零售招商经理是一个关键的角色,负责吸引、管理和维护与零售商的合作关系,以促进公司的产品或服务在零售市场的销售和分布。这个职位需要在商业策略、谈判技巧和市场洞察力方面展现出高超的能力。
1. 拥有商业敏感度和市场分析能力,能够识别潜在的零售合作伙伴。
2. 熟悉零售行业的运营模式,了解不同零售商的需求和期望。
3. 具备出色的谈判技巧,能够在合同条款和合作条件上达成共识。
4. 强大的人际交往能力和团队协作精神,能有效协调内部资源和支持。
5. 有能力制定并执行招商计划,确保目标的达成。
6. 具备良好的项目管理能力,能有效跟踪和控制招商项目的进度。
零售招商经理的主要工作包括但不限于寻找新的零售合作伙伴,通过建立长期合作关系来扩大品牌影响力。他们需要深入理解公司的产品线和市场定位,以便为产品找到合适的销售渠道。此外,他们还需要定期评估合作伙伴的业绩,提出改进策略,并处理可能出现的商务纠纷。
在日常工作中,零售招商经理会参与各种商务活动,如行业展会、会议和研讨会,以拓展人脉和挖掘潜在商机。他们还需要与销售、市场和运营部门紧密合作,确保招商策略与公司整体战略保持一致。
1. 招商策划与执行:制定招商策略,包括目标市场的选择、合作伙伴的筛选标准和合作模式的设计。
2. 商务谈判:与潜在零售商进行洽谈,就合作条款、价格、分销范围等达成共识。
3. 关系管理:维护现有零售商的关系,定期沟通,解决合作中遇到的问题,提升合作满意度。
4. 市场分析:研究零售市场的趋势,评估竞争对手的策略,为公司的招商决策提供依据。
5. 报告与评估:定期提交招商进展报告,分析合作效果,提出改进建议。
6. 内部协调:与内部团队协作,确保招商活动与产品开发、市场营销等环节的有效对接。
作为零售招商经理,你的成功将直接影响公司的零售业务扩展和市场份额的提升。你需要凭借专业素养和敏锐洞察,不断推动零售网络的发展,为公司的持续增长贡献力量。
第1篇 零售招商经理岗位职责
零售招商经理 重庆洛格置业有限公司 重庆洛格置业有限公司,洛格 职位描述
1.根据持有物业进行招商租赁工作,推进各项租务相关工作;
2.制定招商策略、计划,并有效达成或实现公司既定的预算与目标;
3.通过品牌沟通,有效实现品质租户组合;
4.与前期规划、设计、工程、营运等先关部门协调、沟通租务相关事宜;
5.负责租务合同签署、审定工作;
6.负责员工管理,完成总经理交办的其他工作。
任职资格
1.市场、经济、工商管理等相关专业专科以上学历;
2.5年以上知名地产、相关地产机构商铺租务经验,有两个及以上大盘实操经历;
3.具备较强的团队管理、统筹经验,具备创新能力和决策力。
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