销售客户主管是企业销售团队的核心角色,负责协调和管理销售团队,以实现销售目标,提升客户满意度,并推动业务增长。
1. 具备出色的沟通和谈判技巧,能够有效地与客户建立和维护关系。
2. 熟悉销售策略和市场分析,能制定并执行有效的销售计划。
3. 具备良好的团队领导能力,能激励和指导销售团队成员提高业绩。
4. 能够处理客户投诉和问题,确保客户满意度。
5. 对行业动态有敏锐的洞察力,能适应市场变化并调整销售策略。
销售客户主管的主要工作包括:
1. 监督销售团队的日常活动,确保团队遵循公司的销售流程和标准。
2. 分析销售数据,评估团队业绩,识别潜在的销售机会和改进点。
3. 定期与团队进行业绩回顾,提供反馈和培训,以提升团队销售技能。
4. 与潜在客户建立联系,开发新的商业机会,扩大市场份额。
5. 协调跨部门合作,如与产品、市场等部门协作,以优化销售策略。
6. 定期向高级管理层汇报销售情况,提出改进建议。
1. 销售目标管理:设定并分解年度、季度和月度销售目标,确保团队达成业绩指标。
2. 客户关系管理:维护现有客户关系,处理客户反馈,解决客户问题,提升客户忠诚度。
3. 团队建设:招募、培训和评估销售团队成员,营造积极的团队氛围,激发团队潜力。
4. 市场分析:研究市场趋势,了解竞争对手动态,为销售策略提供数据支持。
5. 销售策略制定:根据市场分析结果,调整销售策略,制定有针对性的销售行动计划。
6. 危机管理:应对突发的销售问题,如客户流失、市场波动等,制定应急措施。
7. 业务拓展:寻找新的销售渠道,参与商务谈判,签订合同,推动业务增长。
作为销售客户主管,需在保持高效销售业绩时,注重客户体验,通过持续优化销售策略和团队管理,驱动企业的长期成功。
第1篇 业务销售客户主管岗位职责
销售经理/业务拓展/大客户销售/销售主管 上海仁联人力资源有限公司 上海仁联人力资源有限公司,仁联 职责描述:
1、负责公司人力资源外包业务的推广,并根据不同客户问题提供解决方案与咨询
2、通过电话、拜访等方式积极完成人力资源外包产品的销售,主要包括:业务外包、人事代理、劳务派遣、员工福利、商业保险、rpo等业务
3、挖掘并跟进客户的需求,维护客户关系,不断开发潜在客户并促成合作
4、完成所在团队制定的销售指标
5、及时搜集、反馈客户意见和建议,积极协调内外部资源,提高客户满意度
6、参与公司组织的市场活动,维护良好的客户关系
任职要求:
1、大专以上学历:人力资源、工商管理、市场营销、金融、保险、社会保障、医学等专业优先
2、有人力资源、咨询、培训、猎头、招聘、hr软件、保险公司(团险)、健康管理、体检机构等行业大客户或顾问式销售工作经验的经验者优先
3、具备强烈的责任感,事业心,优秀的沟通能力,耐心、细心,以及严谨的逻辑思维能力
4、亲和力强、具有专业的形象和气质、并有良好的人际关系处理能力
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