管理者范文网 > 安全管理 > 岗位职责 > 岗位职责范文
栏目

酒类销售经理岗位职责汇编(2篇)

更新时间:2024-05-19

酒类销售经理岗位职责

岗位职责是什么

酒类销售经理是一个关键的商业角色,负责策划和实施销售策略,以推动公司酒类产品在目标市场上的增长和市场份额的提升。这个职位需要对酒类市场有深入的理解,同时具备出色的销售技巧和团队管理能力。

岗位职责要求

1. 具备至少5年的酒类销售经验,包括在管理岗位上的工作经验。

2. 对国内外酒类市场趋势、消费者行为有深刻洞察,能快速适应市场变化。

3. 拥有优秀的谈判技巧,能够建立并维护与关键客户和供应商的良好关系。

4. 精通销售预测、预算制定和业绩分析,能够制定有效的销售计划。

5. 能够激励和指导销售团队,确保团队达成销售目标。

6. 具备良好的组织能力和时间管理技巧,能在多任务环境中高效工作。

7. 有良好的人际沟通能力,能与各种背景的人员有效合作。

岗位职责描述

酒类销售经理的主要任务是扩大公司的销售网络,通过识别新的商业机会和维护现有客户关系,提高产品销售额。他们需要分析市场数据,制定针对性的销售策略,以优化产品定位和价格策略。此外,他们还需监控竞争对手动态,及时调整销售战略以保持竞争优势。

在团队管理方面,酒类销售经理需要招募、培训和发展销售团队,确保团队成员具备必要的专业知识和销售技能。他们需要定期评估团队绩效,提供反馈和支持,以提升整个团队的销售效率。

有哪些内容

1. 市场研究:进行市场调研,收集和分析数据,了解消费者需求和行业趋势,为销售策略提供依据。

2. 销售策略制定:根据市场研究结果,制定并执行销售计划,包括定价策略、促销活动和分销渠道管理。

3. 客户关系管理:建立并维护与关键客户的联系,处理客户投诉,确保客户满意度。

4. 团队领导:指导销售团队成员,设定并追踪销售目标,提供持续的培训和支持。

5. 销售报告:定期提交销售报告,分析销售业绩,识别潜在问题并提出解决方案。

6. 合作伙伴关系:与供应商、分销商和其他合作伙伴建立并维持合作关系,共同推动业务发展。

7. 竞争对手分析:密切关注竞争对手的动向,以便调整策略,保持市场领先地位。

8. 预算和预测:参与年度销售预算的制定,进行销售预测,确保销售目标与财务目标相一致。

酒类销售经理的角色要求他们既要具备战略思维,又要具备执行能力,能够在复杂多变的市场环境中,带领团队实现销售目标,推动公司业务的持续增长。

酒类销售经理岗位职责范文

第1篇 酒类销售经理岗位职责

销售经理(酒类) 浙江美人计健康科技有限公司 浙江美人计健康科技有限公司,美人计 职责描述:

1、负责开拓及维护行业协会、社团及企事业单位等团购网络关系并完成销售任务;

2、根据公司业务发展需求,负责挖掘、整合公司现阶段或未来所需的社会资源;

3、制定并执行区域销售计划、费用预算和货款回笼计划;

4、客户信息的收集、整理及跟踪;

5、领导交办的其它工作。

任职要求:

1、本科以上学历,3年以上销售经验,具备快速消费品或者酒水行业工作经验者优先考虑。

2、在当地有良好的销售网络和人脉关系,熟悉当地的企事业单位、龙头企业。

3、具备较强的谈判能力、沟通协调能力,敏锐的市场洞察能力,能够主动创造业绩;

4、良好的服务意识,抗压能力强。

5、掌握市场营销相关知识,对国内外酒水行业有深刻了解。

6、形象气质佳,具有良好的职业素养。

第2篇 省区酒类销售经理岗位职责

要求:

(1)熟悉酒水行业市场,熟悉酒水行业市场,有多年工作经验,有一定的销售渠道,能协助公司各项市场营销计划的执行和监督;

(2)组织对公司产品的市场调研,提供产品和服务的市场定位分析报告;

(3)收集市场同行业信息并进行分析预测;

(4)市场营销、酒水等相关专业,工作经验5年以上;

(5)善于团队合作,有很强的沟通能力。

岗位职责:

1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;

2、开拓热力行业业务,与客户、同行业间(热力行业)建立良好的合作关系;

3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

5、建立热力行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

《酒类销售经理岗位职责汇编(2篇).doc》
将本文的Word文档下载,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

相关专题

相关范文

分类查询入口

一键复制