能同时负责管理多个订单,多个供应商,同时为多个客人提供完美服务的能力;

8、优良的团队合作精神,高标准的职业道德,向心力强,对企业忠诚。